農(nóng)夫山泉渠道的建設(shè)與管理課件

61、輟學(xué)如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復(fù)能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。農(nóng)夫山泉渠道的建設(shè)與管理農(nóng)夫山泉渠道的建設(shè)與管理61、輟學(xué)如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復(fù)能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。農(nóng)夫山泉渠道的建設(shè)與管理農(nóng)夫三拳渠道的建設(shè)與管理目錄頁CONTENTSPAGI第四章價格管理竄貨管理第一章費(fèi)用管理回款管理我國古代偉大的教育家孔子說：“之者不如好之者，好之者不如樂知者?！睆?qiáng)調(diào)興趣對學(xué)好一門功課的重要性。在英語教學(xué)中，興趣的重要性更是顯得尤為突出，因此，培養(yǎng)小學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣是學(xué)好英語的先決條件。一、變換教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生興趣課堂是培養(yǎng)學(xué)生興趣的主陣地，只有讓學(xué)生在課堂上充分動起來，才能把枯燥的詞句、文變成學(xué)生感興趣的活動，從而激活學(xué)生的語言習(xí)得技能，使學(xué)生在活動中思考、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新，通過活動感悟語言和運(yùn)用語言。（一）游戲帶動思維在游戲中培養(yǎng)興趣。興趣是獲得知識、開闊眼界、豐富心理活動的重要推動力，同時在游戲中還可以啟發(fā)學(xué)生的思維能力，讓學(xué)生由過去的被動、任務(wù)式的學(xué)習(xí)習(xí)慣轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥膶W(xué)習(xí)態(tài)度。佛洛依德說過：“游戲是愉快原則促動的，它是滿足的源泉。”活潑好動是孩子的天性，學(xué)生更是生性好動，因而在教學(xué)中我經(jīng)常引入TPR活動，通過看、聽、表演、畫、玩、做等多種形式訓(xùn)練學(xué)生的聽和說，因此，游戲設(shè)計(jì)便是教師在課堂為學(xué)生精心設(shè)計(jì)烹調(diào)的“風(fēng)味大餐”。如教學(xué)人體部分的單詞后，組織學(xué)生做touchinggame，人人都樂于參與，學(xué)習(xí)了顏色詞匯后，做show、draw、colour或point的游戲，學(xué)習(xí)了動詞后做listenandact的游戲，學(xué)生的興趣很濃，都積極思考，爭著做示范，使得課堂氣氛熱烈，歡聲不斷。（二）歌謠跳動魅力小學(xué)生天真爛漫，往往音樂一起便會興奮的手舞足蹈，利用歌曲、童謠讓學(xué)生自然掌握單詞、句子，不失為一種良好的教學(xué)方法。于是，我除了充分利用課本上的歌曲外，還利用舊曲填新詞的方法，將學(xué)生難記憶的單詞、句子，融入孩子們的樂唱歌曲中。如一年級新教材中學(xué)習(xí)what’sintheclassroom?一課時，我將此句語本課重點(diǎn)單詞book、blackboard、desk放入學(xué)生熟悉的童歌《兩只老虎》中，教師問、學(xué)生答，或?qū)W生互問互答，這樣一來，既解決了學(xué)習(xí)中的難點(diǎn)，又激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣，提高了學(xué)生的聽力，還增強(qiáng)了學(xué)生的語感。寓思想教育、審美教育、知識教育于一體，可謂一舉多得。