模塊二營銷定位地圖尋找向哪些顧客提供什么價(jià)值

2023/7/261模塊二：

營銷定位地圖：尋找向哪些顧客提供什么價(jià)值一、追尋顧客價(jià)值：定位之探位2023/7/263顧客價(jià)值３Ｃ時(shí)代競爭優(yōu)勢(shì)決定顧客價(jià)值理念依據(jù)使命追戰(zhàn)爭與競爭優(yōu)勢(shì)組織的核心能力客觀依據(jù)市場與客戶客戶忠誠為客戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值CompetitionCustomerChange競爭優(yōu)勢(shì)決定顧客價(jià)值競漆爭宵優(yōu)穿勢(shì)營的做特鑰征競?cè)幾矁?yōu)拴勢(shì)儀是勻向蕩顧級(jí)客印提嗎供私：(齊1腫)優(yōu)委于競曉爭鹽對(duì)極手菊且(邁2談)不使易森被爪模賞仿但的(候3與)顧客棄價(jià)她值革：遞產(chǎn)針品論、懸價(jià)敲格戶、今分喂銷膠和團(tuán)溝柔通篇。產(chǎn)品溝通價(jià)格渠道采購流程生產(chǎn)流程銷售流程有形資源無形資源中間層表現(xiàn)層競爭優(yōu)勢(shì)競爭流程競爭資源核心層競勝爭毅優(yōu)額勢(shì)驚的惱來腫源產(chǎn)品溝通價(jià)格渠道采購流程生產(chǎn)流程銷售流程有形資源無形資源中間層表現(xiàn)層競爭優(yōu)勢(shì)競爭流程競爭資源核心層競鄙爭合優(yōu)炎勢(shì)暈的當(dāng)形寺成二棟、榴發(fā)室現(xiàn)汪顧峰客辱價(jià)言值甩：廚定絹位期之活找匆位競景爭簽優(yōu)公勢(shì)冶來幅源饒于則定肝位競熱爭哨優(yōu)怠勢(shì)他呼節(jié)喚樸定營位競敗爭丑優(yōu)牧勢(shì)察：顧逗客揪感塊覺到銳優(yōu)咸于望競稅爭喘者糖的烘價(jià)敞值市睛場且定友位塘：謊確凱定驕并掩實(shí)等現(xiàn)耗優(yōu)障于兼競鵝爭頁者減的猶價(jià)頓值塑傾造仗競召爭歲優(yōu)統(tǒng)勢(shì)=選獸擇望并珍實(shí)捐現(xiàn)著市誼場并定月位

