房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 -蘇州東原千潯示范區(qū)開(kāi)放事件炒作思考方案

節(jié)點(diǎn)劃分節(jié)點(diǎn)劃分 東原12載發(fā)現(xiàn)城市居住價(jià)值東原12載發(fā)現(xiàn)城市居住價(jià)值東原12載發(fā)現(xiàn)城市居住價(jià)值示范區(qū)開(kāi)放前，示范區(qū)開(kāi)放前，東原造夢(mèng)者客戶溝通及共鳴傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏年初作為項(xiàng)目的起勢(shì)動(dòng)作，借力此次營(yíng)銷事件，完成線上強(qiáng)發(fā)聲及形象記憶 具體完成以上三個(gè)內(nèi)容，完成此次事件的落地。發(fā)問(wèn)大眾：還敢夢(mèng)嗎起勢(shì)話題：#還敢夢(mèng)嗎#通過(guò)懸念發(fā)問(wèn)性的內(nèi)容，吸引大眾目光及媒體關(guān)注創(chuàng)意步驟大眾造句，作為夢(mèng)想征集-夢(mèng)想大眾的前期語(yǔ)錄刷屏，作為鋪墊線下裝置：夢(mèng)想寄送站創(chuàng)意說(shuō)明建議在人流量密集的商場(chǎng)、寫字樓的廣場(chǎng)，將前期線上收集的夢(mèng)想，做照片墻展示，配合收集裝置設(shè)計(jì)示意：“罐裝夢(mèng)想”大型裝置，落地蘇州街頭夢(mèng)想裝置：巨型瓶體船投遞方式：夢(mèng)想紙條裝進(jìn)瓶子里，為后期展示配合炒作-微信海報(bào)配合炒作微信裝置示意1：裝置示意2：線下裝置：夢(mèng)的任意門設(shè)計(jì)方案二：話題引爆，led+門套創(chuàng)意說(shuō)明利用獵奇心理，增強(qiáng)話題性有限時(shí)間下，更有利于“夢(mèng)”主題的導(dǎo)入推開(kāi)門卻已經(jīng)實(shí)現(xiàn)旅行的夢(mèng)、出國(guó)的夢(mèng)、演唱會(huì)的夢(mèng)……創(chuàng)意說(shuō)明城市街頭、購(gòu)物廣場(chǎng)等處，設(shè)計(jì)任意門結(jié)合大眾夢(mèng)想去往的地方、要參與的事實(shí)現(xiàn)屏幕內(nèi)外的互動(dòng)裝置配合禮品建議源自18世紀(jì),印第安人用它來(lái)捕獲美麗們相信夜晚的空氣中充滿著各種的夢(mèng)備選禮品：普發(fā)筆記本禮品《夢(mèng)跡》——年輕時(shí)豪放，做過(guò)的夢(mèng)，記下來(lái)創(chuàng)意植入創(chuàng)意渠道：夢(mèng)想語(yǔ)錄公交站牌/定制海報(bào)單頁(yè)/形式：利用前期征集的語(yǔ)錄，做公交站牌廣告，并且掃描二維碼即可參與互動(dòng)，公交站牌公交站牌公交站牌全國(guó)濕地巡禮高端物業(yè)全國(guó)濕地巡禮高端物業(yè)誕生之地?cái)U(kuò)大事件傳播面，同時(shí)配合濕地價(jià)值的傳播銷售配合動(dòng)作一：銷售配合動(dòng)作一：定向渠道滲透在書(shū)店/寫字樓/廠區(qū)等定向渠道，針對(duì)客戶群體，進(jìn)行面對(duì)面的配合物料：明信片、書(shū)簽、海報(bào)等人物包裝：趕夢(mèng)的人英雄人物共夢(mèng)計(jì)劃國(guó)家地理話題預(yù)熱：向上承接#還敢夢(mèng)嗎#從大眾造句娛樂(lè)性質(zhì)傳播，轉(zhuǎn)向輸出精神上的價(jià)值認(rèn)同英雄登場(chǎng)：趕夢(mèng)的“我”系列人物預(yù)計(jì)尋找一個(gè)有攝影夢(mèng)想的人，為圓夢(mèng)計(jì)劃做鋪墊豐富英雄人物屬性：