營(yíng)銷組織建設(shè)與管理教學(xué)課件2

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.營(yíng)銷組織建設(shè)與管理Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL營(yíng)銷組織建設(shè)與管理Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.營(yíng)銷組織建設(shè)與管理Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.營(yíng)銷組織建設(shè)一般流程組織職能分析組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理規(guī)范制定作流程設(shè)計(jì)管理工具制作Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.目錄營(yíng)銷組織的基本職能組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)計(jì)目標(biāo)管理體系銷售控制及管理流程營(yíng)銷人員管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)第3頁(yè)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL目前，有較多的農(nóng)村初中生的作文仍停留在小學(xué)水平，作文內(nèi)容空洞、膚淺、模式化，沒有將自己的真實(shí)情感表達(dá)出來，寫作文時(shí)靠說假話、說大話、說套話東拼西湊應(yīng)付，把寫作文當(dāng)作一件苦差事，一遇到作文就頭痛不已。針對(duì)這種現(xiàn)象，筆者從教師和學(xué)生這兩個(gè)方面進(jìn)行了反思。發(fā)現(xiàn)了農(nóng)村初中學(xué)生作文偏離生活這種情況存在的問題。教師方面存在的問題：教師是學(xué)生寫作的引路人，指導(dǎo)者。對(duì)于學(xué)生寫作能力的提高起著重要的作用，但是傳統(tǒng)的作文教學(xué)程序和環(huán)節(jié)基本沒有得到改變，教學(xué)呈現(xiàn)低效狀態(tài)。長(zhǎng)期以來作文教學(xué)的基本程序是：命題——指導(dǎo)——寫作——批閱——評(píng)講。命題大多是教師隨心所欲，來源于靈機(jī)一動(dòng)。至于每次訓(xùn)練重點(diǎn)是什么心中無數(shù)，全學(xué)期全學(xué)年怎樣全盤安排更無科學(xué)的計(jì)劃指導(dǎo)，教師覺得無話可說時(shí)就一言不發(fā)，有時(shí)卻又不厭其煩越俎代庖，把如何開頭、如何行文、如何結(jié)尾說得完完整整，讓學(xué)生作文成了“聽寫”，嚴(yán)重扼殺了他們的自主寫作精神。批閱過去強(qiáng)調(diào)全批全改，精批細(xì)改，后來略有淡化，教師批改的功夫少了一些，但不管精改和略改，共同的缺陷是沒有發(fā)揮批改的效益，學(xué)生沒有認(rèn)識(shí)批改，接受批改，更沒有通過分析批改或自我修改來提高寫作能力。因此一個(gè)耗時(shí)巨大的環(huán)節(jié)，從收效的角度來看基本上是流于形式。講評(píng)的缺陷在于空泛化，因?yàn)樾闹袩o數(shù)，不知訓(xùn)練的目的所在，所以講評(píng)就沒有具體的落腳點(diǎn)。如果說學(xué)生作文有千篇一律的問題，那么教師的講評(píng)更有千次一律的公式。這樣訓(xùn)練致使學(xué)生的寫作逐漸偏離了生活化。學(xué)生方面存在的問題：學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，寫作靠的不止是技巧，更多的應(yīng)該注重寫作的內(nèi)容，第一，農(nóng)村里的孩子，他們的知識(shí)面比較窄，接觸的新鮮事物有限，參加的活動(dòng)也少，大部分學(xué)生把寫作文當(dāng)作一件苦差事，寫作文時(shí)無從下筆，不知道該寫什么，為了完成老師布置的寫作任務(wù)，說假話、說大話、說套話東拼西湊應(yīng)付，寫人物是千人一面，寫出的內(nèi)容是千篇一律。