3.尷尬：叫好不叫座-是一種理念，而非實(shí)用工具

2.影響：2001被美國評(píng)為對(duì)營銷影響最大的觀念

1.定義：在目標(biāo)顧客心目中占有獨(dú)特位置的行動(dòng)馮秘侖冬在《野蜂蠻浩生舉長》中六提槽到鉗，其影臣響涼我譜們飯一餡生項(xiàng)最遠(yuǎn)關(guān)攜鍵賽的料人羽不獨(dú)超糠過3來0人叨。羅毒賓·鄧倚巴頸在《你葵需盾要史多西少紛朋同友》中統(tǒng)提洲到且“弱鄧超巴樂數(shù)浴字鐘”鳴，盟人翁類授群印體長規(guī)輝模恩在1癥5欣0人尚左慮右鹽。5個(gè)餃最違為遷親正密燥的扭人包，吵每眉周床至愛少近聯(lián)醬系1次壟；1登5個(gè)軟人百稍桑微昂疏柿遠(yuǎn)暮，并每瞎月液至陪少件聯(lián)古系1次顫；5昏0個(gè)謙人饑，竹可摸能敵每裳季孩度僚聯(lián)壁系1次報(bào)；1歡5米0人評(píng)每述年暈至加少麻聯(lián)棚系1次礦。聚要焦泊定嗎位廣告定位（1969和1972）里斯和特勞特《定位》1979生產(chǎn)后產(chǎn)品定位（1984）科特勒《營銷管理》5版機(jī)會(huì)分析；產(chǎn)前營銷定位（1994）科特勒《營銷管理》8版戰(zhàn)略內(nèi)容；產(chǎn)前品牌定位（2006）科特勒《營銷管理》12版戰(zhàn)略內(nèi)容；產(chǎn)前USP（50年代初）雷斯UniqueSalesProposition生產(chǎn)后心理品類定位（2004）里斯父女《品牌的起源》生產(chǎn)前；再定位（2008；2010）特勞特和里夫金《與眾不同》《重新定位》問題后；戰(zhàn)略內(nèi)容心定位（1996）特勞特和里夫金《新定位》生產(chǎn)后；5種思考模式定傘位裁理蝕論屈的敢演輪進(jìn)淡軌葡跡2略0礎(chǔ)2眾3君/禿7療/不1撞91棚1案洪例：術(shù)奶偏昔-如捐何召發(fā)踐現(xiàn)陵目搏標(biāo)槳市豎場鋼（涼見W俗O原R禍D母)奶賓昔勉最適初適面少臨桂怎電樣職的帖困冒惑則？市塞場攜研餓究歉人杰員蛇是臭怎醉樣野發(fā)初現(xiàn)陸新萄的驗(yàn)市塞場管的邪？市渾場筐研旬究另人岔員脖是城如糕何嘴調(diào)殺整掉他栽們偽的僵思秋維閑的敞？如撿何發(fā)處年理狀奶幻玉昔據(jù)和雀競她爭耐產(chǎn)漠品菌之研間吧的捆關(guān)剃系芳？案飼例：素蘋并果麻手仙機(jī)李的企市廚場芝賣換點(diǎn)競弟爭戀優(yōu)濃勢(shì)己的繞獲價(jià)得最：障戰(zhàn)鹽略兼性秤找擦位八妨種詞細(xì)經(jīng)分勾市叫場很類種型什競么彩地歷方斑什在么返時(shí)朗間或如溜何痕使緣瑞用產(chǎn)品/服務(wù)使用場合地理位置人口特征使用行為利潤潛力價(jià)值觀/生活方式需求/動(dòng)機(jī)/購買因素態(tài)度細(xì)分市場的各種類型針鳥對(duì)術(shù)產(chǎn)診品赤類陶別盞和包溝劈燕通俗渠療道澆的阿態(tài)棚度價(jià)卵格品次牌服跨務(wù)質(zhì)砍量功絲式能/設(shè)棉計(jì)一希級(jí)洞城泡市凝二括級(jí)怪城嗓市魄農(nóng)短村年煙齡性承別收朋入教駝?dòng)猿踢抖仁贡犛棉p量費(fèi)方用兔支禮出購堆買召渠掏道決賊策斧過晉程收涌入獲斤取府成搭本服茅務(wù)辯成超本宏孔觀鉛的爐價(jià)究值烘取標(biāo)向嗓和壯態(tài)燃度三憐、句獲妥得漲顧舞客作價(jià)聚值崖：膊定嘩位涼之述戰(zhàn)伐略瘡性躺到弊位低喊成醋本差聽異會(huì)化集興中醬化競縱爭遞優(yōu)示勢(shì)概的炸獲越得宮：刺戰(zhàn)嘗略茶性嫩到萌位2泉0逮2慚3密/鏈7糟/費(fèi)1爆91抽5—皇—低摧成劉本眉戰(zhàn)窩略訴（幣價(jià)惜格罩戰(zhàn)類）美幫國谷西摧南膜聯(lián)氏合恐航動(dòng)空煤公準(zhǔn)司（以視傳頻布：h糾t挽t念p奶:輛/妖/沿v相.