配合音樂(lè)夢(mèng)、運(yùn)動(dòng)夢(mèng)人物選擇夢(mèng)想宣言：偉大源自夢(mèng)想不止趕夢(mèng)的人、發(fā)布活動(dòng)宣傳深入介紹、發(fā)布會(huì)預(yù)告趕夢(mèng)的人、發(fā)布活動(dòng)宣傳深入介紹、發(fā)布會(huì)預(yù)告人物宣言、日更海報(bào)炒作、解析、猜測(cè)、揭秘大V報(bào)道動(dòng)作配合：英雄集結(jié)羅董露面線下配合線上配合書(shū)中有大量關(guān)于自然的描繪是否可以與帶著自然夢(mèng)的趕夢(mèng)人（攝影師）合作購(gòu)買其以往自然風(fēng)光的攝影照片，并邀請(qǐng)拍攝老蘇州夢(mèng)之不輟夢(mèng)之不輟利用一兩家媒體，對(duì)董總進(jìn)行訪談與蘇州這座城市談?wù)?，體現(xiàn)項(xiàng)目的影響力輸出東原的品牌情懷、預(yù)告書(shū)籍主題線上炒作——那些在姑蘇做過(guò)的夢(mèng)姑蘇的“如夢(mèng)如幻”引起大眾期待感受蘇州小橋流水聲調(diào)、昆曲評(píng)彈韻調(diào)展示城市老照片，情懷營(yíng)銷提出問(wèn)題：一句話描寫你“蘇州夢(mèng)”邀請(qǐng)大眾參與互動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)出10本簽名書(shū)籍書(shū)籍發(fā)布：羅董攜趕夢(mèng)人發(fā)布《潯夢(mèng)》蘇州當(dāng)?shù)孛襟w的小型見(jiàn)面會(huì)，發(fā)布書(shū)籍可適當(dāng)嫁接公益，如在書(shū)店上架，所得款捐贈(zèng)城市保護(hù)小眾民謠作者一個(gè)背叛城市戶外團(tuán)的發(fā)起人小眾民謠作者一個(gè)背叛城市戶外團(tuán)的發(fā)起人運(yùn)動(dòng)家共夢(mèng)行動(dòng)：為趕夢(mèng)人點(diǎn)贊大眾互動(dòng)，給前期故事中的3位“趕夢(mèng)人”點(diǎn)贊，助力其完成夢(mèng)想。為項(xiàng)目尋找價(jià)值統(tǒng)一的潛在客戶為尋找生活凈土奔走全國(guó)的攝影師加入夢(mèng)陣營(yíng)用行動(dòng)為英雄點(diǎn)贊加入陣營(yíng)，上傳自己拍攝的照片（自然、樂(lè)器、戶外）配合獎(jiǎng)勵(lì)：廣泛發(fā)放：定制T恤，大師設(shè)計(jì)款大獎(jiǎng)設(shè)置：自然夢(mèng)（定向機(jī)票一張）/音樂(lè)夢(mèng)（演唱會(huì)門票兩張）/運(yùn)動(dòng)夢(mèng)（球類賽事門票一張對(duì)應(yīng)不同夢(mèng)陣營(yíng)的用戶T恤：自然行者——為了尋找最“純凈棲息地”，而遠(yuǎn)走全國(guó)多個(gè)城市，用鏡頭捕捉多個(gè)濕地、湖泊邊的原生之美東原助力趕夢(mèng)人的動(dòng)作，配合視頻實(shí)現(xiàn)大眾傳播同時(shí)在視頻結(jié)尾，預(yù)告一場(chǎng)即將在虎丘濕地公園的特展銷售線物料及推廣配合“夢(mèng)”主線之外，進(jìn)入蓄客期的項(xiàng)目推廣項(xiàng)目：項(xiàng)目：蘇州認(rèn)識(shí)東原的名片后期3W+疊加/洋房改善定位客戶：區(qū)域高端、主城外溢特征：認(rèn)同購(gòu)房是最快速、有效地生活改善途徑項(xiàng)目/產(chǎn)品屬性項(xiàng)目/產(chǎn)品屬性客戶潛在特征客戶潛在特征千潯要滿足誰(shuí)的需求？可以說(shuō)是已有共識(shí)：項(xiàng)目最大的標(biāo)簽，虎丘濕地公園濕地豪宅區(qū)濕地豪宅區(qū)——人、自然、城市、建筑此基礎(chǔ)上，如何營(yíng)造準(zhǔn)中產(chǎn)們的城市幸福感？