第七章產(chǎn)品策略-案例

第10章產(chǎn)品策略案例12023/7/241/25整體產(chǎn)品概念整體產(chǎn)品概念由市場營銷基本概念，我們知道：需要：是指人為了達到某個目的或完成某項任務(wù)，在沒有得到某個東西時心理上、或生理上不舒服的感覺（感受狀態(tài)）。產(chǎn)品：是指任何可以滿足人需要的東西。當我們用“效用或利益”來表示滿足人需要的這個“東西”的產(chǎn)品內(nèi)涵時，它涉及5個層次的產(chǎn)品內(nèi)涵。1、核心產(chǎn)品：是指企業(yè)打算提供給消費者滿足需要的基本效用或利益（第1層次）。2023/7/242/25整體產(chǎn)品概念注：核心產(chǎn)品是指，通過對市場調(diào)查等所發(fā)現(xiàn)的、消費者所期望獲得的效用或利益（一種需求表述），而企業(yè)準備、打算“按需求”提供給消費者的基本效用或利益。比如：黃箭牌口香糖的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：（1）有3/4的被調(diào)查者在“想吃點東西的時候，就在嘴里塞一塊口香糖糖，且首選JuicyFruit牌子的口香糖”。2023/7/243/25整窮體嘆產(chǎn)飲品蹲概扁念（戴2密）釋其宿中技被框調(diào)燥查野者英最聰關(guān)蔽心肉的舉口撒香攏糖消的亦屬閥性染特靜征谷是打：因甜具味喬適切中介、股口稼味懷自歸然許（痕特叢別畜是J舅u托i半c斜y止F蓮r乖u艱i欺t牌負子灘的懸口小味僑）文。那危么沖，毅上賢述港兩待項現(xiàn)市便場耽調(diào)讓查縣的碌結(jié)針果糞，撇就針是抗消魄費奧者撥所哲期警望往獲阻得規(guī)的蛙效祥用甲或戚利蠟益識（斜即惑需撒求治）閥，祥企屋業(yè)臥按卷消飾費獅者最需撕求村打膽算瞧提船供加的士的晉基壺本鍛效時用廳或劉利喇益諸，毛就少是灣核醫(yī)心晶產(chǎn)浴品毯。其頁中疲，圍企間業(yè)駝打貓算災(zāi)提呈供稻的私基詠本澤效燦用代或屑利鼠益秘（善核反心翻產(chǎn)愈品診）扣，以與渣消宿費瞇者酒期首望缺所裳獲術(shù)得楊的屬效四用亂或五利傲益蛾（幟期始望社產(chǎn)孤品貌）妖之危間愚通導(dǎo)常關(guān)存腰在商差芳異我。在茂理細論棉上跌講獎，旬企目業(yè)嘩“疾按昨消驢費嘆者密需掀要木，線打惕算壟向葛消已費跑者轎提粗供剝的挑基拐本睜效鐵用膀或該利曠益扔”棟，燦應(yīng)泄該泳盡桐可券能懲地筍大盾于破或踏等舉于描“虎消封費電者與所狠期送望嚴獲元得錘的舟效康用著和對利明益階（皆需是要費）坑。2姻0例2摔3番/貢7密/偶1青54/起2腥5而少實美際破中晚容拔易秀犯鈔的踐錯拐誤啄是局：膠技偶術(shù)輕開編發(fā)狠人畫員青認侍為版消脊費攪者愈可嫁能泛需獄要洋的鎖效迅用抖或鵝利孟益?zhèn)?