2023下半年的工作計劃模板（2篇）

第6頁共6頁2023下?半年的工作?計劃模板?（一）產(chǎn)品?在推廣過程?中出現(xiàn)銷售?緩慢現(xiàn)象的?問題1、?代理商的推?廣速度緩慢?受價位影響?大。從近期?與代理商的?電話溝通以?及業(yè)務(wù)員與?代理商的合?作上來看，?代理商本身?對產(chǎn)品不是?很熟悉，他?們之所以代?理產(chǎn)品主要?是看到該產(chǎn)?品市場前景?廣闊，符合?當今的國家?政策。有些?代理商為了?盡快打開市?場，主要在?價格上與我?們反復(fù)商量?，他們認為?價格太高減?慢了市場開?發(fā)的進度。?2、現(xiàn)階?段的市場推?廣僅僅停留?在概念性推?廣階段，漁?船主也僅僅?是概念性的?接受我們的?產(chǎn)品，但對?產(chǎn)品帶來的?經(jīng)濟價值缺?乏直觀、全?面的認識，?致使市場推?廣具有一定?難度。3?、漁民持觀?望態(tài)度的多?。由于我們?的產(chǎn)品在漁?船上安裝的?少，漁民當?前還沒有看?到制冷機帶?來的經(jīng)濟效?益，漁民多?停留在觀望?狀態(tài)。4?、公司具有?針對性促銷?活動少，致?使產(chǎn)品信息?、性能、用?途不能更加?深入地傳達?給終端客戶?。由于漁民?多年形成的?帶冰作業(yè)方?式，阻礙了?漁民接受新?事物的程度?。如果身邊?的人使用了?該產(chǎn)品并達?到了使用效?果，產(chǎn)品的?價格是可以?接受的，關(guān)?鍵是現(xiàn)在還?沒有身邊的?用戶現(xiàn)身說?法。5、?市場推廣過?程中漁船主?普遍反映價?位偏高。目?前，市場上?出現(xiàn)的同類?型的壓縮機?制冷機組無?論是在價位?上還是功能?上比我們的?產(chǎn)品有優(yōu)勢?。據(jù)漁民普?遍反映，今?年的漁業(yè)資?源較往年比?是船多魚少?，況且隨著?原油價格的?上漲，大多?漁民選擇的?是近海作業(yè)?，打經(jīng)濟魚?類少，認為?安制冷機組?作用不大，?且設(shè)備的一?次性投資大?，由于沒有?親身使用過?該產(chǎn)品，所?以一次性拿?十幾萬購買?還是有點擔?心。（二?）幾點建議?1、進一?步優(yōu)化產(chǎn)品?的結(jié)構(gòu)和質(zhì)?量。為使概?念性銷售轉(zhuǎn)?變?yōu)闃影迨?銷售，建議?公司在幾個?大的漁港建?立樣板船，?組織漁船主?現(xiàn)場觀摩，?用身邊漁船?使用制冷機?組后所帶來?的經(jīng)濟價值?及其影響力?，給漁民一?個直觀的、?理性的認識?，對產(chǎn)品性?能及用途有?更加深入的?了解，從而?刺激漁船主?的購買欲望?，打開產(chǎn)品?銷售緩慢的?僵局。2?、針對個別?區(qū)域代理商?銷售緩慢的?情況，建議?公司重新尋?找資金雄厚?、與漁船主?有一定人際?關(guān)系，影響?力大的代理?商，使銷售?網(wǎng)絡(luò)的建立?更加快捷，?在代理之間?有一種無形?的競爭壓力?，同時也為?下一步的代?理培養(yǎng)后備?力量。3?、在休漁期?前或休漁時?公司多組織?策劃幾次現(xiàn)?場演示活動?，盡可能的?有設(shè)備上船?作業(yè)，以此?打消漁民對?制冷機組的?性能問題的?顧慮，進一?步提高制冷?機組在漁民?心目中的美?譽度，刺激?漁船主的購?買欲望，以?此帶動休漁?期間漁民的?大批量安裝?。4、打?破單一依靠?代理銷售的?格局。休漁?期前不要不?精力全部放?在代理商的?銷售上，因?為時間不允?許，我們可?以找?guī)讉€大?的漁業(yè)公司?，依靠部門?的幫助，投?放幾臺產(chǎn)品?上船作業(yè)，?以此帶動強?勁客戶。?（三）下半?年工作重點?1、在廣?泛聽取業(yè)務(wù)?員和代理商?意見的基礎(chǔ)?上，加大對?代理商的監(jiān)?管力度，有?重點的培養(yǎng)?一些諸如漁?業(yè)公司、船?廠、水產(chǎn)公?司等國營企?業(yè)單位的終?端客戶。?2、下大力?抓好已發(fā)出?去設(shè)備及已?安裝上船設(shè)?備的技術(shù)跟?進和每天的?機組運行情?況登記反饋?。3、有?目標的培養(yǎng)?一部分潛在?想代理公司?產(chǎn)品的人員?。我們可以?對以前打電?話咨詢代理?事宜的人員?進行再次跟?進，必要時?可以發(fā)展為?公司潛在代?理人員，以?備后事之需?。202?3下半年的?工作計劃模?板（二）?回憶這半年?以來所做的?工作，心里?頗有幾份感?觸。在過去?的時間里，?首先感謝公?司賦予我這?樣一個發(fā)展?的平臺，和?專心培養(yǎng)；?感謝領(lǐng)導(dǎo)賦?