口腔醫(yī)院營銷策劃方案

口腔醫(yī)院營銷策劃方案【篇一：口腔診所營銷策劃案】口腔診所營銷策劃案對于一個面向普通消費者的口腔診所來講，要想取得成功，最重要的是心態(tài)，雖然你的設備和技術和一些大的口腔醫(yī)院還有較大的差距。但你同樣要以做一種品牌的概念來經(jīng)營。其實小的診所有更多的優(yōu)勢，你可以直接接觸患者，和患者進行及時有效的溝通，更好的調(diào)整你的經(jīng)營方向，相對于其他口腔醫(yī)院的低廉費用，你可以有更人性化的服務，當代的醫(yī)療陷阱和騙局把很多普通消費者擋在了一些所謂的正規(guī)大醫(yī)院的門外，所以，你需要了解他們的心里和需求，才是你做好一系列營銷的基本和前提。和中高患者一樣，普通患者也需要好的醫(yī)療質(zhì)量和服務和低廉的費用。所以，在你做之前，請確認你的技術能否經(jīng)得起“普通患者”的考驗，沒有好的技術，在多的宣傳和營銷都是徒勞的。因為，真正好的宣傳是患者的口碑，能載舟亦能覆舟。好的價格的定位也是成功必不可少的因素，根據(jù)我做醫(yī)療廣告這么多年，結合你的診所面向的是普通患者，我想你的價格應該定在當?shù)貎r格居中，因為如果價格太廉價，會讓患者覺得價格太低，技術服務其他方面也低！而太高，會讓患者覺得物不所值。對患者和價格簡單地分析了一下，下邊是我們曾經(jīng)做過的一個營銷手段，希望對你有所幫助：現(xiàn)在的醫(yī)療廣告管制越來越嚴，基本上已沒有太多的廣告生存空間但對于每一個新開的醫(yī)院和診所，廣告的手段又必不可少。所以，公益性的活動就成為了前期擴大宣傳和樹立口碑的首選方式。1、 其實很多的時候，我們讓患者缺少的是一個相信我們的理由。春節(jié)是沒時間了，但可以在38節(jié)進行一次不錯的節(jié)日營銷。你可以先聯(lián)系所在社區(qū)，以他們和診所的名義，聯(lián)合舉辦一次關愛女性牙齒健康的活動。下面是我們在一個社區(qū)宣傳的活動案，我改了下，你可以參考。一、 活動背景：社區(qū)是一個城市的人口組成部分，在社區(qū)進行推廣可以直接與消費者面對面進行親情溝通與服務，能給予消費者最大的信賴度，對品牌的推廣有著最正確的效果。尤其是作為服務性行業(yè)，絕不能以過去那種高高在上的姿態(tài)去經(jīng)營，等著排隊的病友上門，現(xiàn)在市場競爭激烈，必須從社區(qū)，從最基層的地方做好一切服務性工作，讓消費者信賴我們、認同我們，讓他們知道有了口腔上的疾病直接去xx診所治療目標社區(qū)分析：XX社區(qū)位于XXX,該社區(qū)是屬于閘口社區(qū)側翼地段,周圍有XX村、XX村等社區(qū)，由于該社區(qū)人員結構相對穩(wěn)定，外來人員流動量不大。本次活動應以追求社會效應最大化為主,培養(yǎng)潛在消費人群為輔。通過社區(qū)義診活動咨詢來穩(wěn)固XX醫(yī)院在市民心目中的地位,實現(xiàn)品牌橫向拉動。二、 活動方式：活動主題：健康口腔微笑女人——38節(jié)大型公益活動活動時間：3月8日活動地點：社區(qū)活動中心或小區(qū)活動目標：1、擴大XX診所的知名度,在患者心中樹立起良好的形象和美譽度。由于本次活動涉及社區(qū),所以本次活動以追求社會宣傳效益為主要目標。培養(yǎng)潛在的消費者。實現(xiàn)最小的宣傳費消耗，產(chǎn)生最大的經(jīng)濟價值和社會價值。三、 活動內(nèi)容：本次活動義診與講座相結合，活動亮點以一女性口腔保健II健康教育。