出國(guó)考察報(bào)告

出國(guó)考察報(bào)告由于公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，我公司總經(jīng)理XXX先生，市場(chǎng)總監(jiān)XXX先生，于20XX年X月XX日至XX月赴XX進(jìn)行了為期XX天的市場(chǎng)考察?，F(xiàn)針對(duì)筆記本電腦及其配件產(chǎn)品，結(jié)合對(duì)印度孟買展覽中心和新德里市場(chǎng)的考察，做市場(chǎng)考察報(bào)告如下：行程安排：X月x日搭乘印度捷特航空直飛孟買抵達(dá)孟買后直接入住RoyalPalms酒店休息。X月x日前往印度孟買展覽中心參觀考察。X月x日應(yīng)客戶邀請(qǐng)，前往新德里參觀考察。X月x日，回到孟買住宿酒店休息，結(jié)束考察搭乘國(guó)際航班返回深圳。市場(chǎng)現(xiàn)狀：XX擁有11億人口，是世界人口第二大國(guó)，中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)達(dá)2.5億，并保持持續(xù)增長(zhǎng)。印度購(gòu)買力居全球第三，是繼中國(guó)、日本、俄羅斯之后的全球第四大外匯儲(chǔ)備國(guó)。印度GDP增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可支配收入不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)類電子產(chǎn)品銷售持續(xù)走高。來自環(huán)球資源的調(diào)查報(bào)告，20xx年印度消費(fèi)類電子產(chǎn)品市場(chǎng)收入達(dá)48億美元。產(chǎn)自印度的電子零件僅占25%-30%，因此，開拓印度這一快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)潛力巨大。為此我們對(duì)印度市場(chǎng)進(jìn)行了考察。現(xiàn)場(chǎng)考察：20XX年X月x日，我們前往印度孟買展覽中心考察環(huán)球資源舉辦的消費(fèi)類電子產(chǎn)品交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。該屆交易會(huì)20xx年開始舉辦，今年是第三屆，據(jù)主辦方介紹今年有共269個(gè)展位，224位參展商參加，主要是中國(guó)大陸的參展商，還有小部分香港，臺(tái)灣的參展商。筆記本電腦周邊的參展商現(xiàn)場(chǎng)初步估計(jì)大概有50家左右，其中筆記本電腦電池參展商有10家左右。展會(huì)當(dāng)天的人流量非常不錯(cuò)，主辦方統(tǒng)計(jì)的數(shù)字是有3500位買家蒞臨參加。大部分買家來自孟買和新德里等地，他們當(dāng)中是當(dāng)?shù)氐闹圃焐?，進(jìn)口商，貿(mào)易公司，顧問公司，批發(fā)商，進(jìn)口商，代理商等。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和對(duì)部分買家的交談，他們認(rèn)為豐富的產(chǎn)品類別和多家的參展商為他們提供了豐富且全面地采購(gòu)體驗(yàn)，都紛紛表示來年還來參加找到更多更有實(shí)力的供應(yīng)商。當(dāng)天孟買工商局和主辦方環(huán)球資源的部分領(lǐng)導(dǎo)也來到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。20XX年X月x日應(yīng)印度AcroEngineering公司客戶MrHimanshu的邀請(qǐng)，我們?nèi)チ丝腿嗽谛碌吕锏霓k公室，同時(shí)對(duì)周邊筆記本電腦市場(chǎng)做了相應(yīng)的了解和考察。客人在當(dāng)?shù)厥菍儆谥猩系阮愋偷墓P記本電腦批發(fā)商，有2層店鋪，經(jīng)營(yíng)面積約500平方米。根據(jù)和客人的交談得知，20XX年整個(gè)印度市場(chǎng)平均每個(gè)月大概有60000臺(tái)電腦的需求量，其各個(gè)配件每個(gè)月需求量大約有50000只的需求量，以筆記本電腦電池為例，每月整個(gè)市場(chǎng)需求量也就是50000只左右，批發(fā)地主要集中在印度和新德里這兩個(gè)地區(qū)，采購(gòu)來源主要是中國(guó)大陸的深圳，廣州，東莞三地。