世紀(jì)天驕上市宣導(dǎo)稿課件

世紀(jì)天驕引領(lǐng)未來——新少兒萬能險(xiǎn)上市宣導(dǎo)報(bào)告總公司市場部2010年6月開發(fā)目的與上市時(shí)間產(chǎn)品簡介與案例介紹銷售難點(diǎn)與對策銷售支持主要內(nèi)容保持少兒萬能險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)的新穎性，保持市場競爭力和領(lǐng)先地位引導(dǎo)長期交費(fèi)，保證業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展通過產(chǎn)品形態(tài)的更新，保持業(yè)務(wù)員的銷售熱情開發(fā)目的上市時(shí)間2010年6月2日開發(fā)目的與上市時(shí)間產(chǎn)品簡介與案例介紹銷售難點(diǎn)與對策銷售支持主要內(nèi)容產(chǎn)品簡介——形態(tài)對比世紀(jì)贏家世紀(jì)天驕VS贏家有的天驕有六大共性贏家沒有的天驕依然有五大差異產(chǎn)品簡介——形態(tài)對比世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—共性VS保險(xiǎn)責(zé)任投保時(shí)基本保額保單價(jià)值＋基本保額四大城市：5-10萬；其他城市：5萬期交保費(fèi)12000元，超過部分為1200元整數(shù)倍折標(biāo)系數(shù)期交12000元(含)以下：1，12000元以上：0.1，追加：0.1傭金12000元以下部分：第1-5年分別為10%、4.5%、3%、3%、3%12000元以上部分：2.5%追加保費(fèi)部分:2%世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—共性VS初始費(fèi)用率世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—共性VS世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—五大差異VS持交獎(jiǎng)加保追加新增附約部分領(lǐng)取緩交保費(fèi)“終身”變“不限”世紀(jì)天驕前4個(gè)保單年度按時(shí)交費(fèi)，累計(jì)交滿5期，獎(jiǎng)勵(lì)累計(jì)保費(fèi)的1%

累計(jì)交滿10期，獎(jiǎng)勵(lì)累計(jì)保費(fèi)的1%

累計(jì)交滿15期，獎(jiǎng)勵(lì)累計(jì)保費(fèi)的1.5%以年交保費(fèi)12000元，15年交為例：56789101112131415

2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%+15%世紀(jì)贏家567891011121314155%

10%22.5%35%37.5%交費(fèi)不可間斷間斷不影響持交獎(jiǎng)更早更多更寬松世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—差異（1/5)VS世紀(jì)天驕各期應(yīng)付期交保費(fèi)均已支付哈，每年1萬2，交夠10年就OK啦或累計(jì)所交期交保費(fèi)達(dá)到12萬世紀(jì)贏家以前各期和當(dāng)期期交保費(fèi)都已交納。哼，每年都要交費(fèi)才能調(diào)高保額加保追加新增更簡單更寬松世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—差異（2/5)VS世紀(jì)天驕15歲前多投入：達(dá)到20萬元或者少領(lǐng)?。翰怀^累計(jì)保費(fèi)的25%（含追加）15歲后高中教育金大學(xué)教育金出國深造部分領(lǐng)取免費(fèi)更靈活世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—差異（3/5)VS一個(gè)目的兩個(gè)選擇世紀(jì)贏家領(lǐng)取無限制每保單年度前2次免費(fèi)，之后每次20元教育金定位更明確免費(fèi)累計(jì)交滿12萬：只要保單價(jià)值足以支付保障成本，緩交保單繼續(xù)有效累計(jì)未滿12萬緩交2年內(nèi)不補(bǔ)交，保單失效例：緩交失效終止注：保單失效期間，不參與結(jié)息，也不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。只要保單價(jià)值足以支付保障成本，緩交保單繼續(xù)有效。倡導(dǎo)長交緩交更嚴(yán)世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—差異（4/5)VS新契約回訪增加詢問世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家2年2年不補(bǔ)交不復(fù)效世紀(jì)天驕條款：在本主險(xiǎn)合同有效期內(nèi)，您可以在保險(xiǎn)費(fèi)約定支付日向我們支付期交保險(xiǎn)費(fèi)。交費(fèi)期欄：“不限”世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—差異（5/5)VS世紀(jì)贏家

