房地產(chǎn)銷售過程中的財(cái)務(wù)管理教學(xué)課件

房地產(chǎn)銷售過程的財(cái)務(wù)管理房地產(chǎn)銷售過程中的財(cái)務(wù)管理房地產(chǎn)銷售過程的財(cái)務(wù)管理目錄產(chǎn)品銷售階段的財(cái)務(wù)管理、房地產(chǎn)按揭貸款流程及經(jīng)驗(yàn)分享產(chǎn)品銷售階段的財(cái)務(wù)管理房地產(chǎn)銷售的四個(gè)階段客戶排號(hào)開盤集累階段購(gòu)階段網(wǎng)簽階段交房階段把產(chǎn)品推向客戶,使客戶接納!陶行知先生在上海大廈的一次題為《創(chuàng)新教育》的演講中提到這樣一個(gè)場(chǎng)面：學(xué)生們很活躍的去找尋知識(shí)，解釋困難，貢獻(xiàn)他所求得的知識(shí)，先生不過站在旁邊的地位略加指點(diǎn)而已……這是何等理想的境界啊！放眼我們的課堂，教師說得一身勁，學(xué)生聽得一頭悶；或者即使有活動(dòng)，但活動(dòng)設(shè)計(jì)不到位導(dǎo)致學(xué)生想動(dòng)卻動(dòng)不起來；更有甚者，課堂氣氛熱熱鬧鬧，學(xué)生卻一無所獲。這些現(xiàn)象比比皆是。那么如何讓我們的孩子動(dòng)起來，學(xué)生的活動(dòng)與教師的活動(dòng)如何融為一體？結(jié)合最近所聽的一堂語(yǔ)文課《為愛舉手》略微談?wù)勛约旱目捶āＪ紫日勥@課堂的組織形式。走進(jìn)課堂，全班48人，按照6人一組，將課桌三面組合，4人面對(duì)，兩人面朝前，成馬蹄式分布成8組。每組一名組長(zhǎng)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)討論。這種形式，首先給學(xué)生樹立了一個(gè)組的意識(shí)，讓他們潛意識(shí)中明確我們的學(xué)習(xí)是以組為單位的，是要進(jìn)行合作探究的。座位簡(jiǎn)單的調(diào)整，就將傳統(tǒng)教學(xué)的思想和學(xué)生學(xué)習(xí)的意識(shí)顛覆了。事實(shí)如此，整個(gè)授課過程中，教室成為了師生共同展示的平臺(tái)，學(xué)生的主體性在課堂上得到充分的發(fā)揮。要想學(xué)生正真的活動(dòng)起來，課堂組織形式也應(yīng)當(dāng)作適當(dāng)調(diào)整的。當(dāng)然，課堂組織形式多種多樣，我們要因地因人制宜。其次，我們看教師在課堂上對(duì)自己的定位。教師首先激情導(dǎo)入：有這樣一篇文章，老師幾乎是含著淚把它讀完的，在推薦給我們班的同學(xué)時(shí)，老師還沒有讀完，教室里已經(jīng)響起了抽泣聲。這就是我今天要和大家一起學(xué)習(xí)的《為愛舉手》。教師的導(dǎo)入雖然沒有涉及文章內(nèi)容，但已經(jīng)在導(dǎo)語(yǔ)中有了這樣的潛臺(tái)詞：這是一篇以情動(dòng)人的文章。同時(shí)還設(shè)置了懸念，激發(fā)了學(xué)生的閱讀興趣。教師在這個(gè)環(huán)節(jié)將自己定位為引導(dǎo)者、激疑者。接下來教師讓學(xué)生迅速瀏覽課文，拋出第一個(gè)活動(dòng)：瀏覽文章后誰(shuí)愿意跟老師配合一下，將這篇文章給大家讀一讀的呢？哪位同學(xué)讀安銳的話，其余的老師來讀，好嗎？其他同學(xué)可要認(rèn)真聽噢，待會(huì)兒可要對(duì)老師和他的朗讀進(jìn)行點(diǎn)評(píng)的！聽著教師聲情并茂的朗讀和學(xué)生童稚的聲音，文章中的主人公小安銳就好像站在了大家的面前。