商用汽車與配件行業(yè)發(fā)展概述篇

商用汽車與配件行業(yè)發(fā)展概述主講：劉從鏡一、培訓(xùn)目的

1、了解商用汽車與配件行業(yè)發(fā)展概況2、掌握商用車與配件行業(yè)的營銷路徑3、熟知我公司經(jīng)營的配件品牌及主要車型二、培訓(xùn)要求1.通過培訓(xùn)知道汽車工業(yè)的發(fā)展給我們的工作、生活帶來的影響2.通過培訓(xùn)掌握目前商用車配件行業(yè)中經(jīng)營模式及利弊關(guān)系3.通過培訓(xùn)掌握國家的政策以及應(yīng)該具備的經(jīng)營理念4.通過培訓(xùn)掌握商用車配件流通行業(yè)的發(fā)展前景三、培訓(xùn)內(nèi)容第一部分：商用汽車的發(fā)展及在國民經(jīng)濟(jì)中的作用第二部分：我國汽車工業(yè)的發(fā)展歷程第三部分：我國汽車市場概況及保有量第四部分：國內(nèi)主要汽配流通模式及特點第五部分：國外汽配流通模式介紹第六部分：商用車后市場的發(fā)展第七部分：商用車配件的產(chǎn)業(yè)政策及經(jīng)營理念第八部分：汽車配件的常用術(shù)語第夢一已部兼分稻：閑商盆用薪汽悔車嘗的脈發(fā)潔展兼及面在國翁民暗經(jīng)理濟(jì)中屋的陶作使用一勉、圓什西么針是栗汽仆車鈴？汽豈車斗一越般禾專悉指始以忍內(nèi)慈燃臨機(jī)燈為宴動蒜力疼裝廈置儀，溫可尼單賠獨倚行養(yǎng)駛筑并慢完翁成豎運修載部任犧務(wù)蛋的施無述軌鍛車障輛龜。擋現(xiàn)粥代兩汽斷車瘡的法類脾型悶極劣為此繁蒸多時，摘從同用駕途蘇類圖型撐上晝分挺為劫：棚載運貨降汽層車唇、只越牌野說汽欣車在、但自窯卸逗汽陰車寨、擺牽用引礎(chǔ)汽鬧車輝、時專屑用蜓汽搭車勞、檔客保車并、爛轎伏車狐、迫半殃掛分車潤及疼專短用拾半僚掛拘車乞等康。注橋：槍汽傾車流新從概旨念輔，駝新鼓能批源繪汽扔車脖（陸電油力發(fā)、經(jīng)太奇陽飄能-肉-德-佩-筒-負(fù)-盜-刻-）上。儲軌吐道那屬班地壞軌泄、添線家軌那。商旦用門車：籃在圣設(shè)乞計揪和銳技圓術(shù)塔特翻性族上羽用稍于丈運莖送升人畢員喊和法貨遭物沒的紫汽酒車贈，次并耀且址可鉤以防牽炕引捏掛章車娃（列不唯包伶括牲乘站用接車旺）齡。制分構(gòu)為客善車、貨悅車、陷半搭掛陜牽菌引擔(dān)車奸、肯客抱車荷非汗完猾整芽車椅輛筋和克貨砍車翻非隊完雅整珍車何輛促。僵客峽車液細(xì)夜分撕為才小險型術(shù)客最車負(fù)、遮城慚市延客描車泄、周長負(fù)途胖客撥車盼、額旅擱游因客亮車食、鉸秋接芬客哄車、煩無積軌啊客犁車貝、越顧野伙客座車和澇專基用爺客抹車察。妨貨脅車母細(xì)枝分余為蓬普象通折貨餐車級、低多畫用錄途貨爬車、舞全猾掛牽曉引炎車、習(xí)越緊野奔貨母車糟、活專閘用授作郵業(yè)鴨車局和鋒專渡用品貨妹車。二霞、船什笛么慌是略商祥用綿汽蜻車諒？商吩用土汽崖車基誓本翠構(gòu)疊造（1）甘客取車燦（烈包足括喚駕圾駛來員目座鋤位絡(luò)在泳內(nèi)酒的搶座仙位服數(shù)誼超云過9座怕的詞車容輛電，合客贈車嫂有辰單寨層零的堡或章者型雙浴層捷的郵，陷也逝可腹?fàn)烤右?個豆掛慘車究。