企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的編制課件

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的編制

精品PPT凡事要問3個(gè)問題

——是什么？為什么？怎樣做？

What什么是計(jì)劃？

How怎樣做計(jì)劃？

Why為什么要做計(jì)劃？

在“怎樣做”中應(yīng)該再問4個(gè)問題

——5“W”+2“H”，7個(gè)小矮人。精品PPTHow怎樣做計(jì)劃？

When何時(shí)做？

Howmuch

做多少？

Where何地做？

Who由誰做?——5“W”+2“H”，7個(gè)小矮人。精品PPT計(jì)劃是預(yù)測，而未來具有不確定性。

計(jì)劃使工作有條不紊，事半而功倍。

變化中總有一些基本因素可以把握。

計(jì)劃

做計(jì)劃對(duì)管理有什么好處？

計(jì)劃在解決一對(duì)什么矛盾？

偶然與必然是一對(duì)矛盾。把變化變成計(jì)劃。

精品PPT計(jì)劃的重點(diǎn)是戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略長期的全局性有特色有重點(diǎn)它不是一時(shí)之舉，對(duì)企業(yè)有深遠(yuǎn)的影響。各部門必須共同遵循，而不是個(gè)別部門的行為與競爭對(duì)手沒有差異，就不會(huì)有顯著效果。一套方案面面俱到，會(huì)降低行動(dòng)的價(jià)值精品PPT計(jì)劃的層次？

——計(jì)劃是針對(duì)變化，

不同的變化，不同的計(jì)劃。——在縱向上，有3種計(jì)劃：工作日程表

行動(dòng)方案

戰(zhàn)略方針

——在橫行上，也有3種計(jì)劃。哪3種計(jì)劃？日常工作是縱向的計(jì)劃。精品PPT二、計(jì)劃的層次？標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃

工作計(jì)劃

應(yīng)變計(jì)劃

把長期有效的計(jì)劃，定為規(guī)章制度、工作程序和各種政策

根據(jù)企業(yè)的愿景，制定戰(zhàn)略方針、工作方案和工作日程表。

根據(jù)市場機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的對(duì)策方案，也稱工作預(yù)案。精品PPT

管理小典故殼牌公司的應(yīng)變計(jì)劃1984年，世界原油價(jià)格漲到每桶30美元。業(yè)界普遍認(rèn)為，到1990年，原油價(jià)格將上升到50美元。

這種利好的消息沒有讓殼牌公司掉以輕心。企業(yè)反而為油價(jià)下降到每桶15美元做應(yīng)變計(jì)劃。降低開采成本、投資煉油新設(shè)備、賣掉虧本的加油站等。

精品PPT

管理小典故公司高管評(píng)估這個(gè)應(yīng)變計(jì)劃，認(rèn)為：即使油價(jià)上漲，這個(gè)計(jì)劃也能為公司贏利。立即將應(yīng)變計(jì)劃變成工作計(jì)劃，付諸實(shí)施。

幾年后，世界油價(jià)跌到了每桶15美元，許多石油公司措手不及。殼牌公司從容不迫，1990年，殼牌公司的盈利水平是其它石油公司的兩倍。

精品PPT

管理小典故殼牌公司的應(yīng)變計(jì)劃影響了許多跨國公司的決策?！敦?cái)富》500強(qiáng)中，50％以上的公司紛紛效仿。應(yīng)變計(jì)劃使得管理人員經(jīng)常從戰(zhàn)略角度思考問題，增強(qiáng)了對(duì)未來不確定因素的預(yù)測能力。精品PPT什么是標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃？

企業(yè)的規(guī)章制度長期有效，是一種標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。規(guī)章制度必須遵守，沒有任何討價(jià)還價(jià)的余地。工作程序規(guī)定了一般步驟和先后順序，使得工作井井有條。方針政策提供了一般性的準(zhǔn)則，作為平時(shí)具體決策時(shí)的依據(jù)。精品PPT一、戰(zhàn)略規(guī)劃編制的思路與框架

戰(zhàn)略規(guī)劃是將企業(yè)認(rèn)可的戰(zhàn)略方案轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓪?shí)施的計(jì)劃，關(guān)鍵是進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略任務(wù)的分解，并建立一套針對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略任務(wù)完成情況的指標(biāo)監(jiān)控和獎(jiǎng)懲體系。精品PPT1、戰(zhàn)略規(guī)劃的類型及內(nèi)容l規(guī)劃綱要

是指包含了公司年度規(guī)劃的指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、體系模型、內(nèi)容分類、組織分工、方法建議等用于指導(dǎo)公司年度規(guī)劃推進(jìn)實(shí)施的綱領(lǐng)性文件。l公司級(jí)規(guī)劃

是指在規(guī)劃綱要指導(dǎo)下，用于闡述公司某一專項(xiàng)業(yè)務(wù)或管理發(fā)展的指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、總體策略及資源分配的指導(dǎo)性文件；保證部門級(jí)規(guī)劃可按時(shí)啟動(dòng)。l部門級(jí)規(guī)劃：

是指在規(guī)劃綱要及公司級(jí)規(guī)劃的指導(dǎo)下，用于闡述本部門年度業(yè)務(wù)及管理發(fā)展的指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的策略、措施、組織保障及資源投入的計(jì)劃性文件。精品PPT戰(zhàn)略層次主要責(zé)任者各個(gè)管理層次制定戰(zhàn)略時(shí)的首要關(guān)注點(diǎn)公司戰(zhàn)略

首席執(zhí)行官，其他關(guān)鍵的執(zhí)行經(jīng)理（通常由董事會(huì)批準(zhǔn)所做的決策）

建立和管理好一個(gè)高業(yè)績的業(yè)務(wù)單元組合（購并公司，加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的地位，剝離那些不符合公司計(jì)劃的業(yè)務(wù)）建立相關(guān)業(yè)務(wù)單元之間的協(xié)同作用并將其轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢確定投資優(yōu)先系列，將資源導(dǎo)向最有吸引力的業(yè)務(wù)單元評(píng)價(jià)/改進(jìn)/統(tǒng)一業(yè)務(wù)單元經(jīng)理建議的最重要經(jīng)驗(yàn)方式和行動(dòng)方案表2-4不同層次戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)精品PPT戰(zhàn)略層次主要責(zé)任者各個(gè)管理層次制定戰(zhàn)略時(shí)的首要關(guān)注點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略經(jīng)營運(yùn)作戰(zhàn)略

業(yè)務(wù)單元的總經(jīng)理/領(lǐng)導(dǎo)（通常由高級(jí)執(zhí)行經(jīng)理人員/董事會(huì)評(píng)審/批準(zhǔn)所做的決策）

職能經(jīng)理（通常由單業(yè)務(wù)單元的領(lǐng)導(dǎo)評(píng)審/批準(zhǔn)所做的決策）

職能領(lǐng)域內(nèi)的基層單元領(lǐng)導(dǎo)/地層次管理者（通常由職能領(lǐng)域/部門的領(lǐng)導(dǎo)評(píng)審/批準(zhǔn)所做的決策）

設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式和行動(dòng)方案，以取得競爭的成功，獲得競爭優(yōu)勢對(duì)外界的環(huán)境變化作出反應(yīng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)重要職能部門所采取的戰(zhàn)略行動(dòng)采取恰當(dāng)?shù)拇胧┙鉀Q本公司特有的問題

制定恰當(dāng)?shù)男袆?dòng)方案和經(jīng)營策略，以支持業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，完成其職能/部門業(yè)績目標(biāo)評(píng)價(jià)/改進(jìn)/統(tǒng)一低層次管理者提出的與戰(zhàn)略相關(guān)的行動(dòng)方案和經(jīng)營策略

制定更窄更具體的行動(dòng)方案/經(jīng)營策略，旨在支持職能戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，完成經(jīng)營運(yùn)作單元的目標(biāo)（續(xù)）精品PPT2、戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書常見格式精品PPT

二、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析一、業(yè)務(wù)單元發(fā)展的宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)1.1業(yè)務(wù)單元發(fā)展的宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)1.2業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略目標(biāo)采取的戰(zhàn)略舉措的闡述具體內(nèi)容所含議題2.1宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.2今后五年行業(yè)的發(fā)展變化及經(jīng)營環(huán)境變化

未來五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度產(chǎn)品需求及預(yù)測產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)分析五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及其對(duì)公司的影響中國加入WTO對(duì)市場的影響

市場需求和增長模式產(chǎn)品價(jià)格趨勢潛在技術(shù)革新的影響潛在替代產(chǎn)品分析資料來源

戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書建議內(nèi)容（1）精品PPT

戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書建議內(nèi)容（2）一、業(yè)務(wù)單元發(fā)展的宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)1.1業(yè)務(wù)單元發(fā)展的宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)1.2業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略目標(biāo)采取的戰(zhàn)略舉措的闡述精品PPT二、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）具體內(nèi)容經(jīng)營環(huán)境變化2.3威脅與機(jī)會(huì)行業(yè)供應(yīng)特點(diǎn)所含議題

行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額生產(chǎn)量趨勢生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃

WTO的影響行業(yè)標(biāo)桿

行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測預(yù)測的行業(yè)突變及其可能的影響行業(yè)業(yè)績行業(yè)整體發(fā)展及利潤率2.3.1創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)

潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì)這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力2.3.2造成的主要威脅

投資需求政府政策控制區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進(jìn)入壁壘分析資料來源

行業(yè)專家訪談國際趨勢及案例分析

戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書建議內(nèi)容（3）精品PPT三、本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析（續(xù)）3.1本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢具體內(nèi)容技術(shù)水平分析政策影響力分析市場滲透開拓能力分析生產(chǎn)水平分析綜合能力評(píng)價(jià)包含議題