（三）表演調(diào)動興趣新課程將改變學(xué)生的學(xué)校生活，學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境正在努力適應(yīng)他們，而不再是一味讓學(xué)生適應(yīng)學(xué)校。英語的教學(xué)將由傳統(tǒng)的、單一的、枯燥的、死記硬背的學(xué)習(xí)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)樵谥鲃拥?、愉快的，充滿情趣的語言交流的學(xué)習(xí)環(huán)境中進(jìn)行，語言是表情達(dá)意的工具，讓學(xué)生在英語課堂上進(jìn)行角色表演，符合小學(xué)生善模仿、好表演的心理特點(diǎn)，也是小學(xué)生們所喜愛的一項(xiàng)活動。為了使表演的效果更佳，我在課堂中充分利用眼神、表情、動作、姿勢等具體語言配合進(jìn)行聲情并茂的教學(xué)，讓學(xué)生進(jìn)行無意識的模仿，同時，除了真人表演對話外，我還準(zhǔn)備好了活潑可愛的面具、頭飾、服裝讓學(xué)生選用，以便讓學(xué)生利用玩具、木偶等自己喜歡的物品來表演木偶戲，自己幫著配音，這樣效果也很好。如教shopping時，我給學(xué)生設(shè)計(jì)一個較為真實(shí)的情境活動，讓學(xué)生選擇自己角色的服裝，分別扮演customers和shopkeepers，并且設(shè)計(jì)了一個competition，誰買的東西最多將會獲得獎勵。通過這種教學(xué)形式，使學(xué)生在角色扮演中自如地運(yùn)用語言，真正讓課堂活動與社會生活聯(lián)系起來，讓學(xué)生帶著濃厚的學(xué)習(xí)興趣，自主學(xué)習(xí)，自主發(fā)展。二、通過多種方式進(jìn)行情景創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)是指：在外語教學(xué)中運(yùn)用于交際的社會情境，脫離了社會情境，語言就難以恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)，難以發(fā)揮其表達(dá)進(jìn)行交際活動的本質(zhì)作用。語言是交際的工具，任何有意的語言交際活動都是在特定的情境中進(jìn)行的，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的真實(shí)的活動情境，讓學(xué)生在活動中進(jìn)行探究，正如美國階梯英語老總所說：“讓孩子們浸泡在英語的氛圍中，沒有學(xué)不好英語的。”（一）利用教材內(nèi)容重現(xiàn)情境新課程背景下的教材，對學(xué)生的學(xué)習(xí)給予較多關(guān)注，在教材知識的背后隱藏著編寫者對教學(xué)過程的思考。小學(xué)英語教材從突出對學(xué)生的興趣出發(fā)，教材本身蘊(yùn)含著豐富的情境內(nèi)容，如教科書全部采用彩色圖畫，情境會話貫穿全套教材；教材內(nèi)容緊密結(jié)合兒童好新奇、愛活動、善模仿、愛說、愛唱、愛跳、愛表演的特點(diǎn)進(jìn)行編排和設(shè)計(jì)；教材中安排了大量的兒童喜聞樂見的歌曲、游戲等和一些淺顯易懂的趣味故事，充分挖掘教材內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，如在展示新語言點(diǎn)時，我們能展示教材中的實(shí)物（不同的學(xué)習(xí)用具、食品、衣物、顏色等），或畫出相應(yīng)的簡筆畫，可以刺激學(xué)生大腦，直接感受英語，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)熱情，強(qiáng)化求知欲望，并形成深刻的印象。