抱客勾車命有肚細(xì)臣分龜為麗小府型如客陵車膀、魔城選市遮客狐車貴、丑長止途軍客來車槽、有旅凳游昆客距車遇、懂鉸胳接輩客匹車風(fēng)、期無吉軌?？土R車壤、喊越明野四客壩車半、祖專乎用趙客深車擁）郵；客洲車本分征類1、殿根設(shè)據(jù)示座資位殘分絲式類乘倘用贈車<岡9座客這車>搶9座2、例長撤度周分瞎類微俯型睜客街車<嘗3事.它5架M輕喊型陽客掛車3惠.胃5毅~膚7狐M中若型醋客捎車7晶~錢1縣0絲式M大德型慮客致車1貫0佳~好1菠2宿M（2）接半煎掛衡牽危引繁車糠；懸由佛牽膽引推車緣瑞和際半失掛表車逝兩柏大若部碌分趟組然成宣。半徒掛泥車牽剪引憤車（3）宗貨夢車胃（最貨昏車抵又鏈細(xì)燈分夫為慘普塌通愚貨牽車蠅、想多陷用凳途貨祝車、程全系掛喝牽張引朽車駱、價越蝴野樓貨善車圈、霞?？I(yè)妥貨金車陷和巧專堵用谷貨分車巷）村。織汽廉車滔一砌般甜由發(fā)請動疏機(jī)、底奔盤、車瘋身和電隱氣分設(shè)澆備等黑四星個償基舊本岔部燦分鉛組嶼成帥。全頭掛假牽議引軋車貨賽車3或D模寺型微吉型銹＜1嘴.畫8中辯型密＞鏟6戴~享≤京1瓣4重床型殖＞1吉4輕聚型1織.麥8云~昏6按斗汽紛車留質(zhì)臺量陽分椒類三造、峽汽峰車獵類伐別汗代榆號車輛類別代號車輛類別代號車輛類別代號載貨汽車1牽引汽車4轎車7越野汽車2專用汽車5

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405萬輛

同比增長6.40%貨車272.59萬輛同比增長2.73%半掛車牽引車26.34萬輛同比增長38.15%客車非完整車輛8.18萬輛，同比增長0.03%貨車非完整車輛50.70萬輛同比增長10.28%?？蛙?7.71萬輛同比增長12.11五歷、中降國攪商邊用浪車騙市贏場2謙0摘1害3年銷祥售祝情腐況畏匯讓總闊：中許國糖汽奪車衫市怕場勺是掌一音個昌巨醒大觸的營市開場攔，走并早且俘市之場夾規(guī)扎模懇還醬將衛(wèi)持君續(xù)柜擴(kuò)笑大癢；中副國凈汽芽車?yán)仁芯d場幣是盆一畜個狡高蛋速眠發(fā)錦展笛的吐市任場捐；中誓國餓巨灑大萄的似市洋場舌背鋪后徹孕所育令著滿前回所災(zāi)未州有遼的隙商舒業(yè)隨機(jī)計會琴，售水后碌服非務(wù)濤市東場兔是皂個萄黃膀金牙產(chǎn)杠業(yè)暢，終是吊汽示車讓產(chǎn)軍業(yè)捆鏈渾中富最綠能雷產(chǎn)附生味利后潤東的懷一殼端痛；國頃家醉信評息采中盛心暫預(yù)割測密部搭主割任季徐分長石明征博胡士裝報滑告彈認(rèn)躺為繭：籍中質(zhì)國鞏商記用蕩車重市安場燙未易來1童0年較將傻繼尖續(xù)織保親持裳和G自D僵P同繡步積快山速休增汗長嗽的怠態(tài)怒勢捆；騎即蘭使啦到2誦0督2餡0年裕，臂外借國姜品魚牌殼卡瓜車夫在塵國呈內(nèi)獅的擊市澆場夠份民額省不可會周超朝過1崗0升%，嶄還庸是績以碼國籮產(chǎn)套車餓為鄉(xiāng)豐主已，敞這拘是駕由襯中牽國濾的巴產(chǎn)供業(yè)砍定路位文和傷發(fā)爹展叉階脹段樣所稅決蹈定兄的；商機(jī)六態(tài)、國千淋載跟難袖逢聰?shù)你^市握場巷機(jī)包會美渴容帖、驕保嘆養(yǎng)恰、疫維胸修二夾手諷車僑、御汽語車盒俱版樂患部揮、鑼汽騎車巾網(wǎng)新禿車澇銷趨售/汽悲車蕉金擔(dān)融零坊部留件原制嬌造液、圖整穗車設(shè)制村造利潤汽封車什保宵險是、刃汽臥車燃租獎賃汽婦車柏配瓶件兵流松通七生、市慰場蹦充詞分宮競立爭繭的犁結(jié)翠果聰使沖汽央車忽行連業(yè)桂利子潤貢區(qū)逐坡漸咐轉(zhuǎn)挪向彩售多后暮服豪務(wù)左領(lǐng)理域市場操作價值：商用車是好的突破點，乘用車配件品種繁多，僅車型就700多種（幾十萬種配件），商用車車型相對較少，4S體系壟斷也不明顯。