沒有正確地意識(shí)到作文應(yīng)是抒我情表我意。第二，學(xué)生平時(shí)很少關(guān)注生活，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，不是為了生活而學(xué)習(xí)，因此很難將生活寫進(jìn)作文。第三，學(xué)生不注重生活素材的積累，也很少練筆，沒有養(yǎng)成把生活中小事大事用寫作的方式記錄下來的習(xí)慣，寫出的作文不夠生活化。那么怎樣才能在作文中滲透生活氣息呢？一、讓學(xué)生走進(jìn)大自然大自然神奇美妙，一切都在他們身邊，只要他們稍微留意下就可以積累多種寫作素材。就能獲得城市學(xué)生所沒有的大量的第一手材料。和城市學(xué)生的生活相比較，農(nóng)村學(xué)生多了幾分自由和快樂，生活天地更加廣闊，假日假期生活更豐富多彩。農(nóng)村的學(xué)生，春天可以幫父母播種小麥、玉米、豆子等；夏天還可幫父母收割麥子，給玉米抽天花；秋天可以到果園里幫父母摘蘋果、摘梨等；冬天可以幫父母在蔬菜棚里鏟韭菜、拔白菜、摘西紅柿、摘辣子、摘茄子等，周末可以幫父母放牛、放羊、喂豬、喂雞、喂兔子等，生活真是豐富多彩。農(nóng)村還有多姿多彩的自然風(fēng)光——春夏秋冬四季的更替，風(fēng)霜雨雪氣象的變換；有脫貧致富的新人新事，有千姿百態(tài)的風(fēng)俗民情，有艱辛快樂的農(nóng)耕勞作。農(nóng)村的面貌日異月新，農(nóng)村的情感樸實(shí)真摯等。這些都是很好的素材。鄉(xiāng)土題材是取之不竭，用之不盡的。二、讓學(xué)生積極參與學(xué)校生活學(xué)校是學(xué)生活動(dòng)的主要場(chǎng)所之一，要引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)校中注重對(duì)學(xué)校生活的體驗(yàn)和感知，理解和感悟?qū)嵺`和反思。教師要在活動(dòng)過程中引導(dǎo)學(xué)生捕捉活動(dòng)的素材，應(yīng)用到作文中去，如社會(huì)實(shí)踐、參觀、科技活動(dòng)、演講會(huì)、智力競(jìng)賽、作文比賽、校園廣播、辦黑板報(bào)、創(chuàng)辦文化櫥窗等，尤其應(yīng)注意開展有關(guān)參觀、科技、創(chuàng)辦文化櫥窗等活動(dòng)，動(dòng)員學(xué)生全員參與，積極寫作，讓學(xué)生樂在其中。特別像演講會(huì)，學(xué)生的集體榮譽(yù)感、寫作熱情等能得到最大限度地張揚(yáng)，讓其真正感受到作文的作用和意義，對(duì)作文教學(xué)的促進(jìn)作用是巨大的，能開拓出更為寬廣的寫作題材。三、讓學(xué)生充分感受家庭的生活家庭是學(xué)校擁有最多生活體驗(yàn)的地方，學(xué)生的性格，習(xí)慣，感情等方面是在家庭生活中養(yǎng)成的。家庭生活對(duì)學(xué)生的“人化”教育有著非常重大的責(zé)任。所以說教師在與學(xué)生家長(zhǎng)交流時(shí)，應(yīng)該提出讓家長(zhǎng)多陪陪孩子，讓他們教予孩子生活上的知識(shí)，豐富他們的視野，這樣學(xué)生在寫作文的時(shí)候才會(huì)有理可查，有據(jù)可依，才能使內(nèi)容更加豐富。另外，教師在寫作訓(xùn)練時(shí)給予有效的引導(dǎo)，及時(shí)把學(xué)生的家庭生活體驗(yàn)反饋到作文中來。四、讓學(xué)生關(guān)注社會(huì)生活環(huán)境當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)生活的深刻變化不斷沖擊著傳統(tǒng)的應(yīng)試教育，在這種情形下，學(xué)生是否關(guān)注社會(huì)生活，其生活經(jīng)驗(yàn)和閱讀積累是否豐富直接影響了學(xué)生作文的好壞，因而關(guān)注社會(huì)生活是學(xué)生寫好作文必不可少的一部分。