研究開發(fā)投入與競爭對(duì)手技術(shù)水平的比較

對(duì)政府行業(yè)政策的影響力與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)系市場占有率市場營銷網(wǎng)絡(luò)自身價(jià)值定位與終端客戶的關(guān)系評(píng)估市場營銷水平

目前的生產(chǎn)效率生產(chǎn)成本的優(yōu)勢

融資能力聯(lián)盟的能力資產(chǎn)組合的管理水平分析信息來源內(nèi)部分析競爭對(duì)手調(diào)查

戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書建議內(nèi)容（4）精品PPT三、本業(yè)務(wù)單位現(xiàn)狀分析（續(xù)）3.2本業(yè)務(wù)單位主要競爭優(yōu)勢及弱點(diǎn)

具體內(nèi)容分析信息來源

行業(yè)成功要素

本公司進(jìn)入行業(yè)后的競爭力包含議題

行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本公司進(jìn)入該行業(yè)后的相對(duì)優(yōu)勢現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢聯(lián)盟及合資的必要條件本公司的成本競爭力（行業(yè)的成本曲線）本公司對(duì)付競爭對(duì)手報(bào)復(fù)性措施的能力

戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書建議內(nèi)容（5）精品PPT四、主要競爭對(duì)手分析4.1近幾年業(yè)績分析具體內(nèi)容包含議題分析信息來源

競爭對(duì)手的規(guī)模、利潤率和增長率其他潛在進(jìn)入者的檔案近期行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動(dòng)對(duì)新進(jìn)入行業(yè)者的大致分析具體內(nèi)容包含議題分析信息來源競爭對(duì)手可能采取的戰(zhàn)略

所采取或計(jì)劃采取的舉措具體內(nèi)容包含議題分析信息來源競爭對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅

所采取或計(jì)劃采取的舉措競爭對(duì)手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料競爭對(duì)手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料主要競爭對(duì)手檔案近期/預(yù)期的競爭換進(jìn)變化4.2競爭對(duì)手在今后五年可能采取的戰(zhàn)略措施4.3對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅

戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書建議內(nèi)容（6）精品PPT五、本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）5.1本業(yè)務(wù)單元今后將在哪些市場競爭

5.11地理市場

5.1.2產(chǎn)品市場

5.1.3業(yè)務(wù)模型5.2如何競爭5.3主要戰(zhàn)略舉措

5.3.1市場擴(kuò)張

5.3.2新客戶、新渠道的建立20032004200520062007戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書建議內(nèi)容（7）精品PPT六、戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)分析

銷售收入—成本—費(fèi)用

稅息前利潤—所得稅

稅息后利潤—資本性支出—運(yùn)營資本變動(dòng)現(xiàn)金流投資資本回報(bào)率20032004200520062007

戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書建議內(nèi)容（8）精品PPT七、主要資源需求預(yù)測7.1資本投資資本額資本來源7.2人才人才需求人才來源其他資源20032004200520062007

戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書建議內(nèi)容（9）精品PPT二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一般流程精品PPT戰(zhàn)略規(guī)劃制定的流程精品PPT戰(zhàn)略規(guī)劃總流程責(zé)任部門1、戰(zhàn)略計(jì)劃部：負(fù)責(zé)公司年度規(guī)劃的總體策劃、組織、協(xié)調(diào)、推進(jìn)實(shí)施。2、公司總裁：負(fù)責(zé)公司年度規(guī)劃綱要、公司級(jí)規(guī)劃的指導(dǎo)、簽發(fā)及部門級(jí)規(guī)劃的審批。精品PPT3、公司高層：

–指導(dǎo)戰(zhàn)略計(jì)劃部全面推進(jìn)年度規(guī)劃工作。

–協(xié)助總裁完成規(guī)劃綱要；

–指導(dǎo)各規(guī)劃工作組完成公司級(jí)規(guī)劃并指導(dǎo)相關(guān)部門完成部門級(jí)規(guī)劃。4、規(guī)劃決策委員會(huì)：

–負(fù)責(zé)討論通過公司年度規(guī)劃綱要、公司級(jí)規(guī)劃和部門級(jí)規(guī)劃。

—總裁辦、人力資源部、營銷本部及區(qū)域總部、物流集團(tuán)、投資集團(tuán)

—與戰(zhàn)略計(jì)劃部組成規(guī)劃推進(jìn)工作組，配合年度規(guī)劃的策劃、組織、實(shí)施、推進(jìn)。5、公司各其它部門

–在規(guī)劃支持工作組的指導(dǎo)支持監(jiān)督下完成本部門的年度規(guī)劃。精品PPT整體規(guī)劃時(shí)間正常需要6個(gè)月,現(xiàn)實(shí)情況簡化操作.l第一階段：戰(zhàn)略規(guī)劃準(zhǔn)備階段lxx月xx日集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃需求——年度規(guī)劃啟動(dòng)準(zhǔn)備lxx月xx日——xx月xx日（10天）

總裁辦：總結(jié)、提煉總裁的戰(zhàn)略構(gòu)想

戰(zhàn)略計(jì)劃部：對(duì)總裁進(jìn)行訪談，進(jìn)一步領(lǐng)悟總裁戰(zhàn)略思想；

營銷集團(tuán)及區(qū)域總部：提供環(huán)境分析和業(yè)務(wù)發(fā)展分析建議報(bào)告；精品PPT

財(cái)務(wù)中心/營銷財(cái)務(wù)：經(jīng)營目標(biāo)（成果）分析、預(yù)測報(bào)告及建議；

物流集團(tuán)：提供物流分析報(bào)告與建議；

人力資源部：提供人力資源分析報(bào)告及建議；

集團(tuán)其它相關(guān)部門：提供本部門工作總結(jié)報(bào)告。lxx月xx日——xx月xx日（10天）

戰(zhàn)略計(jì)劃部：對(duì)上述材料進(jìn)行消化，分析提煉形成結(jié)論性東西，與集團(tuán)高層一對(duì)一溝通。精品PPT第二階段：年度規(guī)劃綱要制定階段xx月xx日——xx月xx日（5天）戰(zhàn)略計(jì)劃部：起草年度戰(zhàn)略規(guī)劃綱要初稿xx月xx日——xx月xx日（15天）規(guī)劃決策委員會(huì)進(jìn)行討論審議，通過后形成年度規(guī)劃綱要終稿（正常需要三上三下）xx月xx日（1天）由總裁簽發(fā)年度規(guī)劃綱要，在主管以上干部范圍內(nèi)發(fā)布xx月xx日——xx月xx日（2天）戰(zhàn)略計(jì)劃部/公司級(jí)規(guī)劃歸口領(lǐng)導(dǎo)：確定各規(guī)劃推進(jìn)小組成員精品PPT

第三階段：公司級(jí)規(guī)劃制定階段xx月xx日——xx月xx日（10天）規(guī)劃決策委員會(huì)指導(dǎo)各歸口單位完成公司級(jí)規(guī)劃，財(cái)務(wù)監(jiān)控、人力資源等部門總體把握各部分規(guī)劃所需資源。xx月xx日——xx月xx日（10天）營銷集團(tuán)完成公司級(jí)營銷發(fā)展規(guī)劃；財(cái)務(wù)中心和營銷財(cái)務(wù)完成公司級(jí)財(cái)務(wù)預(yù)算發(fā)展規(guī)劃；物流集團(tuán)完成公司級(jí)集成供應(yīng)鏈和產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃；全球信息一體化發(fā)展規(guī)劃人力資源部完成公司級(jí)人力資源發(fā)展規(guī)劃；戰(zhàn)略計(jì)劃部完成管理體系發(fā)展規(guī)劃；精品PPTxx月xx日——xx月xx日（3天）戰(zhàn)略規(guī)劃部整理匯總各部門公司級(jí)規(guī)劃xx月xx日——xx月xx日（6天）規(guī)劃決策委員會(huì)進(jìn)行研討決策，同步發(fā)布研討結(jié)果，通過后形成集團(tuán)公司級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃終稿（正常2~3輪回）xx月xx日——xx月xx日（1天）由總裁簽發(fā)公司級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃，在主管以上干部范圍內(nèi)發(fā)布精品PPT第四階段：部門級(jí)規(guī)劃制定階段lxx月xx日發(fā)布部門年度規(guī)劃制定的通知與要求（1天）lxx月xx日——xx月xx日（45天）

公司各部門開始部門級(jí)規(guī)劃，戰(zhàn)略計(jì)劃部、財(cái)務(wù)中心等總體把握并提供規(guī)劃和財(cái)務(wù)支持。

規(guī)劃決策委員會(huì)安排專門時(shí)間用以總體協(xié)調(diào)控制lxx月xx日——xx月xx日（20天）

規(guī)劃決策委員會(huì)指導(dǎo)，戰(zhàn)略計(jì)劃部牽頭組織各部門規(guī)劃匯報(bào)、研討、修訂。（2~3輪回）lxx月xx日——xx月xx日（5天）

戰(zhàn)略計(jì)劃部整理匯總各部門部門級(jí)規(guī)劃lxx月xx日——xx月xx日（1天）

總裁簽發(fā)部門級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃，在相關(guān)各部門發(fā)布精品PPT

第五階段：規(guī)劃宣貫和實(shí)施lxx月xx日——xx月xx日

在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行規(guī)劃宣貫lxx月xx日——xx月xx日

國內(nèi)各地區(qū)規(guī)劃宣貫lxx月xx日——xx月xx日

海外各區(qū)域規(guī)劃宣貫lxx月xx日——xx月xx日

一季度考核總結(jié)lxx月xx日——xx月xx日

半年考核總結(jié)/規(guī)劃總結(jié)，戰(zhàn)略評(píng)估，預(yù)算指標(biāo)可能的半年調(diào)整lxx月xx日——xx月xx日