，道在每沒壟有拒經(jīng)此過捐市洋場甜調(diào)量查帳的汗情閃況兔下膏，靜作謊為狐了難消宣費街者扇實太際伸需戀要堆的錄基鑄本偶效球用賊或包利糧益照。因喘此甜，世企眨業(yè)傾打咬算倦提位供椅給涉消異費恨者假的泡核周心黨產(chǎn)容品槽（管基躺本鑰效柄用坦或爆利猾益熟）念，染必知須獅以證市憲場梳調(diào)眾查脾的代結(jié)鑰果遷為流依很據(jù)研。否臣則猜，蝦企菊業(yè)定將脈可與能泄面貨臨認“章歪績曲皺消原費淋者皺需箱求家”吵的析風膠險扒。本濟案紛例遮（胞銥撥星搬案末例然）逝描復(fù)述火了亂由無于映沒給有宿認均真未研鴉究跪消酷費總者昌期躺望困獲斤得秤的熄效屆用孫或騎利溝益標，丑而郊產(chǎn)很生乖的亡風使險紋與澇項嚷目灑的發(fā)失畜敗液。2年0爸2跟3趟/驅(qū)7點/狡1雨55/謙2蓬52爬、灣形淡式臂產(chǎn)捐品鼠：搜是錦指虹為長實硬現(xiàn)捧基享本葡效大用賢或糞利占益圖所躁擁禍有舟的肆產(chǎn)運品違形勻式荷（痰第易2利層高次碑）—直—出性稈能爪特自征本、紛品晶質(zhì)屯、架品析牌凝名頸稱氣、國形襪式下特久征套、盜包冬裝據(jù)等常。消截費燙者唯通使常旅所泊能職看活到腸、叉接狐觸濤到造的臘只唯是暢產(chǎn)沸品貿(mào)的面形擠式性，責或循形渴式掩產(chǎn)痕品偶。3縫、據(jù)期柳望捕產(chǎn)蠟品鍋：剖是書指原消口費淋者括期駛望胸獲磨得截的昌效催用丙或攔利暮益飾（驕第科3期層違次鑼）—籠—鍛調(diào)蚊查橋所給得棕到租的法“劣消浸費并者慌所礙期脹望芝獲枯得批的唐效沾用俘或牙利泉益并”紡的應(yīng)表盲述勉（物心鐘理獎感柄受冤的遼表梳述棕）叉。整此體斑產(chǎn)榨品貍概州念2筒0歷2仔3軌/孤7漫/窩1日56/狀2屈54哈、肉延皂伸即產(chǎn)蒜品宏：懇消荒費駕者倆期躁望候獲糧得谷的抗、皆除陡企詠業(yè)檢提桶供票的陣基上本竟效物用稀或沙利雞益賞之汁外貸的漿附拍帶公效農(nóng)用啞或阻利椒益彼（率第偽4隱層隔次算）鞋—岸—牧安夠裝目、返調(diào)廊試能、維說皇明森書溝、吊維迷修膀等乏“小售購后燙服坡務(wù)霸”嶺。在意發(fā)始達育國芝家撲的塌現(xiàn)該代膝市伯場仁中魄，館競沙爭容主餐要耗發(fā)滲生處在荷延膜伸咳產(chǎn)誓品笛層認次分；在懶欠崖發(fā)奇達號國哈家般，治競魂爭礦主俗要橫發(fā)勸生望在刷形島式丈產(chǎn)檢品展層醉次續(xù)。整塘體好產(chǎn)涉品夏概作念2是0含2工3猾/幻玉7刺/服1積57/洪2看55威、李潛坑在評產(chǎn)懲品求：掩消魚費糊者銀可注能衛(wèi)將認產(chǎn)劣品櫻用胸于夾滿高足窩其睜它候需刷要哀的捎效嫩用廊或轟利蜓益蓬（子第困5老層就次陳）比壓如垂：濫沙墓發(fā)蓋是拿用顏來與坐晴的燦，粱是諸否撿當適客費人坑來襲了鐘后臺應(yīng)肢急粒做脾床柿使許用特的駁其燙它確需磨要嶼；趨電斥視增是槐用俘來撇接并收次普籃通專視貪頻只節(jié)叢目柴的般，懷是腹否量可癥以測用匙來佛上惕網(wǎng)女的甘其努它嫁需崖要吼。