高性能環(huán)保塑料管道項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

PAGEPAGE29商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：高性能環(huán)保塑料管道項(xiàng)目項(xiàng)目單位：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX電話：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX傳真：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX電子郵件：XXXXXXXXXXXXXXXX聯(lián)系人：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX管業(yè)有限公司PAGEi釋義一、原材料1、聚乙烯：polyethylene，英文縮寫：PE，它是由乙烯聚合而成的高分子聚合物，分子式結(jié)構(gòu)：（—CH2—CH2—）n，n為每個分子鏈節(jié)數(shù)的平均值?？缮a(chǎn)各種薄膜、瓶、管等制品。2、聚氯乙烯：polyvinylchloride，英文縮寫：PVC，它是由氯乙烯單體聚合而成的高分子聚合物。分子式結(jié)構(gòu)：（—CH—CH2—）n,可生產(chǎn)各種管、革等制品。CL3、聚丙烯：polypropylene，英文縮寫：PP，它是由丙稀聚合而成的高分子聚合物，分子式結(jié)構(gòu)：（—CH—CH2—）n,是一種具有可生產(chǎn)編織袋、瓶、管等制品。CH3二、塑料設(shè)備1、擠出機(jī)：由料筒、螺桿等元件構(gòu)成的塑料設(shè)備，常用塑料擠出機(jī)一般有單螺桿和雙螺桿之分，各種塑料原料的塑化過程都是在此完成的，是塑料管材成型的核心設(shè)備。2、模具：形狀尺寸符合要求的設(shè)備，熔融好的物料通過模具成型為符合要求的形狀，通過冷卻定徑后即為制品。三、管材管材一般分為實(shí)壁管材和結(jié)構(gòu)壁管材，常用的給水管、燃?xì)夤堋⒔ㄖ覂?nèi)排水管等為實(shí)壁管材，而用于排水、排污等大口徑管材一般為結(jié)構(gòu)壁管材。實(shí)壁管材：內(nèi)外壁平滑、無波紋、無褶皺的管材。截面圖如下：結(jié)構(gòu)壁管材：內(nèi)壁平整，外壁呈一定形狀（波紋狀、螺旋狀）的管材。典型形狀如下：i目錄TOC\o"1-2"\h\z摘要 1第一部分公司基本情況 5一、公司概況 5二、公司沿革 5三、股權(quán)結(jié)構(gòu) 5四、組織機(jī)構(gòu) 7五、主要業(yè)務(wù) 8六、職工情況 8七、財(cái)務(wù)狀況 8八、戰(zhàn)略目標(biāo) 8第二部分公司管理層 9一、董事長兼總經(jīng)理 9二、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 9三、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人 10四、質(zhì)量負(fù)責(zé)人 10五、市場營銷負(fù)責(zé)人 10六、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 11第三部分產(chǎn)品 12一、產(chǎn)品描述 12二、目標(biāo)市場 15三、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 18四、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 18五、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持 19第四部分研究與開發(fā) 20一、研發(fā)成果及技術(shù)先進(jìn)性 20二、研發(fā)方向 20三、擬采取的研發(fā)相關(guān)措施 20四、研發(fā)資金投入 20五、外部研發(fā)支持 21六、內(nèi)部研發(fā)機(jī)構(gòu)、人員及相關(guān)措施 21第五部分行業(yè)及市場情況 22一、行業(yè)情況 22二、主要競爭對手 29第六部分營銷策略 31一、產(chǎn)品銷售成本及價格 31二、產(chǎn)品售價方面 31三、銷售隊(duì)伍方面 31四、銷售促進(jìn)方面 33五、銷售網(wǎng)絡(luò)方面 33六、售后服務(wù)及技術(shù)支持方面 33七、其它方面 34第七部分產(chǎn)品制造 35一、生產(chǎn)情況 35二、質(zhì)量控制 36三、成本及售價 36第八部分管理 38一、管理機(jī)構(gòu) 38二、管理體系 38三、勞動合同 38四、關(guān)鍵員工管理 39五、公司治理 39六、關(guān)鍵技術(shù)及商業(yè)秘密管理 39第九部分融資說明 40一、融資額及融資方式 40二、投入資金的用途和使用計(jì)劃 40三、對外借貸及擔(dān)保 40四、投資方權(quán)利 40五、公司與管理層責(zé)任 41六、相關(guān)政策說明 41七、其他方面 41第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 42一、預(yù)計(jì)利潤率 42二、編制基礎(chǔ) 42三、基本假設(shè) 42四、編制說明 42五、財(cái)務(wù)報(bào)表 45第十一部分風(fēng)險控制 46一、風(fēng)險因素 46二、風(fēng)險對策 47第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 49第十三部分其它 50第十四部分附件 51-PAGE25-摘要1、公司基本情況XXXX管業(yè)有限公司于2004年2月在XX省XX市XX區(qū)XX工業(yè)區(qū)依據(jù)《公司法》成立的有限責(zé)任公司，注冊資本為1750萬元人民幣，全部股東都是自然人，其中，XX先生所持股份比例最大，為19.32%。本公司主要生產(chǎn)、銷售高性能環(huán)保塑料管道，由于2004年公司尚在建設(shè)和產(chǎn)品推廣過程中，沒有銷售收入。2、主要管理者情況XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX3、產(chǎn)品描述本公司主要生產(chǎn)、銷售埋地排水、排污塑料管道、非開挖改性PP電力電纜護(hù)套管、PE給水塑料管道塑料等系列產(chǎn)品，本公司的產(chǎn)品都具有高性能、環(huán)保、品種新穎、技術(shù)先進(jìn)等特征，部分產(chǎn)品在國內(nèi)屬于首創(chuàng)，在行業(yè)市場迅速擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，必然不斷占領(lǐng)新的細(xì)分市場，并將取得領(lǐng)先優(yōu)勢。4、研究與開發(fā)本公司推崇“快速領(lǐng)先、高效創(chuàng)新”的企業(yè)精神，促進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)升級，并不斷加大科技和人才投入，于2004年8月份成立了XX管業(yè)（XX）環(huán)境材料研究推廣中心，并聯(lián)合XX師范大學(xué)環(huán)境材料開發(fā)研究所和廣東煒林納功能材料有限公司組成共同合作的強(qiáng)大研發(fā)陣容，該中心現(xiàn)有各類科研人員10人，其中高級工程師5人，大學(xué)本科學(xué)歷7人，其他均為大專以上學(xué)歷。中心負(fù)責(zé)人由XX師范大學(xué)環(huán)境材料開發(fā)研究所所長陳慶華先生擔(dān)任。本公司每年將從銷售收入中提取2%作為研究推廣中心的研發(fā)經(jīng)費(fèi)。已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)的金屬內(nèi)增強(qiáng)PE螺旋波紋管獲得XX省建設(shè)廳專家鑒定，其技術(shù)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。5、行業(yè)及市場埋地排水排污管道方面，目前我國排污管道滲漏造成嚴(yán)重的二次污染，與發(fā)達(dá)國家比較，我國的埋地用塑料排水管用量嚴(yán)重不足。我國政府已經(jīng)從戰(zhàn)略上重視有關(guān)問題，并已經(jīng)將埋地排水排污管道的高速發(fā)展列入發(fā)展計(jì)劃。未來幾年，該市場將在每年50億元的基礎(chǔ)上遞增15%以上。給水管方面，發(fā)展環(huán)保型PE給水管材符合國家政策，城市給水的要求市場能夠提供環(huán)保型的PE給水管，國內(nèi)外市場也表明，環(huán)保型的給水管道市場正逐步增長。根據(jù)測算，2006～2010年間，每年P(guān)E給水管的用量平均約為28萬噸，折合約61億元。非開挖改性PP電力管方面，發(fā)展非開挖的PP電力管材符合國家政策，使城市電力系統(tǒng)改造工程在不影響交通、居民生活的環(huán)境下完成，同時也提高了施工效率，上海市場表明，非開挖PP電力管市場正逐步增長。僅上海市，為了把城市架空電纜埋入地下，從2006～2010年，每年需要投資近5億元。因此，本公司生產(chǎn)的各類高性能環(huán)保型塑料管道能很好地滿足當(dāng)前國家環(huán)境綜合整治和日益發(fā)展的城市地下排水管排污網(wǎng)及給水設(shè)施建設(shè)的需求。由于目標(biāo)市場的龐大基礎(chǔ)和良好前景，本公司開發(fā)的各類產(chǎn)品在技術(shù)先進(jìn)性、性價比等方面都領(lǐng)先于其他同行業(yè)廠家，預(yù)計(jì)本公司能夠在未來五年后能夠?qū)崿F(xiàn)每年平均銷售額3億元。