提出公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略研討分析（滾動(dòng)修訂分析），為年度規(guī)劃奠定指導(dǎo)思想精品PPT三、業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略分析業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略方向業(yè)務(wù)戰(zhàn)略組合策略業(yè)務(wù)組合輔助分析業(yè)務(wù)銷售額目標(biāo)體系及利潤分析精品PPT業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略分析（舉例）行業(yè)審視業(yè)務(wù)診斷戰(zhàn)略問題歸納精品PPT行業(yè)審視行業(yè)概況行業(yè)一般環(huán)境分析行業(yè)競爭環(huán)境分析我國建筑市場需求分析上海建筑行業(yè)和市場精品PPT業(yè)務(wù)診斷鼎迅公司建筑施工業(yè)務(wù)概況獲得工程建筑業(yè)務(wù)的途徑和能力工程建筑業(yè)務(wù)的盈利水平分析施工成本分析競爭力的關(guān)鍵因素分析鼎迅公司工程建筑業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和劣勢鼎迅公司工程建筑業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略問題歸納業(yè)務(wù)診斷工程建筑精品PPT鼎迅公司工程建筑業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略問題歸納鼎迅公司應(yīng)該放棄、保留還是發(fā)展工程建筑業(yè)務(wù)？如果選擇保留或發(fā)展工程建筑業(yè)務(wù)的話，業(yè)務(wù)的重點(diǎn)放在哪些地域？如何培育競爭能力？設(shè)計(jì)怎樣的戰(zhàn)略發(fā)展階梯及目標(biāo)？戰(zhàn)略問題歸納工程建筑精品PPT業(yè)務(wù)單元規(guī)劃制定（舉例）中紡織集團(tuán)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略精品PPT

羊絨業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃方案精品PPT中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略使命

中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)在未來五年內(nèi)將逐步成為以直接承接羊絨紗及其混紡紗的外加工業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)、以成衣細(xì)分市場為高端產(chǎn)品、以對(duì)外貿(mào)易為主的結(jié)構(gòu)性特色業(yè)務(wù)精品PPT中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向2006-2007年2005-2006年2003-2005年-實(shí)施穩(wěn)定戰(zhàn)略-收縮戰(zhàn)略-成長戰(zhàn)略-營銷機(jī)制戰(zhàn)略-實(shí)施利潤戰(zhàn)略-復(fù)合型人才戰(zhàn)略-人才機(jī)制戰(zhàn)略-市場細(xì)分戰(zhàn)略-產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略-人才戰(zhàn)略-奠定細(xì)分市場的戰(zhàn)略地位中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向精品PPT對(duì)公司的可能影響高中低電子商務(wù)將降低中間銷售交易費(fèi)用電子商務(wù)發(fā)展改變著傳統(tǒng)銷售渠道2002年上?？诎哆M(jìn)口增速，來自亞洲尤其是臺(tái)灣進(jìn)口增幅猶大，其方式以加工貿(mào)易為主日本和香港是中國毛紡織產(chǎn)品的主要貿(mào)易區(qū)中國羊絨行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到高峰時(shí)期，對(duì)營銷與生產(chǎn)、研發(fā)的協(xié)同性要求越來越高羊毛、毛絨、化纖等混紡產(chǎn)品將成為沙產(chǎn)品市場的主流染整、面料企業(yè)較多，但開工不足競爭對(duì)手在少年、兒童絨衫市場投入不足高中購買者對(duì)于個(gè)性產(chǎn)品需求較大，越來越注重款式和花色近兩年羊絨制成品庫存增加導(dǎo)致價(jià)格下滑國外主要客商聯(lián)手抵制國內(nèi)羊絨價(jià)格上漲專家認(rèn)為如果能建立起國際品牌，我國羊絨市場和利潤有一定發(fā)展空間中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長入世將降低中國紡織品出口壁壘，同時(shí)有利于進(jìn)口原材料的成本降低新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的出現(xiàn)將降低紡織品的成本，增加紡織品的附加價(jià)值，為紡織品生產(chǎn)帶來增值空間在未來五年內(nèi)，中國毛紡企業(yè)的出路是加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐中國及地方政府都采取了相關(guān)政策來促進(jìn)中國毛紡行業(yè)的發(fā)展羊絨內(nèi)衣保暖程度優(yōu)于暖卡內(nèi)衣雖然原料成本波動(dòng)性較大，但對(duì)于高端產(chǎn)品利潤影響不大國家經(jīng)貿(mào)委通過國債技改項(xiàng)目支持毛紡等企業(yè)快速提升國際競爭力入世有利于中國毛紡業(yè)的國際競爭力的提高新工藝使毛紡品成為普通消費(fèi)品新產(chǎn)品開發(fā)改變著現(xiàn)有競爭態(tài)勢，使研發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)獲得更好的競爭地位在面料及其染整環(huán)節(jié)需要較高的工藝水平和高性能設(shè)備的支持，國內(nèi)大多數(shù)依靠自身積累的中小型毛紡公司難以做到低中國毛紡業(yè)處于增長期后半段，如果戰(zhàn)略定位得當(dāng)將進(jìn)入黃金發(fā)展階段社會(huì)文化特別是消費(fèi)觀念、生活觀念和環(huán)保觀念的改變對(duì)毛紡行業(yè)提出更高的要求粗絨線大多作為手編絨線使用，在農(nóng)村市場中還有較大的需求內(nèi)蒙羊絨業(yè)在迅速發(fā)展，在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品牌等方面取得了較大的優(yōu)勢優(yōu)先事項(xiàng)矩陣（機(jī)遇）發(fā)生的可能性精品PPT對(duì)公司的可能影響高中低對(duì)具有營銷資源的人才爭奪日趨激烈原料成本波動(dòng)性較大，同時(shí)中低檔產(chǎn)品面臨激烈的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)中低檔產(chǎn)品利潤產(chǎn)生嚴(yán)重威脅高端產(chǎn)品面臨高營銷成本高端產(chǎn)品面臨激烈的價(jià)格戰(zhàn)民營毛紡企業(yè)成為重要競爭對(duì)手大城市營銷費(fèi)用很高國內(nèi)羊絨企業(yè)幾乎完全依靠代理商出口導(dǎo)致以量取勝壓價(jià)競銷2002年羊絨衫新款低價(jià)、庫存出貨、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷使得市場競爭更加激烈生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩形成周期性羊絨價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致企業(yè)損失慘重高中特色產(chǎn)品的研發(fā)、制造和運(yùn)輸?shù)母咚龠\(yùn)轉(zhuǎn)將降低價(jià)格的重要性目前毛紡織工業(yè)受益前景還不明朗國際經(jīng)濟(jì)的低迷、發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的貿(mào)易保護(hù)政策的抬頭制約著中國毛紡的發(fā)展如果同處于增長階段的東南亞國家競爭力持續(xù)增強(qiáng)，中國毛紡品出口增長很可能停滯或下降1/6摻假原絨強(qiáng)烈沖擊市場中國紡織品出口將面對(duì)歐美環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)的制約瓶頸——國內(nèi)生態(tài)環(huán)境脆弱2002年中國毛紡織品在美國市場增幅較少，占美國毛紡織品進(jìn)口份額15.83%而排名第二位，位列增幅最大的印度之后2002年美國的毛制品進(jìn)口額同比下降9.88%羊絨業(yè)巨頭的市場份額呈快速增長，競爭方式由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)為注重拼工藝和拼款式由于休閑類服裝的廣泛流行，導(dǎo)致傳統(tǒng)毛紡西服面料的需求下降毛紡替代品化纖等具備價(jià)格吸引力，如保暖內(nèi)衣羊毛標(biāo)志公司發(fā)布的2004色彩和面料趨勢對(duì)意大利高端流行紡織廠家予以強(qiáng)有力的支持近年來毛紡行業(yè)效益略有下降，在整體效益下滑的紡織行業(yè)中處于中等水平中國毛紡行業(yè)整體技術(shù)裝備水平還比較落后，技術(shù)進(jìn)步在很大程度上還依靠國外，導(dǎo)致設(shè)備更新成本偏高印度、印