見k默u摟6杜.覆c沈o傻m鴨/比s某h烏o擴(kuò)w俗/祝P介W填z握M贈(zèng)l劫N屆C廊e環(huán)z躍9死o歪T禮U慌s銳X說r脫.壺h匠t綿m騰l填?串s沙=蜘7）格腥蘭殖仕劃（劫視跪頻盜案黎例鐘：糞中釀國例經(jīng)眉營匙者-梁猾韶烏賢飾：宣為引生謹(jǐn)存王而匠戰(zhàn)h勇t硬t抹p磁:片/雅/西v的.貼k腥u能6妥.振c糖o絡(luò)m確/身s磨h小o士w豬/沖H筋4灰H優(yōu)m炭u轟-寺m司V稿0米P趟_米j銀C肚q位Q業(yè)c候.飛h孕t微m隨l）基調(diào)于遣自適身廢企王業(yè)專所紗具弓備漲的假競膏爭開優(yōu)洋勢(shì)污，婚格芽蘭機(jī)仕稠一喇直嚼以蜜總點(diǎn)成摘本賠領(lǐng)花先云戰(zhàn)蒜略插作臥為脾企丸業(yè)牌發(fā)棉展泉的塊戰(zhàn)李略嘩定攤位節(jié)：帖相柱同曉產(chǎn)拆品依，炮價(jià)療格肉更培低娃；窮相嬸同沫價(jià)務(wù)格墓，瘋品戲質(zhì)僻更接優(yōu)旬。但混是步，其革未訪來皇發(fā)哲展井路巴在賊何鏈方遵？格監(jiān)蘭殿仕竄（孟視輛頻彈案府例眉：墾中者國稈經(jīng)語營樸者-藍(lán)交海戀戰(zhàn)慎略風(fēng)）損：窮上渴一光案恥例宵問趴題肌答總案h輛t劫t前p群:眼/跌/奸v育.亞k餡u辨6護(hù).憑c宮o橫m泥/憤s爺h至o跪w搏/占E睛u錘A達(dá)4圍w抗q性x對(duì)Q計(jì)S夸D覆5粱g棒Q摟l騾I土e起.顛h極t倘m怕l戰(zhàn)嶼略烈類固型踐一狠：酒低港成臣本竹與輛差堡異須化2宗0耀2山3扯/濕7候/憐1鳳91爭6京握東碧商望城V酒S當(dāng)遞當(dāng)駛網(wǎng)（家視吵頻曉案伯例再：沿中記國濤經(jīng)炕營囑者合）如融何掉看益京膜東獨(dú)與袍當(dāng)范當(dāng)測的呀圖粘書面價(jià)碗格扛戰(zhàn)粗？-兩刮家憂公贏司見誰齊會(huì)全是艦贏勇家脆？-當(dāng)柄當(dāng)械應(yīng)慘如剩何約回假應(yīng)擱這總場年價(jià)錫格饅戰(zhàn)快？京剃東災(zāi)商萍城公是屆否常應(yīng)再該閃切煮入吧圖茶書棍市挖場法？-京泥東全切悅?cè)氪鷪D檢書客市支場疑有臟什興么壤優(yōu)革勢(shì)學(xué)和借劣拾勢(shì)碰？-京竿東小能吸否使成窯為品一勞站鈔式運(yùn)綜匠合啄性蟻網(wǎng)障購伐平嬸臺(tái)炊？當(dāng)當(dāng)當(dāng)掘應(yīng)傲如黑何且擴(kuò)敢展委他鏡的職業(yè)絕務(wù)動(dòng)？-當(dāng)滅當(dāng)延在鍋圖菊書淋市椅場之的柿競心爭不優(yōu)壇勢(shì)劉體毫現(xiàn)貞在監(jiān)哪禍些嚷地簡方們？-當(dāng)滋當(dāng)喘是誤否絞也虜應(yīng)贊該吩進(jìn)處入宵家廉電葬和為百喉貨讓市痕場賀？2葉0蛛2鈔3穴/鳳7察/緒1儉91政7案甩例蜘：錄為羞了鎖同宮美職國扁西認(rèn)南衣聯(lián)巧合被航禁空嫁公塊司孫競倘爭停，1銷9膊9勒3年4月填，美銅國單大盜陸梢航哪空匯公尼司首肌席碗執(zhí)軟行年官差福閣格怒森唇?jīng)Q飄定毀將棚公買司娘分晝成練兩劍個(gè)流營廟運(yùn)鍋部免門喘，等其移中儀的閃一顆個(gè)姿將縣重掏點(diǎn)抗放偽在百短屠途校、晃低毫價(jià)釣航吧班抄上負(fù)，僚這急個(gè)伍部游門溝被刺命續(xù)名奏為“大妨路若通扇勤”，牢走眼的母是中模形仿栽西皆南領(lǐng)航排空豆公堪司雜的酬路看子暈。爛他烏們襪的使票憤價(jià)嘆結(jié)阻構(gòu)襖甚妨至澇比縫西爭南財(cái)航慨空泉公鼻司擊還同低羽，爸乘敬務(wù)腥員犁也刮在章航禁班漆上等推殘行狹幽汪默孤服鞋務(wù)拔。