6、營銷策略價格方面，本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售價格的制訂既參考公司的營銷目標(biāo)、銷售成本、產(chǎn)品差異性，也考慮市場上已有同類產(chǎn)品或同樣用途產(chǎn)品的市場價格及其相關(guān)因素，使產(chǎn)品售價具有競爭力。銷售隊(duì)伍方面，本公司通過設(shè)定銷售目標(biāo)、建立增值系統(tǒng)、肯定個人價值來激勵銷售人員拓展市場的積極性。銷售促進(jìn)方面，本公司主要通過行業(yè)及大型交易會、展覽會、專業(yè)刊物等方面進(jìn)行宣傳。針對目標(biāo)市場的不同特點(diǎn)，采取相應(yīng)的策略。同時，將支持并參加環(huán)境保護(hù)志愿者活動，宣傳企業(yè)的社會責(zé)任感，提高企業(yè)美譽(yù)度。銷售網(wǎng)絡(luò)方面，針對市政市場，本公司主要通過銷售人員與潛在客戶的直接溝通來構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，針對居民用管道市場，本公司通過設(shè)立分公司和辦事處，與經(jīng)銷商合作，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，售后服務(wù)及技術(shù)支持方面，針對埋地排水、排污管道系列產(chǎn)品，由專業(yè)管道安裝隊(duì)，根據(jù)顧客需要，對工程施工隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)，指導(dǎo)或參與管道安裝作業(yè)。針對PE給水管道系列產(chǎn)品，對市政施工部門在安裝等方面提供技術(shù)支持，對居民提供日常技術(shù)指導(dǎo)，并提供產(chǎn)品售后服務(wù)，定期與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，及時處理顧客的投訴，針對非開挖改性PP電力管市場，我司提供專用的管道連接設(shè)備及管道連接技術(shù)。其它方面，通過聘請退休政府部門領(lǐng)導(dǎo)、社會名流以銷售顧問和公關(guān)顧問形式協(xié)助公司產(chǎn)品的銷售，建立建設(shè)信息收集中心，將有管道工程設(shè)計(jì)任務(wù)的各類設(shè)計(jì)院所納入公司客戶范疇，掌握第一手工程信息。7、產(chǎn)品制造本項(xiàng)目產(chǎn)品均是本公司自建廠生產(chǎn)，所有的產(chǎn)品均采用國內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備制造商生產(chǎn)的塑料擠出機(jī)進(jìn)行擠出生產(chǎn)。本公司已通過ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，利用專業(yè)的產(chǎn)品檢測設(shè)備和原輔材料的化驗(yàn)設(shè)備，依此標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量管理體系并持續(xù)有效實(shí)施，每個環(huán)節(jié)處于受控狀態(tài)。本公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，通過原料的技術(shù)改性和配方改進(jìn)來降低成本，并通過提高員工的操作技能和生產(chǎn)主管的管理技能，提高開機(jī)成功率，降低生產(chǎn)廢品率。8、管理本公司設(shè)行政人事中心、財(cái)務(wù)中心、營銷中心、生產(chǎn)中心、技術(shù)中心等五大管理部門。已經(jīng)有關(guān)鍵技術(shù)和管理人員持股。本公司根據(jù)《勞動法》和相關(guān)法規(guī)與每個員工簽訂勞動用工合同，在合同中限制關(guān)鍵職員的辭職條件。本公司將已經(jīng)取得的技術(shù)開發(fā)成功以公司名義申請技術(shù)先進(jìn)性的認(rèn)定，并準(zhǔn)備及時申請國家專利。本公司將根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張情況增加生產(chǎn)和質(zhì)量管理人員，并適當(dāng)增加研發(fā)和銷售人員，計(jì)劃在本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)時，職工達(dá)到約250人。9、融資說明本公司在2005年計(jì)劃融資2150-2300萬元，用于購買生產(chǎn)線和配套設(shè)備及墊支流動資金，其中1800萬元為銀行借款，計(jì)劃以讓出20%-28.57%的股份吸引350-500萬元的股權(quán)投資，投資者將根據(jù)新的公司章程享受股東應(yīng)有的權(quán)益，并在公司贏利并按期償還貸款的情況下參與分紅，本公司還計(jì)劃五年后在境內(nèi)外資本市場上市，屆時，投資者可以通過資本市場直接收回投資，并可能取得豐厚的投資收益。10、財(cái)務(wù)預(yù)測本公司未來5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率如下表所示。項(xiàng)目年份銷售收入利潤資產(chǎn)回報(bào)率第一年167101828.4746％第二年267362746.5944％第三年334203618.9839％第四年334203650.9829％第五年334203686.1824％11、風(fēng)險控制本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險、行業(yè)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、政策等各種風(fēng)險，本公司將根據(jù)各種風(fēng)險的特征和可能出現(xiàn)的情況采取相應(yīng)的風(fēng)險控制措施。公司愿意與對高性能環(huán)保塑料管道市場充滿信心且有實(shí)力的投資者攜手發(fā)展，以求共同開拓巨大的目標(biāo)市場，并為將來建立和運(yùn)營環(huán)保塑料管道生產(chǎn)基地，推動我國環(huán)保塑料管道事業(yè)奠定基礎(chǔ)。以上內(nèi)容僅是本商業(yè)計(jì)劃書的摘要和概括性描述，需要進(jìn)一步了解，請?jiān)敿?xì)參閱正文。第一部分公司基本情況一、公司概況公司名稱：XXXX管業(yè)有限公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司成立時間：XXX年XX月XXX日注冊地點(diǎn)：XX市XX區(qū)XX工業(yè)區(qū)注冊資本：XXX萬元人民幣實(shí)際到位資本：XXX萬元人民幣其中現(xiàn)金到位：XXXX萬元人民幣主要股東：XX等股份比例：見“股權(quán)結(jié)構(gòu)部分”主營業(yè)務(wù)：生產(chǎn)、銷售高性能環(huán)保塑料管道電話：傳真：聯(lián)系人：二、公司沿革本公司自成立以來，一直生產(chǎn)高性能環(huán)保塑料管道，公司注冊資本歷經(jīng)兩次變化，成立時為XXX萬元，2004年10月21日增資為XXXX萬元，2005年6月27日增資為XXXX萬元，股權(quán)結(jié)構(gòu)的變動情況見“股權(quán)結(jié)構(gòu)部分”。三、股權(quán)結(jié)構(gòu)下表是本公司成立時的股東名稱及其出資情況。股東名稱出資額(萬元)出資形式股份比例（%）下表是第一次增資后的股東名稱及其出資情況。股東名稱出資額（萬元）出資形式股份比例（%）下表是第二次增資后至今的股東名稱及其出資情況。股東名稱出資額（萬元）出資形式股份比例（%）（資料來源：公司章程，即附件2）本公司沒有獨(dú)資、控股或參股的企業(yè)，下屬有福州、XX、泉州、廣州、上海、江西等辦事處。四行政人事中心、綜合管理部公共關(guān)系部人力資源部公司辦公室專家顧問團(tuán)組織機(jī)構(gòu)總經(jīng)理技術(shù)中心生產(chǎn)中心營銷中心財(cái)務(wù)中心法律顧問成本核算部會計(jì)核算部資金管理部審計(jì)監(jiān)察部銷售管理部市場開發(fā)部售后服務(wù)部廣告宣傳部生產(chǎn)管理部設(shè)備管理部物料控制部品質(zhì)管理部信息管理部開發(fā)研究部資材管理部行政人事中心綜合管理部公共關(guān)系部人力資源部公司辦公室專家顧問團(tuán)總經(jīng)理技術(shù)中心生產(chǎn)中心營銷中心財(cái)務(wù)中心法律顧問成本核算部會計(jì)核算部資金管理部審計(jì)監(jiān)察部銷售管理部市場開發(fā)部售后服務(wù)部廣告宣傳部生產(chǎn)管理部設(shè)備管理部物料控制部品質(zhì)管理部信息管理部開發(fā)研究部資材管理部目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況如下圖所示。五、主要業(yè)務(wù)公司目前經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)、銷售環(huán)保型PVC-U波紋管、金屬內(nèi)增強(qiáng)PE螺旋波紋管、非開挖市政PE排水排污管、非開挖改性PP電力電纜管、PE給水管等。六、職工情況人才是企業(yè)最寶貴的戰(zhàn)略資源，尤其是高科技企業(yè)，更是需要高素質(zhì)人才的參與。公司已初步形成一支高素質(zhì)、高水平、創(chuàng)新能力強(qiáng)的高科技人才團(tuán)隊(duì)，按學(xué)歷分類，目前公司員工的知識結(jié)構(gòu)如下表所示。員工人數(shù)大專程度大學(xué)本科碩士博士人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例1524831.2%127.9%32%0/按職稱分類，目前公司的人員分布如下表所示。