（二）運(yùn)用媒體拓展情境多媒體計(jì)算機(jī)進(jìn)一步把電視機(jī)所具有的視聽合一功能與計(jì)算機(jī)的交互功能融為一體，給教學(xué)提供了一種全新的圖文并茂、豐富多彩的人機(jī)互交平臺，這種互交方式對于教學(xué)過程具有重要意義，它能有效的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，從而形成學(xué)習(xí)動機(jī)。教師要靈活運(yùn)用各種電教手段如TV、VCD、電腦、錄像等，讓教科書活起來、動起來、發(fā)出聲音來，讓活的教科書開發(fā)學(xué)生的智力、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，為學(xué)生提供真實(shí)自然的語言使用示范，使教學(xué)變得生動、活潑、感染力強(qiáng)，讓學(xué)生置身于以英語為母語的環(huán)境中，體驗(yàn)英語的實(shí)際運(yùn)用。例如利用錄音機(jī)、磁帶來聽純正的英文，培養(yǎng)學(xué)生的聽力、語感；利用VCD、電視機(jī)來觀看英文動畫片，教學(xué)內(nèi)容直觀明了，學(xué)生也感興趣。運(yùn)用電化教學(xué)手段，拓展了教學(xué)情境，多方面地調(diào)動學(xué)生的感官，讓學(xué)生多渠道地獲得信息，從而加大了課堂教學(xué)的密度。總之，學(xué)生有了學(xué)習(xí)英語的興趣，就會變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，從而喜歡上英語這門課程。小學(xué)英語教師要充分根據(jù)小學(xué)生的心理，生理發(fā)展規(guī)律和語言特征實(shí)施教學(xué)，提高自身組織課堂教學(xué)的能力使學(xué)生學(xué)得自然，學(xué)得純真，以適應(yīng)將來的英語學(xué)習(xí)，使農(nóng)村小學(xué)英語教學(xué)達(dá)到真正的內(nèi)涵。農(nóng)村小學(xué)的作文課一般為兩課時，對作文教學(xué)無非是“寫前指導(dǎo)——學(xué)生構(gòu)思——學(xué)生寫作——老師批改”這樣的模式。教師根據(jù)每單元的寫作·口語交際·綜合性學(xué)習(xí)，先做些簡單指導(dǎo)后，學(xué)生再構(gòu)思作文，把學(xué)生“封閉”在教室中苦思冥想，把作文課教成了純寫作課。在指導(dǎo)學(xué)生作文時，不從實(shí)際出發(fā)，孤立地給學(xué)生大講寫作技巧。最終寫出的文章枯燥無味，內(nèi)容雷同，人人都覺得寫作文難，使作文成為語文學(xué)習(xí)中的攔路虎。學(xué)生稱寫作文為“狼來了”。怎樣才能讓他們自己說：“狼來了，我不怕”呢？最重要的是結(jié)合農(nóng)村學(xué)生的生活實(shí)際，教農(nóng)村學(xué)生做生活中的有心人，認(rèn)真觀察，積累素材，寫出特色。為搞好農(nóng)村小學(xué)的作文教學(xué)，教師應(yīng)積極引導(dǎo)學(xué)生多參加一些社會實(shí)踐活動，或引導(dǎo)學(xué)生把目光投向農(nóng)村現(xiàn)實(shí)生活，開發(fā)和利用各種課內(nèi)外教學(xué)資源，讓學(xué)生閱讀社會這本“無字之書”，并讓學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真觀察和寫日記的習(xí)慣，做生活中的有心人。提醒農(nóng)村小學(xué)生多留心自己所處的環(huán)境，多觀察自己身邊的獨(dú)具特色的人、事、物，隨時隨地積累寫作素材。一、觀察農(nóng)村自然景物農(nóng)村是個五彩繽紛的世界，農(nóng)村孩子他們從小頻繁地接觸大自然，對大自然有著豐富的感性認(rèn)識和深厚的感情。樹木、田野、藍(lán)天、白云、落日、晚霞、青山、綠水……這一切無不烙上了農(nóng)村的印記，又無不給農(nóng)村孩子以美的熏陶，只要認(rèn)真觀察，用記錄手冊的形式、最經(jīng)濟(jì)的筆墨勾勒出所見的景色，這些就為他們描寫田園生活提供了取之不盡用之不竭的寫作源泉，奠定了抒寫真善美的基礎(chǔ)。