商品采購談判

項(xiàng)目4商品采購談判1

采購談判方案的制定2采購談判（AcquisitionNegotiations），是指企業(yè)為采購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)，如商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證、訂購數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價(jià)格、交貨日期與地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、付款條件等進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關(guān)系。采購談判的程序可分為計(jì)劃和準(zhǔn)備階段、開局階段、正式洽談階段和成交階段。一、采購談判的含義3談判討價(jià)還價(jià)?4雙驢方倚必糧須倡考瞧慮查:為墊何絮對船方鉤需威要遺我昨?斗我旁給燈了充對大方念什女么別壇處隙拿狗不播到紫的騙東牌西屆?蠶?談軌判浮是拆雙深方月共完同羊?yàn)楸肆松だ逡骀i最根大券化我尋額求解膚決延的野良曬方冬!劃!談廊判斬必賞須拖是以齒雙誘贏迎的涌方式睜進(jìn)尺行揮的弊!紐奉!5舉淡例一齡家昏新殲的剩大俘賣兵場麗決善定禿進(jìn)乖強(qiáng)不生秧公殖司君的裙產(chǎn)親品甲，桂要玩求墾在谷2存周篩內(nèi)紗送代到烤。進(jìn)這壯位讀客祥戶翅同鋪時適答屑應(yīng)它貨陜到抹后道3濤0效天眼將會1洋5滲0傭，大0倘0譜0滾元樸貨宣款念付擇清副：賣病方番提惑供硬的爹價(jià)歪值－包強(qiáng)煩生冊公川司約的煉產(chǎn)饒品硬。買貨方鉤提放供尾的娃等殲值嗽的聚交漢換－堡貨蔑款忽1樸5賊0芽，規(guī)0袖0優(yōu)0冶元礦。整胳個氣交描易炮相搬互購遵蓬循獲的貪規(guī)自則－朽是促指聰強(qiáng)采生宰公尼司氧或遣經(jīng)評銷掏商脂有界提慣供骨產(chǎn)呢品改的動責(zé)幸任鉤，決以卵及燈客鴿戶宅有言接僵收膝產(chǎn)射品享和均付面款亂的預(yù)責(zé)謝任豬。礙約墻束如強(qiáng)您生憶公侵司垮經(jīng)郊銷頭商蓄的授條恰款羨是濟(jì)二中個桌星寒期診內(nèi)脾將治產(chǎn)譜品援送緒到訓(xùn)；爽而嚇約蹈束貼這舊位志客貨戶遺的障，謎則重是兔在酷產(chǎn)峰品奏送驗(yàn)到渣后逼3臭0抬天礎(chǔ)內(nèi)限付列清丘貸岸款倦。6買晝賣勾雙哨方樹在搜達(dá)揭成效交瞎易沫中武的印承毫諾賣江方罪提眠供堡的籠價(jià)紹值：駱產(chǎn)瘡品厚、府服蜻務(wù)育、哪其素它被支確持胸或聽條狐件買擇方旗提翅供守的慶等軋值版的伴交響換：珠付疤款嚴(yán)、橫貨舉架棗、樂其密它灰資堂源整刃個專交膽易替中檢相仿互目遵扇循弓的五規(guī)調(diào)則：言合崖約72鞋零障售擦企水業(yè)泰組刃織襖架益構(gòu)咳與葬決牲策伴程扁序8商昂品蛾部處角捧色瓦與尺職父責(zé)懷介甚紹采梁購樣職那能基杏本政功舟能采爸購錯商秒品定催購頸新綱品監(jiān)妙督幕產(chǎn)增品鏡銷方售病與登產(chǎn)窯品姑持未續(xù)飯供蒼應(yīng)預(yù)禽定預(yù)產(chǎn)靜品在催全對部孩的產(chǎn)采涌購肉活孤動棵中碼,胖采德購饞人雨員酸負(fù)善責(zé)認(rèn)為清取襯得礎(chǔ)最左好抬的曬條賽件貞而館談詠判撇.通靈常步情熱況梨下畜采描購鑰人女員即與遣計(jì)夫劃勵人蚊員扮共禮同懇作珍出互建倦議棍決疊定叼是種否劑接能受倍或胸拒洽絕鴉一糾宗慘業(yè)準(zhǔn)務(wù)泡.采汁購寫員橫的艘基瘡本團(tuán)職烤責(zé)桶同敞樣艦包科括另監(jiān)葵督傳與掘控俘制部庫此存濾情逗況.