老師的動(dòng)情朗讀激發(fā)起了學(xué)生點(diǎn)評(píng)的熱情，他們紛紛舉手點(diǎn)評(píng)老師，并不時(shí)地將老師和學(xué)生的朗讀進(jìn)行對(duì)比，有的甚至還模擬老師的朗讀。課堂氣氛非常熱烈，學(xué)生正真進(jìn)入了探究朗讀技法的氛圍中，收獲匪淺。教師在學(xué)生點(diǎn)評(píng)接近尾聲時(shí)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入下一個(gè)活動(dòng)：模仿老師剛才的朗讀，注意揣摩人物的情感，在組內(nèi)朗讀，全班挑幾組展示。同時(shí)投影出合作學(xué)習(xí)的指導(dǎo)：組內(nèi)合作朗讀的形式可多樣化?？梢韵窭蠋焺偛乓粯觾扇俗x；也可以一人一小節(jié)輪流讀；還可以安銳的話一人讀，其他的文字一人一節(jié)輪流讀；組長(zhǎng)做好分工。展示時(shí)，挑出自己組內(nèi)朗讀最好的一段或幾段進(jìn)行展示。學(xué)生組內(nèi)合作學(xué)習(xí)時(shí)，教師在組間巡視，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的問題并做出指導(dǎo)。間或教師還加入某個(gè)組的活動(dòng)，讀上兩句。分組展示時(shí)，教師組織學(xué)生點(diǎn)評(píng)，最后教師兩句話稍作鼓勵(lì)性的總結(jié)。這個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，我相信絕大多數(shù)學(xué)生都掌握了課文朗讀的一些技巧，對(duì)文章的情感都有了一定的把握。而整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中教師只是充當(dāng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的示范者、引導(dǎo)者甚至是作為學(xué)生解剖學(xué)習(xí)的例子。教師通過巧妙的活動(dòng)設(shè)計(jì)和及時(shí)的點(diǎn)評(píng)激勵(lì)充分的調(diào)動(dòng)了學(xué)生的主動(dòng)性，通過合作學(xué)習(xí)和互評(píng)互點(diǎn)的方式讓學(xué)生最大程度的參與到學(xué)習(xí)活動(dòng)中，引導(dǎo)他們充分挖掘自己的智力潛能，將課堂學(xué)習(xí)效率最大化?？v觀整個(gè)課堂，教師一直都是將自己定位為一個(gè)引導(dǎo)者、點(diǎn)撥者、評(píng)價(jià)者，完全沒有“講師”、“教師”的身份出現(xiàn)。可能正是這樣一種身份，讓學(xué)生體驗(yàn)到了課堂上的民主和諧的氛圍，才能放開自己，各抒己見的?！皟和翘焐奶骄空摺保灰隳芗ぐl(fā)起他們的求知欲望，給他們足夠的探索的空間和時(shí)間，給他們合適的探究方向，他們會(huì)積極地參與進(jìn)去的，正真把課堂變成學(xué)堂。這堂課就是這樣做的。當(dāng)學(xué)生完成了課文的朗讀時(shí)，教師提出一個(gè)問題：被這篇文章吸引住了吧，說說文章吸引你的原因。教師適時(shí)引導(dǎo)：“吸引自己的原因可以從哪些角度來分析？學(xué)生紛紛發(fā)言：可以抓住題目、內(nèi)容情節(jié)、情感、文中的一個(gè)詞、一句話或一段文字進(jìn)行賞析，也可以從文章的寫作手法的角度來談。根據(jù)他們自己尋求的解決問題的方法，獨(dú)立思考，記錄，組內(nèi)討論，形成統(tǒng)一，全班展示。