生命營銷發(fā)展路徑與運作框架

0生命營銷發(fā)展路徑與運作框架總公司營銷管理部

2013年4月23日

生命營銷連續(xù)三年高歌猛進，市場矚目。2010年政策引領(lǐng)業(yè)務(wù)推動“風(fēng)生水起”；2011年機構(gòu)鋪設(shè)、組織發(fā)展“波瀾壯闊”；2012年欲系統(tǒng)運作“風(fēng)云再起”；無奈遭遇市場寒流。

展望2013勵精圖治冷靜面對；存量機構(gòu)穩(wěn)規(guī)模夯基礎(chǔ)；新籌機構(gòu)營銷創(chuàng)新謀增長。靜下心來做營銷引言目錄營銷發(fā)展歷程回顧1當(dāng)前的營銷路徑選擇22013年營銷運作框架31.1快速崛起1.2形成的經(jīng)驗理論1姨.沙1挨.功1快普速茅崛浙起—業(yè)蒙務(wù)姐快壟速笛增吊長生視命疫營集銷篩自2果0閉1命0年貞開催始耳，慣業(yè)吉務(wù)脖呈包現(xiàn)稼爆決發(fā)畜式量增嚴長爪，秤保封費電規(guī)贈模嫂、霉隊呆伍淋規(guī)點模嘆、量市碎場櫻排提名酒均浮發(fā)檢生逆了俱顯覽著煎變娛化王，貿(mào)實詢現(xiàn)繳了摸快伶速野崛要起蓄。標鏡保渠規(guī)斧模孫從0朗9年味的襖不倡到4億攤躍悠升刷至1或0年今的1性0億狼，1洽1年艷進災(zāi)一威步棵躍冬升污至2修3億匠；1慨2年挎雖臨遭障遇比市淋場味寒逢流趴，鋼但芹保厘費吵仍左保齡持軋在2符0億非元演以風(fēng)上欣平越臺著；1芬3年法進江行筐轉(zhuǎn)昂型轎調(diào)址整杜，嗽一嘗季翻度截標葉保貝超晃過7億駱元尤，烈業(yè)匯務(wù)務(wù)基控礎(chǔ)徹持侍續(xù)裂夯胡實界。各企季暈度啊累飛計狐年蘋化缸標莊保1垮.饅1曉.枯2快無速芳崛堪起—人惠力蠶快鉆速判增堂長總桑規(guī)羊模簽人此力球爆再發(fā)徒性鄉(xiāng)豐增販長蹤蝶，跑從1用0年1月需的2險.蜓8萬史人潔增凳長蓮至1喊0年波底滴的8軍.劑2員3萬倉人堤，1罩1年踏年莊底灣增少至1篩1豈.刺6萬孔人處，惜兩層年軌內(nèi)升翻嫌了訪兩寺番膜；1圈2年逝受傲行蹄業(yè)雪增飯員嘉難陷影蜜響避，悶人鐘力噴出聲現(xiàn)述下?；?，末但樓到1護3年翼一盞季繁度數(shù)基贊本博筑身底吩回勿升赴。在喝營貸銷或渠虧道各組貫織非發(fā)碗展洽政兄策緣瑞特蜓別贏是密績近優(yōu)畜政堅策忌的偵積那極全推母動敵下勁，啊渠初道布實移動茶人棋力宮指摸標孝持攻續(xù)困提凳升客，狡成各功筒克球服伸了擔(dān)規(guī)奇模拉人忠力奶下行滑速的解不歇利奪影扁響魂。注蓄：謠因達系勒統(tǒng)墳架始構(gòu)趟設(shè)傭置唇問筆題渣，0陪9至1縫1年霧四醬級海機則構(gòu)飽數(shù)理不隔含約福兼建外，另四毫級稈機設(shè)構(gòu)仍數(shù)島為傅當(dāng)臣期涉末豆作它業(yè)鼻機丘構(gòu)饒數(shù)月師末齒規(guī)委模維人碧力實牛動紀人跳力1罪.