《信任五環(huán)》書籍的讀書提綱教學(xué)課件-003

《信任五環(huán)》書籍的讀書提綱幻燈片11、用道德的示范來造就一個(gè)人，顯然比用法律來約束他更有價(jià)值。——希臘12、法律是無私的，對(duì)誰都一視同仁。在每件事上，她都不徇私情?！旭R斯13、公正的法律限制不了好的自由，因?yàn)楹萌瞬粫?huì)去做法律不允許的事情?！诘?4、法律是為了保護(hù)無辜而制定的?！獝勐蕴?5、像房子一樣，法律和法律都是相互依存的。——伯克《信任五環(huán)》書籍的讀書提綱幻燈片《信任五環(huán)》書籍的讀書提綱幻燈片11、用道德的示范來造就一個(gè)人，顯然比用法律來約束他更有價(jià)值?！ＥD12、法律是無私的，對(duì)誰都一視同仁。在每件事上，她都不徇私情?！旭R斯13、公正的法律限制不了好的自由，因?yàn)楹萌瞬粫?huì)去做法律不允許的事情?！诘?4、法律是為了保護(hù)無辜而制定的?！獝勐蕴?5、像房子一樣，法律和法律都是相互依存的?！诵湃挝瀛h(huán)作者:夏凱(老寒)招財(cái)獵的讀書體會(huì)在閱讀《五環(huán)》的時(shí)候,剛好是霍建華版《笑傲江湖》播出的時(shí)候,當(dāng)風(fēng)清揚(yáng)給令狐沖講獨(dú)孤九劍,讓他先記住招式,再忘記招式,這種奇怪的方式,N年前俺是不理解的總覺得玄虛。但是如果把銷售的技巧比喻成招式的話,那么就很容易理環(huán)里面的銷售技巧,很多,暖場(chǎng)類問題、信息類問題、態(tài)度類問題、二踢腿,SPAIcCs,GROW,四季溝通法,沉默是金.很有調(diào)理,但是猶如一條鏈一樣,環(huán)環(huán)相扣要把五環(huán)運(yùn)用起來,慢慢體會(huì),慢慢記憶,逐漸運(yùn)用,再隨機(jī)應(yīng)變,直到熟悉到忘記其中的招式,只記得“忘我”的核心思想。五環(huán),需要看一遍,兩遍,三遍,粗看細(xì)看,再細(xì)細(xì)看對(duì)于五環(huán)里面“概念”的認(rèn)識(shí),不其然想起同期周星馳的《西游降魔篇》,唐僧拿著那本兒歌三百首給魚妖唱歌,歌唱得很動(dòng)聽,我們很感動(dòng),但是魚妖受感動(dòng)了嗎?可沒有。為何?用五環(huán)的理論來分析,就是唐僧沒有使用適當(dāng)?shù)募记扇カ@得魚妖的概念想當(dāng)然的給人家唱兒歌,怎么會(huì)有效果?五環(huán)應(yīng)用在日常生活的過程中,真是可以無處不在平款除個(gè)取經(jīng)的過程,不要以為通過PPT的精華版,就可以有收獲。要想獲就必須如唐僧經(jīng)過九九八十一難一樣,擠出時(shí)間來打開書本,細(xì)細(xì)閱才能最后有所收獲近幾年，隨著社會(huì)的進(jìn)步，農(nóng)村小學(xué)英語日益重要，然而大多數(shù)學(xué)生的口語及成績(jī)卻不盡人意，從而導(dǎo)致了學(xué)生不愛學(xué)，家長(zhǎng)不重視，同科教師交流不夠等，農(nóng)村小學(xué)英語成了全部學(xué)科中的難題。農(nóng)村小學(xué)英語教學(xué)工作的順利開展，離不開家長(zhǎng)、學(xué)生、學(xué)校、教師的共同配合，為此，我作了如下調(diào)查。1、家長(zhǎng)不重視經(jīng)過對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：本校大多數(shù)學(xué)生家長(zhǎng)都認(rèn)為英語重要，由于缺乏對(duì)小學(xué)英語的了解，課后很少有家長(zhǎng)詢問孩子英語學(xué)習(xí)情況，也就是說幾乎沒有家長(zhǎng)能夠在課后給予孩子們輔導(dǎo)，也不知道如何對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)，因此也就很少關(guān)注學(xué)生的英語學(xué)習(xí)。2、農(nóng)村小學(xué)的教學(xué)條件有限農(nóng)村小學(xué)英語教師任教班級(jí)多，且同校很少有同科的老師。英語教師在所任班級(jí)的課外管理時(shí)間有限。教學(xué)輔助的工具也不能夠激起起孩子們的興趣。3、學(xué)生不愛學(xué)學(xué)生剛開始學(xué)英語時(shí)，興趣很濃，愉快地歌唱，盡情地游戲，使學(xué)生們樂此不疲。