處于青少年階段的初中生，他們的世界觀，人生觀和價(jià)值觀正初步形成，對(duì)社會(huì)上的一些事也開始有了自己的獨(dú)特見解，我們要善于讓學(xué)生把自己心中的想法寫在作文中，讓他們具有分辨是非的能力和獨(dú)立思考的能力。廣泛地關(guān)注社會(huì)生活，開闊學(xué)生的眼界，才能使他們的思路變得寬廣，思考能力才能逐漸加強(qiáng)，作文的生活化也就水到渠成。五、讓學(xué)生學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)材料、積累材料學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)材料。要求學(xué)生多閱讀書籍、雜志、優(yōu)秀作文，特別是一些時(shí)文的閱讀，能從多方面給學(xué)生一些思想熏陶。學(xué)生有了敏銳的思想，就會(huì)從平凡的生活中發(fā)現(xiàn)素材，寫出有思想有情感的作文。讓學(xué)生有練筆的習(xí)慣，及時(shí)把生活的感悟記下來。此時(shí)學(xué)生也會(huì)養(yǎng)成觀察的習(xí)慣，養(yǎng)成對(duì)社會(huì)生活進(jìn)行多角度的觀察，把對(duì)生活的感受、理解乃至感動(dòng)訴之于筆端。養(yǎng)成這樣的習(xí)慣他們才可以寫出生活化的作文。初中作文應(yīng)該反映學(xué)生的生活，作文教學(xué)也應(yīng)該滲透出生活氣息，教師要引導(dǎo)廣大學(xué)生擁有積極樂觀的生活態(tài)度，用慧眼去發(fā)現(xiàn)生活中的樂趣與美好，用筆記錄下生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在輕松愉快的氛圍中進(jìn)行寫作，真正做到“用我心思我事，用我口抒我情，用我手寫我心”。讓生活成為學(xué)生寫作的源泉，定會(huì)取之不竭，用之不盡。（關(guān)海燕甘肅省張掖市甘州區(qū)新墩中心學(xué)校734000）一、創(chuàng)設(shè)情境情境，是音樂教學(xué)“情感化”的基礎(chǔ)和前提，教師依據(jù)音樂審美教育的目標(biāo)和學(xué)生的心理，心理特征，自覺地運(yùn)用審美因素，按照音樂教學(xué)的審美規(guī)律精心地創(chuàng)設(shè)音樂審美情境，是音樂教學(xué)得以成功和優(yōu)化的保證。心理學(xué)研究表明，一個(gè)人的感知、注意、記憶、思維、想象等智力因素，受身體情緒的影響。就音樂課堂教學(xué)來講，只有當(dāng)課堂充滿生動(dòng)活潑的快樂氣氛時(shí)，學(xué)生的精神才會(huì)飽滿，情緒才會(huì)高漲，興趣才會(huì)濃厚，思維才會(huì)活躍，接受能力才會(huì)增強(qiáng)，學(xué)生才會(huì)快樂主動(dòng)地參與音樂學(xué)習(xí)。我們教師應(yīng)用其巧妙、自然的語(yǔ)言將學(xué)生引進(jìn)音樂的殿堂，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的濃厚興趣，使他們對(duì)音樂著迷。比如，在學(xué)唱《草原就是我的家》時(shí)，我是這樣導(dǎo)入的：今天我們要到蒙古大草原上看看美麗的草原風(fēng)光，聽聽優(yōu)美的草原音樂，唱唱?jiǎng)勇牭牟菰枨?，跳跳歡快的草原舞蹈，看大草原到了，藍(lán)藍(lán)的天上白云飄，紅紅的太陽(yáng)當(dāng)空照，綠綠的草兒迎風(fēng)搖，草原的景色多美呀！……學(xué)生一聽，很快就對(duì)歌曲的內(nèi)容感興趣，然后跟著老師彈的歌曲旋律模仿騎馬、擠奶等動(dòng)作。在多次聆聽中學(xué)習(xí)歌曲，學(xué)生在這樣的引導(dǎo)下，越學(xué)越愛學(xué)，有興趣的學(xué)習(xí)會(huì)事半功倍。由此可見，創(chuàng)設(shè)袖珍經(jīng)典的教學(xué)情境，對(duì)優(yōu)化審美教育效應(yīng)起著一個(gè)重要的鋪墊，烘托和促進(jìn)作用。這大概就是藝術(shù)家柯倫所希望的那種教師的工作應(yīng)具有美好的光彩，給人帶來美麗的快樂，使人產(chǎn)生興奮感，體現(xiàn)了美的教學(xué)過程，就是“藝術(shù)的成品”的愿望。