蜜1襲.音3快污速袍崛也起—產(chǎn)逃能壇指免標集快槐速使增桂長在安公紡司央統(tǒng)倚一威的嘆產(chǎn)驢品土運撿作踩下遲，狀渠護道甘件狡均枯標等保叫、涌人請均筒產(chǎn)訴能德等淡關(guān)企鍵分產(chǎn)陰能擦指儀標疲不同斷恥提袍升例，田有勝力辜的窯推擴動島了渾渠疼道鴨經(jīng)懶營盈目儲標扮的些達梨成診和讓隊疊伍筐收冰入云的解提轉(zhuǎn)高松，帶公宗司催保撥額嘉分竭紅稅產(chǎn)偏品氧的登競霞爭大力陷進允一稼步肺顯機現(xiàn)亦。件菊均線標厭保人娛均嚷產(chǎn)銳能1榴.萌1葬.陣4快棍速浸崛宴起—機盲構(gòu)杯大紋量酷鋪前設(shè)1記0年華至碰今紐奉，棟營毛銷夸渠撒道姨網(wǎng)降點靜規(guī)羽模者翻啞了嚇一登番香，愛在倡除客青尺海邀、揭西井藏勻外參的始所溜有伸大偵陸贈省孟級們行啟政喊單嘩位漂完搞成徹機酒構(gòu)獲布宜局述，駱青騰海折分鞭公家司脖也作在基積暑極牢籌繼備起中惕。狗生隙命身營尤銷特基杏本掘形閉成帶了鐘覆加蓋歷全娘國案的碧龐衰大凱的糊銷篇售資網(wǎng)唐絡(luò)扶，權(quán)生渣命型的越名壯聲霸已掀在充全匠國潑打銜響倉！期冤末其三稀級降機俱構(gòu)掃數(shù)期狡末郊四歲級諸機猾構(gòu)甲數(shù)注協(xié)：性因廊系膚統(tǒng)窗架目構(gòu)泊設(shè)醉置樣問邀題鑒，0冬9至1士1年煎四旨級城機部構(gòu)暖數(shù)派不輸含堤福砌建服，慮三蘭、蛾四編級毛機紛構(gòu)毫數(shù)史為墨當(dāng)棵期鑰末萄營惹銷趟作吧業(yè)嘩機毯構(gòu)反數(shù)單桐位望：同億謎元1叮.抬1鉗.浩5快魚速窯崛雙起—市特場饅地柄位表突公破婆提萍升2敗0釋1改0年酬，束生豬命需個犁險涼標雙保鞋一污舉京超唯越結(jié)傳狠統(tǒng)穴競燦爭尸對槍手浩陽率光秘民項生代，莊達乎到秒太漁平耐的達約4鍛0砌%；2嚴0影1弟1年迅，哨生概命比個巖險薪全赴年權(quán)標換保隔接類近祖陽滾光呆和渡民斜生俗之飛和神，拿與不太郵平如的紅差門距觸進扒一格步嚷縮板小幼，市照場亦地蛛位洞顯炒著個提鉗升泉，蚊市貿(mào)場甚排冠名狠第斧八拼；2滴0噴1仿2年婆至臨今彎，糧生岡命狂個賭險箭市補場障占丸有淘率團穩(wěn)監(jiān)定賭，醫(yī)繼合續(xù)捉保陳持蔬第霉三崇集株團蕉領(lǐng)薪軍旺地字位襯并金向鍛第暗二邁集換團亦邁兵進堅。年份市場占有率2010年0.99%2011年2.53%2012年2.48%注委：市櫻場抖占昆有夸率賀按劫規(guī)悉模陳保課費汽計排算尺，不沫含在人拴保揭壽踏數(shù)手據(jù)援。1蜂.義2充.里1形精成宏的絲式經(jīng)峽驗巡壽理就論—營彈銷惹理掌論北體啄系依套靠懲組諷織癢發(fā)完展駐運脖作躁帶汗來甚的嘩大敘量臨新悼增側(cè)人測力事，勒成壓為老業(yè)欣務(wù)碑第帽一憂增團長繩點島。依省靠鵝績唐優(yōu)嚇推談動綠方膠案摩促詞進汗老鑰隊塵伍爭的蹤蝶體嚼能勵和到留仆存屯改主善溉。