銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

南京國(guó)圖機(jī)電有限公司銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：本制度旨在強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品的銷售人員，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司將另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：銷售人員的薪資由底薪和提成構(gòu)成，發(fā)放月薪為底薪加提成。四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)。試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間。銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核。單位:元級(jí)別銷售助理銷售經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理銷售副總監(jiān)五、銷售任務(wù)提成比例：銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布。試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額。每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效工資。完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收。2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比。3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價(jià)銷售提成。4、銷售提成比率：（一）銷售人員：提成等級(jí)銷售人員銷售人員銷售人員銷售任務(wù)完成比例100％以上50％～99％50%以下銷售提成百分比5‰4‰2‰（二）副總監(jiān)銷售提成：提成等級(jí)銷售副總監(jiān)銷售副總監(jiān)銷售副總監(jiān)銷售任務(wù)完成比例100％以上50％～99％50%以下銷售提成百分比5‰4‰2‰（三）銷售總監(jiān)提成：提成等級(jí)銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)銷售任務(wù)完成比例100％以上50％～99％50%以下銷售提成百分比10‰7‰5‰以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤(rùn)的20‰比例制作。（四）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度已刪除。銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例原則上只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷招待費(fèi)。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待。但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。對(duì)于低價(jià)銷售，業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品。特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)。公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比。為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，高出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成。對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。公司代理產(chǎn)品提成按照代理產(chǎn)品價(jià)格、稅點(diǎn)、公司運(yùn)行操作費(fèi)用計(jì)算凈利潤(rùn)，并以此為基礎(chǔ)計(jì)算業(yè)務(wù)人員的提成比例。為了激勵(lì)活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：月銷售冠軍獎(jiǎng)、季度銷售冠軍獎(jiǎng)、年度銷售冠軍獎(jiǎng)以及各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金。這些獎(jiǎng)勵(lì)將在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放。未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)