員工人數(shù)初級職稱中級職稱高級職稱其它人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例1523623.7％85.3％21.3％10669.7％七、財(cái)務(wù)狀況由于2004年公司尚在建設(shè)和產(chǎn)品推廣過程中，沒有銷售收入。八、戰(zhàn)略目標(biāo)公司將致力于在高性能環(huán)保塑料管道領(lǐng)域的深入發(fā)展，以科技為先導(dǎo)，依托公司在高新技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用方面的優(yōu)勢，積極開發(fā)市場潛力大、科技含量高和附加值高的產(chǎn)品，盡快占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。擴(kuò)大排水排污管道的生產(chǎn)規(guī)模，向更大直徑、性能更佳、更環(huán)保的塑料管道方向發(fā)展，增加新材料、高性能、環(huán)保型給水管道的規(guī)格與品種，并在非開挖塑料管道方面有所突破，全面提高公司產(chǎn)品在各個領(lǐng)域的市場占有率，力爭在三年內(nèi)成為該行業(yè)在XX省的領(lǐng)頭羊，省內(nèi)市場占有率達(dá)到40%以上，年銷售收入達(dá)3億元以上，在五年內(nèi)成為該行業(yè)在國內(nèi)的知名企業(yè)，公司計(jì)劃于2008～2010年在境內(nèi)或境外資本市場發(fā)行股票并上市。第二部分公司管理層一、董事長兼總經(jīng)理公司董事會共7名董事，具體姓名見下表。董事會設(shè)董事長一名，每屆任期三年，目前由XX先生擔(dān)任。董事及董事長的產(chǎn)生辦法及其權(quán)利、義務(wù)由公司章程（見附件2）規(guī)定。職務(wù)董事長董事董事董事董事董事董事姓名XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX二、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX三、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX四、質(zhì)量負(fù)責(zé)人XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX五、市場營銷負(fù)責(zé)人市場營銷總監(jiān)由XX先生兼任，其業(yè)績見董事長部分描述。六、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX第三部分產(chǎn)品一、產(chǎn)品描述本公司主要生產(chǎn)高性能環(huán)保塑料管道，用于城鎮(zhèn)排水、排污、非開挖工程、給水、供應(yīng)燃?xì)獾阮I(lǐng)域。根據(jù)管道的用途及主要原料分類，有以下三大類六小類產(chǎn)品：1、埋地排水、排污管道系列，包括環(huán)保型PVC-U雙壁波紋管；金屬內(nèi)增強(qiáng)PE螺旋波紋管；非開挖大口徑市政PE排水管。2、PE給水管，包括室內(nèi)建筑給水管（DN20～160mm）；室外市政供水管（DN200～800mm）。3、非開挖改性PP電力電纜護(hù)套管。下文就以上各大類產(chǎn)品的背景及目前所處發(fā)展階段進(jìn)行簡要介紹。1、埋地排水、排污管道系列我國的排水排污現(xiàn)狀不容樂觀，因此，埋地用塑料排水管道用量嚴(yán)重不足。1）我國排污管道滲漏造成嚴(yán)重的二次污染。長期以來，由于我國各級政府環(huán)保意識不強(qiáng)，對城市排水管道建設(shè)投資普遍不夠重視，致使我國城市地下水源90%以上（國家環(huán)?？偩纸y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）受到生活廢水及排水管滲漏的污水所污染，污水成為影響城市居民健康的頭號殺手。根據(jù)建設(shè)部對近幾年國內(nèi)76個城市、區(qū)進(jìn)行的管網(wǎng)調(diào)查顯示，我國排污管網(wǎng)漏損現(xiàn)象非常嚴(yán)重。主要原因在于，我國城市的排污管道95%以上用的都是傳統(tǒng)材料（混凝土、陶制管等）制作，而且管道質(zhì)量和施工質(zhì)量低下，管道破損和接頭滲漏尤為嚴(yán)重。（資料來源：建設(shè)部）2）與發(fā)達(dá)國家比較，我國的埋地用塑料排水管用量嚴(yán)重不足。在歐洲，塑料排水管的消費(fèi)量占到了塑料管總銷量的56%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于用于建筑內(nèi)的上、下水管的消費(fèi)量（這一比例大約為8%）。而在我國，埋地用塑料排水管的消費(fèi)量占塑料管總消費(fèi)量的12%不到。（資料來源：北京塑料工業(yè)協(xié)會）針對上述情況，國家對排水排污管道建設(shè)越加重視。1）我國政府已經(jīng)從戰(zhàn)略上重視有關(guān)問題。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，缺水和水污染等問題已日益嚴(yán)重，國家已將“城市污水資源化”列為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略問題，并投入巨資對城市污水進(jìn)行綜合治理。（資料來源：北京塑料工業(yè)協(xié)會）2）我國的埋地排水排污管道的高速發(fā)展已經(jīng)被列入計(jì)劃。我國的《國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)“十五”計(jì)劃和2010年發(fā)展規(guī)劃綱要》已經(jīng)明確指出：2010年我國埋地排水管道中，塑料管道的使用量要達(dá)到30%，“十五”期間我國城市排水管網(wǎng)平均每年新增管道約1萬公里，每年新增塑料排水管道3000公里。與市場上用途相同的產(chǎn)品相比較，本公司生產(chǎn)的每一類埋地排水、排污管道都有其獨(dú)特之處。1）環(huán)保型PVC-U波紋管具有良好的環(huán)保效果。該類管道在配方設(shè)計(jì)上添加無毒的稀土復(fù)合熱穩(wěn)定劑，與其它添加鉛鹽穩(wěn)定劑生產(chǎn)的同類PVC-U波紋管相比，具有更好的環(huán)保性能，符合國家環(huán)保政策，不會對水和土壤造成任何污染。經(jīng)科技查新得出結(jié)論：目前國內(nèi)沒有類似的該項(xiàng)目研究，屬國內(nèi)首創(chuàng)。（見附件3：科技查新報(bào)告）2）金屬內(nèi)增強(qiáng)PE螺旋波紋管具有優(yōu)良的綜合性能。該類管道采用“PE－鋼帶－PE”三層包覆結(jié)構(gòu)，夾層鋼帶的加入有效地彌補(bǔ)了塑料剛度不足的缺點(diǎn)，同時，解決了鋼帶外露易被腐蝕的問題，且鋼帶的彈性模量是塑料的200多倍，節(jié)省了塑料的用量同時又能滿足產(chǎn)品質(zhì)量的要求，因此，相比其它金屬鋼帶外增強(qiáng)纏繞管，該類產(chǎn)品具有更高的強(qiáng)度，更好的防腐性能，更長的使用壽命，更優(yōu)的性價比。該產(chǎn)品經(jīng)省建設(shè)廳專家鑒定：其技術(shù)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。（見附件4：新產(chǎn)品鑒定證書）3）非開挖大口徑市政PE排水管特別適合非開挖技術(shù)施工。由于主原材料PE經(jīng)過獨(dú)特的技術(shù)改性，該類產(chǎn)品彈性模量得到提高，埋入地下的抗壓性能大大增強(qiáng)，拉伸強(qiáng)度也有所提高。特別適合采用非開挖技術(shù)進(jìn)行安裝，具有廣闊的市場發(fā)展前景。2、PE給水管給水管道的市場越來越大，由于環(huán)保意識的增強(qiáng)和生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，PE將逐漸取代PVC成為這類管道的主要原料。1）發(fā)展環(huán)保型塑料給水管道符合國家政策20世紀(jì)90年代中期，隨著城市居民生活水平的提高，要求城市供水水質(zhì)逐步和國際接軌，消除城市供水二次污染（包括取消屋頂水箱和改造更新城市舊有管道）的呼聲也愈來愈高，由于傳統(tǒng)的鍍鋅鋼管在其生產(chǎn)工藝中，不可避免地含有鉛成分，在使用過程中，鍍鋅層中的鉛分子就會游離在水中，從而在人體內(nèi)積聚，對人體有較大的危害。1999年12月，建設(shè)部、國家經(jīng)貿(mào)委、質(zhì)量技監(jiān)局、建材局聯(lián)合出臺了《關(guān)于在住宅建設(shè)中淘汰落后產(chǎn)品的通知》，指出：2000年6月1日起，室內(nèi)給水管道禁止使用冷鍍鋅鋼管，限時禁止使用熱鍍鋅鋼管，推廣應(yīng)用塑料給水管。為配合國家推廣應(yīng)用化學(xué)建材，加速化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程，全國有20多個省市出臺了鼓勵發(fā)展化學(xué)建材的地方性政策文件。國家和地方性政策文件的出臺，加速了化學(xué)建材的推廣應(yīng)用，為建筑給水塑料管發(fā)展提供了絕好機(jī)遇。2）由于PVC管道生產(chǎn)工藝的缺陷，將不可避免的被其他材料所替代傳統(tǒng)的PVC-U塑料給水管在生產(chǎn)過程中都是采用鉛鹽作為穩(wěn)定劑，不論是單體鉛鹽還是復(fù)合鉛鹽，都屬于重金屬元素，在長期的給水過程中，鉛鹽會析出到水中，對人體健康造成危害。