銷售團隊及個人激勵方案優(yōu)質

第頁共頁銷售團隊及個人鼓勵方案優(yōu)質銷售團隊及個人鼓勵方案篇一1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額到達3〔含〕萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金300元；2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業(yè)務員成交客戶數(shù)最多者〔10個為基數(shù)〕，獎勵200元；3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業(yè)績第一名且合同金額能到達5萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業(yè)務員在2-3個月的時間內，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經理。1、每月團隊業(yè)績合同金額〔以團隊任務為基數(shù)〕第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。1、每月業(yè)績前1名者，且當月業(yè)績底線合同金額在任務線以上，給予300元的獎勵；2、每季業(yè)績前1名者，且當季業(yè)績底線合同金額在任務線以上，分別給予800元的獎勵，并和總經理共進晚餐；3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。1、在規(guī)定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎〔根據現(xiàn)實情況而定〕；2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎〔不低于現(xiàn)金1000元〕。3、業(yè)績突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲藏人員優(yōu)先給予晉升。效勞滿二年的銷售人員〔合同內〕每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶，至其離任時一次性支付，根據其效勞年限，可支付的賬戶總額的比例如下。銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。1.被引進的銷售人員進入公司后能到達轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元〔分三個月付清，100元/月〕。2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎，不滿一年離任不提取該人員伯樂獎。1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數(shù)的`根本商業(yè)保險。2、入職后根據職務不同，不低于100元的補助。3、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。4、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即旅行一次，旅行補助3000元。5、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經理特別關愛金。〔比方：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況〕銷售團隊及個人鼓勵方案(一)市場狀況分析^p要理解整個市場規(guī)模的大小以及敵我比照的情況，市場狀況分析^p必須包含以下12項內容：(1)整個產品市場的規(guī)模。(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比擬分析^p。(3)各競爭品牌市場占有率的比擬分析^p。(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭構造之分析^p。(5)各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比擬分析^p。(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比擬分析^p。(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比擬分析^p。(8)各競爭品牌促銷活動的比擬分析^p。(9)各競爭品牌公關活動的比擬分析^p。(10)各競爭品牌訂價策略的比擬分析^p。(11)各競爭品牌銷售渠道的比擬分析^p。(12)公司過去5年的損益分析^p。(二)籌劃正文籌劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：(1)公司的主要政策籌劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司將來的經營方針與策略，做深化細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);確定目的市場與產品定位。銷售目的是擴大市場占有率還是追求利潤。制定價格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預算。促銷活動的重點與原那么。公關活動的重點與原那么。(2)銷售目的所謂銷售目的，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目的。銷售目的量化有以下優(yōu)點：為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供根據。為評估工作績效目的提供根據。為擬定下一次銷售目的提供根底。(3)推廣方案籌劃者擬定推廣方案的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目的。推廣方案包括目的、策略、細部方案等三大局部。①目的企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個籌劃案的銷售目的，所希望到達的推廣活動的目的。②策略決定推廣方案的目的之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目的的策略。推廣方案的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對產品定位與目的消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望到達目的是什么。③細部方案詳細說明施行每一種策略所進展的細節(jié)。廣告表現(xiàn)方案：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。媒體運用方案：選擇群眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有登載日期與版面大小等;電視與播送廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳到達每千人平均之本錢)促銷活動方案：包括商品購置陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品味會、折扣等。公關活動方案：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)絡等。(4)市場調查方案市場調查在籌劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要根據。此外，前述第一局部市場狀況分析^p中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。然而，市場調查常被高層____與籌劃書人員所無視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣方案一樣，也包含了目的，策略以及細部方案三大項。(5)銷售管理方案假設把籌劃案看成是一種陸?？战Y合作戰(zhàn)的話，銷售目的便是登陸的目的。市場調查方案是負責提供情報，推廣方案是?？哲娧谧o，而銷售管理方案是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的成功。因此，銷售管理方案的重要性不言而喻。銷售管理方案包括銷售主管和職員、銷售方案、推銷員的挑選與訓練、鼓勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。(6)損益預估任何籌劃案所希望實現(xiàn)的銷售目的，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售本錢、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。制定出一份好的籌劃書并不難，難的是在執(zhí)行籌劃書的時候，我們的執(zhí)行人能否按照籌劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中獲得成功!銷售團隊及個人鼓勵方案篇二為提升專賣店銷售、更好提升各專賣店人員銷售熱情及附帶推薦才能，做到淡季不淡。特制定連帶銷售獎勵方案。施行方法：一、連帶銷售獎勵評周期為一星期一次二、最大單評選方法：選取銷售件數(shù)2件(含2件)以上、金額最大的一張銷售單據三、每周一選出上一周最大銷售小票給予20元/次獎勵四、獎金直接從費用備用金中拿取，周一開交接班會時公布最大單并當場給予獎勵。五、連帶銷售獎勵獲得者應在交接會上分享心得作為對其他員工的鼓勵六、銷售獎金作為費用核算，將最大單取出作為費用單據。七、各店負責人在本周評比期內應及時公布目前最大單金額并張貼在醒目位置，以促進員工銷售熱情連帶銷售獎勵后臺細節(jié)操作一、每周一中午12點前店長將最大單銷售(金額)(件數(shù))(人名)獲獎單據編號發(fā)至熊大姐處報備二、出現(xiàn)最大單后應及時多打印小票一張，在周一發(fā)放完獎勵后應讓獲得獎勵人員在小票上簽字確認并將該小票作為費用單據按正常報銷程序報銷(沒有單據將不予以報銷)三、最大單銷售件數(shù)必須在2件(含2件)以上的最大金額小票方才有效，否那么無效四