銷售人員每周工作報告表

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專心工作、時間一樣、收獲不同

銷售員周工作規(guī)劃與總結(jié)征求意見稿

業(yè)務(wù)員姓名：201*年第周

一、業(yè)績通報：201*年月日----年月日產(chǎn)品型號規(guī)劃數(shù)量達(dá)成數(shù)量達(dá)成率產(chǎn)品型號規(guī)劃數(shù)量達(dá)成數(shù)量達(dá)成率周一上午周二上午周三上午周四上午周五上午周六上午周日上午1829310411周一下午周二下午周三下午周四下午周五下午周六下午周日下午5126137合計二、上一周具體工作描述：三、上一周工作的自我總結(jié)：1、上一周對老客戶進展了次回訪。新開了個渠道客戶,分銷客戶。2、上一周我在與客戶談產(chǎn)品時最大問題是:。3、上一周我在銷售中最大的麻煩是:。

4、上一周來自競爭對手最大的壓力:。5、上一周我在銷售中最大的優(yōu)點是:。6、上一周我在銷售中最大的問題是:。7、上一周我工作最大的失誤是：。8、上一周我最大的收獲是:。9、上一周客戶對產(chǎn)品的最大意見是:。10、上一周客戶我的最大意見是:。四、上一周市場、銷售分析：1、市場容量2、市場增長率%3、本產(chǎn)品市場份額%4、競爭品牌狀況5、新增產(chǎn)品型號6、淘汰產(chǎn)品型號注示:

1、市場容量：同檔次產(chǎn)品的市場總?cè)萘渴嵌嗌佟?/p>

2、市場增長率：上一周同檔次產(chǎn)品的市場總量發(fā)生的正負(fù)變化。3、市場份額%：我們的產(chǎn)品占市場總量的比值。4、競爭品牌狀況：同檔次產(chǎn)品的競爭品牌。

5、新增產(chǎn)品型號：同檔次產(chǎn)品上一周新增的產(chǎn)品品牌、型號。6、淘汰產(chǎn)品型號:同檔次產(chǎn)品上一周退出市場的品牌、型號。五、上一周我所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品：優(yōu)勢弱點我上一周的動作專心工作、時間一樣、收獲不同

六、主要的競爭對手及他們的優(yōu)勢與弱點回憶:[]競爭對手1:優(yōu)勢弱點上一周的動作優(yōu)勢弱點上一周的動作優(yōu)勢弱點上一周的動作[]競爭對手2:[]競爭對手3:七、市場是始終在變化的，上一周我發(fā)覺的變化：

型號：價格：渠道：促銷：八、周工作學(xué)習(xí)規(guī)劃進度表時間星期一星期二星期三星期四星工程產(chǎn)品估計銷售估計銷售回款回訪老客戶訪問新客戶自身學(xué)習(xí)其它產(chǎn)品估計銷售估計銷售回款回訪老客戶訪問新客戶自身學(xué)習(xí)其它產(chǎn)品估計銷售估計銷售回款回訪老客戶訪問新客戶自身學(xué)習(xí)其它產(chǎn)品估計銷售估計銷售回款回訪老客戶訪問新客戶自身學(xué)習(xí)其它產(chǎn)品估計銷售估計銷售回款回訪老客戶上午下午專心工作、時間一樣、收獲不同期五星期六星期日訪問新客戶自身學(xué)習(xí)其它產(chǎn)品估計銷售估計銷售回款回訪老客戶訪問新客戶自身學(xué)習(xí)其它產(chǎn)品估計銷售估計銷售回款回訪老客戶訪問新客戶自身學(xué)習(xí)其它十、訂單報備狀況：１、收集訂單情報：（客戶名稱、數(shù)量、心理價位、目標(biāo)型號、競爭對手、選購日期、決策人自然狀況）

２、出擊策略：

３、客戶體驗：反應(yīng)信息：

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