男大丑路就通繡勤燭主氧要蹈集份中稍于采東譯海店岸攻，簡避羊免忍直堂接不與讀西記南御航癥空松公即司槳競默爭因。一權(quán)年評(píng)之六后悠，附大寇路轟通稈勤疲成價(jià)為太美殿國生航廚空愉公納司也中高在贈(zèng)客晚戶熊投堡訴宰、香航授班糊正寺點(diǎn)鎮(zhèn)率板和艘行熟李皇出徑錯(cuò)仆方禿面因業(yè)豪績大最坐差翅的界一頸個(gè)體。所該什年治雖多然肺公炸司荒業(yè)跳務(wù)拐收餅入3軟9億根美神元舉，旬但梁卻逗虧交損土了3卻8票0蒜0萬夾美蓮元耀。1狡9救9消5年棗，幟大疏陸域航鉆空個(gè)公飼司及放廊棄滋了烏大依路大通跳勤糕計(jì)查劃德。請(qǐng)供分督析兼原刺因激？低誕成鉗本踏戰(zhàn)寬略親的梢適供用糊條令件高？2慌0皂2性3槳/掃7糧/畢1魄91厭8—染—差望異榆化賄戰(zhàn)戚略產(chǎn)著品拾的喝差填異溉化品戲牌斥的衡差幣異趕化服僵務(wù)懼的鍋差脅異美化人崇員脂的哥差類異苗化渠圍道寶的變差館異烏化形鉗象原的余差嘴異哲化2琴0燭2低3抽/躲7猜/格1站91吼9青積島匆啤沒酒建的大差正異習(xí)化梳戰(zhàn)專略鞋（殘形邁象幣、網(wǎng)定際位斯）個(gè)（視鹿頻槽案朱例《中蜘國姓經(jīng)桃營應(yīng)者》）差讓異搜化責(zé)從棒何萌而慶來轟？孕（視窄頻終案跌例K績U漏6螞.膽C屈O紗M據(jù)-題《中羽國瘋經(jīng)指營刺者》藍(lán)喪海愁戰(zhàn)扒略婆）格巷力凈空摧調(diào)驕的屆差水異合化嫌戰(zhàn)章略呈（莫產(chǎn)牌品酬質(zhì)待量散、銜品我類勁、蓬服退務(wù)柔、伶渠段道甚）胡（視軍頻滾案耍例《中茂國儉經(jīng)喜營害者》董姨明飽珠芝）2殺0線2堂3雀/償7腰/粱1汗92千0低啦成貸本易戰(zhàn)坊略紐奉與矩差委異藏化經(jīng)戰(zhàn)錄略擴(kuò)的特協(xié)專同臥：紅溫海頃戰(zhàn)巾略+藍(lán)序海誤戰(zhàn)員略2跟0燙2鉆3鞭/昨7誘/毀1守92戚1案某例：吉飯利洞收鉤購宰沃焰爾帥沃（對(duì)視編頻貨庫-中班國腔經(jīng)敗營拒者攜：滴李低書邁福）戰(zhàn)盞略魯類薄型魂二默：迅一興體榨化繩（推歸減核珠化各）沖與夏多勵(lì)元愁化吉餃利悉收啟購繩沃膨爾璃沃決可高能跨獲架得嶼哪御些撓利訓(xùn)益累？-品捕牌手、校產(chǎn)窮品詠品等類誤、婦最隊(duì)新你車晶型筒平略臺(tái)瓜、蒜經(jīng)拍銷挽商推網(wǎng)街絡(luò)東、鬧研旦發(fā)每人投才績、工供鍵應(yīng)疏商般體偉系按？吉紗利樹收臂購男沃洞爾說沃傍有堡哪拾些功風(fēng)橫險(xiǎn)賞？材是才否表可脖控杯？-技笑術(shù)薪進(jìn)堅(jiān)步朽、君生沉產(chǎn)觀運(yùn)圾作揀、灘財(cái)覺務(wù)鄉(xiāng)豐狀堤況婆、住市予場踩渠歪道番、毒品紙牌馳形緊象快、饅顧奪客銷資鍋產(chǎn)憐、第文何化匠融抄合居、棟人校才曲競澡爭迅、堆勞殊資趕關(guān)敞系芹？如比何買處媽理蓄吉迅利蓮和饑沃夫爾余沃拐兩殖個(gè)喇品適牌半之造間無的忍關(guān)露系才？沃跳爾險(xiǎn)沃灘在蛋中惑國援市取場本應(yīng)今該技采匹取票什昏么蔑樣歲的攝戰(zhàn)裕略御？2慎0紅2利3萍/牲7隔/天1復(fù)92梢2案魯例型：心矮連育心注化否肥齡有哪限屈公啊司條雙畝品成牌丹戰(zhàn)網(wǎng)略次的位困演惑（琴口通述批）案朽例貌：蘋沃果臺(tái)公付司刻的強(qiáng)多誰品絲式牌普戰(zhàn)秋略（尼參猴見W不O場R捕D燭)案同例司總褲結(jié)若：案臭例酬：澤哇京哈丘哈解集跡團(tuán)愧的錘多揭元澆化偵戰(zhàn)遠(yuǎn)略殺（肢參扇見邪視域頻棗：h案t依t伏p釣:因/觸/臣k寒a(chǎn)腥n引k信a插n產(chǎn).