當(dāng)天客人用十分豐盛的晚餐招待我們，我們的交流十分坦誠(chéng)，愉快！品牌認(rèn)知度:和客人交談中了解，印度計(jì)算機(jī)市場(chǎng)三大主要領(lǐng)域是大企業(yè)、小企業(yè)、普通消費(fèi)者，并且每年都將保持25%到30%的增長(zhǎng)速度?，F(xiàn)在的印度人隨著生活水平的提高都喜歡普遍買品牌機(jī)。目前從品牌知名度上看，國(guó)外品牌牢牢占據(jù)了主要市場(chǎng)，比較暢銷的筆記本電腦品牌主要戴爾，惠普，聯(lián)想，索尼，東芝，宏基等。來自IDC的報(bào)告顯示，印度PC市場(chǎng)規(guī)模在20xx年里增長(zhǎng)了20%，達(dá)到650萬臺(tái)。筆記本電腦市場(chǎng)增幅更大，達(dá)到81%。筆記本電腦的180萬總銷量占PC市場(chǎng)的25%。筆記本電腦方面的主角是惠普，20xx年，惠普占到筆記本總銷量的37%，名列第一；第二名的聯(lián)想占16%；第三名的宏基占10%。值得注意的是到了20xx年第二季度，戴爾在印度個(gè)人電腦市場(chǎng)的占有率升至15.2%，惠普以14.3%的占有率居次，宏基以11.5%的占有率排名第三。戴爾能擊敗惠普，主要?dú)w功于筆記本電腦銷量上升，當(dāng)季戴爾在印度筆記本電腦的市場(chǎng)占有率為29%。IDC的PiyushPushkal表示，雖然印度臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)仍舊充斥著各種無品牌的組裝機(jī)，占據(jù)著1/3的份額，然而可喜的是，品牌機(jī)的市場(chǎng)份額正在逐步擴(kuò)大。這是因?yàn)槠放茩C(jī)的價(jià)格正變得越來越具有競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)渠道能延伸到更多的印度小型城鎮(zhèn)。而技術(shù)含量較高的筆記本電腦市場(chǎng)，組裝機(jī)就難有作為了。考察心得：印度擁有11億人口，貧富差距隨較大，但中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)比例不斷快速提升，并保持持續(xù)增長(zhǎng)。隨著其國(guó)民收入的不斷提高，居民可支配收入不斷增長(zhǎng)，必定會(huì)通過進(jìn)口大量生活類電子消費(fèi)品以滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需要。因此，人們都有一個(gè)共識(shí)：印度市場(chǎng)一定潛力很大，一定可以有所作為。是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，根據(jù)此次考察，結(jié)合我司產(chǎn)品，我們達(dá)成以下共識(shí)：第一,有必要參加在印度舉辦的有影響力的消費(fèi)類電子產(chǎn)品采購(gòu)會(huì)，加大對(duì)印度市場(chǎng)的宣傳投入力度。第二，進(jìn)一步節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)盡可能降低價(jià)格已適應(yīng)印度市場(chǎng)客戶的需要。第三，將研發(fā)重心傾斜到那些在印度比較暢銷的品牌機(jī)的替代型配件產(chǎn)品上來，以增加我司相關(guān)替代型產(chǎn)品在印度市場(chǎng)的占有率。第四，和當(dāng)?shù)赜袑?shí)力可靠的筆記本電腦配件經(jīng)銷商合作，以提供及時(shí)周到的當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)體系。XX電子有限公司XX20XX年XX月XX日第二篇：出國(guó)考察報(bào)告2400字出國(guó)考察報(bào)告由于公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，我公司董事長(zhǎng)xx先生，市場(chǎng)總監(jiān)xx女士，于20xx年x月x日至8月赴18進(jìn)行了為期10天的市場(chǎng)考察?，F(xiàn)針對(duì)北美新材料市場(chǎng)，結(jié)合對(duì)美國(guó)拉斯維加斯品牌展和紐約市場(chǎng)的考察，做市場(chǎng)考察報(bào)告如下：行程安排：8月x日到美國(guó)洛杉磯。8月x日前往拉斯維加斯參見品牌展考察。8月x日應(yīng)客戶邀請(qǐng)，前往紐約參觀考察。