因此，在2004年3月18日發(fā)布的《建設(shè)部推廣應(yīng)用和限制禁止使用技術(shù)》的第218號公告中第27項(xiàng)明確指出：“市政供水管必須是‘符合衛(wèi)生要求，輸送流體阻力小，能耗低，耐腐蝕，具有必要的強(qiáng)度與韌性，使用壽命長。品種有：高密度聚乙烯（HDPE），硬聚氯乙烯（PVC-U）（非鉛鹽穩(wěn)定劑）、玻璃鋼夾砂管（GRP）。產(chǎn)品性能應(yīng)符合相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)要求，衛(wèi)生性能符合GB/T17219-1998要求，設(shè)計(jì)、施工符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求’”?？梢钥闯?，其他材料逐漸取代PVC-U成為生產(chǎn)塑料給水管道的原料。特別是PE給水管，具有不含重金屬添加劑，不結(jié)垢，不滋生細(xì)菌，柔韌性好，抗沖擊強(qiáng)度高，耐強(qiáng)震、扭曲，接口強(qiáng)度高于管材本體等特點(diǎn)，已經(jīng)成為給水管的最主要的組成部分。據(jù)北京塑料工業(yè)協(xié)會預(yù)測：2005年所需塑料給水管道總量約為51萬噸，其中室外給水管道需求為39萬噸，建筑給水管約為12萬噸，而PE給水管需求量為25萬噸左右，占總需求量的49%。與市場上同類產(chǎn)品相比較，本項(xiàng)目該類管道的綜合性能優(yōu)勢非常明顯。該產(chǎn)品采用經(jīng)過改性的PE100專用料進(jìn)行生產(chǎn)，相比其它公司未經(jīng)改性生產(chǎn)的產(chǎn)品，不論在耐壓性、耐候性、耐應(yīng)力開裂性等方面都有明顯的提高。而且產(chǎn)品直徑覆蓋了DN20～800mm范圍，能滿足市政與居民用等各類市場的需求。3、非開挖改性PP電力電纜護(hù)套管該產(chǎn)品的PP材料也是經(jīng)過一定的改性技術(shù)處理，在管材的耐壓性能和熱壓縮性能方面有了大幅度提高，用于城市電力電纜改造工程以及新建的非開挖電力電纜護(hù)套工程，該非開挖技術(shù)的成功應(yīng)用，不但在可以不影響交通，不干擾市民日常生活上做出了很大的貢獻(xiàn)，同時，又大大節(jié)約了施工成本，減少了施工時間，具有極大的社會效益。4、簡要結(jié)論因此，無論是在環(huán)境保護(hù)上還是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，開發(fā)和優(yōu)先使用無滲漏、壽命更長的排水管道都已勢在必行、刻不容緩；PE管將逐漸取代PVC管，成為市政、居民用給水的主要設(shè)施。本項(xiàng)目的各類產(chǎn)品都在各自領(lǐng)域具有明顯的優(yōu)勢，能很好地迎合市場的需要與發(fā)展方向，一定能夠迅速占領(lǐng)并擴(kuò)大市場份額。知識產(chǎn)權(quán)方面，公司目前沒有擁有專利或版權(quán)，已經(jīng)擁有“洺豪”、“冠暢”、“冠均”、“冠達(dá)”等商標(biāo)，分別用于各類產(chǎn)品（見附件5：商標(biāo)注冊證），沒有申請專利、版權(quán)或其他商標(biāo)。公司成立的環(huán)境材料研究推廣中心與XX師范大學(xué)環(huán)境材料開發(fā)研究所及廣東煒林納功能材料有限公司簽訂了關(guān)于合作研發(fā)以稀土改性功能材料為主體的“高性能環(huán)保大口徑塑料波紋系列技術(shù)”的合同書（見附件），合同規(guī)定，三方聯(lián)合研發(fā)成果經(jīng)營權(quán)歸本公司所有。公司沒有簽署有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等。二、目標(biāo)市場本公司從戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，以全國的高性能環(huán)保塑料管道需求為目標(biāo)市場，計(jì)劃在3-5年內(nèi)，搶占、擴(kuò)大并鞏固周邊地區(qū)（XX、廣東、上海、江西）相關(guān)市場，并將成功經(jīng)驗(yàn)推廣到逐漸重視環(huán)境保護(hù)的區(qū)域。下文就各大類產(chǎn)品的目標(biāo)市場做簡要說明。1、埋地排水、排污管道系列1）XX地區(qū)市場《XX省人民政府印發(fā)XX省關(guān)于推進(jìn)城市污水處理產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的暫行規(guī)定的通知》（閩政[2001]31號）指出：“到2005年，全省設(shè)市城市至少應(yīng)建成一座污水處理廠，城市污水處理率達(dá)45%以上；福州、XX、泉州等50萬人口以上城市污水處理率達(dá)60%以上。閩江流域、九龍江流域、晉江流域、敖江流域上中游的縣城和其他有條件的縣城也應(yīng)加快城市污水處理設(shè)施建設(shè)步伐。到2010年，全省城市和大部分縣城都要建成一座污水處理廠，城市污水處理率達(dá)60%以上；福州、XX城市污水處理率達(dá)70%以上。XX省目前有近40多座污水處理廠待建，按每座污水處理廠需要720噸塑料管材算，就需要2.88萬噸塑料管材，即每年需要近3萬噸塑料管材，折合約57600萬元的相應(yīng)市場需求。2）廣東珠三角地區(qū)市場據(jù)2004年4月《南方都市報(bào)》資料：“今年2月份，佛山市政府將首批16個污水處理系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行公開招標(biāo)”，平均每座污水處理廠需要塑料排污管道約732噸，因此，約需塑料排污管1.17萬噸?！吨袊咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)》

2005年4月27日報(bào)道：“廣東省東莞市計(jì)劃總投資61億元，建設(shè)36座污水處理廠。東莞市環(huán)保局的有關(guān)負(fù)責(zé)人日前表示，此方案在經(jīng)過各鎮(zhèn)區(qū)的會審后，估計(jì)將在月底進(jìn)入下一階段的工作，邀請有關(guān)專家對設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評審。經(jīng)過專家評審后，這些配套管網(wǎng)將于9月初進(jìn)入建設(shè)階段。

這首批16家污水處理廠的主體工程部分將于今年5月破土動工，明年年底建成。據(jù)悉，第二批20家污水處理廠也計(jì)劃在今年完成招標(biāo)、設(shè)計(jì)等工作，于明年動工建設(shè)?！币虼?，僅廣東的兩個城市就要建設(shè)52座污水處理廠，共需排污管道3.8萬噸。珠三角地區(qū)現(xiàn)有10個與這兩個城市經(jīng)濟(jì)總量相當(dāng)?shù)某鞘?，要與這兩個城市達(dá)到相當(dāng)?shù)奈鬯幚砹浚鸫a需要30萬噸塑料管材，折合約60億元，即每年約為200000萬元的市場需求。3）江西市場根據(jù)中國擬在建招標(biāo)網(wǎng),在江西省有如下的污水處理廠處于待建中：項(xiàng)目名稱投資總額象湖污水處理廠項(xiàng)目1000萬元西瓜洲城市污水處理廠工程9800萬元南昌縣污水處理廠項(xiàng)目11269萬元大余縣污水處理廠二期工程1390萬元大余縣污水處理廠（一期）工程1390萬元江北污水處理廠工程10500萬元螺子山污水處理廠（一期）項(xiàng)目14549萬元南昌市青山湖污水處理廠一期工程23458萬元南昌市朝陽洲污水處理廠項(xiàng)目9980萬元朝陽洲污水處理廠10332萬元鷹潭市城市污水處理廠項(xiàng)目9000萬元總計(jì)：102668萬元上述項(xiàng)目計(jì)劃在2010年前完工，按每萬元污水處理投資需配套約60000萬元排水排污塑料管道計(jì)算，則每年需要約10000萬元的塑料排水管道。4）上海市場上海中心城區(qū)污水處理廠最早建于1926年，大部分建于上世紀(jì)50～80年代期間，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)偏低，工藝技術(shù)落后，設(shè)備陳舊老化。全市現(xiàn)有34座城鎮(zhèn)污水處理廠按國家新頒標(biāo)準(zhǔn)都需要升級改造或按規(guī)劃廢除。據(jù)上海2003～2005年的環(huán)保行動計(jì)劃，污水治理項(xiàng)目的總投資約131億元人民幣，計(jì)劃到2005年底使上海污水處理率達(dá)到70%（中國環(huán)境報(bào)）。按每萬元污水處理投資需配套6000元排水塑料管道計(jì)算，則2005年需要230000萬元的塑料排水排污管道，以后各年的市場需求將會繼續(xù)擴(kuò)大。2、PE給水管道系列由于該類管道的全國市場非常龐大，本公司計(jì)劃在未來的3年內(nèi)以XX地區(qū)的市政及居民用給水塑料管道市場為目標(biāo)，爭取在該市場占領(lǐng)一定的份額。根據(jù)資料顯示，XX地區(qū)每年有22000萬元市政、居民用給水塑料管道，目前有49%為PE管，31%為PVC管，16%PP管，其它4％；預(yù)計(jì)在未來的5年內(nèi)每年將有20%的PVC管被PE管所替代，這樣，XX地區(qū)每年的PE管目標(biāo)市場為15180萬元。3、非開挖改性PP電力電纜管非開挖管道施工技術(shù)正在崛起，目前越來越多市政工程需要采用非開挖施工，尤其在上海、北京等大城市，僅上海市場，2006～2010年每年有近20億元的非開挖管道市場，其中電力管市場方面至少有5億元左右的市場需求，因此，該市場也是非常龐大的。4、簡要結(jié)論根據(jù)以上分析，從塑料管道應(yīng)用的領(lǐng)域和本公司周邊區(qū)域的相關(guān)需求來看，本項(xiàng)目的排水排污管道系列、PE給水管道系列、非開挖改性PP電力管等目標(biāo)市場都十分巨大。