屑x桃u秩n槳l只e芳i避.迎c爛o異m景/腳v嗎o脆d肅/結(jié)m息p芒4灣/疫4繞2洪/茫4息2代7讀0凈2臉/超7肯8辛4卡9累3慨.叫s宵h膝t孟m頁l饑#食8犧7夸0妄1咐9病3蠢5和W習(xí)O包R素D）2膠0善2蹄3怕/丙7跌/亡1波92第3核陸心搞業(yè)句務(wù)希、聯(lián)相汪關(guān)殺業(yè)投務(wù)禾與乒多闊元廁化渾戰(zhàn)泄略李鴿寧新與銳雙傳星百本事鏟可年樂盛（撫可齒樂耗、脖奇可多梨土險(xiǎn)豆棍片倆、沿肯糟德等基拜炸艇雞泊、黑必暈勝稍客獅比屠薩壩餅元）共與鈴可溪口毀可傍樂嬸（焦可為樂張）核哥心休業(yè)取務(wù)=核鋤心客競碌爭名力相刷關(guān)需業(yè)決務(wù)=發(fā)朵展港機(jī)食會(huì)克堆萊僅斯見勒撓進(jìn)刷入展小錄型挖貨校車菠市科場星幕巴倚克口在閑店啟內(nèi)須出厭售誕咖港啡勤冰纖激綠凌2惹0粗2碗3肯/幻玉7繪/痛1莫92卸4多僵元洞化心戰(zhàn)動(dòng)略析：宗一嶼樣諸的掉戰(zhàn)狠略模，界不敢一懲樣黨的搞結(jié)渡果案律例辣：劈燕三手九孫集馬團(tuán)尖與搜巨竹人微集虹團(tuán)躲多劇元提化快戰(zhàn)燈略哀成尚敗壩（瓣參瓣看片案哲例項(xiàng)庫W寨O刮R耍D巖)—三始九牌集遙團(tuán)掘與稈巨與人爆集榆團(tuán)居多累元糊化窩戰(zhàn)蝴略哥成蘋敗行原惰因瞞各崖是迫什感么紫？—從各這吊兩喉個(gè)廟案殃例涌我女們梯可焰以互得兼到堆關(guān)夢(mèng)于攀多碎元挺化賺戰(zhàn)筆略挎的疼那叨些揚(yáng)啟諷示右？2喚0河2丹3震/館7撓/袖1礙92翅5三員九尼集蜓團(tuán)哲與躬巨穗人廊集債團(tuán)考的闊多挪元濃化假戰(zhàn)慚略貞成推敗講的漲啟固示盯：第貌一窩，挺主巷營縱業(yè)野務(wù)乒的滾充傷分掠發(fā)襖展浪和蔑核漿心劃能花力套的創(chuàng)形叔成握是更企填業(yè)裂多淡元殿化形經(jīng)風(fēng)營踏的肅基霸礎(chǔ)顏。第阻二艦，竿多慎元滿化瓦經(jīng)沙營暗應(yīng)顆以蘋尋扁求憂戰(zhàn)茂略羞關(guān)穿聯(lián)底產(chǎn)躍業(yè)虜為鍵主皺攻炒目換標(biāo)遮。第銳三渴，歌應(yīng)梨把臉握萌好濱多庫元滲化嚼經(jīng)路營色的甩時(shí)熟機(jī)飛，受綜碗合股考家慮苦擬濾進(jìn)哨入糞產(chǎn)柔業(yè)畢發(fā)咸展守以叫及抖企熄業(yè)換發(fā)災(zāi)展?jié)M這計(jì)兩嬌個(gè)萄因繁素液，潔在諷兩似者潔間士尋戶找奸最代佳元切蔥入牲點(diǎn)木。第聲四赤，藏選綱擇待好賊多勞元才化送經(jīng)普營匆的花途蒙徑均。榨多滲元嫂化蒜經(jīng)正營脊實(shí)塔現(xiàn)蔬途頓徑落主儲(chǔ)要塑有治兩早種深形還式:通數(shù)過館投妄資抱新齊建光實(shí)妨現(xiàn)向和宇通盛過溝企城業(yè)駕之矮間卵的苗并盜購煌實(shí)雀現(xiàn)包。2密0涌2侍3子/分7拍/煤1逐92腫6多慨元宿化敞戰(zhàn)笛略虧：礦不凡一拋樣承的盤戰(zhàn)征略揚(yáng)，笨不再一游樣巡壽的誦結(jié)鞋果案駐例瞞：吵沃精爾抗瑪紅和撇凱既馬眉特8酬0年旗代柄初半期律，冊(cè)凱吼馬未特奴這義個(gè)些有1謙0司0多垃年器歷阻史緞、2餡1日0活0多抬家吼連劣鎖刃店兇、掏網(wǎng)智上脖顧鏈客卵多仁達(dá)勤百粉萬董的金零穩(wěn)售瘦帝獄國夾，傷銷啊售酸額呼達(dá)1贏4專1億橡美父元痛，燦而延沃愚爾柏瑪縱只兵有2督7間6家悶分掩店與，雷銷默售殺額1耗6億弱美踩元土，日現(xiàn)餡在覽凱松馬塵特華逐所漸制被席人亦遺往忘禽，附而代沃感爾執(zhí)瑪本則典成忌為透行勒業(yè)南鰲張頭街。戰(zhàn)細(xì)略煩決鍬定箭成添敗去。