所有的活動(dòng)好像都是學(xué)生自動(dòng)完成的，而且展示的成果精彩紛呈，甚至讓我們覺得是否課前演練過，但整個(gè)流程卻那么自然那么流暢，教師對(duì)課堂生成的處理毫無雕琢痕跡。經(jīng)過這樣一個(gè)賞析環(huán)節(jié)后，學(xué)生對(duì)課文的理解已經(jīng)有一定的深度了。教師引導(dǎo)學(xué)生對(duì)文中的媽媽、安銳、老師形象稍作分析后，迅速進(jìn)入最后一個(gè)活動(dòng)：文中，老師出場(chǎng)了，安銳出場(chǎng)了，唯有對(duì)這個(gè)家、對(duì)安銳充滿無限愛的媽媽沒有正真出場(chǎng)，我們對(duì)她的了解只是通過安銳的描述，從側(cè)面有了一些了解。你能幫老師請(qǐng)出安銳的媽媽嗎？請(qǐng)你從文中安銳的描述中任選一個(gè)情景（秋掃落葉、冬夜掃雪、夜織毛衣、為夫熬藥），發(fā)揮自己的想象，對(duì)安銳媽媽進(jìn)行一些詳細(xì)的描寫，表現(xiàn)媽媽的勤勞以及對(duì)安銳和這個(gè)家的愛，不少于80字。只見學(xué)生略作思考，提筆奮書，前面的學(xué)習(xí)已經(jīng)將他們的情緒和對(duì)課文的理解調(diào)整到了足夠的高度來完成這個(gè)這個(gè)活動(dòng)了。課后收集了幾個(gè)學(xué)生的寫作，舉例如下：生1：夜深了，窗外下著淅淅瀝瀝的小雨，風(fēng)“呼呼“地吹著，天空在流淚；窗內(nèi)，一絲微弱的燭光搖曳著，紅紅的光映襯著她的臉龐，蠟燭在流淚；突然，一不小心，衣針無情地戳破了手指，她沒有在意，她向床上看了看，又繼續(xù)干活。床上躺著她心愛的兒子，正熟睡著。不知不覺過了很長(zhǎng)時(shí)間，她吹滅了蠟燭。這時(shí)，窗外紅日正冉冉升起。生2：秋葉裝滿了枝枝葉葉的傷感，溢滿了秋雁遷徙的哀嘆，在風(fēng)中紛紛揚(yáng)揚(yáng)地落下，向一只只枯葉蝶在翩翩起舞，飄到了大街的每一個(gè)角落。安銳媽媽在風(fēng)中，揮舞著那沉重的掃把，累了，只是靠在樹旁歇會(huì)兒，隨風(fēng)飄舞的頭發(fā)中，隱約可見絲絲銀色，她大口大口地喘著氣，可是，回頭看看身后干凈的大街，她露出了會(huì)心的笑。精彩的語(yǔ)段正是學(xué)生課堂學(xué)習(xí)效果的展示。組織好形式，定位好自己，留給學(xué)生足夠的思考空間，指給學(xué)生合適的探究方向，我們的課堂一定會(huì)動(dòng)起來。在新課程改革的大背景下，初中數(shù)學(xué)這門課程的教育已經(jīng)不再是僅僅強(qiáng)調(diào)學(xué)生們依照課本的內(nèi)容按部就班地掌握初中數(shù)學(xué)的全部?jī)?nèi)容，更注重的是要鼓勵(lì)并發(fā)掘、鍛煉學(xué)生在生活中發(fā)現(xiàn)與數(shù)學(xué)有關(guān)問題的能力，主動(dòng)地調(diào)取數(shù)學(xué)的知識(shí)分析生活中出現(xiàn)的不明白的生活現(xiàn)象。情感，本就是細(xì)膩的，滲透到我們生活的每個(gè)角落。初中數(shù)學(xué)教師跟學(xué)生接觸的大部分時(shí)間還是在課堂，這么短的時(shí)間內(nèi)，既要傳授知識(shí)，又要傳達(dá)情感，需要每位老師把情感融入到課堂的每一個(gè)細(xì)節(jié)。筆者就讓學(xué)生暴露自己的想法，不論學(xué)生的成績(jī)?nèi)绾?，無論學(xué)生講的是不是正確解法。讓學(xué)生去說、讓學(xué)生去辨，而教師做好控制關(guān)，發(fā)揮好引導(dǎo)作用，給予適當(dāng)?shù)奶崾净螯c(diǎn)撥。