8月x日，回到華盛頓，并于18日結(jié)束考察搭乘國(guó)際航班返回大連。市場(chǎng)現(xiàn)狀：聚脲是國(guó)外近xx年來剛剛興起的一種新型環(huán)保材料，聚脲是聚氨酯的升級(jí)產(chǎn)品，被譽(yù)為20世紀(jì)末期涂料，是現(xiàn)代涂裝領(lǐng)域重要的創(chuàng)新技術(shù)。噴涂聚脲彈性體性能優(yōu)越，能充分滿足混凝土、金屬、木材等各類材料的防水、防腐以及裝飾的要求。聚脲優(yōu)異的物理化學(xué)性能及適用性能給機(jī)械設(shè)備、石油化工、礦山開采、防水工程、道具制作、車間地坪、體育設(shè)施等工程領(lǐng)域帶來全新的發(fā)展。噴涂聚脲彈性體技術(shù)是為適應(yīng)環(huán)保需求而研制、開發(fā)的一種新型無溶劑、無污染的綠色涂裝技術(shù)，是21世紀(jì)的一項(xiàng)科學(xué)創(chuàng)舉，其發(fā)展經(jīng)歷了聚氨酯、聚氨酯脲和聚脲三個(gè)階段。德國(guó)、美國(guó)是噴涂彈性體技術(shù)的發(fā)源地，這項(xiàng)技術(shù)最先由美國(guó)在19xx年研發(fā)成功，19xx年開始在北美地區(qū)進(jìn)入商業(yè)化應(yīng)用，顯示出其優(yōu)異的綜合性能，受到用戶歡迎。并于20xx年成立美國(guó)聚脲發(fā)展協(xié)會(huì)。據(jù)該協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)顯示，20xx年，全球聚脲產(chǎn)品消費(fèi)量達(dá)到3.5萬噸，其中美國(guó)占46%，亞洲占23%，歐洲占19%，澳大利亞、南非、智利等其他國(guó)家和地區(qū)占11%。因此，開拓印度這一快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)潛力巨大。為此我們對(duì)北美市場(chǎng)進(jìn)行了考察?，F(xiàn)場(chǎng)考察：20xx年x月x日，我們前往拉斯維加斯品牌展覽中心考察品牌展的現(xiàn)場(chǎng)。20xx年“中國(guó)品牌商品美國(guó)展”展覽面積近5400平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位300個(gè)，主要由來自浙江、福建、廣東、上海、北京等省市的241家企業(yè)參展，參展商品為禮品工藝品、輕工消費(fèi)品、家電電子和家庭用品四大類。“中國(guó)品牌商品美國(guó)展”是美國(guó)消費(fèi)品博覽會(huì)的展中展，美國(guó)消費(fèi)品博覽會(huì)展出面積達(dá)7萬平方米，到會(huì)客商達(dá)5萬余人，是北美地區(qū)最大的綜合類展會(huì)。20xx年x月x日應(yīng)美國(guó)SWDUrethane公司首席執(zhí)行官史蒂夫·帕金斯先生的邀請(qǐng)，我們?nèi)チ丝腿嗽诼迳即壍霓k公室，同時(shí)對(duì)周邊新材料市場(chǎng)做了相應(yīng)的了解和考察。美國(guó)SWD聚氨酯公司始創(chuàng)于19xx年，位于美國(guó)亞利桑那州首府鳳凰城美莎市。公司擁有多個(gè)特種聚醚多元醇及聚氨酯、聚脲組合料制造部和兩個(gè)施工分公司，分別座落于鳳凰城美莎市和加州洛杉磯地區(qū)。公司經(jīng)過30多年的實(shí)踐，研發(fā)了30種以上的聚醚多元醇原料并擁有自己獨(dú)特的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。生產(chǎn)聚氨酯、聚脲等原料80余種，共有160多個(gè)產(chǎn)品,其中聚氨酯隔熱防水硬泡沫及其配套的特種彈性體抗老化涂層，具有特優(yōu)的綜合性能。自xx年代以來連續(xù)獲得美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)UL790UL723等多項(xiàng)認(rèn)證。多次獲得國(guó)際建筑協(xié)會(huì)ICBO的各項(xiàng)質(zhì)量認(rèn)證和美國(guó)海軍部工程實(shí)驗(yàn)室NCEL的建筑防火質(zhì)量認(rèn)證，并獲得了美國(guó)國(guó)家環(huán)保部EPA授予的“節(jié)能之星”EnergyStar產(chǎn)品稱號(hào)。在長(zhǎng)期的發(fā)展過程中，SWD公司與美國(guó)各大化學(xué)公司如亨斯邁公司、羅門哈斯公司、中國(guó)煙臺(tái)萬華聚氨酯公司等保持著良好的合作關(guān)系，并取得了一系列合作成果。