及青少年牙科牙病保健預防為切入點進行宣傳。1、 活動人員、設備：室內(nèi)講課音響設備聯(lián)系社區(qū)提供主講1名咨詢醫(yī)師1-3名護士、現(xiàn)場工作人員假設干2、 現(xiàn)場布置：現(xiàn)場懸掛活動主題橫幅制作活動背景墻、現(xiàn)場醫(yī)療咨詢區(qū)布置活動宣傳展板布置〔宣傳樣板、健康教育樣板〕形象宣傳品〔畫冊、x展架、現(xiàn)場pop等〕3、活動進程：8：30，工作人員到現(xiàn)場布置活動場地為活動造勢?！补ぷ髦攸c：工作人員的選擇、人員服裝/綬帶準備、站位、工作職責〕a、室外階段：9：00-11：00咨詢醫(yī)生及護士按時到位，活動展開。以醫(yī)師義診咨詢?yōu)橹魍瑫r結合預防保健科的社區(qū)講座進行宣傳。同時贈送紀念品〔會員卡、牙齒卡、診所宣傳冊，應有主要人員的簡介、活動期間的相應優(yōu)惠〕b、室內(nèi)階段：下午3：00一5：00為了解決廣闊婦女的口腔問題，保證她們的健康，此次提供一健康送上門II服務，社區(qū)進行一孕婦口腔保健II健康教育?！餐ㄟ^專業(yè)知識的介紹，倡導保護牙齒從為牙齒的定期檢查做起的健康理念?！撤瞾韰⒓又v座的女性、均為其提供一切咨詢、檢查、治療服務，并免費為每一位女性建立健康檔案、定期回訪，在其凡來就珍者均可享受優(yōu)惠，同時贈送紀念品。四、 活動炒作：1、 前期炒作：以社區(qū)的名義提前一周進行宣傳和在小區(qū)門口和主要道路進行主題橫幅的懸掛。2、 后期炒作：相關社區(qū)領導對此次活動的評價，對社區(qū)進一步的造勢和宣傳?；顒淤M用預算〔略〕五、 效果預測通過此次活動，對建立診所和社民的關系有著深遠的影響，診所會在得到社民的認可后，樹立起良好的形象，進而滋生良好的口碑效應，對診所以后的相關活動的開展具有積極的意義。六、費用預算〔略〕多多溝通，祝好。qq：714871411【篇二：口腔醫(yī)院宣傳策劃】2013屆材料學院畢業(yè)生晚會宣傳策劃書主辦單位：材料學院學生會贊助單位：徐州市口腔醫(yī)院宣傳方案晚會前宣傳1、 條幅宣傳時間：晚會前一星期地點：一食堂、二食堂和公教的橋上、圖書館到公教的橋內(nèi)容：徐州市口腔醫(yī)院預祝材料學院畢業(yè)生晚會圓滿成功，表達徐州市口腔醫(yī)院對教育事業(yè)的關系和支持2、 網(wǎng)絡通訊宣傳時間：即日起至晚會當天方式：人人主頁，騰訊微博宣傳內(nèi)容：宣傳徐州市口腔醫(yī)院大力支持公益學生事業(yè)，為材料學院畢業(yè)生晚會提供舞臺費用的贊助，為晚會做出前期宣傳，加大影響力度。3、 海報時間：四月底五月初方式：制作a3海報貼于各宿舍樓下宣傳板a2海報貼于各公教樓下宣傳板、各公交站臺宣傳板及各食堂廣場內(nèi)容：宣傳晚會，海報中會涉及徐州市口腔醫(yī)院對本活動的大力支持4、 宣傳單時間：四月底五月初方式：〔1〕與海報同時張貼〔2〕廣場宣傳發(fā)放給全校師生內(nèi)容：宣傳畢業(yè)生晚會，涉及徐州市口腔醫(yī)院的贊助和支持5、 展板時間：初定5月5日〔廣場宣傳〕方式：四塊左右展板，宣傳贊助商以及晚會，在放置宣傳展板的帳篷旁邊懸掛徐州市口腔醫(yī)院的贊助條幅6、 校內(nèi)媒體宣傳礦大網(wǎng)站〔學院新聞網(wǎng)〕：可對本活動進行主題、內(nèi)容等方面宣傳〔涉及徐州市口腔醫(yī)院對晚會的支持〕；晚會之前，將晚會的相關資料以帖子的形式發(fā)布到學校、各大院系校內(nèi)各班的qq群、學校bbs論壇上。