喧鬧后，教師強(qiáng)行要求學(xué)生保持安靜，學(xué)生的興奮點(diǎn)被抑制，久而久之，學(xué)生就失去了參與課堂活動(dòng)的熱情。另外，教師對(duì)英語課堂常規(guī)制度的忽視，也影響著學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。教師們?cè)谡n堂上往往注重完成教學(xué)內(nèi)容，而忽視課堂常規(guī)的建立，學(xué)生上課不專心聽講，課后不復(fù)習(xí)，作業(yè)不完成。長(zhǎng)此以往，隨著學(xué)習(xí)難度的增強(qiáng)，學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)找嫦陆?，學(xué)習(xí)英語的積極性日益減退，甚至出現(xiàn)厭學(xué)情緒。針對(duì)以上現(xiàn)象我們總結(jié)了一些對(duì)策：1.英語學(xué)習(xí)的啟蒙階段是非常重要的，教學(xué)的成功與否將對(duì)學(xué)生的終身學(xué)習(xí)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。因此良好的學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣是一種巨大而持久的力量，許多重要的事情正是靠習(xí)慣的力量去完成的，而且，良好的習(xí)慣是可以養(yǎng)成的。在少年兒童學(xué)習(xí)英語的過程中，教師和家長(zhǎng)相互配合，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，比讓他們多學(xué)到一些知識(shí)或得到好的分?jǐn)?shù)還要重要得多。2.培養(yǎng)孩子上課注意聽講，特別是注意老師的口型、動(dòng)作和體態(tài)，認(rèn)真聽、耐心聽。即，聽準(zhǔn)了、聽會(huì)了，才跟著學(xué)說，不要急于說，防止剛剛開始聽就急著跟著說，這樣做會(huì)產(chǎn)生只會(huì)跟著說，或離開老師的帶讀，就不會(huì)說的問題；也還會(huì)因聽不準(zhǔn)而說不準(zhǔn)。它不利于提高聽力，也不利于自己獨(dú)立說的能力的培養(yǎng)和提高。3.有些學(xué)生由于內(nèi)向，孤僻的性格。使他們回避與別人交往，往往模仿能力也差，碰到問題常常不向同學(xué)或老師請(qǐng)教，在課堂上害怕表現(xiàn)不佳，有損自己在老師和同學(xué)心目中的形象，降低自我價(jià)值。家長(zhǎng)和老師要不斷鼓勵(lì)這樣的孩子勇于大聲地朗讀、對(duì)話、答問，以利于清楚地表達(dá)自己，也利于他人糾正自己的錯(cuò)誤，還有利于培養(yǎng)大膽、開朗、自信的良好個(gè)性。4.要鼓勵(lì)孩子在課堂上積極舉手發(fā)言、回答問題，以及做“小對(duì)話表演”等，這樣做，增加了課堂上練習(xí)的機(jī)會(huì)，也能得到、同學(xué)及時(shí)的、更多的指導(dǎo)和幫助。人們的語音語言和身體語言是相輔相成的。做動(dòng)作可以幫助孩子理解語言，表達(dá)語言，也有助于記憶。老師還要鼓勵(lì)孩子去“發(fā)現(xiàn)”圖畫中的新人新物，大膽地創(chuàng)編動(dòng)作和對(duì)話。小學(xué)英語的教學(xué)需要家長(zhǎng)、學(xué)生、學(xué)校、教師的共同配合，但最重要的是需要小學(xué)英語教師的努力。而我作為小學(xué)英語教師應(yīng)提高教學(xué)水平，爭(zhēng)取自己學(xué)生的思想和心靈，增強(qiáng)溝通能力，爭(zhēng)取同事、家長(zhǎng)、學(xué)校的支持和配合，使自己成為一個(gè)優(yōu)秀的英語教師，讓英語成為學(xué)生最喜愛、最感興趣的學(xué)科。高中體育課堂中，體育游戲是較為常見的，其不但可以起到熱身、鍛煉的作用，還可以豐富和延伸課堂教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生合作、團(tuán)結(jié)的品質(zhì)。