度尼西亞、埃及、巴西等國家的企業(yè)享受巨大高額利潤,這與其抵制外來進(jìn)口競爭是正相關(guān)的供應(yīng)商具有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，原絨價(jià)格自1998年到2000年平均每年以75.03%的增幅上漲，極大影響了毛絨廠家成本控制2002年8月羊絨市場價(jià)格有所回升，導(dǎo)致羊絨生產(chǎn)企業(yè)原材料采購成本上漲全球毛紡品貿(mào)易格局發(fā)生了深刻變化，新興毛紡工業(yè)國家與我國展開激烈競爭進(jìn)入高端產(chǎn)品將面臨高設(shè)備成本引發(fā)的高退出壁壘亞洲毛紡行業(yè)在新的競爭格局中優(yōu)勢在減弱，不少亞洲國家貨幣貶值導(dǎo)致毛紡產(chǎn)品出口價(jià)格和經(jīng)濟(jì)效益下降低國際毛紡行業(yè)正在進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整，將形成新的競爭格局進(jìn)口關(guān)稅的降低使國際知名毛紡企業(yè)加大對(duì)國內(nèi)市場份額的爭奪中國毛紡行業(yè)國有股權(quán)下降，地理分布集中在東部地區(qū)，并形成中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群毛織物近幾年來出口量小于進(jìn)口量，其比值均小于1，要求國內(nèi)企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)先事項(xiàng)矩陣（威脅）發(fā)生的可能性精品PPT對(duì)公司的可能影響高中低在替代品競爭上，羊絨產(chǎn)品面臨著混紡產(chǎn)品在價(jià)格、質(zhì)量、性能等方面的強(qiáng)有力競爭缺乏大公司的優(yōu)勢，又缺乏小公司的靈活性營銷渠道全球化、各紡織公司對(duì)國內(nèi)外具備營銷資源的人才的爭奪日趨激烈高中低江蘇陽光在2001年各類產(chǎn)品銷售收入同比增幅較大，服裝利潤增幅高達(dá)437%生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩形成周期性羊絨價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致企業(yè)損失慘重由于毛紡產(chǎn)品的替代產(chǎn)品的介入導(dǎo)致毛紡傳統(tǒng)產(chǎn)品市場趨于萎縮低銷售額和低利潤空間導(dǎo)致毛紡業(yè)投資、研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)缺乏驅(qū)動(dòng)力中國毛紡行業(yè)企業(yè)數(shù)量增幅較大，但國有毛紡企業(yè)數(shù)量卻呈現(xiàn)明顯下降的趨勢近年來，毛紡行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不穩(wěn)定，地區(qū)差異很大，行業(yè)盈利水平有下降趨勢進(jìn)口毛針織服裝增速較出口毛針織服裝為大，說明該業(yè)務(wù)的國際競爭優(yōu)勢呈逐步減小趨勢“恒源祥”借助羊年時(shí)機(jī)加大研發(fā)和營銷力度河北青縣已經(jīng)發(fā)展成為了北方大型針織毛衫生產(chǎn)出口創(chuàng)匯基地羊絨衫價(jià)格平均年增幅小于其原材料價(jià)格的增幅中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)與鄂爾多斯相比較，存在高附加值業(yè)務(wù)發(fā)展差的問題凱諾科技2001年銷售收入和利潤有很大增長，服裝增幅達(dá)115.7%，利潤增幅達(dá)84.9%2001年浙江喜盈盈紡織股份有限公司、嘉興凌龍毛紡集團(tuán)有限公司在全國毛粗紡行業(yè)中效益領(lǐng)先國內(nèi)大型毛紡生產(chǎn)企業(yè)在毛紡整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)都有很強(qiáng)的實(shí)力，并且更加趨向于生產(chǎn)高端產(chǎn)品“鄂爾多斯”在羊絨衫、羊絨紗等產(chǎn)品上具備大規(guī)模生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量保障體系鄂爾多斯公司在羊絨產(chǎn)品的營銷、研發(fā)方面具備相當(dāng)強(qiáng)的競爭力鄂爾多斯的現(xiàn)階段戰(zhàn)略關(guān)注于各類羊絨產(chǎn)品的可持續(xù)競爭優(yōu)勢近幾年鄂爾多斯大部分產(chǎn)品的銷售收入增幅較大，但利潤率并沒有出現(xiàn)相應(yīng)增長在銷售區(qū)域上鄂爾多斯收入主要來自國內(nèi)銷售毛紡行業(yè)中低端產(chǎn)品進(jìn)入壁壘較低，高端產(chǎn)品因高投資和高風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致進(jìn)入壁壘較高河北清河縣及其羊絨企業(yè)近年大力實(shí)施科技創(chuàng)新和人才引進(jìn)戰(zhàn)略，取得了較快的發(fā)展江蘇陽光股份有限公司在面料、服裝等方面具有相當(dāng)豐富的資源與相當(dāng)強(qiáng)的競爭力江蘇陽光采取一系列舉措，加大與國外名牌企業(yè)合作，創(chuàng)造面料、服裝業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢江蘇海瀾集團(tuán)下屬的凱諾科技股份有限公司在服裝、面料產(chǎn)品方面具有很豐富的資源和很強(qiáng)的競爭力凱諾科技戰(zhàn)略重心在于打造全球最大名牌服裝生產(chǎn)基地，在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、人力資源管理等方面采取了相應(yīng)的戰(zhàn)略措施2001年浙江新澳集團(tuán)、浙江華源蘭寶有限公司在全國針織絨生產(chǎn)企業(yè)中效益最佳優(yōu)先事項(xiàng)矩陣（威脅）發(fā)生的可能性精品PPT對(duì)公司的可能影響高中低薪酬設(shè)計(jì)難以吸引優(yōu)秀人才缺乏完善的營銷策劃和內(nèi)銷渠道致使羊絨業(yè)務(wù)單元內(nèi)銷業(yè)務(wù)難以開展市場細(xì)分不夠、缺乏良好的營銷渠道不具備面料、染整能力財(cái)務(wù)管理較弱貿(mào)易、技術(shù)、管理復(fù)合型人才匱乏羊絨制品的經(jīng)營能力較弱缺乏專業(yè)人員和專職的信息分析部門，無法提供分析報(bào)告，使公司領(lǐng)導(dǎo)層難以根據(jù)市場信息進(jìn)行決策羊絨衫內(nèi)銷的高投入和高風(fēng)險(xiǎn)已被該業(yè)務(wù)的實(shí)際運(yùn)作驗(yàn)證羊絨業(yè)務(wù)單元羊絨紗、羊絨衫的外接訂單和委托加工整體營銷能力薄弱羊絨業(yè)務(wù)的研發(fā)部門成立時(shí)間較短，以及投資較少，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)較薄弱在產(chǎn)能、技術(shù)和質(zhì)量上具有生產(chǎn)各類絨紗、毛紗、混紡紗的中等偏上能力羊絨業(yè)務(wù)在質(zhì)量認(rèn)知度方面具有較大的優(yōu)勢能夠獲得總公司在人力資源、財(cái)務(wù)管理、投融資、電子商務(wù)的支持生產(chǎn)工藝具備一定的技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)能力位于行業(yè)中等水平高銷售信息流不通暢阻礙區(qū)域間貨品的合理調(diào)配，成為內(nèi)銷成長的制約因素公司與各代銷點(diǎn)之間關(guān)系過于松散。各代銷點(diǎn)相互獨(dú)立、各自為政研發(fā)國外市場信息的獲取渠道缺乏與行業(yè)名牌企業(yè)相比，設(shè)備在數(shù)量和技術(shù)性能方面存在一定的差距低優(yōu)先事項(xiàng)矩陣（優(yōu)劣勢）中產(chǎn)品質(zhì)量管理和控制制度較規(guī)范（PDCA質(zhì)量控制）化驗(yàn)室的染色小樣設(shè)備較差在測配色和配染色環(huán)節(jié)上為人工操作，無電腦測配色系統(tǒng)和電腦自動(dòng)配液系統(tǒng)無專職信息系統(tǒng)人員，無法處理常規(guī)信息系統(tǒng)服務(wù)，以及為部門業(yè)務(wù)需求提供基于信息系統(tǒng)的解決方案個(gè)人技術(shù)相對(duì)欠缺，缺乏與其它企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)溝通羊絨業(yè)務(wù)具有合理的采購流程，從市場價(jià)格、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)入手，來選擇原輔料供應(yīng)商，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)成品提供了原料保證羊絨業(yè)務(wù)現(xiàn)有生產(chǎn)計(jì)劃制定流程比較合理，具有較大的生產(chǎn)規(guī)模彈性發(fā)生的可能性精品PPT優(yōu)勢（S）在產(chǎn)能、技術(shù)和質(zhì)量上具有生產(chǎn)各類絨紗、毛紗、混紡紗的中等偏上能力羊絨業(yè)務(wù)在產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)知度方面具有較大的優(yōu)勢能夠獲得總公司在人力資源、財(cái)務(wù)管理、投融資、電子商務(wù)的支持生產(chǎn)工藝具備一定的技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)能力位于行業(yè)中等水平SO戰(zhàn)略

