奧園·商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)·渠道培訓(xùn)教學(xué)課件

人的差異在于業(yè)余時(shí)間奧園·商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)·渠道培訓(xùn)奧園商業(yè)地產(chǎn)集囫·渠訓(xùn)奧園商業(yè)集團(tuán)西部公司營銷管理部渠道中心2018.123渠道拓客技巧培訓(xùn)商圈拓客商圈拓客·適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營銷過程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主·拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)·工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息商圈拓客工作安排:1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃2、確定拓客人行相關(guān)培訓(xùn)(包括項(xiàng)目基本資料、核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢及拓客說辭與技巧),培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn),選擇節(jié)假日及周末,以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分,并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃,在商圈進(jìn)行大范圍派單,并竭力留取客戶信息6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量,并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享,提高團(tuán)隊(duì)士氣審核標(biāo)準(zhǔn)的這萄2606單留有里到求每人每日合理40組落智「力度不同,派發(fā)量和有效留點(diǎn)量兩項(xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)項(xiàng)目自身情況動(dòng)線攔截M動(dòng)線攔截適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下·工作周期選擇:蓄客期和強(qiáng)銷期·拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主·拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊各大主干道及路口,目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點(diǎn)和旮途必經(jīng)之路,以及去往日常生活中主要消費(fèi)場所的沿途(如超市、菜場、餐館等)工作目的:向主力目標(biāo)客群進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞,捕捉意向客戶動(dòng)線攔截工作安排1、確定項(xiàng)目主力目標(biāo)客群,分析客群相關(guān)信息點(diǎn)2、并對(duì)目標(biāo)客群的工作、生活、休閑娛樂等動(dòng)線進(jìn)行分析,確定動(dòng)線攔截點(diǎn),如路口、公交站點(diǎn)、客戶平時(shí)就餐聚集點(diǎn)等3、確定動(dòng)線堵截方式,主要采取戶外廣告的宣傳方式,包括擎天柱、樓體頂)廣告牌、公交站牌、路燈燈箱、車身廣告等:也可輔以項(xiàng)目周邊人群聚集區(qū)域定點(diǎn)派單或設(shè)立流動(dòng)推廣小站等具體形式4、定期對(duì)工作成效進(jìn)行匯總,分析各廣告宣傳及人員派單等的效果,繼而改進(jìn)審核標(biāo)準(zhǔn):無招式特點(diǎn)1、宣傳覆蓋范圍廣,信息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播到達(dá)率高2、對(duì)真正有購買意向的準(zhǔn)客戶說服力很強(qiáng)

1、最靈繁的人也看不見自己的背脊?！侵?/p>

2、最困難的事情就是認(rèn)識(shí)自己?！ＥD

3、有勇氣承擔(dān)命運(yùn)這才是英雄好漢?！谌?/p>

4、與肝