公司有足夠的信心能達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)，并爭取得到更大的目標(biāo)市場份額，乃至占領(lǐng)全國其他相關(guān)市場。三、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期本項(xiàng)目的不同產(chǎn)品都有不同的更新?lián)Q代周期。根據(jù)以往的市場經(jīng)驗(yàn)，埋地排水、排污管道從鑄鐵管到水泥管，間隔30年，從水泥管到塑料管，間隔15年，預(yù)計(jì)替代產(chǎn)品的普及將需要10年的時間；PE給水管主要用于生活給水供應(yīng)，這類管道從鍍鋅管到PVC管，間隔30年，從PVC管到PE管，間隔30年，預(yù)計(jì)替代產(chǎn)品的普及將需要20年的時間。而該系列產(chǎn)品屬于環(huán)保型產(chǎn)品，設(shè)計(jì)使用壽命均在50年以上，生命周期長。四、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢與市場上同類產(chǎn)品相比較，本公司生產(chǎn)的每一類產(chǎn)品在性能都具有明顯的優(yōu)勢，價格比同類產(chǎn)品略低或綜合使用成本低于競爭產(chǎn)品。1、性能方面。環(huán)保型PVC-U波紋管具有良好的環(huán)保效果，金屬內(nèi)增強(qiáng)PE螺旋波紋管具有優(yōu)良的綜合性能，非開挖大口徑市政PE排水管特別適合非開挖技術(shù)施工，PE給水管在耐壓性、耐候性、耐應(yīng)力開裂性等綜合性能方面優(yōu)勢也非常明顯，非開挖改性PP電力電纜護(hù)套管，該產(chǎn)品的PP材料是經(jīng)過一定的改性技術(shù)處理，在管材的耐壓性能和熱壓縮性能方面有了大幅度提高，用于城市電力電纜改造工程以及新建的非開挖電力電纜護(hù)套工程，該非開挖技術(shù)的成功應(yīng)用，不但在可以不影響交通，不干擾市民日常生活上做出了很大的貢獻(xiàn)。2、價格方面。對于PE給水管道系列產(chǎn)品這類比較成熟的產(chǎn)品市場，主要采取低價密集經(jīng)銷的策略，搶占占領(lǐng)市場份額。對于埋地排水、排污管道系列產(chǎn)品，參考同樣用途的產(chǎn)品市場價格、安裝成本及使用年限，突出其獨(dú)特差異性及良好的性價比，定價略高于競爭產(chǎn)品，但綜合使用成本較低，使產(chǎn)品售價具有競爭力。對于非開挖改性PP電力管，是非常新的產(chǎn)品，定價略高于其它開挖產(chǎn)品。五、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持1、埋地排水、排污管道系列由于該類產(chǎn)品的安裝需要配套的技術(shù)支持，我公司營銷中心成立了專業(yè)管道安裝隊(duì)，根據(jù)顧客需要，指導(dǎo)有關(guān)產(chǎn)品的連接技術(shù)、安裝方法等，對工程施工隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)，指導(dǎo)或參與管道安裝作業(yè)。2、PE給水管道系列對該類產(chǎn)品的市政市場部分，在安裝等方面提供技術(shù)支持；對居民用市場部分，由技術(shù)和銷售部門聯(lián)合提供日常技術(shù)指導(dǎo)，并提供產(chǎn)品售后服務(wù)，定期與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，及時處理顧客的投訴，變被動服務(wù)為主動服務(wù)。3、非開挖改性PP電力電纜管非開挖改性PP電力電纜管是采用熱熔連接，我司對該產(chǎn)品的施工提供專用的連接工具和施技術(shù)工人員，進(jìn)行現(xiàn)場連接指導(dǎo)，保證連接強(qiáng)度，并及時處理顧客的投訴，變被動服務(wù)為主動服務(wù)。第四部分研究與開發(fā)一、研發(fā)成果及技術(shù)先進(jìn)性本公司研究開發(fā)的埋地用金屬內(nèi)增強(qiáng)聚乙烯（PE）螺旋波紋管產(chǎn)品經(jīng)XX省建設(shè)廳有關(guān)專家鑒定：達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平（見附件4）。該產(chǎn)品正在申請XX省科技廳科技進(jìn)步獎一等獎及XX省經(jīng)貿(mào)委優(yōu)秀新產(chǎn)品獎。本公司正在參與了國家建設(shè)部關(guān)于制訂《埋地排水用鋼帶增強(qiáng)聚乙烯（PE）螺旋波紋管》的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（見附件6）。二、研發(fā)方向根據(jù)公司的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，公司在研發(fā)方面，將繼續(xù)以高性能環(huán)保塑料管道的產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，在供水、排水、電力管道等領(lǐng)域，以環(huán)保生產(chǎn)、環(huán)保使用為方向，結(jié)合市場預(yù)測，通過原材料改性和工藝改進(jìn)等方法，改進(jìn)現(xiàn)有技術(shù)，開發(fā)功能型管材、工業(yè)用、化工用管材等新型管道，爭取研究開發(fā)出更多適合市場需求和環(huán)保要求的新產(chǎn)品，在市政、居民用塑料管道領(lǐng)域以及非開挖技術(shù)領(lǐng)域成為行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制訂者。三、擬采取的研發(fā)相關(guān)措施目前，該項(xiàng)目大部分產(chǎn)品都由本公司自主開發(fā)的，為了繼續(xù)保持已經(jīng)或正在研究開發(fā)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，本公司計(jì)劃向國家申請專利，并計(jì)劃每年投入銷售收入的2%作為研發(fā)費(fèi)用，一方面，逐漸擴(kuò)大內(nèi)部研發(fā)隊(duì)伍，另一方面，與國內(nèi)同行業(yè)知名研究機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)和改進(jìn)有良好市場前景的新產(chǎn)品。四、研發(fā)資金投入到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入為200多萬元，計(jì)劃以后每年投入銷售收入的2%作為研發(fā)費(fèi)用，下表是計(jì)劃期內(nèi)的研發(fā)資金投入及相應(yīng)的項(xiàng)目費(fèi)用。單位：萬元項(xiàng)目年度購置開發(fā)設(shè)備開發(fā)人員工資試驗(yàn)檢測其它合計(jì)2005180301002033020063005015035535200740060160506702008400601605067020094006016050670五、外部研發(fā)支持公司的環(huán)境材料研究推廣中心與承擔(dān)國家“十五”重點(diǎn)科技攻關(guān)科研項(xiàng)目的XX師范大學(xué)環(huán)境材料開發(fā)研究所及承擔(dān)863新材料項(xiàng)目的廣東煒林納功能材料有限公司簽訂了“關(guān)于合作研發(fā)以稀土改性功能材料為主體的‘高性能環(huán)保大口徑塑料波紋管系列技術(shù)’”的合同書（見附件7），合作開發(fā)環(huán)保型的塑料管道產(chǎn)品。合同規(guī)定，研發(fā)成果經(jīng)營權(quán)歸本公司所有。六、內(nèi)部研發(fā)機(jī)構(gòu)、人員及相關(guān)措施本公司于2004年8月份成立了XX管業(yè)（XX）環(huán)境材料研究推廣中心，該中心現(xiàn)有各類科研人員10人，其中高工5人，大學(xué)本科學(xué)歷7人，其他均為大專以上學(xué)歷，負(fù)責(zé)人由XX師范大學(xué)環(huán)境材料開發(fā)研究所所長陳慶華先生擔(dān)任。出于重視研發(fā)工作，部分關(guān)鍵研發(fā)人員在公司成立之初就已經(jīng)成為股東，本公司以基本工資加項(xiàng)目獎金的方式向研發(fā)人員發(fā)放薪酬，如果研發(fā)的項(xiàng)目得到技術(shù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，能夠明顯減少成本或增加銷量，公司將給予發(fā)放項(xiàng)目獎金。對于所有研發(fā)人員，公司與其簽訂勞動合同，在合同中限制其辭職條件及在辭職后從事同類行業(yè)。第五部分行業(yè)及市場情況一、行業(yè)情況1、行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢1）起步晚，發(fā)展快。我國塑料管道行業(yè)起步較晚，20世紀(jì)90年代初，全國產(chǎn)量不到20萬噸，隨著國家大力提倡環(huán)境保護(hù)，傳統(tǒng)的水泥管、鑄鐵管或陶制管等管道將逐漸被淘汰，塑料管道以其質(zhì)量輕、耐各種化學(xué)腐蝕、連接方便、使用壽命長等特點(diǎn)在市政建設(shè)、民用建筑等領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用。到了2000年，全國產(chǎn)量猛增至近80萬噸，進(jìn)入21世紀(jì)后，繼續(xù)高速增長。2000年至今，我國塑料管道產(chǎn)量世界排行一直為第2位，僅列美國之后，2003年我國塑料管的總產(chǎn)量已經(jīng)超過140萬噸，預(yù)計(jì)今后5-10年時間內(nèi)，仍將以每年15%的速度增長。2）用途結(jié)構(gòu)有待改善。