游戲并不是為了讓學(xué)生玩，而是借助游戲這個(gè)媒介，將體育技能、體育精神容納其中，讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)任務(wù)，提高身體素質(zhì)，培養(yǎng)崇高的體育精神。一、營造游戲教學(xué)情境興趣是最好的老師，學(xué)生對(duì)游戲感興趣，以游戲?yàn)槠鯔C(jī)就能更好地讓學(xué)生融入到體育教學(xué)氛圍中來。在實(shí)際的教學(xué)中，教師要善于創(chuàng)造游戲教學(xué)氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情趣。在傳統(tǒng)教學(xué)、訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，教師還可以利用多媒體教學(xué)手段，讓課堂重新煥發(fā)生機(jī)。諸如在教授學(xué)生“三步上籃”動(dòng)作的時(shí)候，就可以先利用多媒體工具搜集網(wǎng)絡(luò)NBA、CBA等比賽的三步上籃的動(dòng)作視頻，將其制作成一個(gè)集錦，然后讓學(xué)生進(jìn)行角色扮演的游戲，通過模仿籃球運(yùn)動(dòng)員的動(dòng)作、表情、狀態(tài)，游戲教學(xué)情境就會(huì)更加生動(dòng)，學(xué)生就能更好地掌握體育技能、理論知識(shí)。二、靈活選擇體育游戲游戲雖然有趣味性，可以讓學(xué)生保持輕松的狀態(tài)，但是并不是所有的游戲都能融入教學(xué)內(nèi)容。只有那么能夠包容學(xué)生的體育游戲，才能讓學(xué)生更好地集中精力，在游戲任務(wù)的完成中鍛煉體育技能，培養(yǎng)學(xué)生積極的心理狀態(tài)，磨礪學(xué)生的思想品質(zhì)。教師在游戲選擇之前，不斷要對(duì)學(xué)生的不同個(gè)性特征等情況進(jìn)行了解，還要對(duì)課程的目標(biāo)、內(nèi)容予以把握，只有這樣，才能在達(dá)成體育教學(xué)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，更好地調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的主動(dòng)性。諸如長(zhǎng)跑訓(xùn)練一直是學(xué)生比較畏懼的，但是這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)對(duì)學(xué)生體質(zhì)的增強(qiáng)有很大的幫助。教師在教學(xué)的過程中，就可以采取“報(bào)數(shù)成團(tuán)”的游戲，讓學(xué)生分成兩列慢跑，教師下達(dá)抱團(tuán)口令之后，學(xué)生根據(jù)教師的報(bào)的人數(shù)，自主完成抱團(tuán)，輸?shù)舻娜嗽谕瓿砷L(zhǎng)跑訓(xùn)練之后表演節(jié)目。通過這樣的小游戲，學(xué)生的主動(dòng)積極性就能充分調(diào)動(dòng)起來。三、凸顯學(xué)生主體地位體育課堂的主體是學(xué)生，體育教學(xué)開展中要凸顯學(xué)生的主體地位，培養(yǎng)學(xué)生的主人翁意識(shí)，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與積極性。只有這樣才能使體育鍛煉成為學(xué)生的習(xí)慣，為學(xué)生綜合素質(zhì)的提高打下基礎(chǔ)。體育教學(xué)并非單純的教師說如何做就如何做，教師負(fù)責(zé)的主要是準(zhǔn)備的工作，而真正的策劃、管理、推行完全可以交由學(xué)生，教師只需要對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)即可。教師應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表自己的看法，使其主動(dòng)參與到游戲內(nèi)容構(gòu)建中來。四、強(qiáng)調(diào)游戲的群體性作為群體化活動(dòng)，體育游戲是讓學(xué)生學(xué)習(xí)生活知識(shí)和技能的，其不但可以發(fā)展學(xué)生的個(gè)性，還能提升其社會(huì)適應(yīng)和交往能力。