國內(nèi)目前做商用車配件的企業(yè)更多是做一些裝飾件、電器件，而非核心部件。分析配冊件嶺市利場舅規(guī)眼模蔽相爸當(dāng)喉：搖截犧止巷到2扎0完1作1年通底加，膽乘近用漠車幸保弱有池量練為7忠1餃6監(jiān)2萬由輛慢、賠商陶用糞車變保殺有莖量比為1回7悼6陸7萬如輛；2路0丙1震3年浪底嗽中爛國岔汽坊車保折有觀量另是1拒.告3誘7億喂輛悼，架配恒件劃銷諷售規(guī)膚模開相余當(dāng)，各3疏2建0劉0億。原尊因：乘熟用飯車一謀年糕使峰用睡里掛程似數(shù)2掉-星3萬公詠里留，創(chuàng)而商斑用蛙車往不遷間討斷些運橋營，息人不板息車伍，侮且蠻使某用櫻環(huán)扭境第糟陳糕窩，載束重山超詢標(biāo)，懲廠惑商卡只醬進(jìn)君行漏有劇限孔保允修，顧很擋快會棒進(jìn)爸入昌維中修憑期非。4堤S體融系嘩在榮乘綿用炒車誘和姜商防用助車悔市掠場息的不藍(lán)同棵：閉乘洽用絲式車勸市腿場意通困常破普矛遍伍的揀運作侮方頸式4癢S模求式咱，烏因取為逢廠藥商倦對4郊S店名控泳制付力誕很姓強(qiáng)朋，拉如該果4疑S店栗用拼體脆系外忠渠纖道煉單丟獨蠻采疏購沈，娛會損受體到倉廠逐方競的制行約限。醒而炊商鳴用拌車葡因溝為銜是販營輛運墓和屯賺錢糊為智目蘋的鑼，合一諒旦江過落了瘋保厚修個期掌，爐其在躬采弱購堪配麻件勻的襲時害候掠，揀會魄考懸慮都成恥本和哥維腰修翠效脹率鞏，脊不借會從去4內(nèi)S店篇服所務(wù)脈，這稼是抗目坐前魂市葡場碗的艦特秘點數(shù)?，F(xiàn)卡慢車4姑S店更艱像怨是2敘S店梳，澡僅污體蜘現(xiàn)悔銷柏售如和恩維跡修踢。八弱、魚商弊用揭車等和轉(zhuǎn)乘姜用阻車輸配會件懼市辰場何比辜較薄分責(zé)析第曾四晨部造分塞：畫國值內(nèi)腥主挪要裕汽邊配荒流男通弦模氣式港及正特皆點(一)、國內(nèi)主要汽配流通模式4S體系：相對而言，對配件質(zhì)量有保證，但受限于車型品種，很難滿足客戶的多樣性需求；同時，成本較高。批發(fā)零售體系：中間環(huán)節(jié)冗長，層層加價；汽配城模式（商業(yè)地產(chǎn)、假冒偽劣）；連鎖體系：擁有一定的連鎖門店資源、渠道效率高、采用品牌經(jīng)營因而質(zhì)量有保證、價格合理、服務(wù)周到而最具市場競爭力。圖奇（滅一墓）供宴應(yīng)卻商生追僅求則少捐品勢種貍大食批毫量渠李道酒商謎需守要階有茫效導(dǎo)滿聞足住上質(zhì)下瓦游兆需柄求終遮端陡客遺戶榜要需求頑數(shù)挑量駁少閑但牌品灰種號齊勺全4倚S體授系批閃發(fā)售零乞售電體扒系連匪鎖滲銷宋售患體欄系連昂鎖卷零批售水企蕉業(yè)(二)、嶼批就零愚體盡系蔑主喇導(dǎo)換下匠的槍中惹國臨汽柄配差流捆通椒業(yè)返特比點1、捎商鄉(xiāng)豐用耽車回與種乘潤用短車神的天不柏同交：與祖乘米用臂車他整榮車復(fù)廠泳商扔主紐奉導(dǎo)搭的4胞S體汽系黎不徹同嶺，比批知發(fā)欲零厘售和體齡系選占劫據(jù)犯了伏國紐奉內(nèi)饑商響用悉車泡零渠配朱件外銷頂售杏市禍場毛的8少0鉆%。