2003年，我國各種塑料管在各個市場領(lǐng)域分布情況如下表所示。[資料來源：國家化學(xué)建筑材料測試中心]。2003年我國各種塑料管在各個市場領(lǐng)域的分布單位：萬噸分類室外給水管建筑給水管建筑排水管埋地排水管燃?xì)庥霉茏o(hù)套管農(nóng)業(yè)用管工業(yè)用管總計(jì)總量341026186241515148比例23％6.8％17.6％12.2％4％16.2％10.1％10.1％100％PE1540.2561184.653.8PVC150.825.59.501276.476.2PP150.20.501029.7GRP300300017其他00.20.1000011.3以下是2001年世界主要發(fā)達(dá)國家的塑料管材主要應(yīng)用領(lǐng)域及比例。[資料來源：北京化學(xué)建筑材料測試中心]應(yīng)用領(lǐng)域排水給水農(nóng)業(yè)工業(yè)煤氣其它合計(jì)比例（%）502194511100可以看出，在發(fā)達(dá)國家，塑料管市場應(yīng)用量最大的領(lǐng)域是排水排污管，超過了塑料管總用量的50%。形成這種情況的主要原因是發(fā)達(dá)國家非常重視水的資源化及第二水資源的開發(fā)利用。他們建設(shè)了一個龐大的、遍布城鄉(xiāng)的排水、排污管道系統(tǒng)。不僅生活排水、工業(yè)排水要進(jìn)入這個系統(tǒng)，大部分雨水也需要通過這個排水系統(tǒng)來輸送和收集，最終達(dá)到重復(fù)利用的目的。相比較而言，我國的排水排污管道雖然有了很大的發(fā)展，與發(fā)達(dá)國家還是有一定的差距，隨著我國政府對環(huán)境保護(hù)的重視，塑料管道的用途結(jié)構(gòu)也將有一定的改變，特別是排水排污管的需求量將會繼續(xù)大幅增長。3）生產(chǎn)設(shè)備國產(chǎn)化進(jìn)程加快。塑料管材一般是采用單螺桿或雙螺桿擠出機(jī)加工成型的。過去，由于國內(nèi)塑料機(jī)械發(fā)展相對滯后，大多數(shù)擠出機(jī)都依賴進(jìn)口，而進(jìn)口擠出機(jī)的價格十分昂貴，一般是國產(chǎn)價格的10倍左右，制約了塑料管材發(fā)展。隨著國內(nèi)擠出機(jī)技術(shù)發(fā)展，就單螺桿擠出機(jī)而言，從早期的螺桿直徑30、45mm到現(xiàn)在的120、150mm，且螺桿長徑比也從原來的20提高到現(xiàn)在的34，螺桿直徑與長徑比的提高大大增加了擠出能力。現(xiàn)在國產(chǎn)Ф120mm(33：1)單螺桿擠出機(jī)每小時產(chǎn)量可達(dá)到800～1000kg左右。4）新型原材料不斷出現(xiàn)。各類塑料原料的新牌號，新品種，還有各種新型專用料不斷被開發(fā)，尤其是聚乙烯專用料，由早期的40級、60級到現(xiàn)在的80、100級，這樣就推動了大、中口徑的PE管道的發(fā)展。因此，我國的塑料管道行業(yè)將在今后幾年繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，其中的排水排污塑料管道市場更會快速增長，隨著我國塑料機(jī)械制造技術(shù)和原料合成技術(shù)的不斷發(fā)展及各類專用料的開發(fā)，各類功能型的塑料管材和大口徑的給、排水管材將不斷面世，新型高性能環(huán)保管材也將以更快的速度取代傳統(tǒng)的管材。2、主要影響因素1）上游產(chǎn)品及其價格。石化行業(yè)對該行業(yè)影響較大。由于塑料都是石油的下游產(chǎn)品，石油市場價格的波動對PE、PVC等材料價格影響較大。當(dāng)然，影響程度還取決于原材料在成品成本中的比例及成品的毛利率大小。另外，各種新型專用料的不斷出現(xiàn)，也將改變成品的性能，進(jìn)而對產(chǎn)品的售價及利潤率產(chǎn)生影響。2）主要生產(chǎn)設(shè)備及其價格。本行業(yè)的主要設(shè)備的國際價格與國內(nèi)價格相差懸殊，隨著主要設(shè)備的國產(chǎn)化生產(chǎn)，塑料管道的制造成本將大幅下降。另外，設(shè)備的技術(shù)改進(jìn)也將影響生產(chǎn)工藝，從而影響生產(chǎn)成本。3、行業(yè)壁壘本項(xiàng)目產(chǎn)品尤其是排水、排污系列產(chǎn)品都是由我公司采用高新技術(shù)成果而研發(fā)出來的，在一些關(guān)鍵成型設(shè)備上做了較大的技術(shù)改進(jìn)，同時，在工藝方面也與傳統(tǒng)技術(shù)有較大的不同，對于某些產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中所采用的輔助材料等科研成果由我公司所有，其他廠家不能生產(chǎn)與我們的相同的產(chǎn)品。因此，在技術(shù)領(lǐng)域，同行業(yè)其他企業(yè)很難在短時間內(nèi)達(dá)到我公司的水平。本項(xiàng)目的高性能環(huán)保塑料管道屬于環(huán)保型產(chǎn)品，是國家大力推廣的塑料管道產(chǎn)品，在本計(jì)劃書的計(jì)劃期間，不會有政策限制。大口徑塑料管道體積大，運(yùn)輸費(fèi)用高，對于超過1000mm直徑的管道，一般每噸每公里運(yùn)費(fèi)約折合3.5元，因此，超過1000公里，一般很難以價格優(yōu)勢打入市場。本項(xiàng)目產(chǎn)品沒有相應(yīng)的進(jìn)口數(shù)量與質(zhì)量的限制，而且由于運(yùn)輸費(fèi)用很高，幾乎沒有同類進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場。4、行業(yè)市場前景1）塑料管道整體市場分析及預(yù)測根據(jù)《國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)“十五”計(jì)劃和2010年發(fā)展規(guī)劃綱要》，到2005年，塑料管道在全國各類管道中市專場占有率將達(dá)到50%以上。其中，建筑排水管道70%采用塑料管，建筑雨水排水管道50%采用塑料管，城市排水管道20%采用塑料管，建筑冷熱水供應(yīng)和采暖管道60%采用塑料管，城市排水管道(DN400以下)50%采用塑料管，村鎮(zhèn)排水管道60%采用塑料管，城市燃?xì)夤艿?中低壓管)50%采用塑料管，建筑電線穿線護(hù)套管80%采用塑料管。到2010年,全國建筑冷熱水供應(yīng)和采暖管道80%采用塑料管，城市供水管道(DN400以下)70%采用塑料管，村鎮(zhèn)供水管道70%采用塑料管。北京塑料工業(yè)協(xié)會對于2005年我國各種塑料管在各個市場領(lǐng)域用量的預(yù)測見下表：單位：萬噸分類室外給水管建筑給水管建筑排水管埋地排水管燃?xì)庥霉茏o(hù)套管農(nóng)業(yè)用管工業(yè)用管總計(jì)總量39716.511.86.5170比例23%7%16.5%11.8%6.5%17.6%8.8%8.8%100%PE204.62811187466.6PVC15123.880128673.8PP2602000313GRP200200004其他00.40.2000022.6過去5年各年全行業(yè)銷售總量，（中國塑料工業(yè)年鑒2004）。（萬噸）年份第5年第4年第3年第2年第1年銷售收入8090105123148銷售增長率——12.5%16.7%17.1%20.3%未來5年各年全行業(yè)銷售總量，（根據(jù)過去幾年的銷售增長情況推測未來幾年的增長趨勢）。（萬噸）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入1701952242572952、相關(guān)細(xì)分市場分析及預(yù)測1）排水、排污塑料管我國政府重視排水管網(wǎng)的建設(shè)。我國是水資源嚴(yán)重短缺的國家，全國668個城市中有400多個供水不足。造成水危機(jī)的重要原因之一是水資源被無節(jié)制的浪費(fèi)，水污染沒有得到有效的控制?，F(xiàn)在，全國上下都在呼吁保護(hù)水資源，治理水污染。在這樣的形勢下，排水設(shè)施工程已成為各地基礎(chǔ)建設(shè)的熱點(diǎn)，在排水設(shè)施工程中排水管網(wǎng)是其核心部分。建設(shè)部專家預(yù)測，在“十五”期間我國在供水和排水方面的投資增長率將繼續(xù)高于全社會固定資產(chǎn)投資增長率。對于城市排水將投資1200億元左右。國家環(huán)?？偩治募诧@示：今后5年我國要新增2800萬噸城市污水的處理能力，城市污水處理廠及配套收集系統(tǒng)總投資將超過4000億元。排水管網(wǎng)更新改造迫在眉睫。一方面，我國市政排水管需要大量的更新。全國城市市政公用設(shè)施普查結(jié)果表明，我國在運(yùn)行的城市排污管網(wǎng)總長度約為18萬km左右，其中有60%以上的是80年代以前鋪設(shè)的，材質(zhì)主要為混凝土管、鑄鐵管、陶制管以及暗渠等，大部分年久失修，管道腐爛、接頭滲漏嚴(yán)重，管道破損、塌陷、堵塞時有發(fā)生，造成城市地下水不符合飲用水標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，市政建設(shè)也需要對大量的排水管網(wǎng)進(jìn)行改造。由于過去城市排水管網(wǎng)設(shè)計(jì)的口徑普遍較小，相對于日益增多的城市人口，顯然不能滿足其排水要求。這種現(xiàn)狀也引起國家各級政府的高度重視，對落后的城市排水、排污管道的改造也紛紛列入議事日程。排水管道需求穩(wěn)步增長?！笆濉逼陂g，我國城市排水每年管道鋪設(shè)長度約在1萬km左右。