晚會進行時宣傳1、獨家贊助徐州市口腔醫(yī)院獨家贊助畢業(yè)生晚會的舞臺，晚會現(xiàn)場多次提及徐州市口腔醫(yī)院以提高影響力；2、視頻宣傳晚會開始或晚會結束時，在現(xiàn)場大屏幕上播放貴公司的宣傳短片。晚會現(xiàn)場貴公司可以派代表講話，預祝晚會圓滿成功與此同時，在現(xiàn)場大屏幕上再次播放貴公司的宣傳片。3、條幅宣傳晚會開始前懸掛宣傳條幅在晚會現(xiàn)場，內(nèi)容為“徐州市口腔醫(yī)院預祝材子材女圓夢四?！?，直到晚會結束。4、 嘉賓發(fā)言：貴院可派負責人過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言。對即將畢業(yè)的大學生以及待畢業(yè)的本科生發(fā)表演講。5、 現(xiàn)場鳴謝：活動期間，由主持人對徐州市口腔醫(yī)院以口頭鳴謝形式進行多次宣傳6、 巨幅幕布晚會巨大宣傳背景〔巨型彩噴幕布〕由冠名或主要贊助商決定，使宣傳貫穿在整個活動的始終；晚會結束后宣傳廣場活動方式：“世界愛牙日”內(nèi)容：本活動由徐州市口腔醫(yī)院贊助支持，通過愛牙日活動，廣泛發(fā)動社會的力量，在群眾中進行牙病防治知識的普及教育，增強口腔健康觀念和自我口腔保健的意識，建立口腔保健行為，從而提高全民族的口腔健康水平。贊助單位：徐州市口腔醫(yī)院“愛牙日”活動策劃一、活動主題：健康口腔從齒開始二、活動目的：口腔疾病是與人的生活狀況和行為習慣密切相關的常見病和多發(fā)病影響著人一生的健康。據(jù)調(diào)查，我國人民群眾，尤其是學生群體的齲齒與牙周疾病情況嚴重，并且有隨年齡增長而呈逐漸上升的趨勢希望通過這次愛牙日活動，廣泛發(fā)動大學生的力量，進一步強化大學生群體對口腔問題的關注，在大學生群體中進行牙病預治知識的普及，增強大學生的口腔健康觀念和自我口腔保健的意識，建立口腔保健行為，從而為全民族口腔健康水平的提高做奉獻。三、活動時間：9月20日四、活動地點：中國礦業(yè)大學南湖校區(qū)五、活動對象：中國礦業(yè)大學全體同學六、主辦單位：中國礦業(yè)大學材料學院七、贊助單位徐州市口腔醫(yī)院八、活動流程〔一〕活動準備階段〔9月16日—9月17日〕：聯(lián)系相關社團及部門，做好人員分配；晚上：準備講座的圖片、材料等物件。采集物品，包括打印護牙小冊子、購買牙膏、購買牙刷等；協(xié)商活動開展的具體事宜。對準備的物品進行核對，以防遺漏〔二〕活動舉辦階段：1、“愛牙日”啟動儀式。9月20日在材料學院報告廳進行愛牙日啟動儀式，由徐州市口腔醫(yī)院安排嘉賓到場宣傳口腔知識并宣布“愛牙日”活動正式開幕。2、活動進行時流程一、在二食堂廣場播放關于牙齒的視頻，發(fā)放宣傳材料，進行免費咨詢流程二、“牙齒問答”：給學生提一些關于牙齒的簡單問題答復正確者獎勵小物件；流程三、“飛奔到愛牙島”：由志愿者講解關于牙齒的一系列問題，并配以圖片；流程四、“你問我答”：學生就一些關于牙齒的問題對志愿者進行提問，并對提問的學生獎勵小物件；流程五、“愛牙在行動”：發(fā)放護牙小冊子、牙刷和牙膏；流程六、“愛牙伴左右”下午5點，活動結束，對徐州市口腔醫(yī)院表示感謝?！