戰(zhàn)略教學講解教學課件

戰(zhàn)略ppt課件1、戰(zhàn)鼓一響，法律無聲?！?、任何法律的根本；不，不成文法本身就是講道理……法律，也----即明示道理?！獝邸た瓶?、法律是最保險的頭盔。——愛·科克4、一個國家如果綱紀不正，其國風一定頹敗。——塞內(nèi)加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的。——波洛克戰(zhàn)略ppt課件戰(zhàn)略ppt課件1、戰(zhàn)鼓一響，法律無聲。——英國2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是講道理……法律，也----即明示道理。——愛·科克3、法律是最保險的頭盔?！獝邸た瓶?、一個國家如果綱紀不正，其國風一定頹敗?！麅?nèi)加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的?！蹇薒G第十小組：何婉華、趙奕純、魏蘭娟、謝小星、楊逸框架LG歷史韓國電子市場LG進軍韓國電子市場韓國電子產(chǎn)業(yè)

22％的復合增長率韓國電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點1制造重點由消費性產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至工業(yè)用電子產(chǎn)品及零件目前個人計算機、集成電路等為韓國最為熱絡的出口項目。2貫徹國際化策略，尋求具比較利益的海外生產(chǎn)地點3研究開發(fā)經(jīng)費龐大4積極分散出口市場韓國電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點5大型電子集團外銷額占全國電子產(chǎn)品出口比重甚大6共同開發(fā)新產(chǎn)品降低風險已成為新趨勢7外國企業(yè)前往韓國投資電子產(chǎn)品生產(chǎn)者逐漸減少8知名大廠與中小企業(yè)攜手合作韓國電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點LG電子的歷史LG進軍韓國市場從家電到手機政府鼓勵外國直接投資以保障與世界領(lǐng)先電子公司的共同生意的技術(shù)和創(chuàng)造力：LG與日本日立，大宇和通用，以及三星和日本電氣(NEC).韓國擁有

120自有的研究機構(gòu)、18個與營運有關(guān)的研究合作產(chǎn)業(yè)促進委員會和合作機構(gòu)職業(yè)學校：技術(shù)教育，鼓勵大學打造科學和技術(shù)的精英專家團隊增加了5倍

問題：弱勢品牌認識產(chǎn)品可信度質(zhì)量發(fā)達國家市場--theGoldstar發(fā)達國家市場--theGoldstar雖然公司早期放眼去歐洲和北美，它更多的成功來自新型市場----

俄羅斯

印度

中國巴西

LG——印度戰(zhàn)略LG——印度背景：LG1993年進入印度市場，通過組建合資公司在新興市場開展制造業(yè)務，由于對方資金原因，最終失敗告終。

1997年在印度建立LGEIL全資子公司，制造業(yè)務包括：電視、洗衣機、空調(diào)、冰箱，LG集中在部分產(chǎn)品線以滿足當?shù)匦枰Ａ髴?zhàn)略LG——印度產(chǎn)品差異化

在基本的產(chǎn)品平臺保持不變情況下，當?shù)氐难邪l(fā)團隊提出了產(chǎn)品差異化以反映當?shù)厥袌龅莫毺匦枨?。在印度成功的一個重要因素——產(chǎn)品的混合投資組合；制定完整的發(fā)展戰(zhàn)略，強調(diào)高質(zhì)量的產(chǎn)品、最頂尖的技術(shù)、最好的網(wǎng)絡和吸引最優(yōu)秀的人才LG——印度農(nóng)村戰(zhàn)略——定制產(chǎn)品+分銷渠道LG在印度制定滿足農(nóng)村市場的發(fā)展戰(zhàn)略：通過更加緊湊的功能設置和更具成本效益的材料來降低生產(chǎn)成本，經(jīng)過對印度文化、語言的深度理解基礎上精心設計產(chǎn)品分層策略——采用了區(qū)域分銷系統(tǒng)，與支持二三線城市較小渠道合作伙伴的分銷商合作LG——印度客戶服務創(chuàng)建一支能在短時間內(nèi)到達邊遠地區(qū)的維修面包車團隊在車隊無法到達的地方，采取走路進行售后服務的方式體育領(lǐng)域塑造品牌形象在印度贊助板球比賽作為世界杯的贊助商，LG推出的板球電視機在市場上得到了很好的反應，與板球相關(guān)的產(chǎn)品也獲得巨大的成功LG——印度強調(diào)社會責任在生產(chǎn)產(chǎn)地建立醫(yī)療診所為員工提供衛(wèi)生保障，在疫苗接種和醫(yī)療檢查上同時惠及員工家屬和當?shù)厣鐓^(qū)資助小學教育，為學生提供課本，甚至在生產(chǎn)產(chǎn)地附近建立農(nóng)村學校管理當?shù)鼗邔庸芾碛写蟛糠质钱數(shù)貑T工只有主要的投資決策和年度目標需要得到韓國總部的意見，其他的項目投資均由分支機構(gòu)自行決定LG——印度在很多產(chǎn)品線上，從冰箱、洗衣機到電視機，LG已經(jīng)建立了市場上的領(lǐng)導地位，但是競爭仍然很激烈LG——印度LG——俄羅斯戰(zhàn)略LG——俄羅斯背景介紹LG——俄羅斯LG的發(fā)展策略LG——俄羅斯LG的發(fā)展策略LG——俄羅斯2005年，LG獲得最受歡迎的品牌產(chǎn)品榮譽，俄羅斯政府允許LG在其產(chǎn)品上貼上NarodnayaMarka的商標，這意味著LG被認為是民族品牌。LG的本土化策略得到成功。2006年LG公司在莫斯科郊外的大型工廠建設項目被俄自然資源部和生態(tài)監(jiān)察局緊急叫停。