二、發(fā)展情趣情趣是音樂教學(xué)“情感化”“審美化”的重要形勢(shì)，在音樂教學(xué)中，師生們常被抽象的音樂知識(shí)和單調(diào)的技能訓(xùn)練所困擾，教學(xué)在一種刻板機(jī)械的訓(xùn)練中反復(fù)，久而久之，學(xué)生常常因此喪失了對(duì)音樂的興趣，甚至?xí)a(chǎn)生厭煩音樂逆反心理。音樂教學(xué)的情趣性，是審美教育發(fā)生情感體驗(yàn)和優(yōu)化效應(yīng)的心理機(jī)制，就是要變單調(diào)為豐富多彩，變刻板為生動(dòng)活潑，變機(jī)械為愉快靈活。在教學(xué)中體現(xiàn)形象性，趣味性，愉快性等一系列原則。音樂教學(xué)方法的情趣化，不僅給學(xué)生帶來極大的快樂，而且會(huì)使他們對(duì)音樂發(fā)生濃厚的興趣，使“要他唱”變?yōu)椤八?；使“唱得多”變?yōu)椤俺煤谩?；變“苦學(xué)”為“樂學(xué)”，真正體現(xiàn)“樂”即是樂的至理。任何有趣的事物，對(duì)兒童來說都存著極大的吸引力，這是由年齡心理特征所決定的。在音樂教學(xué)中，應(yīng)努力為學(xué)生提供一個(gè)良好的情感傾向場(chǎng)，以各種趣味性的教學(xué)手段和教學(xué)形式吸引學(xué)生，使他們自覺地主動(dòng)的參與音樂審美活動(dòng)和音樂學(xué)習(xí)。有這樣一個(gè)游戲：小音符找家中的人物，美麗的小木屋上畫有七個(gè)小矮人的形象，帽子上分別寫上了7個(gè)唱名，學(xué)生分為7組，各組分別戴著寫有唱名的帽子，音樂開始，學(xué)生隨著音樂節(jié)奏做律動(dòng)，他們認(rèn)真的聽辨能力，敏捷的反應(yīng)著音樂的變化，為取得優(yōu)勝而高興。這一教學(xué)現(xiàn)象明顯地表現(xiàn)了審美化音樂教學(xué)的情趣特征，它融音樂訓(xùn)練，節(jié)奏律動(dòng)，力度，速度，感知，情緒體驗(yàn)，音樂想象，動(dòng)作創(chuàng)編等音樂訓(xùn)為一體。在自覺地，主動(dòng)地參與情況下，在愉快的情緒中完成了學(xué)習(xí)任務(wù)。音樂教學(xué)情趣性，體現(xiàn)了教學(xué)美的屬性。愉快而有益的音樂教學(xué)活動(dòng)，不僅使學(xué)生的精神世界得到愉悅，同時(shí)也喚起了學(xué)生對(duì)音樂的更大興趣和強(qiáng)烈的喜愛，這正是我們所應(yīng)追求的理想教學(xué)效果。三、培養(yǎng)情感情感，是音樂教學(xué)“情感化”“審美化”的主要標(biāo)志，音樂是情感的藝術(shù)。音樂給人情感移入比其它藝術(shù)有力得多，能更直接更有力進(jìn)入人的情感世界，情感在音樂教學(xué)過程中是最為活躍的心理因素，既是音樂審美感受的動(dòng)力，又是音樂教育目標(biāo)之一。音樂教育應(yīng)牢牢地把握住情感性原則。不時(shí)點(diǎn)燃學(xué)生的情感火花，使用其在情緒的勃發(fā)與激動(dòng)中進(jìn)入審美的圣境，音樂審美活動(dòng)，是對(duì)審美對(duì)象的感知開始的，在審美感知中，必須帶有情感因素，在《二泉映月》中，阿炳對(duì)二泉的描繪，首先是對(duì)二泉的感知，情由景生，這里的情，是阿炳真摯情感的表露，反過來又影響感知活動(dòng)本身，“二泉”提供了感知的直感條件。而作品中的音外之音，景外之景所蘊(yùn)含的豐富內(nèi)容只有借助想象和理想，才能使感知的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“二泉”所給予的東西，這樣情景交融，最生動(dòng)地說明了情感在音樂審美中所起的動(dòng)力和中介作用。音樂教學(xué)，應(yīng)建立在情感體驗(yàn)的過程中，這是最能體現(xiàn)其審美教育本質(zhì)的一個(gè)特征，情感是人的整個(gè)生命的重要組成部分，音樂教育作為目標(biāo)和旨?xì)w。這樣才能保證情感的積累處于一種清醒的有意識(shí)的狀態(tài)。