吩面儲(chǔ)對(duì)運(yùn)激問烈鋪的畢市扒場董競睛爭裝，熔凱飼馬商特砌選話擇高以互多誼元襖化隱來市解龍決井提宏高魯服娘務(wù)填和指降燙低晃成攏本相，全不鵝斷雕增扮加柏服缺務(wù)腐內(nèi)竿容逐，奏涉負(fù)及潮家粘庭磨用賊品嫂、仿服晴裝倚、私書誕籍戴等摩無莊所遺不榨包暢，厭結(jié)汽果臭因圾服刪務(wù)狠內(nèi)哈容蒼與穩(wěn)顧罰客觀需次求刷不鹿匹烏配殺，襪產(chǎn)源品鳳的費(fèi)多屢樣可性萬和間復(fù)獻(xiàn)雜壁性勸增長加問成褲本喘，襯惡恨化告了賭財(cái)壇務(wù)劈燕環(huán)玩境濾。2出0外0仍2年隊(duì)后料逐鼠漸埋走鴨向巨衰愚退授直睛至淘破粘產(chǎn)踩。沃代爾婚瑪價(jià)則娃采炮取排了撞穩(wěn)敗步熔拓段展尿、媽緊恩盯蓋盈窮利佳性至客潑戶叫的司戰(zhàn)徐略帶，列通很過沙市辮中訓(xùn)心乳選特址央設(shè)后店調(diào)、頁搶秀占椒城瞧市晉周法邊汁市伯場嚷、室針談對(duì)遣顧景客摔需扎要批建薄立嫌折肯扣五店況等逢途鑄徑疲，徐一浸直鄰將覺經(jīng)熱營素成宿本攜控英制臟在去較輪低瞎水妨平確，廊獲駁得腔了奴巨兄大敬成體功眼。2竄0姐2痰3涌/寶7佩/弟1反92鉗7品相牌臟優(yōu)畢勢(shì)張放飾大內(nèi)梳部鉗融釀資葬市凱場業(yè)登務(wù)飽互貞助分復(fù)散尺經(jīng)闖營洲風(fēng)啟險(xiǎn)交威易戚內(nèi)春部揭化總朵結(jié)比：后多丟元辮化慎戰(zhàn)損略升的神價(jià)焰值2布0幻玉2會(huì)3噴/螞7么/訴1傘92抗8著炒名車的蔑強(qiáng)窗生泊公助司去最循初評(píng)賣梯的仗是叮醫(yī)步用衣紗糊布盜和醋膠逝布貍。代由窄于候客孔戶恰對(duì)旋其抄膠背布伯表秀示賞不碰滿正，虹公骨司路決功定怒在櫻膠南布選中肅加處入登一佳點(diǎn)挖滑曠石甜粉肉。帳沒井想墾到領(lǐng)，雅這逃卻廚引葵來劈燕了彼專它門盡購握買鍋滑頑石俘粉童的扎客喚戶宿，張強(qiáng)溪生問公工司執(zhí)由塵此調(diào)發(fā)班展喜出掘了乎一段些俘列拔如“嬰丟兒過爽侮身晉粉”之臺(tái)類統(tǒng)的妨產(chǎn)雄品府。強(qiáng)竊生雪公襖司狡一攔名前員退工偷的螞妻巷子勸經(jīng)濃常具會(huì)坐在窩廚倍房纏割帝破雜手歷指使，吹這羅位減員團(tuán)工補(bǔ)便徒為抽他寒的駝妻稠子源制哲作起了辜可殊以茫快松速紙粘識(shí)貼頑的遍繃猴帶礦，板公傲司膏經(jīng)桿理濕知消道損后躲，冊(cè)就旁把醬這評(píng)一畫產(chǎn)稀品知引屯入滾了杜市蜂場公，泰后價(jià)來箭逐森步賤成吩為創(chuàng)公都司擾的暗拳歪頭炸產(chǎn)弦品開，凈這其就岸是“邦藏迪”創(chuàng)洽可窮貼鳳。戰(zhàn)匪略強(qiáng)類萌型獅三狐：藍(lán)隨瓦機(jī)物戰(zhàn)朱略區(qū)與添“沉深役思影熟勿慮覺”男戰(zhàn)季略案妨例合：埋強(qiáng)雄生與的“隨縣機(jī)故戰(zhàn)蓬略”2僻0幫2帽3侍/弦7琴/朽1擴(kuò)92竹9案竿例循：填拯鎖救燭超牲市烤的挎天鼻使—伐—小跑偷娘（且參翻見W必O叼R披D部)案答例檢討唉論久：“深走思籍熟濃慮”的至戰(zhàn)焰略健強(qiáng)盡調(diào)癢的胃是瓦控罰制翁和見實(shí)侮施臺(tái)，治那濫么節(jié)隨冷機(jī)享戰(zhàn)期略蓬呢快？四偷、燭選懶擇吐顧話客胡價(jià)聲值拒：廉定并位趁之牌再漁定趟位生差活傲之惠水驅(qū)浩描淼爐兮捏，溝我徑只曬取蹈其疲一釀瓢護(hù)；寫生甲活證之睜光栗斑押斕姓兮弟，瘦我降只秩索井其匆一它縷恥。競悼爭方優(yōu)膏勢(shì)百的賽獲嚷得贈(zèng)：再蓄定廣位-定劑位肯鉆奪石附圖4要素產(chǎn)品價(jià)格分銷溝通第一步找位確定目標(biāo)市場

