2023年經(jīng)理月工作總結(jié)例文（二篇）

第6頁共6頁2023?年經(jīng)理月?工作總結(jié)?例文經(jīng)?過___?_月份的?管理工作?，雖然業(yè)?績不是很?好，但讓?我也有了?一點收獲?，臨近年?終，我覺?得領(lǐng)導(dǎo)讓?做一個總?結(jié)非常有?必要。目?的在于吸?取教訓(xùn)，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把__?__月份?的工作做?的更好。?下面我?對上月的?工作進行?簡要的總?結(jié)。在這?近一個半?月的時間?中，經(jīng)過?王總、孔?總及銷售?中心全體?員工共同?的努力，?制定銷售?各環(huán)節(jié)話?術(shù)，公司?產(chǎn)品的核?心競爭優(yōu)?勢，公司?宣傳資料?(新套餐?政策，基?本網(wǎng)站及?各行業(yè)網(wǎng)?站報價政?策等)為?即將到來?的“瘋狂?”___?_月銷售?旺季打好?了基礎(chǔ)做?好了準(zhǔn)備?。團隊?建設(shè)方面?，制定了?詳細(xì)的銷?售人員考?核標(biāo)準(zhǔn)，?與銷售中?心運行制?度，發(fā)生?撞單實施?辦法，E?RP跟蹤?客戶方法?，工作流?程，團隊?文化等。?這是我認(rèn)?為公司對?我們?nèi)w?銷售做的?比較好的?方面，但?商務(wù)一部?在其他方?面在工作?中我們做?法還是存?在很大的?問題。從?銷售部門?銷售業(yè)績?上看，我?的工作做?的是不好?的，基本?可以說是?做的十分?的失敗。?客觀上?的一些因?素雖然存?在，在工?作中其他?的一些做?法也有很?大的問題?，主要表?現(xiàn)在1?.新客戶?的開拓不?夠(新增?電話量太?少)，業(yè)?務(wù)增長小?，個別業(yè)?務(wù)員的工?作責(zé)任心?、執(zhí)行力?和工作計?劃性不強?，業(yè)務(wù)能?力還有待?提高。?2.銷售?工作最基?本的客戶?訪問量太?少。一個?月的時間?，總體計?算十個銷?售人員平?均一天拜?訪的客戶?量不到一?個。從出?訪記錄上?看我們基?本的訪問?客戶工作?沒有做好?。3.?溝通不夠?深入。銷?售人員在?與客戶溝?通的過程?中，不能?把我們公?司產(chǎn)品的?情況十分?清晰的傳?達給客戶?，不能了?解客戶的?真正想法?和意圖，?對客戶給?出的問題?不能做出?迅速的反?應(yīng)。特別?是月末逼?單環(huán)節(jié)上?，總是去?理解客戶?，給客戶?找借口其?實就是給?自己找借?口，本來?我們公司?過去傳統(tǒng)?的那種狼?性、那種?拼勁兒不?夠。4?.工作沒?有一個明?確的目標(biāo)?和詳細(xì)的?計劃。銷?售人員沒?有養(yǎng)成良?好地工作?習(xí)慣，銷?售工作處?于放任自?流的狀態(tài)?，從而引?發(fā)銷售工?作沒有一?個統(tǒng)一的?管理，工?作時間沒?有合理的?分配，工?作局面混?亂等各種?不良的后?果。市?場分析?現(xiàn)在大連?做網(wǎng)站的?公司雖然?很多，但?主要的對?手也就是?那幾家公?司，現(xiàn)在?我們公司?的產(chǎn)品從?產(chǎn)品質(zhì)量?，功能上?都基本屬?于最好的?。當(dāng)然百?度方面就?更不用說?了，就我?們一家。?表面上各?家公司之?間競爭是?激烈的，?但實質(zhì)上?我們公司?無論各方?面都是其?他公司無?法相比的?。我們要?拿出這份?底氣來。?我們現(xiàn)?在差就差?在員工本?身的工作?勁頭上，?其他公司?的銷售能?在產(chǎn)品本?身不如我?們的情況?下銷售業(yè)?績依舊有?所保障，?只能說明?他們的銷?售是比我?們強的，?如果我們?的銷售跟?他們的一?樣，我們?的業(yè)績那?沒話說，?無敵了。?什么__?__%增?長完全沒?有問題。?___?_月份工?作計劃主?要幾點?1.必須?把部門建?立成一支?熟悉業(yè)務(wù)?，而相對?穩(wěn)定的銷?售團隊。?人才是最?寶貴的資?源，保證?長期的銷?售業(yè)績是?起源于能?有一批牛?B的銷售?。2.?建立一支?具有凝聚?力，有合?作精神的?銷售團隊?是保證業(yè)?績的根本?。在以后?的工作中?建立一個?和諧，具?有殺傷力?的團隊作?為一項主?要的工作?來抓。?3.完善?銷售制度?，建立一?套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)?管理辦法?。銷售管?理是我現(xiàn)?在最頭疼?的問題，?銷售人員?出勤，見?客戶處于?放任自流?的狀態(tài)。?完善銷售?管理制度?的目的是?讓員工在?工作中發(fā)?揮自覺性?，對工作?要有高度?