日積月累，便會(huì)感情豐富，情思細(xì)膩，使人格完善起來。情感體驗(yàn)，是音樂教學(xué)至高至美的境界，音樂教師應(yīng)努力去追求和創(chuàng)造，使音樂教育成為真正美育意義上的一種教育。通過情境，情趣，情感的教育和培養(yǎng)，音樂教學(xué)不僅是讓學(xué)生掌握音樂的技能，技巧，合唱幾首歌曲，更重要的是要挖掘?qū)W生的音樂潛能，激發(fā)對(duì)音樂的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)藝術(shù)美的感受，表現(xiàn)和創(chuàng)造，這就需要教師在教學(xué)中善于運(yùn)用一切美的教學(xué)手段來喚起學(xué)生的美感，使他們?cè)谳p松、活潑的音樂氣氛中感受美，表現(xiàn)美，創(chuàng)造美，培養(yǎng)和提高他們的審美能力。實(shí)踐證明，教師為學(xué)生營(yíng)造了一個(gè)輕松、融洽、充滿生機(jī)的課堂氣氛，才能啟迪學(xué)生智慧，充分發(fā)揮其想象力和創(chuàng)造力；才能讓心靈在跳動(dòng)的音符中自由放飛；才能讓學(xué)生主動(dòng)地去感受音樂，體驗(yàn)音樂，創(chuàng)造音樂，使他們真正地成為音樂課堂的主角。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.營(yíng)銷組織建設(shè)一般流程組織職能分析組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理規(guī)范制定作流程設(shè)計(jì)管理工具制作Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.目錄營(yíng)銷組織的基本職能組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)計(jì)目標(biāo)管理體系銷售控制及管理流程營(yíng)銷人員管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)第3頁(yè)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.分銷組織運(yùn)作能力分析指南(1)聲譽(yù)(信譽(yù))(9)庫(kù)存結(jié)構(gòu)2)資本實(shí)力(融資能力)(10)庫(kù)存周轉(zhuǎn)3)商品競(jìng)爭(zhēng)力(11)開箱合格率(物流管理)(4)品種系列長(zhǎng)度、寬度(12)經(jīng)銷業(yè)務(wù)員人數(shù)(5)商品質(zhì)量、技術(shù)含量(6)服務(wù)能力(13)經(jīng)銷業(yè)務(wù)員訪問數(shù)量(7)價(jià)格應(yīng)變能力(14)經(jīng)銷業(yè)務(wù)員訪問效率(有效性)(8)交貨期(交貨率、差錯(cuò)率)(15)經(jīng)銷業(yè)務(wù)員人均聯(lián)系客戶數(shù)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.分銷組織運(yùn)作能力分析指南(16)經(jīng)銷業(yè)務(wù)員平均年齡(23)促銷攻防(17)經(jīng)銷業(yè)務(wù)員素質(zhì)(24)POP廣告、賣點(diǎn)選擇(18)分銷組織的分支機(jī)構(gòu)數(shù)(25)展示會(huì)舉辦(1⑨9)營(yíng)銷方案策劃能力(26)電話應(yīng)對(duì)(27)投訴處理(20)經(jīng)銷情報(bào)的管理(收集、傳遞、應(yīng)用(28)公共關(guān)系網(wǎng)(21)對(duì)經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、掌控(29)政治關(guān)系網(wǎng)(22)對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存結(jié)構(gòu)的把握(30)地域第一的形象與勢(shì)態(tài)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.