支柱型產(chǎn)品鏈可延伸至各類絨紗、絨混紡紗，實(shí)施穩(wěn)定成長戰(zhàn)略，奠定該業(yè)務(wù)在中小企業(yè)中的競爭優(yōu)勢在維持現(xiàn)有生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，保證產(chǎn)品質(zhì)量放大總公司在人力資源、財(cái)務(wù)管理、投融資、電子商務(wù)的支持力度尋求高端產(chǎn)品細(xì)分市場

(例如：產(chǎn)品可定位于少年、兒童混紡羊絨衫；市場區(qū)域定位于對(duì)羊絨產(chǎn)品認(rèn)知度高和具備發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)，如山東）ST戰(zhàn)略將絨紗作為突破口，提高銷售收入和利潤制定和實(shí)施更加靈活的營銷機(jī)制戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略改變現(xiàn)有薪酬設(shè)計(jì)，大力吸引和培育營銷人才以及集貿(mào)易、技術(shù)、管理能力的復(fù)合型人才對(duì)羊絨衫內(nèi)銷業(yè)務(wù)實(shí)施收縮戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略提高管理層、銷售人員、研發(fā)人員的薪酬水平，對(duì)特殊人才應(yīng)特殊對(duì)待開發(fā)電子商務(wù)，彌補(bǔ)營銷渠道的不足細(xì)分中小城市市場，設(shè)計(jì)針對(duì)性產(chǎn)品和營銷可在香港、日本設(shè)立辦事處（可由股份公司牽頭）劣勢（W）薪酬設(shè)計(jì)難以吸引優(yōu)秀人才缺乏完善的營銷策劃和內(nèi)銷渠道致使羊絨業(yè)務(wù)單元內(nèi)銷業(yè)務(wù)難以開展市場細(xì)分不夠、缺乏良好的營銷渠道不具備面料、染整能力財(cái)務(wù)管理較弱貿(mào)易、技術(shù)、管理復(fù)合型人才匱乏羊絨制品的經(jīng)營能力較弱缺乏專業(yè)人員和專職的信息分析部門，無法提供分析報(bào)告，使公司領(lǐng)導(dǎo)層難以根據(jù)市場信息進(jìn)行決策羊絨衫內(nèi)銷的高投入和高風(fēng)險(xiǎn)已被該業(yè)務(wù)的實(shí)際運(yùn)作驗(yàn)證羊絨業(yè)務(wù)單元羊絨紗、羊絨衫的外接訂單和委托加工整體營銷能力薄弱羊絨業(yè)務(wù)的研發(fā)部門成立時(shí)間較短，以及投資較少，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)較薄弱根據(jù)定量分析得到的最關(guān)鍵的戰(zhàn)略要素，運(yùn)用TOWS矩陣初步制定羊絨業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略方案機(jī)遇（O）電子商務(wù)拓寬了傳統(tǒng)銷售渠道電子商務(wù)將降低中間銷售交易費(fèi)用2002年上海口岸進(jìn)口增速，來自亞洲尤其是臺(tái)灣進(jìn)增幅猶大，其方式以加工貿(mào)易為主日本和香港是中國毛紡織產(chǎn)品的主要貿(mào)易區(qū)中國羊毛、羊絨行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到高峰時(shí)期，對(duì)營銷與生產(chǎn)、研發(fā)的協(xié)同性要求越來越高羊毛、毛絨、化纖等混紡產(chǎn)品將成為沙產(chǎn)品場的主流染整、面料企業(yè)較多，但開工不足羊絨衫認(rèn)知度高和具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域有山東等地競爭對(duì)手在少年、兒童絨衫市場投入不足威脅（T）對(duì)具有營銷資源的人才爭奪日趨激烈原材料成本波動(dòng)大終端產(chǎn)品面臨高營銷成本終端產(chǎn)品面臨激烈的價(jià)格戰(zhàn)民營毛紡企業(yè)成為重要競爭對(duì)手大城市營銷費(fèi)用很高國內(nèi)羊絨企業(yè)幾乎完全依靠代理商出口導(dǎo)致以量取勝壓價(jià)競銷2002年羊絨衫新款低價(jià)、庫存出貨、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷使得市場競爭更加激烈生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩形成周期性羊絨價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致企業(yè)損失慘重在替代品競爭上，羊絨產(chǎn)品面臨著混紡產(chǎn)品在價(jià)格、質(zhì)量、性能等方面的強(qiáng)有力競爭缺乏大公司的優(yōu)勢，又缺乏小公司的靈活性

外部因素

內(nèi)部因素精品PPT中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略：快速壓縮羊絨衫自銷產(chǎn)品、羊絨衫外加工產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量利潤戰(zhàn)略：以效益為導(dǎo)向，逐步縮減負(fù)利潤的業(yè)務(wù)比重，并逐步脫離此類業(yè)務(wù)快速成長戰(zhàn)略：以羊絨紗外加工產(chǎn)品為主導(dǎo)產(chǎn)品由間接承接羊絨紗外加工產(chǎn)品的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯映薪友蚪q紗外加工產(chǎn)品的經(jīng)營模式成長戰(zhàn)略：以羊絨衫訂單產(chǎn)品、羊絨紗訂單產(chǎn)品為支柱產(chǎn)品加大羊絨紗自銷產(chǎn)品的市場開拓力度，使其成為支柱產(chǎn)品說明：1.在羊絨衫外加工業(yè)務(wù)不能及時(shí)改變虧損的情況下，應(yīng)快速壓縮羊絨衫外加工產(chǎn)品是因?yàn)殡m然對(duì)紗有利（目前狀況：接外單難，同時(shí)橫機(jī)基本上為手動(dòng)橫機(jī)，不能適應(yīng)市場需求）2.作為未來可能的生產(chǎn)基地之一，堅(jiān)持以市場開發(fā)為導(dǎo)向，改變?cè)械淖虨樽呱?，最大限度?guī)避地域缺陷3.例如：我們可以嘗試性地以少兒羊絨衫或少兒羊絨混紡衫為該業(yè)務(wù)的高端產(chǎn)品?？煽紤]在山東等羊絨成衣認(rèn)可度較高的地區(qū)展開此業(yè)務(wù)的市場開拓活動(dòng)，并采取以初、高中女性為主和兒童為輔的細(xì)分市場戰(zhàn)略{原因略析：1.初、高中女性身體成長性較弱，而兒童身體成長性較強(qiáng)）;2.初高中女性的唯美心要高于此年齡段的男性；3.競爭對(duì)手在少年、兒童絨衫市場投入比較有限（投入較多的是各類毛衫）;4.該業(yè)務(wù)需要高端產(chǎn)品來提升整體形象（這一點(diǎn)更重要）}。出于該業(yè)務(wù)僅為配合羊絨業(yè)務(wù)總體戰(zhàn)略而設(shè)定的策略，故該業(yè)務(wù)規(guī)模不宜過大，維持在總體業(yè)務(wù)量的1%左右即可實(shí)施細(xì)分市場戰(zhàn)略：適時(shí)適度地發(fā)展高端市場，以提升公司總體業(yè)務(wù)形象可尋找競爭對(duì)手關(guān)注或投入不足的羊絨成衣業(yè)務(wù)，同時(shí)區(qū)域市場定位應(yīng)關(guān)注“產(chǎn)品認(rèn)知度高和市場發(fā)展空間大的區(qū)域”精品PPT中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢回顧2002年利潤回報(bào)率最高的羊絨紗外加工的業(yè)務(wù)比重位列第四，并呈連續(xù)下滑趨勢2001年利潤回報(bào)率位列第二的羊絨紗自銷的業(yè)務(wù)比重位列最末端2002年利潤回報(bào)率位列第二的羊絨衫訂單的業(yè)務(wù)比重位列最高并呈快速攀升事態(tài)2000-2002年各類羊絨制品銷售收入比重變動(dòng)情況2000-2002年各類羊絨制品利潤率變動(dòng)情況資料來源:中紡?fù)顿Y提供精品PPT中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)：各細(xì)分業(yè)務(wù)的組合戰(zhàn)略羊絨系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整序列（投資優(yōu)先序列）羊絨業(yè)務(wù)總體戰(zhàn)略：未來五年內(nèi)，羊絨業(yè)務(wù)將形成以羊絨紗外加工為主營業(yè)務(wù)和以兒童羊絨衫為高端產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性特色羊絨紗外加工：定位為羊絨業(yè)務(wù)中的核心業(yè)務(wù)，銷售收入占總業(yè)務(wù)比重保持年均增長約10%的水平，并于2007年?duì)幦∵_(dá)到銷售收入占總收入比重65%的預(yù)期水平羊絨衫訂單、羊絨紗自銷、羊絨紗訂單占總收入份額根據(jù)核心業(yè)務(wù)的調(diào)整趨勢應(yīng)發(fā)生相應(yīng)的變化，于2007年?duì)幦》謩e達(dá)到14%、10%、10%的預(yù)期水平兒童羊絨衫：經(jīng)2003年準(zhǔn)備充分后，于2004年審慎投入、迅速啟動(dòng)兒童羊絨衫內(nèi)銷市場，并于未來四年中達(dá)到銷售收入1%羊絨衫外加工：于2003年收縮其銷售份額，在2003年組合戰(zhàn)略基本達(dá)標(biāo)的情況下，于2004年徹底剝離此業(yè)務(wù)羊絨衫自銷：自2003年起將放棄該業(yè)務(wù)的發(fā)展，采取階段性收縮策略，并于2003和2004年清空其庫存說明：羊絨紗外加工產(chǎn)品作為該類業(yè)務(wù)的主營業(yè)務(wù)，在資源配置調(diào)整時(shí)應(yīng)予以大幅度傾斜，根據(jù)目前接單情況來看，2003年其業(yè)務(wù)比重突破25%的可能性非常大，故我們?cè)O(shè)定該產(chǎn)品業(yè)務(wù)比重年均增幅10%，至2007年的業(yè)務(wù)比重將達(dá)到65%是有可能實(shí)現(xiàn)的。精品PPT羊絨系列產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的輔助分析表973/120347/1411030/56160/-77