根據(jù)建設(shè)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，2001～2010年，每年竣工各類房屋面積14～16億m2，需要建筑排水管約10萬km，其中DN200以上的管材約2萬km；建設(shè)公路、城市道路和光纖通訊網(wǎng)絡(luò)，需要大量的塑料管道，其中大口徑管道約在2萬km；按環(huán)保要求，城市污水處理率逐年升高，市級以上城市污水集中處理工程相繼建設(shè)；雨水收集管網(wǎng)建設(shè)及海水淡化利用，對排水管的需求將不斷增加。下表是對全國排水和排污管材年需要量的大體估計(jì)。（資料來源：北京化學(xué)建筑材料測試中心）用途所用規(guī)格數(shù)量比例折算標(biāo)準(zhǔn)單位用量預(yù)測數(shù)量折算數(shù)量（噸）建筑排水、排污DN200~5000.3公里/萬平米DN3001.44噸/萬平米20000公里96,000市政排水、排污DN500~10001公里/公里DN100054.4噸/公里3000公里163,200城市道路排水DN300~8002公里/公里DN60040.2噸/公里20000公里804,000其它DN200~100020,000污水處理廠DN300~1000約20公里/座DN800720噸/座31座22,320合計(jì)1,105,520從上表可以看出：我國每年對排水、排污管的需求量很大。本項(xiàng)目的排水管設(shè)計(jì)產(chǎn)量僅6880噸，其中2880噸屬于非開挖市政排水管，僅占全國總排水管道需求量的0.6％，說明一期產(chǎn)量在市場中的份額相當(dāng)少，因此為了能盡快滿足市場對排水、排污管道的需求，搶占市場先機(jī)，爭取更多的市場份額，還必須擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。排水管道的需求結(jié)構(gòu)有利于公司產(chǎn)品的銷售。目前，在中小口徑塑料排水排污管（DN≤600mm）的使用方面，一般選用PVC-U波紋管、PVC-U加筋管和PE波紋管等，而當(dāng)管材口徑大于800mm時，一般選用PE中空壁纏繞管、鋼塑復(fù)合纏繞管、克拉管等?；谏鲜銮闆r，我公司開發(fā)的埋地用金屬內(nèi)增強(qiáng)聚乙烯（PE）大口徑（DN/ID800～2000mm）螺旋波紋管將鋼材的高剛度、高強(qiáng)度和塑料的耐腐蝕、耐磨損和柔韌性等兩種材料的性能有機(jī)地結(jié)合在一起，能夠滿足市場的需求。和環(huán)保型的PVC-U波紋管（DN/ID100～600mm）等大、中型口徑的塑料埋地排水管。2）PE供水管給水管道市場正逐步增長。根據(jù)《建設(shè)事業(yè)"九五"計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》測算，2001～2010年間，每年住宅建筑室內(nèi)冷水管需求量約3×105km，熱水管需求量約1×105km；太陽能熱水器冷、熱水管需求量約2×104km；其它各類建筑冷熱水管道需求量約1×105km。根據(jù)以上幾個方面測算，2001～2010年間，在工程建設(shè)領(lǐng)域中，建筑給水管道每年需求量約(5～6)×105km。（資料來源：全國化學(xué)建材協(xié)調(diào)組塑料管道專家組）。國家鼓勵發(fā)展環(huán)保型給水管材。國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)“十五”計(jì)劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要》(征求意見稿)中提出“十五”計(jì)劃發(fā)展目標(biāo)：到2005年，塑料管道在全國各類管道中市場占有率達(dá)到50%以上。塑料管的推廣應(yīng)用主要以UPVC和PE塑料管為主，并大力發(fā)展其它新型塑料管。在全國新建、改建、擴(kuò)建工程中，城市供水管道(DN400mm以下)50%采用塑料管，村鎮(zhèn)供水70%采用塑料管。2015年發(fā)展目標(biāo)：城市供水管道(DN400mm以下)80%采用塑料管，村鎮(zhèn)供水管道85%采用塑料管。為配合國家推廣應(yīng)用化學(xué)建材，加速化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程，全國有20多個省市出臺了鼓勵發(fā)展化學(xué)建材的地方性政策文件。由于傳統(tǒng)的PVC-U給水管都是采用鉛鹽穩(wěn)定劑生產(chǎn)的，鉛鹽會析出到水中，對人體健康造成危害。因此，在2004年3月18日發(fā)布的《建設(shè)部推廣應(yīng)用和限制禁止使用技術(shù)》的第218號公告中第27項(xiàng)明確指出：“市政供水管必須是‘符合衛(wèi)生要求，輸送流體阻力小，能耗低，耐腐蝕，具有必要的強(qiáng)度與韌性，使用壽命長。品種有：高密度聚乙烯（HDPE），硬聚氯乙烯（PVC-U）（非鉛鹽穩(wěn)定劑）、玻璃鋼夾砂管（GRP）。產(chǎn)品性能應(yīng)符合相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)要求，衛(wèi)生性能符合GB/T17219-1998要求，設(shè)計(jì)、施工符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求’”。其中PVC-U給水管必須是采用非鉛鹽穩(wěn)定劑體系生產(chǎn)的才允許使用。隨著國產(chǎn)擠出機(jī)的快速發(fā)展，越來越多的HDPE給水管道被用于室內(nèi)與室外供水，從2003年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也可看出：在室內(nèi)建筑供水方面，HDPE管的使用量是PVC-U管用量的5倍，因此，HDPE給水管發(fā)展遠(yuǎn)比PVC-U供水管更快，具有廣闊的市場發(fā)展前景。PE給水管道市場增長速度加快。2003年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：我國塑料給水管產(chǎn)量占整個塑料管道產(chǎn)量的29.8%，總量為44萬噸，其中室外給水管34萬噸，占23%；建筑給水管10萬噸，占6.8%。而PE給水管為19萬噸，占43%，PVC給水管15.8萬噸，占36%[資料來源：國家化學(xué)建筑材料測試中心]。據(jù)北京塑料工業(yè)協(xié)會預(yù)測：2005年所需塑料給水管道總量約為51萬噸，其中室外給水管道需求為39萬噸，建筑給水管約為12萬噸，而PE給水管需求量為25萬噸左右，占總需求量的49%，PVC給水管16萬噸，占31%。本項(xiàng)目的PE給水管產(chǎn)品能滿足各種供水需求。室內(nèi)建筑給水管直徑一般為DN20～DN110mm，室外市政供水管直徑一般從DN200～630mm。本項(xiàng)目的PE給水管覆蓋了從DN20～800mm各種規(guī)格產(chǎn)品，能滿足各類相關(guān)市場的需求。3）非開挖改性PP電力電纜護(hù)套管非開挖施工技術(shù)要求使用配套的管道。隨著社會的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，通訊、電能傳輸、石油工業(yè)、天然氣的開采及水利事業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，同時隨著城市高層建筑及鐵路、公路、核電基地和水利工程設(shè)施的不斷興建，地下工程的建設(shè)和應(yīng)用日益廣泛，開挖施工方式表現(xiàn)出很大的局限性和明顯的不足之處。非開挖施工技術(shù)是在不開挖地表的條件下探測、檢查、修復(fù)、更換和鋪設(shè)各種地下公用設(shè)施（管道和電纜）的任何一種技術(shù)和方法。與開挖施工法相比，非開挖施工技術(shù)具有不影響交通、不破壞環(huán)境、施工周期短、社會效益顯著等優(yōu)點(diǎn)，可廣泛用于穿越公路、鐵路、建筑物、河流，以及在鬧市區(qū)、古跡保護(hù)區(qū)、農(nóng)作物和植被保護(hù)區(qū)等條件下進(jìn)行供水、煤氣、電力、電訊、石油、天然氣等管線的鋪設(shè)、更新和修復(fù)。因此，非開挖技術(shù)的廣泛實(shí)施將導(dǎo)致配套管道的大量需求。塑料管道在非開挖工程領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣。我國在輸油、輸氣、穿纜、排污等工程中運(yùn)用非開挖技術(shù)進(jìn)行管道施工已有很多，但傳統(tǒng)的非開挖管線施工都是針對的鋼管、鑄鐵管等產(chǎn)品，這些在輸油、輸氣過程中容易被腐蝕，長期使用壽命較短，一般為20～30年。公司開發(fā)的改性PE、PP塑料管道能耐各種酸堿的腐蝕、耐各種電化學(xué)腐蝕，管材本身強(qiáng)度、剛度好，又環(huán)保無毒，使用壽命至少50年以上。因此，隨著塑料管道技術(shù)的快速發(fā)展，在非開挖工程領(lǐng)域?qū)⒉捎盟芰瞎艿捞娲摴?、鑄鐵管等被埋入地下使用。目標(biāo)市場前景廣闊。2004年3月在上海召開的電力工作會議上對架空電纜埋入地下的會議上提出“地下長龍，永放光芒”的口號。原定上海市電纜入地工程投資為4億元人民幣，會上決定增加到80億元，可見投資增長之快。而傳統(tǒng)的電力管都是采用CPVC加工的，但由于國產(chǎn)CPVC原料的氯含量值很少能符合要求，而進(jìn)口的價格又非常高，因此，很多企業(yè)都采用“CPVC+PVC”的方式來生產(chǎn)，結(jié)果導(dǎo)致管材的耐熱性、熱壓縮等指標(biāo)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求。并且采用CPVC管道，必須經(jīng)過開挖才能施工，在大都市的很多區(qū)域是不允許開挖的。而目前國內(nèi)生產(chǎn)非開挖的電力管道只有4、5個廠家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足日益增長的市場需求，僅上海市場，就算每年投資4億元進(jìn)行電網(wǎng)改造，按平均市場份額計(jì)算，至少就有8000萬的銷售量。