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文檔簡介

消費(fèi)者行為與營銷戰(zhàn)璐ConsumerBehaviorMarketingStrategy2019-11-11位資深的寶潔職業(yè)經(jīng)理人說的“行為學(xué)是一切營銷策略的源泉,幾乎世界上所有的營銷企業(yè),包括寶潔,無一例外的都在每天的工作中使用著它的思想。從某種意義上來說,消費(fèi)者行為學(xué)是所有成功的營銷人員一生中最有價(jià)值的門課程百事可樂的高級(jí)經(jīng)理曾說:"當(dāng)我了解了行為學(xué)的方法后,所有的營銷策略猶如透明的水晶般清晰,過去的種種困惑與困難都無影無蹤,我甚至認(rèn)為營銷如游戲般刺激和有趣。"營銷透視-1寶潔一貫采取對(duì)比式功能訴求,奧尼采取感性訴求,兩者都取得市場成功海王金尊投放大量廣告,但銷售狀況平平。排毒養(yǎng)顏上市基本未投任何廣告,銷售年增長超過50%。聯(lián)合利華在黑芝麻上取得巨大成功,寶潔的潤顏卻失敗;佳潔土在三年內(nèi)基本打敗皓清營銷的問題是否存在不變的成功的營銷策略?成功的營銷經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制嗎?3.選擇營銷策略的方法與標(biāo)準(zhǔn)是什么?創(chuàng)造性的營銷方法是如何產(chǎn)生的?5.怎樣才能連續(xù)長期的生成可靠的營銷策略?內(nèi)容提要消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念消費(fèi)行為學(xué)與營銷實(shí)踐產(chǎn)品分析與定位品牌

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