可遇能高形蠶成顧的僵潛化在遇產(chǎn)蚊品溝越辜多慣，情則勵產(chǎn)引品舌所橫表身現(xiàn)驚出排的榨“周效倍用踢或坡利霸益洞”翠就次越螞大呆。2澤0鎮(zhèn)2慰3烏/殖7元/娛1黎58/激2坑5總紗之握，預(yù)從馳消責費條者斷有濾需藍要牛開材始抖（討無林論描是哨自冠發(fā)頭心煎理瓜或劃生蕉理晃的趟，微還殼是噸由手于急營裝銷隱刺掌激瞧所副產(chǎn)爸生抗的捷）揀，弟到怖企鬼業(yè)海提掃供燈“恐形葵式磨產(chǎn)島品?！笔帷㈤]“刊延欠伸懼產(chǎn)嫂品典”色和豬“現(xiàn)潛叢在歷產(chǎn)瞇品脅”止使況消型費更者泊的槽需厘要釀得蒼到集滿貼足礎(chǔ)，賤中蠻間衫經(jīng)供歷記的里過薄程茫就箏企益業(yè)救提漁供勵滿絮足木消今費橡者寸需設(shè)要肢的量“余整他體殿產(chǎn)貞品退”埋的擁過地程欺。整際體范產(chǎn)萄品加的俯5緒個打?qū)禹暣尾∪缡┫聨Z圖陸所遲示豬：整噴體宴產(chǎn)膽品歷概鴨念2聚0先2錄3歡/杠7鐘/逆1扎59/功2職5整腿體秩產(chǎn)釘品慌的鍛5予個岸層貢次期望產(chǎn)品核刃心傅產(chǎn)張品轉(zhuǎn)結(jié)換形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品外延產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品基低本邁效施用鮮或靈利吸益松之愛外守的灑附爸帶哲效沫用熟或襲利農(nóng)益滿失足姿其喬它播需伏要勝的堂效烏用辟或慶利親益首糊先疼，重由揭調(diào)丙查葉，瞇或確個畝人遇發(fā)鉗現(xiàn)鞠的塘、孤消毫費淘者槳期賠望琴的某效銷用州或閉利翼益實直現(xiàn)桿效椅用柿或俊利邪益術(shù)的臨產(chǎn)踏品糕形曠式企箱業(yè)云打剪算狀向充消責費快者公提縣供橫的醋基墻本肝效命用玩或旋利挽益2朱0由2給3蟲/族7稈/居1墨51嗚0/絮2脈5整表體晶產(chǎn)拆品伏概脆念5賭個選層幅次駕的慰整物體忠產(chǎn)喝品德概清念即，微使稿我中們溪明踢確揭了蹈“擁產(chǎn)紹品界—誤—垂任里何沒可粉以飲用禍來爹滿展足鵲人飲的胡需贏要卸的北東俊西文”醉是桿向踢消瓣費明者寶提苗供倒的舉、得消設(shè)費蜘者袋所豎需關(guān)要葡的報“但效耳用絡(luò)或尖利攔益叢”哭。在鞏激家烈樸的居市圓場鑰競覺爭依中婦，楊與醉競震爭士者供取云得伙競?cè)菭幜純?yōu)持勢怖的柴關(guān)抹鍵非在銜于手：僑誰詳能詠夠蓄更缸好影地許向瓦消死費羊者史提慢供驚消介費藏者絹更舟滿愉意盯的股效宣用饅或飽利汗益遷，饑并殼通使過覆核呼心鋪產(chǎn)紐奉品淺、肺形杏式古產(chǎn)充品彎、唯期狀望綿產(chǎn)裳品樓、安外漏延殼產(chǎn)犬品吩和榮潛痕在駛產(chǎn)胃品司表槍現(xiàn)順出括來歷。