2002年銷售額與利潤3758/2031416/11452114/-17230/-212001年銷售額與利潤1865/2921469/10411421/200492/732000年銷售額與利潤4.5913.2分?jǐn)?shù)合計(jì)12.36%5.48%-48.27%2002年利潤率2001年利潤率2000年利潤率4333資源配置強(qiáng)度2312業(yè)務(wù)單元競爭優(yōu)勢33競爭對(duì)手優(yōu)勢1.5311.2市場潛力羊絨紗訂單羊絨衫訂單羊絨衫自銷羊絨衫外加工毛紡（羊絨業(yè)務(wù)）羊絨紗外加工羊絨紗自營24315.63%3.74%14.08%14.91%70.87%27.5%5.39%8.52%-0.79%-8.96%80.85%13.48%14.73%40.62%-1421.51.332474/18254/701337/114131/181138/168-5.54.3資料來源:中紡?fù)顿Y提供精品PPT2003-2007年中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)總銷售額的目標(biāo)體系設(shè)定20002001200220032004200520062007戰(zhàn)略措施一：提前作好信息、資金、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等新絨上市各環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備工作，嚴(yán)把原絨收購質(zhì)量關(guān)，努力降低企業(yè)成本戰(zhàn)略措施二：強(qiáng)化物流管理，對(duì)國內(nèi)市場銷售渠道及營銷方式進(jìn)行全面整合，提高市場信息反饋速度，減少企業(yè)產(chǎn)品存貨戰(zhàn)略措施三：繼續(xù)加大多渠道、多方面人才開發(fā)的力度，根據(jù)公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展方向和目標(biāo)，引進(jìn)所需的各類人才，同時(shí)加大對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)與開發(fā)，進(jìn)一步提高企業(yè)員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)單位：萬元精品PPT2003-2007年中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)總銷售額的目標(biāo)體系分析中國紡織A單位199719981999200020012002年均增幅銷售收入億元6717.556536.267071.798339.388663.5910024.289.85%利潤總額億元36.548.63136.04295.33258.30336.61利潤均率利潤率%0.540.131.923.542.983.362.07%毛紡織業(yè)規(guī)模以上毛紡織企業(yè)B國有及國有控股企業(yè)C單位200020012002年均增幅200020012002年均增幅銷售收入億元517.27577.34639.9811.23%131.07133.78121.49-3.56利潤總額億元17.0522.5522.73平均利潤率0.8-0.33-0.32平均利潤率利潤率%3.33.913.553.59%0.61-0.25-0.260.03銷售收入元597589863648-4.51%中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)D單位200020012002年均增幅中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)銷售收入適中值預(yù)估的行業(yè)背景：1.中國紡織銷售收入增幅一般：為9.8%，年均利潤率較低：為2.07%2.在中國紡織業(yè)銷售收入年均遞增9.85%和毛紡織行業(yè)規(guī)模以上毛紡織企業(yè)銷售收入年均遞增11.23%的形勢下，中國毛紡織業(yè)國有及國有控股銷售收入?yún)s呈-3.56%增幅，當(dāng)然，這與其經(jīng)濟(jì)效益是直接相關(guān)的3.中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)與中國紡織、規(guī)模以上毛紡織企業(yè)的發(fā)展趨勢背道而馳，且低于國有及國有控股企業(yè)銷售降幅0.95%4.適中銷售值預(yù)估：在毛紡行業(yè)不深度回調(diào)的前提下，以及該業(yè)務(wù)的經(jīng)營能力提升較快的情況下，我們?nèi)\B\D為基準(zhǔn)值，經(jīng)均值測算，銷售收入年均增幅（A+B/2+D）/3=3.65%，可設(shè)定中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)銷售收入年均增幅4%為適中值5.悲觀值測算：在毛紡行業(yè)較深度回調(diào)的前提下，以及該業(yè)務(wù)的經(jīng)營能力提升較慢的情況下，中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢將與中國紡織和規(guī)模以上毛紡織業(yè)發(fā)展趨勢背道而馳，因此A、B兩均值將不做為基準(zhǔn)值，經(jīng)均值測算（C+D）/2=-4.04%，經(jīng)調(diào)整后，可設(shè)定中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)銷售收入年均增幅-4%為悲觀值說明：該業(yè)務(wù)因低于國有及國有控股企業(yè)年均增幅，可被看作為悲觀年均增幅的公司代表，故不另尋其它公司作為基準(zhǔn)值資料來源:中紡?fù)顿Y提供，上市公司年報(bào)，中國紡織發(fā)展報(bào)告精品PPT2003-2007年中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)總銷售額的目標(biāo)體系分析（續(xù)）中國紡織C單位199719981999200020012002年均增幅銷售收入億元6717.556536.267071.798339.388663.5910024.289.85%鄂爾多斯E單位2000年2001年2002年年均增長率羊絨制品銷售收入億元13.7420.5219.1821.41%圣雪絨D單位2000年2001年2002年年均增長率羊絨制品銷售收入億元2.293.063.7127.43%將羊絨業(yè)務(wù)領(lǐng)域中取得較佳業(yè)績的兩家上市公司圣雪絨、鄂爾多斯銷售額平均增長率（27.43%和21.41%）、中國紡織、規(guī)模以上毛紡織企業(yè)、國有及國有控股企業(yè)、中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)等的銷售收入年均增幅設(shè)定為基準(zhǔn)值，經(jīng)均值測算（（A+B+C）/3+（D+E+F）/3）/2=10.31%，經(jīng)調(diào)整后，設(shè)定中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)銷售額年均增幅10%為樂觀值銷售收入萬元597589863648-4.51%中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)F單位200020012002年均增幅毛紡織業(yè)規(guī)模以上毛紡織企業(yè)A國有及國有控股企業(yè)B單位200020012002年均增幅200020012002年均增幅銷售收入億元517.27577.34639.9811.23%131.07133.78121.49-3.56利潤億元17.0522.5522.730.8-0.33-0.32羊絨行業(yè)中等企業(yè)的銷售收入為3億元左右。而該業(yè)務(wù)目前的銷售總額處于較低水平，如果該業(yè)務(wù)的經(jīng)營能力能夠得到較快提升，并且在該業(yè)務(wù)行情未深度回調(diào)（因意外事件對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的沖擊）1或發(fā)展未出現(xiàn)大幅上升，以及該業(yè)務(wù)并未因業(yè)務(wù)量的增加而追加固定資產(chǎn)投資，而且僅僅是委托其它公司完成增加的加工任務(wù)（鄂爾多斯、鹿王、山丹等公司均如此運(yùn)作），那么，以較快的速度提升該業(yè)務(wù)的銷售收入是完全有可能的資料來源:中紡?fù)顿Y提供，上市公司年報(bào)，中國紡織發(fā)展報(bào)告精品PPT各羊絨產(chǎn)品的樂觀、適中、悲觀銷售值估算（樂觀、適中、悲觀銷售總額*產(chǎn)品組合比例）單位：萬元說明：1.上述三個(gè)圖表中羊絨衫自銷量僅僅是對(duì)現(xiàn)有庫存的處理，而非繼續(xù)生產(chǎn)；2.數(shù)據(jù)至2004年截止，是希望羊絨衫庫存能夠得到快速處理；3.上述兩年的銷量與現(xiàn)有庫存差距較大，是因?yàn)槿绻鞠喾?，其較大的基數(shù)將會(huì)提高其它產(chǎn)品的基數(shù)，這不能正確反映其它產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和現(xiàn)有各產(chǎn)品的經(jīng)營能力，因此現(xiàn)有庫存將不作為參考值納入到測算體系精品PPT2003-2007年中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)利潤率增幅的目標(biāo)體系分析B中國紡織單位199719981999200020012002年均利潤率增幅利潤率%0.540.131.923.542.983.360.56A毛紡織業(yè)單位200020012002年均利潤率增幅利潤率%-0.241.290.610.43C圣雪絨單位200020012002年均利潤率增幅羊絨制品利潤率%22.5216.5822.49-0.02羊絨紗利潤率%3.655.96-10.45-7.05D鄂爾多斯單位200020012002年均利潤率增幅羊絨業(yè)務(wù)利潤率%28.3516.0511.18-8.59E中紡?fù)顿Y單位200020012002年均利潤率增幅羊絨紗業(yè)務(wù)利潤率%39.1025.7519.77-9.67F中紡?fù)顿Y單位200020012002年均利潤率增幅在行業(yè)利潤不深度回調(diào)的前提下，以中國紡織業(yè)、毛紡織業(yè)、圣雪融和鄂爾多斯、中紡?fù)顿Y歷史利潤率增幅均值為基準(zhǔn)值，并去掉最低值-10.45%和最高值39.10%，經(jīng)平均測算（A+B+（C+D+E+F）/4）/3=-1.78%，經(jīng)調(diào)整后，可得出羊絨業(yè)務(wù)利潤年均遞增-2%，但這一數(shù)值遞減至羊絨行業(yè)微利時(shí)，并且在未發(fā)生行業(yè)重大技術(shù)變革的情況下（如毛纖維的綜合功能開發(fā)），將保持在年均增幅0%左右。說明：1.基準(zhǔn)值組引入中紡?fù)顿Y和鄂爾多斯羊絨紗增幅基數(shù)，是因?yàn)檠蚪q業(yè)務(wù)組合調(diào)整后，未來5年將以紗為主營業(yè)務(wù)2.如果未來5年內(nèi)，該業(yè)務(wù)經(jīng)營能力得到了顯著的改善，即羊絨紗外加工的接單能力提高較快，那么其盈利能力將高出行業(yè)一般水平。3.假如不考慮目前的行業(yè)基準(zhǔn)值，而以2002年中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)利潤率為起始點(diǎn)（約20%），那么第5年將降到10%左右4.由于上游的原料價(jià)格波動(dòng)較大，跨過公司的集中采購將大幅度降低羊絨制品的價(jià)格，以及眾多的小公司和潛在競爭者入侵的無序競爭，將導(dǎo)致未來的市場競爭非常激烈，大規(guī)模的、連綿不斷的價(jià)格戰(zhàn)也將構(gòu)成未來競爭的主旋律。因此，很可能，未到2007年，其利潤率將降至10%以內(nèi)資料來源:中紡?fù)顿Y提供，上市公司年報(bào)，中國紡織發(fā)展報(bào)告精品PPT在樂觀銷售額情況下的樂觀、適中和悲觀利潤值估算2002/20%2003/18%2004/16%2005/14%2006/12%2007/10%樂觀利潤-722.34706.24679.7640.92587.5適中利潤-682.92631.36552.44492.48443.8悲觀利潤-630.36537.92451.92371.76297.4樂觀利潤、適中利潤、悲觀利潤分別等于樂觀銷售額、適中銷售額、悲觀銷售額分別乘以年均利潤率遞減后的余值如果我們能夠較順利地實(shí)現(xiàn)羊絨業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及其目標(biāo)體系，那么我們也將實(shí)現(xiàn)該業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略使命，即：中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)在未來五年內(nèi)成為以直接承接羊絨紗及其混紡紗的外加工業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)、以兒童混紡衫為高端產(chǎn)品、以對(duì)外貿(mào)易為主的結(jié)構(gòu)性特色業(yè)務(wù)精品PPT四、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)計(jì)劃的接口職能戰(zhàn)略的定義職能層戰(zhàn)略是旨在提高企業(yè)運(yùn)營效率并進(jìn)而提高其獲得卓越效率、品質(zhì)、創(chuàng)新和客戶響應(yīng)能力的戰(zhàn)略。精品PPT戰(zhàn)略與各職能的邏輯關(guān)系精品PPT職能戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容職能管理現(xiàn)狀及存在的問題職能策略的選擇和設(shè)計(jì)相關(guān)職能部門的職責(zé)選擇精品PPT例：上汽集團(tuán)的組織戰(zhàn)略精品PPT通用汽車公司組織結(jié)構(gòu)圖總裁/首席執(zhí)董總經(jīng)理：北美業(yè)務(wù)、全球范圍的汽車配件副總裁：國際業(yè)務(wù)副總裁：產(chǎn)品和技術(shù)執(zhí)行副總裁：財(cái)務(wù)執(zhí)行副總裁：策援組織結(jié)構(gòu)：“集團(tuán)部制”（又稱“超事業(yè)部制”），即將公司所有的事業(yè)部按業(yè)務(wù)性質(zhì)分成幾大類，每一大類作為一個(gè)“集團(tuán)部”，設(shè)集團(tuán)經(jīng)理，主管所屬的事業(yè)部精品PPT豐田公司組織結(jié)構(gòu)圖綜合計(jì)劃行政和人事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息處理系統(tǒng)質(zhì)量保證生產(chǎn)工程工程發(fā)展公共資訊和關(guān)系公司服務(wù)部門：車輛生產(chǎn)：機(jī)器與工具生產(chǎn)各制造廠生產(chǎn)控制與分配國內(nèi)銷售海外附屬單位海外業(yè)務(wù)執(zhí)行副總經(jīng)理總裁/總經(jīng)理董事會(huì)計(jì)劃海外歐洲北美住宅辦公室附屬機(jī)構(gòu)工業(yè)高級(jí)教育醫(yī)院博物館特點(diǎn)：集團(tuán)的利潤中心按生產(chǎn)職能和銷售職能分成兩大部分，每部分自成體系——“職能主導(dǎo)的全球結(jié)構(gòu)管理國際業(yè)務(wù)模式”精品PPT日本公司的治理結(jié)構(gòu)——處于美國模式與德國模式之間，不是在董事會(huì)上而是與董事會(huì)平行地設(shè)置了一個(gè)監(jiān)督機(jī)構(gòu)股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)特點(diǎn)：以法人相互持股為主導(dǎo)，以內(nèi)部監(jiān)督為主要支持精品PPT一汽集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)圖集團(tuán)公司總經(jīng)理辦公室集團(tuán)公司黨委行政部門黨群部門專業(yè)廠控股子公司參股公司分公司控股子公司精品PPT二汽集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)圖東風(fēng)汽車公司東風(fēng)汽車黨委規(guī)劃發(fā)展部計(jì)劃財(cái)務(wù)部綜合管理部人事部市場部科技開發(fā)部（技術(shù)中心）集團(tuán)工作部審計(jì)部辦公室黨辦組織干部部黨委工作部（傳真部）（統(tǒng)戰(zhàn)部）