根據(jù)會議精神還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，因此，其市場前景非常廣闊。4）簡要結(jié)論因此，從塑料管道應(yīng)用的領(lǐng)域來看，公司生產(chǎn)的PVC-U波紋管、PE金屬內(nèi)增強(qiáng)波紋管、非開挖改性PP電力電纜護(hù)套管、非開挖市政PE埋地管、各種口徑的PE供水管都有其獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢和廣闊的市場前景。二、主要競爭對手結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)市場，本公司分別在兩大類主要產(chǎn)品市場中與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的優(yōu)劣勢比較如下表所示。1、排水排污管市場方面競爭對手競爭優(yōu)勢競爭劣勢泉州東高主營大口徑克拉管，規(guī)格可到DN2000mm，質(zhì)量好，連接方便。米重較重，成本較高，不易被市場接受。XX亞通主營大口鋼帶增強(qiáng)纏繞塑料管，可以在施工現(xiàn)場生產(chǎn)，質(zhì)量輕，節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用。產(chǎn)品鋼帶暴露在外，雖有經(jīng)過一些處理，但存在質(zhì)量隱患。XX恒通主營大口徑PVC-U波紋管和PE中空壁纏繞管，設(shè)備投資低。波紋管規(guī)格少，纏繞管米重大，成本高，在“冷”態(tài)下熔接點(diǎn)多，存在質(zhì)量隱患。XX振云主營大口徑PE中空壁纏繞管，設(shè)備投資低。米重大，成本高，且是在“冷”態(tài)下熔接，熔接點(diǎn)多，存在質(zhì)量隱患，浙江偉星主營大口徑PE波紋管,主要用于中小口徑排水排污，可采用承插連接。規(guī)格只到800mm，擴(kuò)口部分壁厚很難達(dá)標(biāo)，存在隱患，運(yùn)距遠(yuǎn)。本公司產(chǎn)品規(guī)格齊全，米重輕，成本低，連接方便，質(zhì)量可靠。品牌知名度較低。2、給水管市場方面競爭對手競爭優(yōu)勢競爭劣勢浙江楓葉以PE給水管為主，最大口徑可到1600mm，規(guī)格最齊全。設(shè)備投資大，回收時間長，售價較高。浙江中財(cái)PVC、PE給水管都有，最大口徑到400mm，品種多，規(guī)模大。沒有形成專業(yè)的PE管道開發(fā)技術(shù)力量，規(guī)格不齊全，且相對我省市場運(yùn)距較遠(yuǎn)。浙江偉星PVC、PE給水管都有，最大口徑到400mm，品種多，規(guī)模大。沒有形成專業(yè)的PE管道開發(fā)技術(shù)力量，規(guī)格不齊全，且相對我省市場運(yùn)距較遠(yuǎn)。XX亞通以PVC給水管為主，屬于傳統(tǒng)給水管材，最大口徑到400mm。沒有形成專業(yè)的PE管道開發(fā)技術(shù)力量，規(guī)格不齊全。XX恒杰以PE給水管為主，最大口徑到630mm，開發(fā)較早，有一定的客戶資源。規(guī)格不齊全。本公司以PE給水管為主，最大口徑到800mm，無毒、環(huán)保，規(guī)格齊全，品種多。品牌知名度低。3、非開挖電力電纜套管競爭對手競爭優(yōu)勢競爭劣勢浙江偉星以PE改性材料為主，原料價格相對低，售價低。設(shè)備、技術(shù)落后，產(chǎn)品的電學(xué)、力學(xué)性能不好。XX恒杰以PE改性材料為主，原料價格相對低，售價低。技術(shù)落后，環(huán)片熱壓縮值較低。本公司我司采用PP改性材料，管材的環(huán)片熱壓縮值得以較大提高，電學(xué)、力學(xué)性能好。品牌知名度低。第六部分營銷策略一、產(chǎn)品銷售成本及價格1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成產(chǎn)品銷售成本由原料成本、人工成本、固定資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)攤銷、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等項(xiàng)目構(gòu)成。2、產(chǎn)品銷售價格制訂依據(jù)產(chǎn)品銷售價格的制訂既參考公司的營銷目標(biāo)、銷售成本、產(chǎn)品差異性，也考慮市場上已有同類產(chǎn)品或同樣用途產(chǎn)品的市場價格及其相關(guān)因素。二、產(chǎn)品售價方面1、PE給水管道系列產(chǎn)品由于該類產(chǎn)品市場比較成熟，主要采取低價密集經(jīng)銷的策略，搶占占領(lǐng)市場份額。2、埋地排水、排污管道系列產(chǎn)品參考同樣用途的產(chǎn)品市場價格、安裝成本及使用年限，突出其獨(dú)特差異性及良好的性價比，定價略高于競爭產(chǎn)品，但綜合使用成本較低，使產(chǎn)品售價具有競爭力。3、非開挖改性PP電力電纜管產(chǎn)品該產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，國內(nèi)只有2、3家生產(chǎn)PE的類似產(chǎn)品，還有其它生產(chǎn)開挖施工的PVC-C電力電纜管，其電學(xué)、力學(xué)性能都不如我司產(chǎn)品，因此，我司產(chǎn)品定價略高于競爭產(chǎn)品。三、銷售隊(duì)伍方面1、設(shè)定銷售目標(biāo)根據(jù)公司戰(zhàn)略，樹立銷售團(tuán)隊(duì)的遠(yuǎn)景規(guī)劃、價值和目標(biāo)，設(shè)定月份、年度的銷售目標(biāo)，使團(tuán)隊(duì)成員明確自己的目標(biāo)和任務(wù)，激發(fā)其工作熱情和干勁。2、建立增值系統(tǒng)積極招聘合適的銷售人員，在團(tuán)隊(duì)精神、專業(yè)知識、銷售能力等方面進(jìn)行培訓(xùn)和管理。在銷售團(tuán)隊(duì)中建立價值增值系統(tǒng)（由控制、計(jì)劃、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、能量、認(rèn)知等6個子系統(tǒng)組成），并通過系統(tǒng)的有效運(yùn)行，為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)服務(wù)。在控制系統(tǒng)中，主要通過規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、程序、制度等，確保銷售人員的行為和銷售過程的管理在公司確定的范圍內(nèi)；在計(jì)劃系統(tǒng)中，主要是規(guī)劃、執(zhí)行銷售戰(zhàn)略和年度銷售計(jì)劃，促使銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展和銷售人員技能進(jìn)步，提高其迎接未來挑戰(zhàn)的適應(yīng)能力；在學(xué)習(xí)系統(tǒng)中，主要通過培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的經(jīng)驗(yàn)共享，保持組織向外部學(xué)習(xí)的開放性，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，提升組織和成員的能力；在創(chuàng)新系統(tǒng)中，主要創(chuàng)造一種能讓每個組織成員積極嘗試，不斷改善工作方法和創(chuàng)造新的銷售、服務(wù)策略的環(huán)境，鼓勵他們的創(chuàng)新行為，采納他們的創(chuàng)新成果；在能量系統(tǒng)中，通過廣泛的溝通和創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的激勵環(huán)境，聚集和鼓動他們的能量；在認(rèn)知系統(tǒng)中，主要營造危機(jī)意識，讓銷售人員對市場、顧客、競爭的變化保持清醒的頭腦，及時發(fā)現(xiàn)威脅和機(jī)會，并迅速作出反應(yīng)。3、肯定個人價值本公司將協(xié)助銷售人員做好個人發(fā)展規(guī)劃，使其個人價值觀和目標(biāo)符合公司的戰(zhàn)略，自我管理能力、解決問題能力和挑戰(zhàn)未來需要的能力不斷提高。本公司向銷售人員提供良好的福利保障，包括國家規(guī)定的三項(xiàng)基本保險、額外的補(bǔ)貼以及帶薪假期等，以基本工資加提成的方式向銷售人員發(fā)放薪酬，以激勵銷售人員拓展市場的積極性。本公司每個月評選出銷售標(biāo)兵或銷售狀元及標(biāo)兵小組，把他們的業(yè)績、照片公布在公司的宣傳刊物上，給予額外獎勵，使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的榮譽(yù)感，本公司根據(jù)銷售人員的不同業(yè)績表現(xiàn)，給予相應(yīng)的權(quán)利、薪資和職務(wù)上的提升，并提供定期或定期免費(fèi)學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，以增進(jìn)銷售技巧、產(chǎn)品知識和時間管理等技能。對于所有銷售人員，公司與其簽訂勞動合同，在合同中限制其辭職條件及在辭職后從事同類行業(yè)。本公司相信，隨著公司規(guī)模的發(fā)展，品牌知名度的擴(kuò)大，銷售人員經(jīng)驗(yàn)的積累，銷售人員將為公司占領(lǐng)更大的市場，他們也將取得更豐厚的回報(bào)。四、銷售促進(jìn)方面本公司主要通過行業(yè)及大型交易會、展覽會、專業(yè)刊物等方面進(jìn)行宣傳，計(jì)劃在中心城市和重要交通干線設(shè)置戶外廣告，突出環(huán)保特色和綜合成