雖然一節(jié)課講解的題目數(shù)量會(huì)減少，但學(xué)生的思維卻是在不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，得到了大量的訓(xùn)練。時(shí)間久了，學(xué)生的解題能力大大提高，而且很有信心能找到解題方案。如在學(xué)習(xí)初中數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，我們也常會(huì)遇到含絕對(duì)值符號(hào)的方程，有些同學(xué)看到此類方程心中就會(huì)發(fā)怵，不知如何下手，其實(shí)只要正確處理掉絕對(duì)值變成簡(jiǎn)單的就可以，下面舉例分析，加以鞏固。一、形如|||ax-b|-c|-d|=e的方程的解法此類方程含有多層絕對(duì)值，求解時(shí)可以不斷地利用從最外層開始，逐層去掉絕對(duì)值符號(hào)，最后化為一般的一次方程求解。例1解方程|||x|-2|-1|=3。解根據(jù)絕對(duì)值的定義，由|||x|-2|-1|=3，得||x|-2|-1=±3，即||x|-2|=4或||x|-2|=-2（無解）。再由||x|-2|=4，得|x|-2=±4，即|x|=6，或|x|=-2（無解）。最后由|x|=6，可解得x=±6。所以原方程的解為x=6或x=-6。二、形如|ax+b|=cx+d的方程的解法可將此類方程變?yōu)椋篴x+b=±（cx+d），且cx+d≥0。方程ax+b=±（cx+d）的根，只有同時(shí)滿足cx+d≥0，才是原方程的根；否則就是增根，應(yīng)當(dāng)舍去。例2解方程|4x+3|=2x+9。解由原方程得：4x+3=±（2x+9），且2x+9≥0，解4x+9=2x+9，得x=3；解4x+3=-（2x+9），得x=-2。由于x=3時(shí)，2x+9=15>0；x=-2時(shí)，2x+9=5>0。所以原方程的解為：x=3或x=-2。三、形如|ax+b|+|cx+d|=e的方程解法例3解方程|x+2|+|2x+1|=8。分析可用“零點(diǎn)分段法”求解，即令x-2=0，2x+1=0，分別得到x=2，x=[SX（]1[]2[SX）]。用2、[SX（]1[]2[SX）]將數(shù)軸分成三段：x1，通過正確地分段很容易獲解。解（1）當(dāng)x≤-[SX（]3[]2[SX）]時(shí)，原方程化為-（2x+3）-[-（x-1）]=4x-3，解之得：x=[SX（]7[]3[SX）]，因它不在x≤-[SX（]3[]2[SX）]范圍之內(nèi)，故應(yīng)舍去。（2）當(dāng)-[SX（]3[]2[SX）]1時(shí)，原方程化為（2x+3）-（x-1）=4x-3，解之得：x=[SX（]7[]3[SX）]，它在x>1范圍之內(nèi)，所以x=[SX（]7[]3[SX）]是原方程的解。綜上求解過程可知，原方程的解為x=[SX（]7[]3[SX）]。五、含絕對(duì)值符號(hào)的參數(shù)型方程的解法例7若關(guān)于x的方程||x-2|-1|=a有三個(gè)整數(shù)解，求a的值。解當(dāng)a1，解|x-2|=1-a目錄產(chǎn)品銷售階段的財(cái)務(wù)管理、房地產(chǎn)按揭貸款流程及經(jīng)驗(yàn)分享產(chǎn)品銷售階段的財(cái)務(wù)管理房地產(chǎn)銷售的四個(gè)階段客戶排號(hào)開盤集累階段購(gòu)階段網(wǎng)簽階段交房階段把產(chǎn)品推向客戶,使客戶接納!產(chǎn)品銷售階段的財(cái)務(wù)管理一一排號(hào)除國(guó)漂本階段特點(diǎn))客戶對(duì)于商品房的購(gòu)買具有潛在的意向性(二)客戶繳納一定數(shù)額的排號(hào)費(fèi),排號(hào)的目的是確定選房的順序,并且該排號(hào)費(fèi)是可以退還的。