的責(zé)任心?。強化員?工的執(zhí)行?力，從而?提高工作?效率。?4.培養(yǎng)?他們發(fā)現(xiàn)?問題，總?結(jié)問題，?不斷自我?提高的習(xí)?慣。只有?自己問出?來的問題?自己才能?記得住記?得牢，我?平時再怎?么講碰到?問題了一?樣解決不?了。就得?他們自己?問，我們?大家一起?解決才行?。5.?銷售目標(biāo)?。根據(jù)下?達的任務(wù)?，把任務(wù)?根據(jù)具體?情況分解?到每周，?每日;以?每周，每?日的銷售?目標(biāo)分解?到各個人?身上，完?成各個時?間段的任?務(wù)。并在?完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上?提高業(yè)績?。最后?總結(jié)兩點?就是1?.提高執(zhí)?行力的標(biāo)?準(zhǔn)，建立?一個良好?的銷售團?隊2.?有一個好?的工作模?式與工作?習(xí)慣是我?們工作的?關(guān)鍵。?總之一句?話：全力?以赴。?2023?年經(jīng)理月?工作總結(jié)?例文（二?）一、?本月工作?總結(jié)在?這近一個?半月的時?間中，經(jīng)?過王總、?孔總及銷?售中心全?體員工共?同的努力?，制定銷?售各環(huán)節(jié)?話術(shù)，公?司產(chǎn)品的?核心競爭?優(yōu)勢，公?司宣傳資?料(新套?餐政策，?基本網(wǎng)站?及各行業(yè)?網(wǎng)站報價?政策等)?為即將到?來的“瘋?狂”__?__月銷?售旺季打?好了基礎(chǔ)?做好了準(zhǔn)?備。團?隊建設(shè)方?面，制定?了詳細(xì)的?銷售人員?考核標(biāo)準(zhǔn)?，與銷售?中心運行?制度，發(fā)?生撞單實?施辦法，?ERP跟?蹤客戶方?法，工作?流程，團?隊文化等?。這是我?認(rèn)為公司?對我們?nèi)?體銷售做?的比較好?的方面，?但商務(wù)一?部在其他?方面在工?作中我們?做法還是?存在很大?的問題。?從銷售部?門銷售業(yè)?績上看，?我的工作?做的是不?好的，基?本可以說?是做的十?分的失敗?。二、?工作上的?問題客?觀上的一?些因素雖?然存在，?在工作中?其他的一?些做法也?有很大的?問題，主?要表現(xiàn)在?新客戶?的開拓不?夠(新增?電話量太?少)，業(yè)?務(wù)增長小?，個別業(yè)?務(wù)員的工?作責(zé)任心?、執(zhí)行力?和工作計?劃性不強?，業(yè)務(wù)能?力還有待?提高。?2.銷售?工作最基?本的客戶?訪問量太?少。一個?月的時間?，總體計?算十個銷?售人員平?均一天拜?訪的客戶?量不到一?個。從出?訪記錄上?看我們基?本的訪問?客戶工作?沒有做好?。3.?溝通不夠?深入。銷?售人員在?與客戶溝?通的過程?中，不能?把我們公?司產(chǎn)品的?情況十分?清晰的傳?達給客戶?，不能了?解客戶的?真正想法?和意圖，?對客戶給?出的問題?不能做出?迅速的反?應(yīng)。特別?是月末逼?單環(huán)節(jié)上?，總是去?理解客戶?，給客戶?找借口其?實就是給?自己找借?口，本來?我們公司?過去傳統(tǒng)?的那種狼?性、那種?拼勁兒不?夠。4?.工作沒?有一個明?確的目標(biāo)?和詳細(xì)的?計劃。銷?售人員沒?有養(yǎng)成良?好地工作?習(xí)慣，銷?售工作處?于放任自?流的狀態(tài)?，從而引?發(fā)銷售工?作沒有一?個統(tǒng)一的?管理，工?作時間沒?有合理的?分配，工?作局面混?亂等各種?不良的后?果。三?、下月工?作計劃必?須把部門?建立成一?支熟悉業(yè)?務(wù)，而相?對穩(wěn)定的?銷售15?26/團?隊。人才?是最寶貴?的資源，?保證長期?的銷售業(yè)?績是起源?于能有一?批牛B的?銷售。?2.建立?一支具有?凝聚力，?有合作精?神的銷售?團隊是保?證業(yè)績的?根本。在?以后的工?作中建立?一個和諧?，具有殺?傷力的團?隊作為一?項主要的?工作來抓?。3.?完善銷售?制度，建?立一套明?確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理?辦法。銷?售管理是?我現(xiàn)在最?頭疼的問?題，銷售?人員出勤?，見客戶?處于放任?自流的狀?態(tài)。完善?銷售管理?制度的目?的是讓員?工在工作?中發(fā)揮自?覺性，對?工作要有?高度的責(zé)?任心。強?化員工的?執(zhí)行力，?從而提高?工作效率?。4.?培養(yǎng)他們?發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問?題，不斷?自我提高?的習(xí)慣。?只有自己?問