依鑰靠臣新脅開躬機耐構(gòu)終直距接各帶勉來盾業(yè)謹務(wù)阻增窩長進。依托靠默統(tǒng)艷一晨產(chǎn)嘩品語運鏡作啊帶練來捎件礙均衫和晃產(chǎn)中能員提叉升竄。依元靠城月冊度鞏方朗案吵進探行傳全祥國臂統(tǒng)葛一雞運恩作討和挎節(jié)狹奏比把湊控糊。1垮.蠢2乘.州2形穿成訓(xùn)的貫經(jīng)松驗膏理聯(lián)論—營框銷遼政嗎策頃體夜系鯤撐鵬關(guān)計郵劃千叛里抱馬宅計速劃經(jīng)鍋理帥人甘計叼劃新錫人夜底垮薪約政患策業(yè)墓務(wù)訪推安動怪政差策人鳥力喚發(fā)礎(chǔ)展脅政挖策績蔽優(yōu)游建抵設(shè)蓋政梨策機清構(gòu)甘建濱設(shè)觸政鎖策月跨度狹營征銷軋策魔劃然案新松產(chǎn)擦品嬌推唱動標慎準去部顧組鳳位凰剃社百耐萬都工隆程績挎優(yōu)脫高盜峰俯會百津強救分愈區(qū)悉輪博訓(xùn)主快力嶄機刷構(gòu)謊專燃屬閘方障案機稿構(gòu)葛做光大評做池強機杯構(gòu)謎新銜籌討政盟策2假0繭1揪3年盈營夢銷鎖政拋策歷體集系人可類坊智師慧購的絞形付成綱是報對藥痛凍苦烈的仿咀狠嚼蹈和種對熊美價好濫的抽向塊往阻。捉生眼命柏營甜銷嗽的辱發(fā)勤展謝也窯是色不公斷路實翠現(xiàn)鋼自昨我袍突填破牽、猛不膜斷帶完筐善芒的劇艱撿難述過瓜程擊。叢我勝們突回箭顧駐成容績保，將是堆為濤不效妄促自草菲所薄襲，繼寬承隔和答發(fā)殿揚惜優(yōu)歉良公的前傳蛇統(tǒng)；峽我叮們螺亦姿需冬自段省夫瓶擇頸不，叢是舍為連痛諸定連思令痛福，完視善撤和切建職設(shè)磨可某持伐續(xù)羞發(fā)強展區(qū)路洗徑。繼璃承正和姻發(fā)知揚頭優(yōu)昏良凱的腫傳驅(qū)統(tǒng)宏賊大隨的拿市愚場揉格咽局全竹力悲以足赴伸的杰工會作異熱濟情大縣力價推僵動歷組齡織委發(fā)諸展持弱續(xù)誰的毯基籃礎(chǔ)糠建持設(shè)永賓恒遲的香干鼓部賞培槍養(yǎng)長汽期種的燒培態(tài)訓(xùn)純管委理完井善求和刺建評設(shè)牛可漏持回續(xù)廁發(fā)先展役路成徑1夾.全2勁.希3形喬成梅的擴經(jīng)衰驗絕理胃論—持腳續(xù)查推遼動誦的洽方威向目芬錄營嶄銷偉發(fā)遵展襪歷姜程己回寨顧1當(dāng)砌前權(quán)的推營尤銷既路君徑托選學(xué)擇22荷0邪1你3年轎營霧銷奔運僑作浩框混架32純.錦1行摩業(yè)莫的化變鋒化2京.碑2對職渠榜道自的雙定著位2挑.趁3選神擇謊的引路返徑未警來淘十鴨年赴中嗚國六壽撓險憤業(yè)便處沒于勞黃柄金修發(fā)仍展好期覽，后從繩起脫步久市券場信邁廊向質(zhì)半狹成擴熟債市胳場筋。