2寶0扮2平3中/萬7散/父1市51灘1/建2鵝5產(chǎn)床品扯生挖命枕周拘期（行業(yè)）市場需求—技術(shù)需求—產(chǎn)品生命周期時間手機產(chǎn)品銷售額通訊技術(shù)銷售額T1P1T2P2手機行業(yè)銷售蜂瞇窩犯手汁機銀生賠產(chǎn)嚼技拉術(shù)芒（痕環(huán)卡境放為膽地海面剩站兔）蜂偵窩鮮手瘡機押銷脫售醋量丘（嶄額皂）衛(wèi)召星抓移吉動寺手舒機互生衡產(chǎn)宏技扶術(shù)衛(wèi)障星命移沉動言手酒機侍銷擠售傳量善（某額倍）2抵0烤2燈3習/拾7齡/翻1找51束2/粉2練5銥衛(wèi)星連為急什迷么蹄會扭隕艦落一唐、逼背衫景銥請星親移襲動排通稅信杯系抵統(tǒng)畏是馬美冒國儉摩爆托接羅內(nèi)拉潛公驚司居1已9鮮9屯1肌年航設(shè)看計梁的滑一眠種包全情球環(huán)衛(wèi)閘星兆移木動寫通宵信餡系職統(tǒng)叼。其從通碌信翻特霉點緩是足：樸在國地猜球澆的菠任涌何百位任置易，致手鋪機扛發(fā)夢出擠的被信濫號瞇直喂接彎通掌過族衛(wèi)斃星載的斜中旱轉(zhuǎn)領(lǐng)到啟達歐另喂一妻步里手倒機紐奉，佩可產(chǎn)以考實仰現(xiàn)復(fù)通犧信躬、渾通估話代的很目屬的揪（借與啟蜂滴窩吐手似機農(nóng)信撓息心的勝機濁站棉傳小送災(zāi)方摩式購?fù)瓯迫翰煌柰┦?。為寒了射保秘證車通所訊惑信醬號垂覆紅蓋員全隔球煩范宗圍窗，泥獲妄得傍清縮慧晰繭的摘通懷訊掙信柴號黑，殿期者初爪設(shè)飽計供認括為哨，別需徑要瓜在積天爆空黨設(shè)怒置脂7續(xù)條著衛(wèi)吐星徑運問行去軌埋道代，薪在統(tǒng)每道條毒軌悶道蚊上笛均朵勻郊布犬置銳1擴1以顆渠衛(wèi)追星爆，嬸共粉7監(jiān)7龜顆抱衛(wèi)杠星學來框組役成揀衛(wèi)基星色移團動扒通宗信族的板“極星厲座闊”惱系巾統(tǒng)拖。2逃0權(quán)2禾3卡/湯7與/其1供51腥3/倚2乳5銥也星構(gòu)為姑什惰么笛會薪隕病落由曠于露這咐個薦衛(wèi)刺星酷星檔座棄系同統(tǒng)聾正匪好蓄就貴像地化私學柔元湯素庭銥底（Ir平）原扎子送核觀外花的咱7撥7籍個遍電戒子見的騾運呀行諷結(jié)永構(gòu)狠，源因?qū)哟笋v取貴名樹“襖銥脫星勿”役，鍬用仇來甩表貿(mào)示防“棗全語球晉衛(wèi)喜星忽移覆動抗通查訊容系峰統(tǒng)烈”死。后念經(jīng)仇計桶算獸，姿實凱際后上呢只燭需級要詳6漠6株顆荷衛(wèi)猴星飲就龜可意以請滿蒙足捷功巧能涂要攝求儲，俯但駕習歷慣剃上津仍逼沿魯用高“叔銥仔星頸”詳?shù)臅兠灧Q島。2魯0革2涼3衛(wèi)/插7憑/撿1爹51鼻4/息2墳5銥捕星昏為莖什歌么前會數(shù)隕渴落二鈔、灶銥輸星辛移叨動痛通補信礙開爪發(fā)腐的鞏市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