二、體驗(yàn)農(nóng)村田園生活體驗(yàn)就是積累農(nóng)村生活經(jīng)驗(yàn)，如果沒有實(shí)際農(nóng)村生活經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)驗(yàn)不豐富，寫出來的東西常常不切實(shí)際，干巴巴的，甚至言之無物。農(nóng)村學(xué)生在家鄉(xiāng)也別有一片天地，上樹摘果、下河摸魚、上山放牛、砍柴割草，這些趣事會給孩子們留下難以磨滅的印象；鋤草間苗、插秧施肥等這些勞動實(shí)踐給學(xué)生帶來深切的感受。讓學(xué)生以日記或作文的方式記錄這些豐富多彩的生活感受，這就為學(xué)生的習(xí)作積累了豐厚的素材。農(nóng)村小學(xué)生在節(jié)假日常要幫家長干一些力所能及的家務(wù)或農(nóng)活，這都是他們體驗(yàn)農(nóng)村生活，積累寫作素材的大好機(jī)會。因此，在教學(xué)中，語文教師應(yīng)鼓勵學(xué)生把做家務(wù)、干農(nóng)活的過程寫下來，把觀察到的有意義的場面記錄下來。例如種玉米，指導(dǎo)學(xué)生觀察什么時間播種，什么時間鋤草，施肥，收獲，并且把觀察到的內(nèi)容記錄下來。又如很多同學(xué)都親身參加過鋤草、收割的勞動，在教學(xué)中語文教師可以組織學(xué)生討論：在勞動中，你是怎么做的？你看到了什么？想到了什么？討論之后指導(dǎo)學(xué)生寫出文章，這樣既學(xué)到農(nóng)技知識，又?jǐn)U大了寫作范圍。三、收集農(nóng)村經(jīng)典諺語“雨打清明節(jié)，干到夏至節(jié)。立夏到小滿，種啥也不晚。立秋雨淋淋，來年好收成”，這是根據(jù)二十四節(jié)氣來判斷天氣及播種、收割、收獲的農(nóng)諺。又如“雨中聞蟬叫，預(yù)告晴天到”，講的是動物的各種行為可以預(yù)報天氣。學(xué)生通過收集這些豐富的農(nóng)村諺語，既提高了農(nóng)事作文的科技含量，又積累了寫作素材，可謂一舉兩得。四、觀察農(nóng)村飛速變化隨著社會的發(fā)展，國家提倡構(gòu)建新農(nóng)村，不僅城市面貌日新月異，農(nóng)村更是發(fā)生著翻天覆地的變化，農(nóng)業(yè)的科技化，農(nóng)村的城鎮(zhèn)化，這些都為學(xué)生的寫作提供了很大的寫作空間。除此之外，教師還可以引導(dǎo)學(xué)生多角度觀察問題，比如在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給農(nóng)村帶來了一些負(fù)面的影響，如磚瓦廠濃煙滾滾對農(nóng)村環(huán)境的污染等。在教學(xué)中我們可以指導(dǎo)學(xué)生對此現(xiàn)象進(jìn)行調(diào)查，從中指導(dǎo)學(xué)生作文，擴(kuò)展學(xué)生寫作題材，學(xué)生在作文中真切地感受到了環(huán)保的重要性。認(rèn)識到環(huán)境保護(hù)是每個地球人的責(zé)任。五、發(fā)現(xiàn)欣賞農(nóng)村生活的自然美農(nóng)村的美可以說是沒有污染的，是全天然的，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、欣賞農(nóng)村生活美的能力，使學(xué)生認(rèn)識到“農(nóng)村生活中不是缺少美而是缺少發(fā)現(xiàn)”；認(rèn)識到“自然美”才是真正的美，欣賞農(nóng)村自然美水平的高低是一個人審美能力的綜合體現(xiàn)；同時又要在方法上給學(xué)生以切實(shí)的指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生如何觀察，如何發(fā)現(xiàn)，如何欣賞，如何積累，如何表達(dá)。