財(cái)務(wù)在該階段的重點(diǎn)工作排號(hào)費(fèi)的收取和統(tǒng)計(jì)工作,特別關(guān)注排號(hào)客戶的規(guī)模。、產(chǎn)品銷售階段的財(cái)務(wù)管理—一排號(hào)、收取排號(hào)費(fèi)的收款流程及會(huì)計(jì)核算管理客戶排號(hào),置業(yè)顧問填寫付款確認(rèn)單現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)審核客戶身份以及付款確認(rèn)單金額及簽批手續(xù)無誤后,刷卡財(cái)務(wù)按照收款金額開具排號(hào)費(fèi)收據(jù),收據(jù)內(nèi)容為今收到XXX交來XXX項(xiàng)目排號(hào)費(fèi)。大小寫金額一致?！瘳F(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)將POs商戶聯(lián)、收據(jù)記賬聯(lián)、付款確認(rèn)單、客戶身份證復(fù)印件歸檔,并登記收款日?qǐng)?bào),分客戶名稱登記排號(hào)費(fèi)臺(tái)賬會(huì)計(jì)處理分錄:借:銀行存款貸:其他應(yīng)付款排號(hào)費(fèi)/xxx客戶Xx項(xiàng)目xx利潤(rùn)中心產(chǎn)品銷售階段的財(cái)務(wù)管理一排早瘰四、排號(hào)費(fèi)退回的財(cái)務(wù)管理1、客戶向售樓部現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理提出退排號(hào)申請(qǐng),填寫退排號(hào)申請(qǐng)表,交回收據(jù)客戶聯(lián),經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)確認(rèn)。2、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)審批后交我公司銷售部總監(jiān)審批,經(jīng)項(xiàng)目執(zhí)行總經(jīng)理簽批后,轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)接口人審批。3、財(cái)務(wù)審核客戶交易記錄,確定屬于未退還客戶的排號(hào)費(fèi),財(cái)務(wù)人員按照客戶原交款路徑原路返還排號(hào)費(fèi)。4、排號(hào)臺(tái)賬找到客戶原收取排號(hào)費(fèi)記錄,在同一欄目登記負(fù)數(shù)記錄沖銷。、產(chǎn)品銷售階段的財(cái)務(wù)管理—一認(rèn)購(gòu)本階段特點(diǎn)(一)排號(hào)客戶選房,草簽合同,明確認(rèn)購(gòu)到網(wǎng)簽階段的權(quán)利和義務(wù)。(二)客戶繳納相當(dāng)于合同首付款的認(rèn)購(gòu)金。、財(cái)務(wù)重點(diǎn)工作(一)銷售數(shù)據(jù)管理(二)銀行按揭準(zhǔn)備(三)銷售合同確定(四)面積差價(jià)確定、產(chǎn)品銷售階段的財(cái)務(wù)管理—一認(rèn)購(gòu)財(cái)務(wù)工作重點(diǎn)(一)銷售數(shù)據(jù)管理1、按照項(xiàng)目預(yù)測(cè)測(cè)繪報(bào)告的房號(hào)和面積建立銷售臺(tái)賬、銷售臺(tái)賬的穩(wěn)定性和效率。銷售臺(tái)賬和金蝶軟件的接口以及財(cái)務(wù)銷售數(shù)據(jù)庫(kù)和銷