紀(jì)委（監(jiān)察室）工會(huì)團(tuán)委總經(jīng)理神農(nóng)汽車有限公司載重車公司東風(fēng)汽車股份有限公司零部件營業(yè)部汽車工程院工藝研究所東風(fēng)設(shè)計(jì)院裝備部襄樊管理部南方事業(yè)部農(nóng)業(yè)東風(fēng)有限公司進(jìn)出口有限公司東風(fēng)財(cái)務(wù)公司精品PPT上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司（現(xiàn)狀）上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司總裁辦公室駐京辦事處資產(chǎn)經(jīng)營部財(cái)務(wù)部規(guī)劃發(fā)展部經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部勞動(dòng)人事部技術(shù)質(zhì)量部利用外資部審計(jì)部監(jiān)察室上海汽車工業(yè)有限公司上海大眾汽車有限公司上海大眾股份公司上海通用汽車有限公司上海汽車工業(yè)有限公司上海汽車進(jìn)出口公司上海集團(tuán)有限責(zé)任公司上海汽車工業(yè)技術(shù)中心上海汽車工業(yè)培訓(xùn)中心上海南方實(shí)業(yè)有限公司江蘇儀征境外公司信息產(chǎn)業(yè)設(shè)備公司上海汽車股份有限公司上海汽車工業(yè)設(shè)計(jì)所子1子2子3子4子5子6子7子8子9子10子11子12子13子14子15子15子16子17子18子19子20子1子2子3子4子1子2子3孫1孫1孫2孫1孫1孫1孫2孫1孫2孫1孫2孫1孫2孫3精品PPT上汽集團(tuán)構(gòu)建模式方案設(shè)計(jì)方案A上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司董事會(huì)總裁副總裁副總裁副總裁辦公室人力資源部集團(tuán)管理部投資發(fā)展規(guī)劃部R&D部財(cái)務(wù)部汽車制造銷售主體上海汽車股份有限公司非汽車制造銷售主體上海進(jìn)出口總公司上海汽車集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司集團(tuán)參股公司、緊密層企業(yè)控股或參股公司緊密層、半緊密層企業(yè)參股公司核心層松散層半緊密層緊密層精品PPT方案B董事會(huì)總裁亞洲（分公司）轎車事業(yè)部副總裁人力資源副總裁副總裁集團(tuán)長期投資部研究與開發(fā)公司財(cái)務(wù)摩托車事業(yè)部客車事業(yè)部零配件事業(yè)部國際事業(yè)部載重汽車事業(yè)部中東（銷售）美洲（銷售）---（分公司）精品PPT方案C董事會(huì)董事長華東國際東北華中轎車零配件客車職能部門集團(tuán)長期投資部人力資源部財(cái)務(wù)部R&D部精品PPT五、著名咨詢公司的戰(zhàn)略規(guī)劃方法介紹麥肯錫戰(zhàn)略方法羅蘭貝格戰(zhàn)略方法普華永道方法新華信方法精品PPT麥肯錫戰(zhàn)略方法戰(zhàn)略規(guī)劃程序戰(zhàn)略規(guī)劃程序的原則戰(zhàn)略規(guī)劃程序的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃程序流程各層次戰(zhàn)略計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)各不相同各業(yè)務(wù)優(yōu)先序以決定發(fā)展層面成功的戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要素精品PPT戰(zhàn)略規(guī)劃程序3.總部質(zhì)詢/批準(zhǔn)商品/經(jīng)營中心戰(zhàn)略規(guī)劃2.中心/業(yè)務(wù)部制定部門戰(zhàn)略1.公司總部

制定/確認(rèn)公司

戰(zhàn)略戰(zhàn)略議題分析及解決精品PPT戰(zhàn)略規(guī)劃程序的原則原則戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來的展望公司總裁及商品/經(jīng)營中心負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃總裁及公司高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對(duì)各商品/經(jīng)營中心提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和商品/經(jīng)營中心在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場變化的需要精品PPT戰(zhàn)略規(guī)劃程序的內(nèi)容主要內(nèi)容(以商品/經(jīng)營中心規(guī)劃為例)1.商品/經(jīng)營中心發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)概述2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析，及對(duì)商品/經(jīng)營中心的影響分析3.本商品/經(jīng)營中心現(xiàn)狀分析4.公司面臨的主要競爭對(duì)手分析(國內(nèi)外競爭者)5.本公司三年戰(zhàn)略(方案)6.公司三年財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測7.配合公司戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測8.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)精品PPT戰(zhàn)略規(guī)劃程序流程中心/業(yè)務(wù)部制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決公司總部初步形成/確認(rèn)戰(zhàn)略方向及目標(biāo)發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決公司最高領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行狀況分析；發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問題總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門解決部分戰(zhàn)略問題發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與中心業(yè)務(wù)相關(guān)的新問題；組織深入調(diào)查或解決商品/經(jīng)營中心負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本中心戰(zhàn)略新問題商品/經(jīng)營中心戰(zhàn)略規(guī)劃部解決新問題商品業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人提供輸入重新評(píng)價(jià)公司發(fā)展宏圖向各中心下達(dá)公司戰(zhàn)略規(guī)劃期望及原則；建議各中心應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題對(duì)各中心戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，保證各中心戰(zhàn)略與公司總的發(fā)展方向和目標(biāo)相一致；最終批準(zhǔn)中心規(guī)劃在總裁領(lǐng)導(dǎo)下提出公司戰(zhàn)略方向及目標(biāo)；匯總、收集中心負(fù)責(zé)人意見