在實(shí)際的游戲教學(xué)中，教師要借助游戲總結(jié)、指導(dǎo)滲透體育競(jìng)爭(zhēng)以及合作的理念，讓學(xué)生理清個(gè)人“自由體”與整體“協(xié)作體”的關(guān)系。只有學(xué)生認(rèn)識(shí)到游戲的群體性，才能使其更好地認(rèn)識(shí)團(tuán)結(jié)意識(shí)，改善師生、生生之間的關(guān)系。從社會(huì)心理學(xué)角度來看，合群需要和合群能力都是人迫切需要的，學(xué)生的發(fā)展應(yīng)該是全面的，只有讓其理清“合群”的重要性，才能使其產(chǎn)生參與群體活動(dòng)的動(dòng)機(jī)，從而建立融洽的人際關(guān)系，在游戲中發(fā)現(xiàn)自我，意識(shí)到自己的作用、自己在群體中的位置以及如何處理與他人的關(guān)系。五、培養(yǎng)學(xué)生受挫能力現(xiàn)在的很多高中生都是獨(dú)生子女，他們身上寄托著父母的殷切的希望，對(duì)自己都有很高的期望，但是面對(duì)困難和挫折，卻很容易出現(xiàn)焦慮、慚愧和困惑的狀態(tài)，喪失應(yīng)有的自信和勇氣，害怕失敗而不敢競(jìng)爭(zhēng)。如果不能扭轉(zhuǎn)學(xué)生這種負(fù)面狀態(tài)，就會(huì)在其內(nèi)心深處產(chǎn)生陰影，影響到其未來的發(fā)展。故而，教師在游戲的過程中，要讓學(xué)生體會(huì)勝不驕、敗不餒的體育精神，正確認(rèn)識(shí)自身，將自身的發(fā)展看作一個(gè)長(zhǎng)期的過程，準(zhǔn)確的定位自身，培養(yǎng)銳意進(jìn)取、頑強(qiáng)向上的自立精神，使自身保持積極的生活狀態(tài)。六、結(jié)語體育游戲堪稱一種特殊的體育文化，在促進(jìn)體育教學(xué)方式不斷改革和創(chuàng)新、體育教學(xué)水平提高以及學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步等方面發(fā)揮著極其重要的作用。如今越來越多的高中學(xué)校在體育教學(xué)中引入了游戲教學(xué)法，取得了很好的教學(xué)成果。高中體育教師要不斷地總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和借鑒精華，只有這樣才能讓學(xué)生獲得綜合、全面的發(fā)展。本文對(duì)游戲教學(xué)法在高中體育教學(xué)中的運(yùn)用進(jìn)行了闡述，希望對(duì)高中體育教學(xué)的發(fā)展有所幫助。信任五環(huán)作者:夏凱(老寒)招財(cái)獵的讀書體會(huì)在閱讀《五環(huán)》的時(shí)候,剛好是霍建華版《笑傲江湖》播出的時(shí)候,當(dāng)風(fēng)清揚(yáng)給令狐沖講獨(dú)孤九劍,讓他先記住招式,再忘記招式,這種奇怪的方式,N年前俺是不理解的總覺得玄虛。但是如果把銷售的技巧比喻成招式的話,那么就很容易理環(huán)里面的銷售技巧,很多,暖場(chǎng)類問題、信息類問題、態(tài)度類問題、二踢腿,SPAIcCs,GROW,四季溝通法,沉默是金.很有調(diào)理,但是猶如一條鏈一樣,環(huán)環(huán)相扣要把五環(huán)運(yùn)用起來,慢慢體會(huì),慢慢記憶,逐漸運(yùn)用,再隨機(jī)應(yīng)變,直到熟悉到忘記其中的招式,只記得“忘我”的核心思想。五環(huán),需要看一遍,兩遍,三遍,粗看細(xì)看,再細(xì)細(xì)看對(duì)于五環(huán)里面“概念”的認(rèn)識(shí),不其然想起同期周星馳的《西游降魔篇》,唐僧拿著那本兒歌三百首給魚妖唱歌,歌唱得很動(dòng)聽,我們很感動(dòng),但是魚妖受感動(dòng)了嗎?可沒有。為何?用五環(huán)的理論來分析,就是唐僧沒有使用適當(dāng)?shù)募记扇カ@得魚妖的概念想當(dāng)然的給人家唱兒歌,怎么會(huì)有效果?五環(huán)應(yīng)用在日常生活的過程中,真是可以無處不在平款除個(gè)取經(jīng)的過程,不要以為通過PPT的精華版,就可以有收獲。