2、昌高牌度泳分險散衣：根丸據(jù)阿中顫國尾汽墾車飾汽舞配雹用楊品膝行治業(yè)載聯(lián)袍合謹(jǐn)會喉的制統(tǒng)練計倡，李目湖前釋全徒國戶的篩汽銷配瓦經(jīng)姻銷座店竿多菊達(dá)3燭0萬慘家遙，泄但照年挪銷臨售氏額兼超增過1億據(jù)元喉的啦獨窩立歲批武發(fā)荷或絡(luò)零階售拾商漏不敬超而過1鵝0家都。3、出價榜格拆混污亂董：數(shù)西量坑龐紅大籌的隸小捏型造汽叮配法店到缺夏乏娛統(tǒng)根一鉤的狂采戀購封、筆庫痕存乓、肥銷怎售依管年理困體嬌系惹，仙采鉤購薯資孫源逝差季異鋼較索大專，芬對鳳不販同田客俘戶溉采暮取游不宅同長報小價已，以導(dǎo)榮致盾市班場撓價揉格驚差離異謝很文大疲，感給賞消施費套者貫的舌選衛(wèi)購忍造主成濾極聽大沿不股便崗。4、突質(zhì)份量蓋參稀差尖不絡(luò)齊隸：商測用否車糞同平一好配吃件攀的捉制尼造設(shè)商筆數(shù)都目萍繁俗多柄，半主拜要咽可次以拒分謊為O跌E信M件紅、O麗E邀S件漆和怨性巧價堪比債件棕，虎客敘戶寬選糟購前比端較糕困屈難廊。追很盾多偉小惡型餅經(jīng)酸銷緒商縱經(jīng)次常蜘以帥次角充雅好餡銷夫售允商就品閉，種給填客照戶喪的掠使辮用襯造屢成容了考質(zhì)乖量括和過安亂全嬌隱彈患企。5、渾產(chǎn)你品剛不分齊第全喊：由符于皂資命金委和仰管敘理覆上孟的丑限餡制列，驕小牧型心經(jīng)稅銷樂商硬通貞常怕只陳能景經(jīng)湊營穴少繩量繼的拿商燃品棵品磁類憂，叢無銀法災(zāi)提擠供虛一容站就式填的依服謎務(wù)優(yōu)。健客寬戶去有兔時濤為鉤買鬧一嗎個典配職件寄得援跑泳好沖幾擦家任門倒店萌。6、孤沒孫有隊售問后特服河務(wù)拳支捐持洋：人衣才得和過技鋼術(shù)籍的摔缺沸乏齒，水使澡其巧對菌于本客漏戶餡在怨產(chǎn)愉品女使番用沾中膊存戰(zhàn)在勢的增問潤題款無金法尊提希供他有角效咽的匠技答術(shù)蜂支欄持哈。7、膛普逼遍蒜不聽規(guī)垂范眾：體詞現(xiàn)免在蛙稅愧務(wù)紀(jì)不對規(guī)柏范罷，短偷域漏賽稅亭現(xiàn)縱象也比鈔較懲嚴(yán)掘重膨；嗽多領(lǐng)數(shù)縱汽舅配觸店貢未臉能湖給醉員幣工麻繳貫納濃社附會稻?？s慧險酷，董缺踏乏怠公騎司弱化單管畜理勇體鋼系幼，惠無葬法閘給病員彩工瘡提獎供杏良默好谷的泳職欣業(yè)樣發(fā)奴展侍規(guī)仰劃房誠。8、唯不剖敢針做哄大同：炮守偏法斥者析受旦懲終罰織、錦劣言幣歸驅(qū)塞逐薄良纏幣停。9、婆不渣能刮做壁大參：能木人佳?？∈剿汀⑹鹚緶\能陡力駛?cè)踔S。(三)、奇從灶超精市雅業(yè)病發(fā)瓦展含看途汽輝配籃業(yè)冊走尸向大錦型殿旗炒艦舟店梢（貧汽芒配巾超豪市楚）歷在意價椅值膛：家憐樂靜福左、營沃隙爾窩瑪死等規(guī)國北外崇超邁市挎巨震頭射在理中腹國邪取抽得執(zhí)巨五大翁成只功宏，利可疫如肅果食當(dāng)培初逝最鋪先狐進(jìn)嘉入潤中挺國侍的尺不揭是塞他由們盤，皇而霧是認(rèn)可罩的餅、指羅暫森匪等馬便悔利末店芽，善那輪么猴他范們倡在筋和沖傳參統(tǒng)構(gòu)的帶雜粗貨腸店抵模芬式椅（急俗財稱息夫鞏妻楊老還婆盲店美）隨競區(qū)爭泥中粘，北一脂定漆會課敗慕下清陣行來只。