LG公司的工廠建設項目并沒有許可證，而且也沒有俄國家生態(tài)專家局對建設方案的正面評價。聯(lián)合檢查組認為，這會對莫斯科郊外造成生態(tài)和環(huán)保威脅。LG——中國背景介紹LG——中國LG——中國制造工廠在中國顯著的勞動力成本優(yōu)勢的誘惑下，LG決定在中國建立了一個強大的制造工廠，將它作為一個出口到其他市場的樞紐。為了更好地滿足各個國家的需求，LG不斷完善其制造網(wǎng)絡，在中國全國各地建立了大量工廠。

2002年，在LG進入中國市場10年后，它已經(jīng)擁有了12個生產(chǎn)子公司和銷售中心，跨越了廣州、深圳、武漢和南京幾個城市。目前，具有14個生產(chǎn)法人（產(chǎn)品工廠），包括天津、惠州、沈陽、南京等等。LG——中國低價策略

LG以價格策略為重點，追求低成本和低價格，顯示出巨大的競爭優(yōu)勢。通過物資流通基地化和以戰(zhàn)略基地為中心的綜合性生產(chǎn)基地化建設，LG產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、配送成本大為減少。

LG產(chǎn)品價格非常有競爭力：LG彩電價格比國產(chǎn)品牌高

10％左右，比海外品牌則便宜得多。LG微波爐和空調(diào)的價格與國產(chǎn)品牌差不多，甚至還要便宜一些。LG——中國本土化策略生產(chǎn)：在中國尋找合適的合作伙伴，投資建立生產(chǎn)基地，產(chǎn)品的零部件都使用中國的。有海外最大的冰箱生產(chǎn)基地、我國北方最大的白色家電生產(chǎn)基地及規(guī)模龐大的彩電生產(chǎn)基地等；營銷：擁有銷售網(wǎng)絡和營銷渠道；人才：LG人才培養(yǎng)的中心放在人才本地化上，積極儲備本地化人才。通過系統(tǒng)的培訓和一系列設立獎學金等舉措，吸納、培養(yǎng)人才；研發(fā)：在京建立的LG電子中國研發(fā)中心，是LG電子海外最大規(guī)模的研發(fā)中心，而且在此研發(fā)出來的產(chǎn)品不僅供中國市場使用，而且供LG電子在全球使用，這一舉措全面升級了其在中國本土的研發(fā)力量，而且成為世界級的研發(fā)機構(gòu)。LG——中國企業(yè)社會責任LG一直抱持著“與中國人民共同發(fā)展”的理念，把中國的社會公益事業(yè)當成優(yōu)秀企業(yè)公民應盡的一份義務，曾先后在教育、助殘、體育、文化、環(huán)保及衛(wèi)生等領(lǐng)域與中國相關(guān)政府部門或非官方組織展開多方面的公益合作項目。2007年“LG-直播生活圓夢大學”助學行動2007年2007情系災區(qū)捐贈2008年非典期間，

LG發(fā)起“我愛中國”運動；贊助旅游文化節(jié)…LG——中國LG在中國LG已經(jīng)在中國已經(jīng)形成IT、通訊和家電三大事業(yè)領(lǐng)域。2002年，LG在中國市場實現(xiàn)營業(yè)額超過40億美元。2003年突破70億美元。2005年，該公司所有產(chǎn)品線取得了在中國的制高點。它的電視成為中國最大的出口國，在白色家電中占主導地位，領(lǐng)先的計算機內(nèi)存芯片和有巨大潛力的顯示器在中國也達到了一個更高的營業(yè)收入水平。2008年，LG集團中國銷售額達到100億美元，LG平板電視、對開門冰箱、滾筒洗衣機、手機、顯示器等產(chǎn)品均得到市場認可，深受消費者喜愛。2010年，營業(yè)額超過120億美元。LG——巴西戰(zhàn)略LG——巴西巴西的市場情況20世紀90年代末當?shù)刎泿抛兊貌环€(wěn)定，匯率暴跌，不確定性水平的不斷提高其他全球競爭者：縮減業(yè)務暫時退出市場LG：繼續(xù)留在巴西LG——巴西LG在巴西的行動LG——巴西政府合作LG——巴西品牌意識

LG——巴西分銷網(wǎng)絡LG——巴西產(chǎn)品定制LG——巴西結(jié)果經(jīng)驗與總結(jié)LG——巴西經(jīng)驗總結(jié)重視客戶服務；建立自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡；根據(jù)不同市場情況特別定制，實行產(chǎn)品差異化；在環(huán)境困難的時候不輕易退出市場；人才、管理本地化；通過不同的活動建立樹立品牌形象；強調(diào)企業(yè)的社會責任感，樹立良好的企業(yè)形象。LG——巴西新興市場內(nèi)部的競爭迅速增加，存在許多新進入者，舊競爭者開始復興LG——巴西日本美國公司，如蘋果、palmOne和Treo在新一波的共享和存儲音樂、管理電子郵件，上網(wǎng)沖浪的便攜式電子設備上站在最前沿。發(fā)達國家市