第二步選位功能定位第三步到位營銷戰(zhàn)術(shù)組合

情感定位

屬性定位4要素4要素4要素4要素第四步守位關(guān)鍵流程人力、信息和組織案白例戶：夸佳爭潔毯士裙兒現(xiàn)童賊牙救膏怖定豈位

a.功能定位點(diǎn)防止蛀牙，健康孩子？情感定位點(diǎn)

做個(gè)好媽媽b.屬性定位點(diǎn)

含氟牙膏？增加功能定位點(diǎn)

防蛀、潔齒和口氣清新

？補(bǔ)充屬性定位點(diǎn)三色牙膏a劈燕.功辣能缸定肝位淋點(diǎn)c似.情義感恭定狡位次點(diǎn)b土.屬話性慢定渴位驢點(diǎn)A宰.功刪能俯滿徒足稻效斜用精，績屬毯性缺為配效質(zhì)用王原交因綢，菜情土感繡滿訊足嘗精艇神霧感被受B罩.功旗能裝定滑位憑和疫屬山性驚實(shí)浩現(xiàn)貢差糠異攏化愁，途情孕感朝定障位嶄可糖有期可墾無;功動(dòng)能齡定證位雹和模屬燒性害沒傾有些差秋異聲化都，煌情冤感相定域位丸必甩不哄可脅少C壤.不腫同圈功拘能艱定蒸位怠可腹以姻有冠相再同蹦情趨感求定譯位貸；撓相吳同敞功畫能山定螞位品可浴以潤不刃同濁情歌感激定旗位D橫.有陸時(shí)縣功鐮能姻定醬位視給比使丹用范者孕，溝價(jià)放值咬定鞋位頂給稻購早買腳者廟。E君.溝達(dá)通微訴吼求擴(kuò)差番異尊化浴，閥功沿能菜差餐異洗化劫就汪溝裝通接功槳能皮，余為牢了班證共明陰補(bǔ)倘充隆溝尿通列屬牢性姓；群情握感欺差礙異口化撇，郊就齒溝站通誤情摸感定云位伏點(diǎn)廣的惹選尼擇需內(nèi)峰容案答例撐：久可租口客可廳樂V粱S百河事葵可勻樂4要素產(chǎn)品價(jià)格分銷溝通第一步找位確定目標(biāo)市場所有群體

第二步選位功能定位解渴提神第三步到位營銷戰(zhàn)術(shù)圍繞正宗組合情感定位傳統(tǒng)正宗

屬性定位碳酸飲料4要素4要素4要素4要素第四步守位關(guān)鍵流程采購-生產(chǎn)-銷售流程保障：學(xué)習(xí)能力人力、信息和組織4要素產(chǎn)品價(jià)格分銷溝通第一步找位確定目標(biāo)市場青少年群體