公司20xx年開始開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，輻射亞洲市場(chǎng)，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)在上海投資創(chuàng)建了自己的子公司“上海順締聚氨酯有限公司”。美國(guó)SWD聚氨酯公司相信，在中國(guó)市場(chǎng)的新發(fā)展將為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出貢獻(xiàn)的同時(shí)也為公司的發(fā)展史揭開了光輝的一頁(yè)。當(dāng)天客人用十分豐盛的晚餐招待我們，我們的交流十分坦誠(chéng)，愉快！品牌認(rèn)知度:和客人交談中了解，美國(guó)新材料市場(chǎng)三大主要領(lǐng)域是防腐、防水、耐磨等幾大領(lǐng)域，并且每年都將保持25%到30%的增長(zhǎng)速度。來自美國(guó)聚脲協(xié)會(huì)的報(bào)告顯示，北美聚脲市場(chǎng)規(guī)模在20xx年里增長(zhǎng)了20%，今年來增長(zhǎng)的速度更快已經(jīng)達(dá)到50%。聚脲市場(chǎng)份額正在逐步擴(kuò)大。這是因?yàn)榫垭瀹a(chǎn)品的價(jià)格和品質(zhì)保障正變得越來越具有競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)渠道能延伸到更多的領(lǐng)域。技術(shù)含量較高的聚脲市場(chǎng)，使原始的防腐等材料就更難有作為了?？疾煨牡茫航Y(jié)合我公司實(shí)際，總結(jié)和思考在美國(guó)的所見所聞，我們得出以下幾點(diǎn)啟示：一是在解放思想上實(shí)現(xiàn)新突破。思路決定出路，觀念就是財(cái)富。解放思想不是空洞的口號(hào)，而是要根據(jù)不同時(shí)期的不同情況，對(duì)客觀形勢(shì)有一個(gè)科學(xué)的判斷和準(zhǔn)確的把握。大家必須堅(jiān)決摒棄照搬條文、自我設(shè)限的思維模式，繼續(xù)堅(jiān)持既定的發(fā)展思路不變，堅(jiān)持抓發(fā)展的勁頭不減，研究政策，靈活運(yùn)作，只要有利于加快發(fā)展，就要大膽的闖、大膽的試，努力在挑戰(zhàn)中抓機(jī)遇，在實(shí)干中求完善。二是在自身經(jīng)營(yíng)模式上實(shí)現(xiàn)新突破。不要墨守成規(guī)，只局限于現(xiàn)階段的市場(chǎng)，要走出去，多像成功企業(yè)學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中尋找到適合自身的經(jīng)營(yíng)模式，拓寬業(yè)務(wù)范圍，盡快打開國(guó)際市場(chǎng)。三是在招商引資上實(shí)現(xiàn)新突破。實(shí)踐表明，招商引資是企業(yè)快速發(fā)展希望所在、出路所在。我們必須把招商引資放在首要地位來認(rèn)識(shí)，全力以赴跑資金、引項(xiàng)目。抓好對(duì)招商引資優(yōu)惠政策的及時(shí)掌握，及時(shí)與政府和相關(guān)企業(yè)溝通，努力尋找商機(jī)，不放過任何可發(fā)展的機(jī)會(huì)。四是在自身技術(shù)上實(shí)現(xiàn)新突破。技術(shù)是一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的核心所在，為企業(yè)的壯大和發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障，所以企業(yè)自身技術(shù)的突破是企業(yè)發(fā)展的前提條件，我們要加快突破現(xiàn)有技術(shù)難點(diǎn)，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，這樣我們才能更好的于國(guó)際企業(yè)進(jìn)行合作，快速打開國(guó)際商場(chǎng)的大門。五是在狠抓落實(shí)上實(shí)現(xiàn)新突破。好的構(gòu)思建議沒有落實(shí)到實(shí)踐上也是空想，所以要把抓落實(shí)作為一項(xiàng)政治任務(wù)，切實(shí)抓住每一天時(shí)間，凝聚每一份智慧，抓住每一個(gè)機(jī)遇，辦好每一件事情。要以飽滿的精