條款：期交保險(xiǎn)費(fèi)的交費(fèi)期間自本主險(xiǎn)合同生效日起至被保險(xiǎn)人身故時(shí)止。交費(fèi)期欄：“終身”

弱化終身交費(fèi)概念終身變不限更顯人性化世紀(jì)天驕終身5000012000不限天驕重疾50000終身————世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—差異（5/5)VS投保書：保單：終身變不限更顯人性化世紀(jì)天驕?zhǔn)兰o(jì)贏家—差異（5/5)VS金領(lǐng)建議書：對“不限”進(jìn)行說明終身變不限更顯人性化世紀(jì)天驕的金領(lǐng)規(guī)則與世紀(jì)贏家一致。交費(fèi)期投保年齡金領(lǐng)交費(fèi)期限制0-3歲最低交費(fèi)15年4-17歲MAX(10年，交至18歲)部分領(lǐng)取附：世紀(jì)天驕金領(lǐng)演示規(guī)則產(chǎn)品簡介世紀(jì)天驕三重獎(jiǎng)勵(lì)驚喜連連投資保底安逸理財(cái)保單價(jià)值透明公開保障靈活保額可變繼承贏家優(yōu)勢交費(fèi)滿額后顧無憂

部分領(lǐng)取無需付費(fèi)新添利器案例介紹

楊小姐，兒子剛剛滿月，十分關(guān)注孩子成長規(guī)劃，希望提早為孩子準(zhǔn)備教育金、創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)老金，使孩子能夠無憂無慮的成長，安享美好未來。平安推薦世紀(jì)天驕保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃，年交保費(fèi)12000元，交費(fèi)15年，累計(jì)交費(fèi)18萬元。世紀(jì)天驕保額：50000元（60歲將保額調(diào)整為10000元）天驕重疾保額：40000元（60歲將保額調(diào)整為10000元）無憂意外醫(yī)療(A)保額：10000元（連續(xù)續(xù)保至65歲）形態(tài)靈活身故保障重疾保障三重獎(jiǎng)勵(lì)Sharedvalues意外醫(yī)療收益連連六大優(yōu)勢精彩呈現(xiàn)六大優(yōu)勢精彩呈現(xiàn)收益連連部分領(lǐng)取免費(fèi)，滿足各種需求。賬戶價(jià)值穩(wěn)健增長，投資保底。身故保障重疾保障意外醫(yī)療六大優(yōu)勢精彩呈現(xiàn)60歲前50000+賬戶價(jià)值60歲起10000+賬戶價(jià)值90天后、60歲前40000元（3歲前按比例），60歲起10000元65歲前每年10000元三重獎(jiǎng)勵(lì)形態(tài)靈活交費(fèi)年期、期交保費(fèi)、基本保額自主決定。前4年按時(shí)交費(fèi)：累計(jì)交5年獎(jiǎng)1%累計(jì)交10年獎(jiǎng)1%累計(jì)交15年獎(jiǎng)1.5%六大優(yōu)勢精彩呈現(xiàn)利益演示大學(xué)教育金創(chuàng)業(yè)金養(yǎng)老金開發(fā)目的與上市時(shí)間產(chǎn)品簡介與案例介紹銷售難點(diǎn)與對策銷售支持主要內(nèi)容您有以下困惑嗎？隱憂根本不存在新老產(chǎn)品對比銷售熱情下降客戶會(huì)拿天驕與贏家比較嗎？——不會(huì)我們會(huì)為客戶作比較嗎？——不會(huì)部分領(lǐng)取限制緩交限制長期交費(fèi)引導(dǎo)縮小了客戶群挑選優(yōu)質(zhì)高端客戶高端客戶是金礦掘金事業(yè)正式啟航開發(fā)目的與上市時(shí)間產(chǎn)品簡介與案例介紹銷售難點(diǎn)與對策銷售支持主要內(nèi)容配合新產(chǎn)品上市，總部設(shè)計(jì)開發(fā)一套精美的輔助品：銷售支持廣告彩頁

