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文檔簡(jiǎn)介

渠道管理教師簡(jiǎn)介李飛,清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,法國(guó)巴黎第八大學(xué)訪問學(xué)者,中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長(zhǎng)、流通委員會(huì)副主任,中國(guó)商經(jīng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長(zhǎng)、咨詢委員會(huì)副主任,《市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有:《分銷通路設(shè)計(jì)》、《分銷渠道設(shè)計(jì)與管理》、《世界名牌》、《世界名店》、《零售革命》等。206/15渠道管理第一講渠道設(shè)計(jì)206/15渠道概述(一):渠道的作用無中間商的情景參6M989ManufacturersCustomer206/15渠道概述(一):渠道的作用有中間商的情景B.有中間商參與系次數(shù)Mxc=3+3=6商店Store253ManufacturerCustomerDistributor渠道概述(二):渠道的功能所有權(quán)轉(zhuǎn)移Transfer溝通付款Payments談判Negotiation物流PhysicalDistribution訂貨Ordering承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)融資RiskTakinFinancing渠道概述(三):渠道的流程1)實(shí)程充:供運(yùn)解小商小遞的卜運(yùn)者2)所有板夼供分銷商3亻種商[7k分4[[顧客4信國(guó)流運(yùn)輸者倉庫車銷商5佛銷小,軸小廣告理小分小客渠道概述(四):渠道的層數(shù)消費(fèi)品營(yíng)銷渠道O-eve/channel制造商消費(fèi)者1-leve/channel制造商消費(fèi)者2-leve/channe制造商→eve/channe制造商渠道概述(四):渠道層數(shù)工業(yè)品營(yíng)銷渠道IndustrialMarketingChannels工業(yè)分銷商Industrialdi渠道的設(shè)計(jì)渠道設(shè)計(jì)的過程渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)三、渠道的寬度設(shè)計(jì)四、渠

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