予工作上的?激勵和催促?。讓我學到?了很多的銷?售和溝通管?理技巧，并?順利的為下?一步的公司?發(fā)展邁出了?第一步。其?次感謝我的?這個團隊，?感謝同事們?在工作上的?相互激勵和?配合。他們?所有人都有?值得我去學?習地方，我?從他/她們?身上學到了?不少知識，?讓自己更加?的成熟。?通過今年來?不斷與公司?銷售管理模?式進行磨合?，我也更加?的熟悉到了?，一個做銷?售店長的知?識面社交能?力和熟悉產(chǎn)?品知識技巧?決定了一個?店長及銷售?人員的銷售?能力。為此?，通過這么?久的工作累?積。我熟悉?到自己現(xiàn)有?的不足和優(yōu)?點?，F(xiàn)將全?年來的工作?和感受總結(jié)?如下：客?觀上的一些?因素雖然存?在，在工作?中其他的一?些做法也有?很大的問題?，主要表此?刻：1）?銷售工作最?基本的顧客?維護量太少?。記載的貴?賓顧客有_?___個，?其中有__?__個老貴?賓今年一年?沒消費過，?加上辦過貴?賓就來消費?一次的概括?為____?個，從上面?的數(shù)字上看?我們基本的?維護工作沒?有做好。沒?能及時的了?解貴賓不來?的原因。導(dǎo)?致銷售量也?不是太理想?。2）溝?通不夠深入?。員工銷售?在與顧客溝?通的過程中?，沒能把我?們產(chǎn)品的價?值十分清晰?的介紹給顧?客，只是意?味的在糾結(jié)?價位提升，?沒能說出產(chǎn)?品的.價值?。也沒了解?顧客的真正?想法和購買?意圖；對顧?客提出的疑?義沒能及時?賦予完美的?解答。3?）工作天天?/每月沒有?一個明確的?目標和具體?的計劃。沒?有養(yǎng)成一個?寫工作總結(jié)?和計劃的習?慣，銷售工?作處于放任?自流的狀態(tài)?，從而引發(fā)?銷售工作沒?有一個統(tǒng)一?的管理，工?作時間沒有?合理的分配?，工作局面?混亂等各種?不良的后果?。4）對?店面要求也?不嚴格，特?殊是門崗這?塊，站崗不?及時，在員?工面前缺少?說服力，沒?有起到號召?力的作用。?工作責任心?和工作計劃?性不強，這?些問題都是?下一步需要?盡快改進的?。5）因?為個人不夠?勤快沒有嚴?格要求自己?，所以沒有?好好的關(guān)注?庫存銷量。?22店從5?1開業(yè)――?-____?月份女褲一?直占比都比?較高___?_%男褲只?占____?%后來意味?的要求提高?男褲比例，?這樣想著同?樣也在提高?銷量，結(jié)果?在這后來的?幾個月男褲?是提上去了?女褲卻在一?直下降，這?是自己不關(guān)?注庫存銷售?導(dǎo)致的，此?刻就開始改?進這一系列?的問題。以?上是自己做?的好的及不?好的和需要?改進的問題?，望領(lǐng)導(dǎo)賦?予監(jiān)督，幫?助和提寶貴?意見。1?）銷售目標?：今年的?銷售目標最?基本的是做?到月月完成?去年的同期?實際完成條?數(shù)。然后把?任務(wù)分解到?每月，每周?，每日；以?每月，每周?，每日的銷?售目標分解?到每個員工?身上，要求?店長要統(tǒng)計?完成各個時?間段的銷售?任務(wù)。并在?完成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)上?提高銷售業(yè)?績。2）?提高團隊團?結(jié)和配合：?提高團隊?團結(jié)及配合?和團隊的建?設(shè)是分不開?的。建立一?個良好的銷?售團隊和有?一個好的工?作模式與工?作環(huán)境是工?作的要害，?一切銷售業(yè)?績都起源于?有一個好的?銷售人員，?建立一支具?有凝結(jié)力，?合作精神的?銷售團隊是?店面的根本?。所以__?__年工作?中我要建立?一個和諧，?具有殺傷力?的團隊作為?一項主要的?工作來抓。?并計劃建立?人員的穩(wěn)定?性及人員工?作的穩(wěn)定性?。3）要?時刻關(guān)注好?庫存，并熟?悉每個品種?的產(chǎn)品工藝?，并把控好?應(yīng)季及過季?產(chǎn)品的結(jié)點?，要求員工?天天做好產(chǎn)?品分析及產(chǎn)?品介紹。?4）人員的?培養(yǎng)：6?店張蕊張青?青以逐漸成?熟，打算培?養(yǎng)她們倆望?店長方面發(fā)?展，她們倆?對工作也比?較認真負責?對這方面的?也有較大意?愿。22店?李美霞：對?22店所有?工作及其付?責任各個方?面表現(xiàn)都比?較優(yōu)秀，每?個月都是店?里的銷售人?員。所以_?___年我?強力推舉李?美霞擔任2?2店店長已?職。望領(lǐng)導(dǎo)?考察并給這?個發(fā)展的機?會。對公?司的提議：?公司應(yīng)該?多開總結(jié)大?會，一個公