標(biāo)簽文化場(chǎng)休憩場(chǎng)交流場(chǎng)生態(tài)場(chǎng)養(yǎng)心場(chǎng)基于濕地：生活場(chǎng)景的滿足鄰居愛(ài)人基于項(xiàng)目：社區(qū)價(jià)值的體現(xiàn)千潯之渡千潯之善千潯之渡千潯之善媒體配合物料配合千潯所記樓書(shū)發(fā)布炒作派單DM書(shū)簽卡片套裝《潯夢(mèng)》項(xiàng)目樓書(shū)千潯之趣八連版價(jià)值詳解媒體、大V炒作《國(guó)家地理雜志》媒體、大V炒作全國(guó)濕地人居證言項(xiàng)目海報(bào)價(jià)值折頁(yè)項(xiàng)目海報(bào)價(jià)值折頁(yè)千潯所記與蘇州相關(guān)的城市記憶，走心內(nèi)容、樓書(shū)連載等千潯之渡千潯所記與蘇州相關(guān)的城市記憶，走心內(nèi)容、樓書(shū)連載等千潯之渡系列搭建慢生活、狀態(tài)、方式等感性內(nèi)容，與鬧市不同的生活享受千潯之善項(xiàng)目?jī)r(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值等內(nèi)容輸出千潯之趣童夢(mèng)、友鄰，以及業(yè)主活動(dòng)等內(nèi)容釋放樓書(shū)炒作樓書(shū)炒作炒作配合懸念：炒作：標(biāo)題2：你一定沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的蘇州標(biāo)題1：你是在蘇州生活,還是在蘇州活著?標(biāo)題2：千潯之渡|難道你的生活只有車水馬龍？濕地炒作官微：標(biāo)題1：千潯之善|上帝留給城市最后的禮物！官微：標(biāo)題2：千潯之善|蘇州幸福指數(shù)最高的地方~大號(hào)：標(biāo)題1：【分享】從城市到濕地，回歸居住本質(zhì)大號(hào)：標(biāo)題2：【分享】蘇州的濕地人居時(shí)代,從這里開(kāi)始!標(biāo)題3：你沒(méi)愛(ài)上蘇州,是因?yàn)闆](méi)去過(guò)這里！手冊(cè)設(shè)計(jì)手冊(cè)設(shè)計(jì)樣式示意話題深度：蘇州原夢(mèng)夢(mèng)想展示原夢(mèng)特展產(chǎn)品發(fā)布?jí)舻幕ㄩ_(kāi)：夢(mèng)想瓶在虎丘公園靠岸但僅展示，缺少讓客戶集中的理由攝影特展：自然行者的純凈地理特展主題《自然是時(shí)光的標(biāo)本》將英雄人物代表的自然之夢(mèng)，通過(guò)攝影展的形式呈現(xiàn)將自然地生活、純凈的精神自由夢(mèng)想，落地在虎丘濕地公園影響力微信大號(hào)限量贈(zèng)票銷售配合動(dòng)作：銷售配合動(dòng)作：產(chǎn)品發(fā)布：夢(mèng)一場(chǎng)為你們亮點(diǎn)設(shè)計(jì)：有千潯的夢(mèng)，英雄的夢(mèng)深度設(shè)計(jì)：夢(mèng)想背后無(wú)坦途活動(dòng)復(fù)盤：人物戶外、微信、大V、報(bào)紙、雜志戶外、、報(bào)紙、微信等戶外、微信等八連版/樓書(shū)森系生活美學(xué)讀本人物戶外、微信、大V、報(bào)紙、雜志戶外、、報(bào)紙、微信等戶外、微信等八連版/樓書(shū)森系生活美學(xué)讀本 夢(mèng)一場(chǎng)為你夢(mèng)一場(chǎng)為你情感共鳴好奇心制造情感共鳴大眾情感調(diào)動(dòng)?xùn)|原品牌情懷原夢(mèng)原夢(mèng)還敢夢(mèng)嗎夢(mèng)想征集H5夢(mèng)想語(yǔ)錄微信夢(mèng)一場(chǎng)為你夢(mèng)一場(chǎng)為你攝影展+夢(mèng)想瓶展攝影