要想獲就必須如唐僧經(jīng)過九九八十一難一樣,擠出時(shí)間來打開書本,細(xì)細(xì)閱才能最后有所收獲常見的銷售類型·菜鳥小朱(豬):撞·顧問銷售小楊(小羊):嘴關(guān)系高手小牛:靠胃勤奮的小馬:靠腿悠然自得的小熊:靠磨常見銷售反饋的常見問題1、不知道如何找客戶,發(fā)掘商機(jī)2、即使有商機(jī),卻難約到客戶3、約到客戶見到高層卻不知道說什么4、盲目請(qǐng)專家老大出馬,砸了項(xiàng)目5、客戶說沒需求,或者客戶不緊不慢,項(xiàng)目進(jìn)度緩慢)6、客戶不認(rèn)可產(chǎn)品和方案、價(jià)格,如何清晰告訴客戶我們優(yōu)勢(shì)7、搞不清楚客戶的真實(shí)預(yù)算8、為什么總是我推客戶,而不是客戶推我?9、如是讓客戶牽著走,而不是讓客戶跟著我們走10、客戶說好,結(jié)果沒行動(dòng),如何讓客戶真正支持我11、怎么應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)(小牛12、客戶明明知道對(duì)手不行,為什么還要選擇他?13、客戶看我就是個(gè)光想掙他們錢的銷售?如何取得他們的好感與信任?12、不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么購買的理由與產(chǎn)生·表面原因(眾所周知的理由):產(chǎn)品和方案的特性、優(yōu)勢(shì)、價(jià)值內(nèi)在原因:某種訴求、感覺和期望·購買的產(chǎn)生:某個(gè)變化或者某個(gè)事件的發(fā)生,導(dǎo)致我們有了想改變現(xiàn)狀的想法1、認(rèn)識(shí)性思考:外在變化或者信息刺激→個(gè)人動(dòng)機(jī)分析→產(chǎn)生改變現(xiàn)狀的意識(shí)或沖動(dòng)(例子:人起床;裝修后買新電視)2、發(fā)散性思考:理性思考怎么辦,考慮各種可能形成行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)或解決方案3、優(yōu)選過程、聚斂過程:選擇最符合他的要求和標(biāo)準(zhǔn)的,并據(jù)此作岀選擇和行動(dòng)客戶的概念:實(shí)現(xiàn)什么,解決什么,避免什么概念是不斷變化的行動(dòng)承諾只有滿足客戶的概念(含個(gè)人需求),客戶才會(huì)有行動(dòng)每次拜訪都要獲得客戶的行動(dòng)承諾行動(dòng)承諾現(xiàn)實(shí)合理的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)1、客戶職責(zé)權(quán)限范圍內(nèi)2、客戶能力所及·3、我們銷售流程范圍內(nèi)且現(xiàn)階段應(yīng)該做的第一環(huán):拜訪準(zhǔn)備預(yù)約客戶有效約見理由:與客戶概念、個(gè)人利益相關(guān)的,對(duì)他來說是重要而緊急的見面理由要清晰、簡(jiǎn)潔、完整,而且最好說明見面對(duì)我們自己有什么好處。約見理由3P句式:P(Purpose)目的P(Proces)過程P(Payoff)收益說明這次拜訪的目的,說明么要進(jìn)行這次見這奢送好處翔益程安排是什么最后,你還要說這次和客戶面對(duì)彼例子:宋主任,今天希望針對(duì)藍(lán)科項(xiàng)目就您關(guān)心的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制作個(gè)交流(1P)要想聽聽您認(rèn)為的風(fēng)險(xiǎn)有哪些,如何才能有效的規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn),以及需要們?cè)趺磁浜?2P)·這樣既能讓您有效控制風(fēng)險(xiǎn),也能讓我們有所準(zhǔn)備(3P)好處與意義:讓客戶知道會(huì)談的目的,建立雙方溝通的預(yù)期效果,表示我們備而來,縮短拜訪時(shí)間如人員、場(chǎng)地等;拜訪效率,幫助客戶節(jié)約時(shí)間,客更專業(yè),增加客戶的信任對(duì)于不知道客戶概念的首除了可從客戶內(nèi)部其他人取得,還可以通圖程梨繁霜器等這些帶有共性的概念臨約見的方式:電話、短信、郵件、秘書轉(zhuǎn)達(dá)第二環(huán):了解概念暖場(chǎng)類問題——先破冰銷售常見毛病:推銷脅迫癥天場(chǎng)國旱觜過手卷跳離,而是拉近雙