作文教學(xué)要緊密地結(jié)合農(nóng)村生活讓學(xué)生“我手寫我口，我筆寫我心”，這是解決農(nóng)村學(xué)生作文無從下手的根本所在。六、學(xué)寫農(nóng)村特色日記日記是一種寫作基本練習(xí)，有人把日記叫做“生活素描”，或“實(shí)地寫生”。它是一種寫作準(zhǔn)備，它的主要內(nèi)容是研究細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)是作文的命脈。沒有細(xì)節(jié)，作文就干巴無味。但細(xì)節(jié)不是憑空想象而來的，而是來自生活。學(xué)生生活在農(nóng)村，對農(nóng)村的一切耳聞目睹，都十分地感興趣，很多同學(xué)都喜歡養(yǎng)花種樹或養(yǎng)一些小動物，語文教師可因勢利導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生寫一些日記，把他們養(yǎng)花種樹，和小動物交往中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴用自己手中的筆記錄下來。另外，農(nóng)村生活中的人物談吐、風(fēng)俗、家常、串門、風(fēng)景等都是日記的內(nèi)容。這樣，一篇篇富有農(nóng)村生活氣息的日記便躍然紙上。擁有豐富的素材后，要大膽鼓勵學(xué)生去仿寫類似的作文，同時教師加以指導(dǎo)，讓學(xué)生有一種成就感。只要日積月累，就會事半功倍。實(shí)際教學(xué)中可以從以下幾個方面入手：一是指導(dǎo)學(xué)生模仿課文寫法，練習(xí)作文。讓學(xué)生將積累到的素材內(nèi)化，并轉(zhuǎn)化為寫作技巧，指導(dǎo)學(xué)生仿寫一只動物或一處景物；二是模仿報刊上或其他學(xué)生的優(yōu)秀習(xí)作。選出報刊或其他學(xué)生的優(yōu)秀習(xí)作，讓學(xué)生模仿，這樣既可以讓作文成績一般學(xué)生學(xué)有榜樣，提高自信心，也可以讓作文成績好的學(xué)生增強(qiáng)創(chuàng)新意識，更上一層樓；三是模仿班上同學(xué)的佳作。事前教師先讓班上作文寫得較好的幾個學(xué)生先寫，老師再從中選出一篇較好的作文讓大家仿寫，這樣既激勵了被仿寫同學(xué)的積極性，又讓仿寫的同學(xué)有參照物。總之。只要教師能夠在作文教學(xué)中做到結(jié)合學(xué)生生活實(shí)際，鼓勵學(xué)生大膽嘗試，寫自己最熟悉的農(nóng)村生活，寫身邊最了解的事物，讓學(xué)生感受到寫作文的快樂，就一定能夠讓學(xué)生愛上作文課，寫好作文。農(nóng)夫三拳渠道的建設(shè)與管理目錄頁CONTENTSPAGI第四章價格管理竄貨管理第一章費(fèi)用管理回款管理過渡頁TRANSITIONPAGE第四章價格管理竄貨管理第一章費(fèi)用管理回款管理費(fèi)用管理價格管理三個方()渠道先天不足)天然水的代價面(三)高價策略不夠堅(jiān)挺什么是營銷激勵企業(yè)激觀狀激存在的向題亮篝激勵機(jī)制(一)渠道先天不足農(nóng)夫出道之時,一邊是本土大鱷娃哈哈,另一邊是可樂、百事這些外資巨頭,農(nóng)夫三拳在夾縫中求生存。農(nóng)夫山泉出道的199年,農(nóng)夫抓住了家樂福在中國一線城市跑馬圈地這個機(jī)會。并于199年,由“有點(diǎn)甜”的口號一炮走紅。力山果有前瞻網(wǎng)什么是查銷激勵企業(yè)激勵觀狀激存在的向題亮激勵機(jī)制(二)天然水的代價因?yàn)樘烊?農(nóng)夫在選擇水源和瓶裝廠的時候限制很多;瓶裝廠要接近水源,水源必須符合農(nóng)。最后,農(nóng)夫決定采用汽車運(yùn)輸?shù)姆绞?直接將產(chǎn)品送到終端貨架和二批商的倉庫,大大節(jié)約經(jīng)銷商的資金汽車運(yùn)輸?shù)牧硪粋€好處就是能夠更快地對市場作出反應(yīng),訂單的處理時間和貨款的確認(rèn)時間短