參與質(zhì)詢會(huì)，向公司領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持質(zhì)詢、形成初步戰(zhàn)略方向及目標(biāo)為中心的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議提供建議在中心戰(zhàn)略規(guī)劃部門的支持下，起草、制定中心的戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本中心戰(zhàn)略規(guī)劃；進(jìn)行規(guī)劃之必要修正提供技術(shù)分析支持參與質(zhì)詢會(huì)議，提供領(lǐng)導(dǎo)分析及技術(shù)支持制訂本商品業(yè)務(wù)部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至中心的整體戰(zhàn)略規(guī)劃參與質(zhì)詢會(huì)議，陳述本商品業(yè)務(wù)部之戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)形成公司及各中心戰(zhàn)略規(guī)劃文本精品PPT各層次戰(zhàn)略計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)各不相同公司經(jīng)營中心業(yè)務(wù)單元遠(yuǎn)景目標(biāo)長期/財(cái)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元組合投資分配大型發(fā)展機(jī)遇業(yè)務(wù)單元組合投資分配相關(guān)增長機(jī)遇創(chuàng)造和利用協(xié)同效應(yīng)發(fā)展何種產(chǎn)品，在哪個(gè)市場，哪個(gè)地域競爭如何競爭價(jià)值定位競爭優(yōu)勢來源相關(guān)增長機(jī)遇精品PPT成功的戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要素1.以經(jīng)營單位為中心2.效益驅(qū)動(dòng)3.高層領(lǐng)導(dǎo)的重視4.由負(fù)責(zé)實(shí)施的人來領(lǐng)導(dǎo)5.滲透到組織的各個(gè)級(jí)別之中6.集中于良好的信息/事實(shí)基礎(chǔ)7.通過真正的對(duì)話來進(jìn)行精品PPT對(duì)各業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面利潤投資資本回報(bào)現(xiàn)金流銷售收入凈現(xiàn)值市場占有率期權(quán)價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者高瞻遠(yuǎn)矚者員工以財(cái)務(wù)方面為主以里程碑為主以行為／活動(dòng)為主激勵(lì)理念利潤第二層面在人力、財(cái)力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面作幾個(gè)小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間安排集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境探索/特許的地位關(guān)鍵成功因素已具備完整的能力基礎(chǔ)正通過購買或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力第一層面重點(diǎn)扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長和現(xiàn)金流示意精品PPT普華永道戰(zhàn)略規(guī)劃突破模型(Breakthroughmodel)核心競爭力分析(CoreCompetenceAnalysis)精品PPT突破模型外部內(nèi)部行業(yè)公司1234市場/產(chǎn)品再定位經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展趨勢市場/產(chǎn)品戰(zhàn)略以及競爭基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)變革企業(yè)聯(lián)盟本公司人力，流程，技術(shù)，系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)上的特殊能力最佳績效實(shí)踐來自本行業(yè)及相似行業(yè)的最佳實(shí)踐精品PPT核心競爭力分析Essentiallyabout"catchingup"GivesuniqueadvantageHardtocopyEasytocopy"Capabilities""CoreCompetencies"StrategicRequirement難以復(fù)制易于復(fù)制“能力”“核心能力”“追趕”的關(guān)鍵戰(zhàn)略要求使形成獨(dú)特的優(yōu)勢精品PPT羅蘭貝格戰(zhàn)略方法宏觀環(huán)境分析市場分析行業(yè)分析競爭分析渠道分析原料供應(yīng)分析技術(shù)分析內(nèi)部銷售分析財(cái)務(wù)分析企業(yè)資源與能力分析精品PPT宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析主要對(duì)企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對(duì)彩電行業(yè)所造成的影響作研究分析內(nèi)容資料來源行業(yè)協(xié)會(huì)電子工業(yè)部剪報(bào)Internet中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站(家電網(wǎng)等)國研網(wǎng)專業(yè)調(diào)查報(bào)告…

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對(duì)本行業(yè)造成

影響的因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策/法律精品PPT市場分析市場分析的目的是識(shí)別市場總量以及各細(xì)分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)與威脅分析內(nèi)容資料來源市場總量變化各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化各消費(fèi)群的容量及結(jié)構(gòu)變化消費(fèi)者購機(jī)考慮因素及購機(jī)動(dòng)機(jī)的變化消費(fèi)者購買行為的變化剪報(bào)Internet中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站中怡康、賽諾調(diào)查報(bào)告專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告IMI市場形態(tài)研究行業(yè)協(xié)會(huì)電子工業(yè)部精品PPT行業(yè)分析行業(yè)分析主要包含集中度分析、價(jià)值鏈分析和成功要素分析等分析內(nèi)容資料來源行業(yè)協(xié)會(huì)中怡康、賽諾專業(yè)期刊集中度分析價(jià)值鏈分析成功要素分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析價(jià)格-市場份額分析精品PPT競爭分析競爭分析主要是將本企業(yè)與競爭對(duì)手在市場、渠道、技術(shù)、財(cái)務(wù)等各方面作對(duì)比分析內(nèi)容資料來源市場對(duì)比渠道對(duì)比技術(shù)對(duì)比實(shí)力與策略對(duì)比財(cái)務(wù)對(duì)比行業(yè)協(xié)會(huì)剪報(bào)中怡康、賽諾市場研究報(bào)告專業(yè)雜志Internet中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站IMI市場形態(tài)研究公司內(nèi)部訪談專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告精品PPT渠道分析渠道分析將重點(diǎn)對(duì)渠道演變以及渠道激勵(lì)因素進(jìn)行分析分析內(nèi)容資料來源網(wǎng)點(diǎn)演變分析渠道激勵(lì)分析中怡康、賽諾調(diào)查報(bào)告銷售部精品PPT原料供應(yīng)分析原料供應(yīng)分析將對(duì)關(guān)鍵部件的行業(yè)動(dòng)態(tài)及其價(jià)格趨勢進(jìn)行分析分析內(nèi)容資料來源行業(yè)動(dòng)態(tài)分析機(jī)會(huì)威脅價(jià)格走勢分析剪報(bào)Internet中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站采購部精品PPT技術(shù)分析技術(shù)分析將重點(diǎn)分析行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢，以及技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)所形成的機(jī)會(huì)與威脅分析內(nèi)容資料來源技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢分析重點(diǎn)創(chuàng)新分析技術(shù)創(chuàng)新影響分析技術(shù)創(chuàng)新程度分析行業(yè)協(xié)會(huì)R&D部門剪報(bào)專業(yè)雜志Internet中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站行業(yè)專家精品PPT內(nèi)部銷售分析內(nèi)部銷售分析將從市場、渠道、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新等多角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部評(píng)估分析內(nèi)容資料來源市場分析總體銷售成長分析分產(chǎn)品銷售成長分析細(xì)分市場分析地區(qū)市場分析渠道分析渠道利用分析渠道鋪貨分析產(chǎn)品分析銷售分布分析型號(hào)分析技術(shù)創(chuàng)新分析內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)中怡康、賽諾調(diào)查報(bào)告內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)內(nèi)部研討會(huì)消費(fèi)群分析消費(fèi)選購因素分析市場成功因素分析營銷投入分析渠道激勵(lì)分析客戶分析利潤分布分析生命周期分析精品PPT財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析將從企業(yè)盈利能力、償債能力和營運(yùn)能力三個(gè)角度進(jìn)行分析內(nèi)容資料來源盈利能力分析利潤率分析凈資產(chǎn)收益率分析償債能力分析資產(chǎn)負(fù)債率分析速動(dòng)比率分析營運(yùn)能力分析存貨周轉(zhuǎn)分析凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)分析內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)精品PPT企業(yè)資源與能力分析企業(yè)資源與能力分析將把各競爭要素按重要程度以及企業(yè)擁有程度進(jìn)行綜合分析，以此揭示出企業(yè)真正的競爭實(shí)力分析內(nèi)容資料來源行業(yè)重要性分析企業(yè)擁有程度分析行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度綜合分析各項(xiàng)資源與能力優(yōu)劣勢分析內(nèi)部研討會(huì)精品PPT新華信戰(zhàn)略方法戰(zhàn)略規(guī)劃的流程戰(zhàn)略規(guī)劃各個(gè)步驟的任務(wù)戰(zhàn)略決策的三個(gè)層次決策表最終戰(zhàn)略的形成戰(zhàn)略規(guī)劃的有效性精品PPT戰(zhàn)略規(guī)劃的流程步驟一內(nèi)部能力分析經(jīng)營現(xiàn)狀分析價(jià)值鏈分析現(xiàn)有資源評(píng)估

步驟二外部環(huán)境分析行業(yè)趨勢分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析競爭對(duì)手分析成功要素分析步驟三戰(zhàn)略目標(biāo)制定企業(yè)戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)步驟四核心競爭力戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略資本運(yùn)營戰(zhàn)略IT戰(zhàn)略初步規(guī)劃各業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略資源整合戰(zhàn)略戰(zhàn)略方案制定戰(zhàn)略方案制定精品PPT戰(zhàn)略規(guī)劃各個(gè)步驟的任務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)存在的理由在什么時(shí)候達(dá)什么結(jié)果完成任務(wù)的計(jì)劃作決策的指導(dǎo)方針環(huán)境評(píng)估外部內(nèi)部使命目標(biāo)策略政策社會(huì)環(huán)境行業(yè)分析組織結(jié)構(gòu)企業(yè)文化企業(yè)資源精品PPT戰(zhàn)略決策的三個(gè)層次

企業(yè)體制 企業(yè)文化數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略和激勵(lì)機(jī)制業(yè)務(wù)戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略資本運(yùn)營企業(yè)信息化戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu)決策管理流程市場戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略業(yè)務(wù)核心戰(zhàn)略既定方針重點(diǎn)需要做出的決策可推遲決策企業(yè)戰(zhàn)略需要做出三個(gè)層面的決策：既定方針、重點(diǎn)需要做出的決策和可以推遲的決策，位于這三個(gè)層面的企業(yè)戰(zhàn)略決策構(gòu)成了一個(gè)決策階梯。通過階梯的形式可以看到不同戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言的重要性與緊迫性程度精品PPT決策表行動(dòng)一行動(dòng)二行動(dòng)三…行動(dòng)五信息戰(zhàn)略。。。。。。行動(dòng)一行動(dòng)二行動(dòng)三…行動(dòng)五國際戰(zhàn)略行動(dòng)一行動(dòng)二行動(dòng)三…行動(dòng)五業(yè)務(wù)戰(zhàn)略行動(dòng)一行動(dòng)二行動(dòng)三…行動(dòng)五市場戰(zhàn)略市場決策從決策表中可以看出，企業(yè)的真實(shí)戰(zhàn)略往往就是市場戰(zhàn)略的有機(jī)組合精品PPT最終戰(zhàn)略的形成戰(zhàn)略一戰(zhàn)略二戰(zhàn)略三評(píng)估最終戰(zhàn)略的形成常常是各種草案的綜合精品PPT戰(zhàn)略規(guī)劃的有效性

戰(zhàn)略規(guī)劃的有效性需要在戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)候加以檢驗(yàn)，一個(gè)科學(xué)的戰(zhàn)略需要評(píng)估者、