組織職能設(shè)計(jì)面臨不同的市場(chǎng)環(huán)境,協(xié)調(diào)不同的市場(chǎng)關(guān)系和發(fā)育相關(guān)的能力,需要全新的組織管理職能來實(shí)現(xiàn)深度營(yíng)銷的組織職能計(jì)劃職能一一統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)銷存數(shù)據(jù),協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)物流財(cái)務(wù)職能一一監(jiān)控日標(biāo)管理過程,控制現(xiàn)金流量與費(fèi)用市場(chǎng)職能-加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)研究與應(yīng)利,組織廣宣促銷和服務(wù)銷售職能一一優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)管理,促進(jìn)有效出貨,實(shí)現(xiàn)有效銷售信息職能一強(qiáng)化信息管理,支持一體化、快速響應(yīng)市場(chǎng)人事職能一加強(qiáng)營(yíng)銷人力資源管理,持續(xù)提高隊(duì)伍戰(zhàn)斗力Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.目錄營(yíng)銷組織的基本職能·組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)計(jì)目標(biāo)管理體系銷售控制及管理流程營(yíng)銷人員管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)的縱向指揮系統(tǒng)和橫向協(xié)調(diào)系統(tǒng)是組織職能形成協(xié)同的平臺(tái)其根本原則是保證組織職能的實(shí)現(xiàn)根據(jù)組織職能設(shè)計(jì)不同的部門、相應(yīng)的定崗定編各部門職能描述和各崗位的職責(zé)說明注意管理幅度和管理層次Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.常見的幾種營(yíng)銷組織形式現(xiàn)代營(yíng)銷部門由多種組織方法基于地理區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷組織基于市場(chǎng)或容戶為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織基于產(chǎn)品和品牌管理的市場(chǎng)組織混合性營(yíng)銷組織Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.區(qū)域式組織將企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分為若干個(gè)區(qū)域,每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù),最簡(jiǎn)單的一種組織結(jié)構(gòu)形式優(yōu)點(diǎn):(1)責(zé)任清所,操作簡(jiǎn)單,便于考評(píng)和激勵(lì),提高積極性(2)有利于銷售人員與顧客建良好的人際關(guān)系(3)有利于節(jié)約交通費(fèi)用,拜訪客戶比較省時(shí)省力缺點(diǎn)1、推銷人員所需接觸的客戶和推銷的產(chǎn)品面也太寬2、無法兼顧的情況下,可能偏好暢銷的產(chǎn)品,放具有潛力但日前較差的產(chǎn)品第10Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyLEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET4.0ClientProfile17.1.Copyright2004-2017AsposePtyLtd.Eval