踩郴顒雍罄m(xù)階段：【篇三：華普東方口腔醫(yī)院五一營銷策劃方案】華普東方口腔醫(yī)院眼耳鼻喉科戰(zhàn)略規(guī)劃1、地理環(huán)境：嘉興市是中國東部沿海地區(qū)與上海接壤的一個城市它位于上海、江蘇、浙江三省〔市〕交界處，東北距上海市90公里西南距杭州市90公里，北距蘇州70公里，東距乍浦港40公里，處于最具有經(jīng)濟活力的長江三角洲和中國沿海經(jīng)濟帶的中心位置。嘉興市平均海拔高度為3.7米。全市面積3,915平方公里；平原占總面積的88.1%，自古有一馬平川的美稱；水面占10.7%；丘陵面積僅占1.2%。2、經(jīng)濟狀況：嘉興市經(jīng)濟發(fā)展迅猛，以2002年為例,gdp706億元,增幅列浙江省第一,長江三角洲15個城市第二；人均gdp2562美元地方財政收入31.69億元；合同外資20.9億美元，實際外資4.81億美元，在浙江省排名第三；進出口總值36.96億美元，其中出口25.5億美元，出口額超過中國中西部的19個省（市）的總值。嘉興積極鼓勵外商投資，并朝著建設成上海南翼港口型工貿(mào)城市方向發(fā)展。嘉興是外商投資較多的地區(qū)之一。目前已有58個國家和地區(qū)的客商在嘉興投資，興辦企業(yè)2560家，項目總投資75.86億美元,合同利用外資47.8億美元，實際利用外資16.5億美元。其中香港706家，臺灣450家，日本243家，美國242家，韓國92家，歐洲124家。世界500強中也已有11家企業(yè)在嘉興落戶。3、 人口：總人口萬332萬人，市區(qū)長住人口36萬余人。醫(yī)療狀況：全市共有醫(yī)療衛(wèi)生機構696個，衛(wèi)生技術人員11729人其中醫(yī)生5461人，注冊護士3593人，醫(yī)療床位9822張。平均每千人擁有醫(yī)生1.64名，每千人擁有醫(yī)院床位2.95張。眼科狀況1、白內(nèi)障病人：2000人次/年。人均消費：5000-6000。2、青光眼，普通門診，眼外傷等：203、準分子：20004、 青光眼：1000萬人次/年。人均：500元。人次/年。人均消費6000元。人次/年。人均消費：5000元人次/年。人均消費：7000元。5、視網(wǎng)玻璃：500開辦眼科醫(yī)院有5家：1、中醫(yī)院。2、榮軍醫(yī)院。3、武警醫(yī)院、第一人民醫(yī)院、第二人民醫(yī)院、其中以中醫(yī)院眼科實力最強。我院位置我院地處建國北路與三元路交叉口，對面為穆湖公園及穆湖，環(huán)境十分優(yōu)美，院內(nèi)有獨立的候診花園，空氣清新宜人。停車十分便利院內(nèi)環(huán)境幽雅，高檔，接軌國際化標準。一、主題：“上海專家面對面送健康、華普東方五一傾情鉅獻”副題：優(yōu)秀醫(yī)療專家，高科技診療設備，完美治療，來自上海技術讓您重回健康，恢復活力。二、時間：5月1日—7日三、 主辦單位、協(xié)辦單位〔這要求跟政府部門協(xié)調(diào)〕嘉興市婦聯(lián)②總工會③嘉興市慈善總會四、 參加科室：內(nèi)科、口腔科、耳鼻喉科、外科五、 廣揭發(fā)布渠道：1、印刷品：①制作單頁宣傳單〔a3紙格式〕；啟用醫(yī)院現(xiàn)有的廣告宣傳品。廣播電視報：四分之一通欄版3、電視廣告：發(fā)布字幕廣告和游字廣告，內(nèi)容待定。4、 電臺廣告：內(nèi)容發(fā)布活動信息廣告，時間段待定。5、 院內(nèi)宣傳：①掛在醫(yī)院門口和橫幅1條、大樓豎幅10條；②彩旗30支、拱門1個、3個x展架。六、 義診活動：邀請上海專家〔2人以上〕前來會診；義診選擇路段〔華庭街、戴夢