FLASH說明書早會(huì)銷售支持——廣告寓意：

天之驕子，彈奏未來。每個(gè)孩子的人生都是一個(gè)讓人期待的華彩樂章，父母是孩子人生樂曲的設(shè)計(jì)師，世紀(jì)天驕幫您提前規(guī)劃孩子的美好未來。初升的旭日暗喻孩子充滿期待的人生。鋼琴以及上空的音符暗喻孩子的一生是一個(gè)美妙的樂章，父母的提前規(guī)劃是子女幸福的根源。蔚藍(lán)的天、湛藍(lán)的海暗喻父母深邃的愛。銷售支持——說明書銷售支持——彩頁

這是一個(gè)發(fā)生在叢林中的故事：主角獅子戰(zhàn)勝了鐵爪狼王，取得了世界森林搏擊大賽的總冠軍。賽后獅子向記者及群粉絲坦陳成功的秘訣：有法寶，還有家傳秘笈，秘笈就是世紀(jì)天驕。

精彩呈現(xiàn)，值得期待銷售支持——FLASH教育金需求少兒市場空間與潛力壽險(xiǎn)意義與功用故事理念篇12產(chǎn)品篇基本產(chǎn)品知識(shí)介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)分析3銷售篇銷售流程關(guān)鍵話術(shù)拒絕處理4支持篇彩頁使用介紹視頻使用介紹建議書使用介紹銷售支持——早會(huì)1、理念篇：

透視少兒市場巨大的教育金需求，譯釋抓住少兒就抓住了家庭的核心的觀點(diǎn)。堅(jiān)定業(yè)務(wù)伙伴做大做強(qiáng)少兒市場的信心。2、產(chǎn)品篇：產(chǎn)品基本形態(tài)介紹與賣點(diǎn)的深度挖掘。幫助業(yè)務(wù)一線快速理解產(chǎn)品。3、銷售篇：分解銷售流程，列舉銷售話術(shù)。剖析客戶的拒絕問題，給出處理拒絕的金鑰匙。是業(yè)務(wù)伙伴展業(yè)的必備課件。4、支持篇：彩頁、FLASH、建議書該怎么使用呢？要怎樣給客戶講解呢？看了這個(gè)你就清楚了。早會(huì)下發(fā)時(shí)間：6月30日銷售支持——早會(huì)

為鼓勵(lì)新產(chǎn)品銷售，按MIS系統(tǒng)中2月底在職人力的30%贈(zèng)送說明書和彩頁。

銷售支持說明書和彩頁均按以下數(shù)量贈(zèng)送行銷輔助品預(yù)計(jì)于2010年5月底到達(dá)機(jī)構(gòu)金領(lǐng)系統(tǒng)2010年5月20日已上線銷售支持世紀(jì)天驕跑馬圈地?fù)屨几叨粟A在未來樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。7月-237月-23Wednesday,July26,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。04:57:0804:57:0804:577/26/20234:57:08AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。7月-2304:57:0804:57Jul-2326-Jul-23加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。04:57:0804:57:0804:57Wednesday,July26,2023安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。7月-237月-2304:57:0804:57:08July26,2023踏實(shí)肯干，努力奮斗。2023年7月26日4:57上午7月-237月-23追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。26七月20234:57:08上午04:57:087月-23嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。七月234:57上午7月-2304:57July26,2023作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2023/7/264:57:0804:57:0826July2023好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。4:57:08上午4:57上午04:57:087月-23專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。7月-237月-2304:5704:57:0804:57:08Jul-23牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2023/7/264:57:08Wednesday,July26,2023相信相信得力量。7月-232023/7/264:57:087月-23謝謝大家！生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。7月-237月-23Wednesday,July26,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。04:57:0804:57:0804:577/26/20234:57:08AM做一枚螺絲釘，那里需要那里上。7月-2304:57:0804:57Jul-2326-Jul-23日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。04:57:0804:57:0804:57Wednesday,July26,2023安全放在第一位，防微杜漸。7月-237月-2304:57:0804:57:08July26,2023加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2023年7月26日4:57上午7月-237月-23精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆?6七月20234:57:08上午04:57:087月-23讓自己更加強(qiáng)大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。七月234:57上午7月-2304:57July26,2023這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。2023/