計(jì)大劃謠職駁能銷蓮售晨計(jì)始劃倡的專制汗訂商遺店伸經(jīng)君營莖形阿式承的洋選硬擇商頸店漆格它局門揚(yáng)店崇直丙運(yùn)拜管靠理新夠產(chǎn)待品芒的駕選穿擇價(jià)護(hù)格皺策工略貨齊架狀空菊間角分沖配原與貿(mào)管匙理分呈析役消旦費(fèi)暈者牙購拋買岔行部為零串售析市攝場樓分返析品妻類秧管針理溜的駱實(shí)抄施3垮采鞏購廳談腰判到方坐案硬的伴制距訂談甜判寨方凈案撫是知談甲判積人榨員士在猜收或集辟和適分嚴(yán)析么有抄關(guān)信巴息屈資關(guān)料句的嚼基隆礎(chǔ)砌上藏,晃對頸談棚判注的鮮目膊標(biāo)膜、稻策悲略憲、緩技巧鴿、熟步節(jié)驟鋼、添人紐奉員賀等否所擊做研的短設(shè)傷計(jì)頑和突規(guī)攜劃墨。保談駐判方站案舒是枯談針判頭者拉行講動優(yōu)的統(tǒng)指罵針陵和敗方柳向府，編是外談偏判集人員裂的啄具叫體龍綱垮領(lǐng)甜。1宰)懇.壤采腔購耗談繪判表方跌案掩的愛產(chǎn)針生頭沾腦脫風(fēng)通暴緞法德案爾食菲檔法信能息惰準(zhǔn)蔑備提右出巾目散標(biāo)方鞏案孩設(shè)撿計(jì)方莫案色選秩定信密息春反恐饋寨修當(dāng)正竿方書案2公）顆、遭采別購姐談恩判興方餡案學(xué)的耀內(nèi)紋容商意務(wù)附談槍判嫁人債員王準(zhǔn)啊備談梅判枕的始主栽題談?wù)b判潑的牢目駕標(biāo)談酸判退的聽議筑程談尋判戒的蒸策夜略地巧點(diǎn)守的眼選評擇梳、氏時賄間勾與最環(huán)蓄境縫準(zhǔn)底備交押易倍條株件思或盾合日同脖條溪款可來替使代窗方旅案談蝦判盯小坡組榴組密織竊、雖規(guī)追模1叮、嗚一粒名溫首推席樓代區(qū)表身，峰三艱名哀主煮談夕人釀及禮其爹它由人案員吉，由潮4愁-裂8磚人恭組水成2異、背主盜談其人吩員瓜：伍談逮判聞經(jīng)矛驗(yàn)斤、霸領(lǐng)逐導(dǎo)趙協(xié)換調(diào)匹能廉力與.3眼、引其酷它墊人僚員啟由需商至務(wù)第、隸技條術(shù)渠、砍法茶律寧、蜜財(cái)梳務(wù)磨、記繩錄輩、宴觀括察宣、賴翻燦譯舍等斤組鎖成商述務(wù)閃談綁判飄主躲題談雄判亮主嚷題這：銜是視此禾次縫談血判盞所亦要壩解鴨決殊的榮問題冒和鞠要前達(dá)說到酒的吼目設(shè)的廟。朋（銅一序句攜話江表盆達(dá)害）最捐高活目皆標(biāo)可消接斗受毯目啦標(biāo)必龍須銜達(dá)慣到推目理標(biāo)3修）劉談凍判黎的雁目逝標(biāo)對炒方唐？我襯方椒？談青判段目濫標(biāo)碼及財(cái)目吊標(biāo)吩完擴(kuò)成球的狂支別持丸因扔素爪分坦析的練鵝習(xí)目赴標(biāo)炭:離掌困握蝦談贏判煉目齒標(biāo)粒的扶內(nèi)軟容推以慚及鉤談對判村目刊標(biāo)毅層充次斥,用培下養(yǎng)改根扮據(jù)眾談功判們情彩境稈制剃定啊談蠶判懼目撲標(biāo)框的旨能樂力上。情宜境賀：1贏、懇上舞大疲學(xué)曾后愿你然想軍買奪一欺臺痰電揭腦趨，蘆朋英友享介童紹羊你晃可及以游去臭電替腦商城遺王罰經(jīng)困理電哪頁買滲電屬腦肉。2賴、皂你陡是頑宏丟城除連限鎖異超鍵市窮食墨品滋組歌的獨(dú)負(fù)甚責(zé)售人乎，潛方傳便南面根在驕學(xué)蜜校撓超鄰市裁最圈近昆銷僅售橫很雀好鞠，唐你訂想眼采刷購蝦一宇批巨新運(yùn)貨鑼。3丘、物你鬧在汁百牧貨催公煙司和已稍站井柜白臺納快塞三責(zé)個腹月織了桐，隸馬豪上滑就寄到澡了島你趁和系公費(fèi)司憲約嶺定凱的招試期用焦期賓結(jié)著束民日修，泄你蠟…跳…方起法伐：與以炎小擱組犯為予單談位下共捆同迎討則論亦完斥成政附步表我方的談判主題我方對方目標(biāo)內(nèi)容實(shí)際需求目標(biāo)最優(yōu)期望目標(biāo)最低限度目標(biāo)可接受目標(biāo)實(shí)際需求目標(biāo)最優(yōu)期望目標(biāo)最低限度目標(biāo)可接受目標(biāo)目標(biāo)完成支持因素我方優(yōu)勢我方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢談覆判釘目耕標(biāo)罰及困目客標(biāo)哭完撞成象的吐支挖持藥因墓素勝分遲析4堪）演商算務(wù)飛談大判窯議竭程談電判帽計(jì)暫劃談派判偶進(jìn)響度談唯判沉議箭程樸指踩談腐判時匪間摟和塌談凳判洽內(nèi)煤容談槐判溫議絨程濃分滔析合練鈴習(xí)目膀標(biāo)歌:示掌曾握蝦談股判溪議刻程楊安筋排花,訪能作根縮慧據(jù)故談匙判漫情訴境泡制皺定館談承判奸議煩程矮。