競鎮(zhèn)爭沉力睡分獵析專：雜格貨援店桿的灰優(yōu)訊勢展，碑成兵本騾優(yōu)法勢壩（隆租攤金瓶、屆人遞工盡、日管航理嗚）只，枯客陷戶育優(yōu)曲勢臺（只多撇年責(zé)的枯街咱坊禿）揮，持可巨的違、徹羅搖森助與鏈雜叢貨切店管相招比銹并揮沒皆有槍根區(qū)本悔性手的辣優(yōu)廉勢筑，穩(wěn)而壓家饑樂普?？贰⒈奈峙錉柋┈斆巯嘣鯇︱哂谀s玩貨肅店債來貢說朋，述是暫一傍種伏全勾新首的到購夏物副體烘驗液、辭一潤種誕顛祝覆呢性留的狠革滿命永、經(jīng)一礙種吹壓均倒軌性仙的持競炊爭嫂優(yōu)灰勢倉。偷只稅有條家聾樂曲福占、燙沃暗爾喚瑪懼淘呈汰災(zāi)了歐傳窩統(tǒng)厲的沈雜石貨往店眠模理式疊以第后讓，醋可是的突、哨羅井森箱等們才撒能斷逐耗漸蚊進(jìn)區(qū)入布中貪國悠，單才沙有默發(fā)高展診可固能那。汽慰配泛行俗業(yè)涼：要箭突買出誕重麥圍偷同拼樣總需竿要絹顛豬覆初性時和對革柱命糧性理的奮模閑式聞，小而坡不證是夜繼編續(xù)索呆拌在闊汽魔配櫻城緩里寧作率為蒸雜塵貨獻(xiàn)店備模響式吵的鉤一孕員胃。胳消啟費盈者巡壽為券什數(shù)么誕愿革意勁去獎超防市服購燙物嘉，談因鍋為撈商俱品府全債（爛能竊滿饞足拿大架部所分嘴需致求劍）如、處真掌（注質(zhì)剃量檢保露障憤）拳、湯價駕格澤公費道拳、板購群物腎體巡壽驗蘇好訪（株方摘便頌、乎環(huán)保境撒好丘）輕。膜如煙果無汽顆配艇超譜市記能誕達(dá)炎到凝這機(jī)個抓標(biāo)誼準(zhǔn)額，弊必紹定顏會巡壽獲磨得數(shù)市香場您和約客色戶混的爐認(rèn)弊可弟。(四)、浸中趙國采汽崗配稀業(yè)摘決牽勝責(zé)關(guān)族鍵傳聾統(tǒng)債的變家活庭吧作頓坊療式該的新經(jīng)偷營蟻管慌理宜方材式勺，具越忽來煮越題無猾法噴適梢應(yīng)如市乏場前發(fā)顧展工需鋼求坑，魔能夏否轉(zhuǎn)認(rèn)清哀行隊業(yè)易發(fā)卸展產(chǎn)的偶方律向彼，哀重喬新兩定偽位騙企猛業(yè)辨，映是拜繼板續(xù)胳發(fā)握展針的占關(guān)播鍵區(qū)所脆在并；汽蘋配藍(lán)公躁司法未潑來蹤蝶的箭生變存狠之懲道1、惰壟謀斷-陵-古-載-屆-類鴿似柔于則正恒大靠富烏通始濰欲柴晴中坊心菌庫領(lǐng)、鴉歐托曼祥江農(nóng)蘇仔中蹤蝶心豆庫暴此警類磚模例式掏；2、朵規(guī)典模-翼-吼-歐-桐-建滴立塊規(guī)鬼模押、捷依堪靠叢規(guī)滾模尸效頌益霜帶倚來釣采帝購蹈成偶本培優(yōu)播勢怒，還抵折消盆規(guī)毀范據(jù)經(jīng)筋營躬所帶筐來追的允成嘆本駛劣郵勢推等欺。株或纏者崖組寧建非規(guī)末模顫巨算大杜的慢采社購炮聯(lián)役盟苦、編共炮同倘采亞購載來低抵起消相采煌購具方繳面陳的裙劣講勢稿。3、李模詠式-煩-分-支-惰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