你要飛翔我是翅膀TFE版課件

你要飛翔我是翅膀崗前培訓ATC

課程大綱01Who我是誰？02Where要去哪？03How怎么達成？

Who我是誰？01T—Top頂級F—Future未來E—Entrepreneur企業(yè)家消費人群公司定位技術(shù)革命市場環(huán)境我們面臨的機遇與挑戰(zhàn)TFE戰(zhàn)略推出背景高凈值人群增加日益增長的中高端市場保險需求強大股東背景構(gòu)建中國最大合資公司之一的品牌效應硬件、軟件的高度匹配溝通媒介的顛覆溝通習慣的顛覆移動互聯(lián)的革命差異化的發(fā)展策略綜合理財專業(yè)人才的巨大需求綜合大金融70、80后成為社會主體鎖定中高端市場營銷新技術(shù)的應用客戶的專業(yè)程度不斷提升行業(yè)競爭日趨激烈政策、制度的空前利好一流壽險公司愿景中國私人可投資資產(chǎn)1000萬元以上的高凈值人群規(guī)模將達到112萬人，超過半數(shù)集中在30歲至49歲這個年齡段。

中青年已成為財富階層的中堅力量，在改變著中國財富的流動方向——數(shù)據(jù)來源《2015中國高凈值人群壽險市場白皮書》機遇與挑戰(zhàn)之消費人群高凈值人群快速增長，中青年成中堅力量將中意人壽打造成為國內(nèi)一流保險公司機遇與挑戰(zhàn)之中意愿景：機遇與挑戰(zhàn)之技術(shù)革命一個成熟的理財市場，至少要達到每三個家庭中就擁有一個專業(yè)的理財師中國理財規(guī)劃師職業(yè)有20萬人的缺口在中國，只有不到10%的消費者的財富得到了專業(yè)管理，而在美國這一比例為58%。機遇與挑戰(zhàn)之市場環(huán)境專業(yè)理財規(guī)劃師前景廣闊打造高專業(yè)、高產(chǎn)能、高忠誠度的個人客戶綜合理財服務專家及頂尖團隊管理精英。TFE項目愿景

20222021202020192018深耕升級品牌精品一流秉匠心

·做品牌·創(chuàng)一流TFE項目發(fā)展演變用五年時間把中意TFE打造成行業(yè)高端新人培育的第一品牌！HyperAgency時代中意個險渠道的核心戰(zhàn)略TFE戰(zhàn)略定位招募主流人群培育主流主管對接主流市場成就主流公司TFE項目的價值拒絕誤導，以專業(yè)樹行業(yè)正氣占領(lǐng)市場，以敬業(yè)創(chuàng)一流公司突破自我，以價值筑人生夢想對行業(yè)對公司對個人

Where要去哪？02No.1位置2013SFYP位置2014SFYP位置2015.1-5SFYP1友邦113,2701友邦149,2941友邦135,1792信誠59,2842信誠76,4912信誠56,3403中宏49,6583中宏58,2783中宏31,2227中意18,2547中意22,9425中意17,180我們的目標：做外資/合資壽險公司第一單位：萬基礎(chǔ)戰(zhàn)略營銷體制銷售平臺機構(gòu)發(fā)展聚焦構(gòu)建引領(lǐng)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)建戰(zhàn)略地圖整合戰(zhàn)略優(yōu)化組織架構(gòu)及績效體系建立內(nèi)外部客戶資源共享交互機制推動完善個人保險客戶的服務體系TFE發(fā)展目標專業(yè)成長MDRT組織發(fā)展中意企業(yè)家綜合理財服務專家以產(chǎn)品為導向

理財知識＋理財規(guī)劃行銷流程保險知識以保險需求為導向保險知識＋專業(yè)化銷售流程傳統(tǒng)保險營銷員以理財需求為導向TFE的專業(yè)成長之路全球壽險行業(yè)的榮譽之巔百萬圓桌會議(TheMillionDollarRoundTable,簡稱MDRT)是全球壽險精英的最高盛會。

MDRT簡介百萬壽險圓桌會(MDRT)已成為一家全球公認的由優(yōu)秀壽險與金融服務從業(yè)人員組成的國際性協(xié)會組織?，F(xiàn)有會員25000人，來自全球66個國家的475家公司。會員主要是財政貨幣管理、投資咨詢、人壽保險、傷殘保險、不動產(chǎn)計劃、退休保險等行業(yè)的精英分子。MDRT資格是國際壽險業(yè)的至高榮譽，它表明會員在壽險及金融服務領(lǐng)域擁有淵博的知識和最高的職業(yè)道德

MDRT會員資格代表什么？優(yōu)秀的專業(yè)知識出色的客戶服務與業(yè)績嚴格的道德標準持續(xù)的專業(yè)與個人成長專業(yè)成長的終極目標獨立經(jīng)營制全責經(jīng)營制銷售公司經(jīng)營制企業(yè)家商人：逐利企業(yè)家：利與義企業(yè)家是革新者，是勇于承擔風險、有目的地尋找革新源泉、善于捕捉變化、并把變化作為可供開發(fā)利用機會的人。企業(yè)家"entrepreneur"——“現(xiàn)代管理學之父”的德魯克企業(yè)家精神創(chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂冒險是企業(yè)家精神的天性合作是企業(yè)家精神的精華敬業(yè)是企業(yè)家精神的動力學習是企業(yè)家精神的關(guān)鍵執(zhí)著是企業(yè)家精神的本色誠信是企業(yè)家精神的基石企業(yè)家精神是企業(yè)核心競爭力的重要來源企業(yè)家精神TFE，登頂壽險巔峰MDRTTFE，成就自我的卓越企業(yè)家

How怎么達成？03TFE項目發(fā)展思路

TFE不只是一個招募政策，其核心意義在于：培育中意DNA的骨干主管→改善機構(gòu)的經(jīng)營生態(tài)→打造中意個險未來的競爭力。TFE項目的魂是“創(chuàng)業(yè)”而非“津貼”優(yōu)厚的津貼制度完善的培育體系領(lǐng)先的科技行銷專屬的項目資源以四大優(yōu)勢打造王牌項目優(yōu)厚的津貼制度（一）優(yōu)厚的津貼制度（二）優(yōu)厚的津貼制度（三）優(yōu)厚的津貼制度（四）TFE新人TFE定級快速晉升UM基本法晉升UMMDRT銷售技能產(chǎn)品知識理財基礎(chǔ)入職前兩周入職第三個月（維級率）第六個月（活動率）第九個月（晉升率）第十二個月觀念學習銷售循環(huán)理財知識GCFP認證增員技能銷售技能FSA使用理財加強技能提升組織發(fā)展MDRT理財專家組織發(fā)展管理知識訓前訓A課程專業(yè)培訓基礎(chǔ)訓B課程專屬訓UM晉升訓多元行銷高端客戶開拓專屬訓管理課程證券資格訓國家CFP認證銜接/專屬訓C課程、GCFPAU晉升訓SU晉升訓管理課程成長路徑理財專家組織發(fā)展完善的培育體系—晉升發(fā)展SM…AM財e通移動科技理財?shù)募蟪烧?，不“紙”如此簡單，你和世界的距離只在一鍵！領(lǐng)先的科技行銷財e通FSA價值NO1.深度挖掘資源：系統(tǒng)高效的客戶管理NO2.全新財務體驗：專業(yè)友好的財務分析NO3.便捷消費效率：跨越時空的交易模式NO4.精準營銷模式：“私人定制”理財方式專屬的項目資源專屬培訓課程專屬榮譽體系專屬營銷活動專屬工具配置多角度