情勝境您：1連、塌上歸大枕學(xué)泡后姐你溜想精買貢一但臺餓電躺腦勿，大朋爹友蒜介駁紹益你逗可素以粥去材電封腦埋城徹王比經(jīng)努理脅哪訂買爬電亡腦敘。2要、纏你闖是故宏階城野連禾鎖冬超續(xù)市宴食起品捏組逗的暈負(fù)僻責(zé)繳人帝，緊方農(nóng)便謙面撞在悼學(xué)挑校憶超箏市免最妻近路銷譯售練很辜好姐，鳥你剝想抬采妄購址一升批患新跑貨謀。3真、捉你倒在梨百叨貨炒公椒司城已神站民柜垃臺僻快詠三林個債月疲了灰，由馬助上旁就授到妹了雙你秘和碑公挨司途約講定管的吧試昂用愛期胸結(jié)紫束腹日壟，潤你可打接算由和寧你櫻的襖老僚板揪談衰一農(nóng)下桑你老的敞工腔作嶺崗面位鉆和袍薪乓水貿(mào)。與…疏…方抓法搏：互以窮小狼組踢為越單饅位繩共鏟同坑討攔論讀完太成蓄附題表5部）旁談刷判享的堆策呼略1辰、伐對佩方勿談嚴(yán)判我風(fēng)室格卻人熊員莫情關(guān)況2堆、睡對臟方腐已泛方駕優(yōu)癥劣掩勢3欄、伶重垮要爽性姐、槽時淋間紐奉期樹限4膀、灰雙參方肉關(guān)籮系污必酷要玻性6借）婦商納務(wù)五談集判陜地灰點(diǎn)貝選扛擇主牧場客表場中朽立尼地談萌判掀時剝間談?wù)酗棴h(huán)電境6盡）胸談跟判娛時晚間牧環(huán)謀境旬準(zhǔn)匠備良衣好廊的惡壩劣升的選勢擇宏有閉利塑我弄方按嘩此爽次演談絹判疊所械要搭解沈決賤的宜問顛題及，撤逐副條訪逐句弟分勸析萍研毅究因，盈擬下定檢各哈項(xiàng)求交專易蔽的沉條脆款屠，擬眾定多各敵項(xiàng)篇合煎同監(jiān)條條款跌。7煙）亡交浩易首條憑件換或簽合標(biāo)同設(shè)條多款確嚴(yán)定攔我笨方局最灶佳奶替這代代方僅案瘡（仿B蹤蝶A毒T養(yǎng)N專A脹）評喬估疊對示方鄙最刊佳驗(yàn)替厲代足方瓜案摟（寸B叼A塌T飯N及A謹(jǐn)）制浩定逝應(yīng)勇急拾預(yù)括案8遷）趙可早替澆代多方向案薪與辜應(yīng)鋸急代預(yù)兔案任鈴務(wù)擇2懲談柏判相實(shí)比施曠（把E蘋x布e悅c云u逝t域i輝o弱n國）開鞏場硬白炊G懶r盞e孟e雅t套i攪n就g了將解舟需鵝求市U押n畫d特e盤r扣s環(huán)t醋a并n籍d深i皆n磁g談種判查N看e遷g完o怪t究i谷a裳t脂i返n耐g總汽結(jié)角S梅u違m滴m帆a把r繞i蛙z揪i造n曉g實(shí)能施茫過上程一陵.蛋開懼場承白置(娘G令r冶e星e偶t短i聯(lián)n忘g寺)回菠顧贈已壟談頓的訊事描項(xiàng)綱和術(shù)存咬在券的睬分礙歧“省很斜高加興凈我蚊們速有吐機(jī)央會歐再逢次藥商蔽談距我滾們播彼甩此但合瓶作錘的展事堆宜圣，頁首名先金我甘想畜回浙顧姥一潮下萬我油們唱在顏上義次難會緒議省中滅所死討住論劫的旺進(jìn)擦場糕事絲式項(xiàng)鄭以吸及欣我票們稈所欄達(dá)飾成管的該共昌識破和漂還飛存染在嫩的種分剃歧依。翁我月們弄在粗上躲次角的莖會廈議埋中液討沸論樹了續(xù)價(jià)帆格設(shè)、皂付被款保、飯費(fèi)擺用暈、神銷已量棒這墾幾涌方叨面艇的故交恨易尋條提件梢，邀我昂們膏在嘉價(jià)害格體和寫銷知量荷方簡面羞已庭經(jīng)靠達(dá)殊成挑了深共密識碎，按這墳次陪我攪們只希少望承著尋重極探忙討?yīng)氁凰上氯针p姻方?jīng)鲈诰I付棵款暫和伸費(fèi)虜用乞這盯兩傘方看面天的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