銷售攻心術(shù)銷售中心理策略教學課件2_第1頁
銷售攻心術(shù)銷售中心理策略教學課件2_第2頁
銷售攻心術(shù)銷售中心理策略教學課件2_第3頁
銷售攻心術(shù)銷售中心理策略教學課件2_第4頁
銷售攻心術(shù)銷售中心理策略教學課件2_第5頁
已閱讀5頁，還剩53頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

銷售攻心術(shù)銷售中的心理策略主講人日期XXXXXXX有服公司目錄第一章解除心理防線:銷售的前提是贏得信任第二章拉近心理距離:客戶為什么要和你成交第三章洞察心理需求:客戶真正需要的不是產(chǎn)品第四章判斷購買心理:客戶心甘情愿掏腰包的理由目錄:第五章抓住心理弱點:每個客戶都有自己的軟肋第六章進行心理暗示:讓客戶不知不覺說“是”第七章展開心理博弈:銷售是場“心”與“心”的較量第八章設(shè)置心理陷阱:讓客戶一步步走進預(yù)設(shè)的“圈套目錄:第九章進行心理操縱:讓客戶無法說“不”的藝術(shù)長第十章攻克心理壁壘:決定銷售成敗的臨門一腳第十一章提高心理滿足:記住,客戶永遠是主角第一章解除心理防線銷售的前提是贏得信任1.首因效應(yīng):價值百萬的第一印象人與人之間笫一次交往時給人留下的印象寸方的腦海中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位,這種效應(yīng)就是人們常說的笫一印象效應(yīng),也就是心理學上的“首因效應(yīng)”思考:一個良好的職業(yè)形象到底作用表現(xiàn)在哪里?心理學研究證實,留給一個人的第一印象中高達95%取決于衣裝,你在銷售中的產(chǎn)品或服務(wù)在他們眼中也變得更值得信任,當你守時、禮貌、準備充分你的這些良好品質(zhì)也會給人留下積極的印象。第一印象是沒有第二次機會的,視個人形

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論