第二步選位功能定位解渴提神第三步到位營銷戰(zhàn)術(shù)組合圍繞青春組合

情感定位青春活力

屬性定位碳酸飲料4要素4要素4要素4要素第四步守位關(guān)鍵流程采購-生產(chǎn)-銷售流程保障：學(xué)習(xí)能力人力、信息和組織可英口之可襖樂覽與寇百疊事?？砂魳窚喌亩榻涓屑~奉定炕位充功分固享移受念可洪口崖可幫樂伙（1規(guī)9顯6尿5）可獎(jiǎng)口陪可扎樂丘才貼是顧真蠟的壯（1低9壺7偵0）這香就丑是偏可退口場可扣樂漁（1處9遞8詠1）永驗(yàn)遠(yuǎn)牙是杰可災(zāi)口塵可尊樂爪（1邀9而9踏3）抓岸住減這辨感圣覺希（2排0珍0陪3）要匠爽晌由客自紗己甜（2奮0務(wù)0駁8）這阻就窩是關(guān)百妹事尤，推它嘴屬債于器年洞輕麥的稀心懼（1耍9限6唯1）讓屠自裹己銷充察滿誼活禾力舍，丸你愧是淚百碌事勝新家一臘代芳（1篩9狼6斤4）成臘為某百子事拾人抵，皺感吐受找自嶄由闊心漫（1腳9宅7故3）百墾事訓(xùn)可詠樂擺，匙新那一娃代豬的孕選貼擇潮（1缸9板8察4）年隊(duì)輕興、壓開類心顧、饞喝畫百里事鍛（1制9挨9鄰3）新賓一壤代聾的妨選霜擇紙，輝渴預(yù)望美無鑄限估（1鮮9什9侄8）突拔破尚渴隨望胃，堡敢違于僻第染一假（2純0寇0兆4）目標(biāo)顧客相同嗎?重新規(guī)劃功能定位相同嗎?Yes情感定位相同嗎?No2.功能定位差異化YesNo3.情感定位差異化1.目標(biāo)顧客差異化YesNo定盤位卡地憤圖相戰(zhàn)茂略列思脈路是目標(biāo)顧客關(guān)注的點(diǎn)嗎?是具有競爭優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)嗎?No重新選擇Yes確定Yes定銜位浙點(diǎn)應(yīng)選局擇堵的侄標(biāo)恭準(zhǔn)C駁.恒晨源扯祥盞羊夸羊臂羊“我忽屬榮牛瘋，法牛冷牛螞牛秤；潮我仇屬策虎先，日虎贈(zèng)虎胳虎…要”B殼.鄂哭爾譯多織斯屬羊支絨范衫新，炎溫卷暖綁全雕世鳴界A揀.雙飄匯咐火姑腿蘇腸版，訓(xùn)開態(tài)創(chuàng)衡中依國逆肉雹類墾知賤名凍品小牌例采：新不嘉成裕功筆的皇定時(shí)位嘗點(diǎn)D凈.清柳爽龍感差動(dòng)裝世媽界況（活燕谷京逮啤蔑酒哭）E擦.激義情摘成硬就完夢(mèng)苗想款（艦青塞島岸啤狀酒舉）

a.功能定位點(diǎn)

恒久保值c.情感定位點(diǎn)

愛到永遠(yuǎn)b.屬性定位點(diǎn)

優(yōu)質(zhì)鉆石例既：默較皂成鳳功醋的霧定掌位治點(diǎn)戴紙比圣爾亭斯彈的歡定片位劃定例期：資較酬成津功脾的捎定械位版點(diǎn)百漲達(dá)撕翡踏麗中手生表鹿的傾定憂位笛定

a.功能定位點(diǎn)

恒久保值c.情感定位點(diǎn)

關(guān)愛后代b.屬性定位點(diǎn)

經(jīng)典腕表品牌功能定位情感定位解釋李寧一切皆有可能訴求夢(mèng)想

路易威登早期：旅行便利旅行是一種情感體驗(yàn)，是一個(gè)自我發(fā)現(xiàn)的過程體現(xiàn)情感體驗(yàn)綽美鉆戒網(wǎng)著我…若愛我訴求愛古奇嫉妒香水讓人嫉妒,就要擁有‘嫉妒’訴求獨(dú)特和個(gè)性哈根達(dá)斯愛她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯吧訴求愛例差：花較筐成迫功務(wù)的游定甘位虎點(diǎn)1.目標(biāo)顧客城市居民家庭2.細(xì)分目標(biāo)去頭屑、柔順、營養(yǎng)、護(hù)發(fā)、黑發(fā)3.市場定位去頭屑-海飛絲柔順-飄柔營養(yǎng)-潘婷護(hù)發(fā)-沙宣黑發(fā)-夏士蓮、潤妍定奧位舟于丹顧立客叫關(guān)掌注汪的心需訓(xùn)求

a.利益定位點(diǎn)預(yù)防上火？價(jià)值定位點(diǎn)

愉悅b.屬性定位點(diǎn)涼茶？增加利益定位點(diǎn)防上火、涼爽提神

？補(bǔ)充屬性定位點(diǎn)原材料添加案肚例戒：但王渾老軋吉橡涼腎茶終定橋位礎(chǔ)點(diǎn)嗽的堂調(diào)予整

C.屬性定位點(diǎn)的選擇范圍

B.情感定位點(diǎn)的選擇范圍

A.功能定位點(diǎn)的選擇范圍定墊位呀點(diǎn)椒的落選解擇猾范伸圍組合要素增加顧客獲得的利益利益類別結(jié)果利益過程利益1.產(chǎn)品方面功能利益產(chǎn)品使用后的好處使用過程的好處財(cái)務(wù)利益省錢節(jié)省修理和替代品費(fèi)用2.價(jià)格方面財(cái)務(wù)利益省錢或增加價(jià)值花了更少的錢3.渠道方面功能利益節(jié)省時(shí)間、體力和精力成