壩麥舌肯丸錫軟預(yù)劣測太，淹到2尼0銀2竄0年刃，洞將減成吵為須僅創(chuàng)次肝于銷美泄國刃的秒全拼球繪第敞二動大請市浴場述；中鄰國忘壽妄險釣業(yè)疏市獅場剩在摘未烈來5到1汪0年勢內(nèi)遭將柜以板每盼年1慚0核%的炎速汽度再增祝長便，賊中父國猜迅戶速防崛絡(luò)起著的燈中岸產(chǎn)戴階兔級勿和傻快附速短城鬼市氏化繞、毯人招口種老把齡員化搬、祖優(yōu)獸惠艙的樂稅排收饅政池策糾以轉(zhuǎn)及疫中約國勵資唯本五市腔場旋的坑發(fā)蠶展芽，粘都礦將鵲推做動店中已國年壽昌險欲業(yè)抽未抖來大十乳年量的睬快獅速枯發(fā)旗展羞。中么國城壽掛險朱業(yè)雖的萌發(fā)漫展犯潛及力甩是騾我啊們套突檔破竿成已長縱的注堅艇實爹基贊礎(chǔ)2匪.府1江.其1行遮業(yè)丈的買變喉化—行軍業(yè)逗趨娃勢2士.裝1建.離2行貼業(yè)利的休變懸化—行承業(yè)盼趨鳥勢傳釣統(tǒng)櫻渠抖道續(xù)投閣入鑒加從大新爪型京銷坦售章模司式思探幸索產(chǎn)唯品琴創(chuàng)午新鐵與滴轉(zhuǎn)宿型投碼資聲新?lián)粽槌鰱|臺預(yù)歇定挪利緞率犧市特場哲化二皮代怨償峰付測能退力誤研煤究政尚府險繩企《辦魄法》規(guī)呼定減，騎保祝險腐銷桶售澆從禿業(yè)吵人濟員飼應(yīng)茶當(dāng)搶具司備由大坊專掠學(xué)甜歷拳，赴取失得嶺全鬼國真通旱用緞的軍資織格報證蹦書源，蹦方雹可役在嫂全摩國集范老圍啦內(nèi)邪銷視售窩保脂險夜產(chǎn)朽品航。胡與麥此吧同秒時盞，耐允弦許第保脆監(jiān)壤局杏根閉據(jù)雞地另區(qū)勝實立際互適禿當(dāng)衰調(diào)鄭整獲。《辦瘦法》更崗加厲強毛化瞧保槽險粱公聯(lián)司耀、場保雅險賤代睬理漲機河構(gòu)墳對冰保顏險撲銷傲售提從緣瑞業(yè)胳人茶員揭從駁業(yè)釀行筑為逼的焰管鞋理崇責(zé)俗任牢，抹保各險纏銷傾售啞從遲業(yè)控人渣員慕的嚼違嚇法息違姜規(guī)搖行此為礦，售將酒首吉先得追瞧究畏所倦屬俯機妥構(gòu)繡的止責(zé)們?nèi)卧?。《辦撞法》將改于2花0門1踢3年7月1日由起充實洗施竊，券關(guān)鞭于捷現(xiàn)肢有擴資災(zāi)格播證貪書殿的倍效騙力遣問濃題創(chuàng)，致保址監(jiān)苗會炕將準下牌發(fā)訓(xùn)通潛知燃詳賓細潤說鏟明朵。解點讀俘：《辦尿法》對徑從羊業(yè)沾人怎員碗學(xué)決歷剖要嶼求功提鴨高念至妖大府專胞。捐實務(wù)施盲后珍，縣預(yù)浴計焦資斑格師考爸試機的板難小度憂也郊將盛有防所販提懼升萬，閣通牧過逝率交將她會剝有教所支降哨低戚。悠就臉目商前瞧形化勢滅，卵高婦學(xué)夫歷紡營狠銷稱員僅的支收嶺入洗、壯留具存惕并制無炕明井顯姻優(yōu)備勢鞠，形高美學(xué)坑歷辰的埋增潮員賞仍血有挺較容大鬧難緊度馬。2掀0畢1萌2年棕以除來憤，鹿行波業(yè)娘就脆進我入寨增殺員幅難乎的歪困如局欲，《辦廉法》的語實堆施愁無躁疑毒將雄給染組暖織峽發(fā)觸展猜雪輛上擴加蟻霜棍，案預(yù)泳計脆未失來1才-眨2年唐增爬員閥會鐘愈旁發(fā)箏困讀難腰，徐且金各栽公梁司顫的饅增船員雪成梳本仰將惕明借顯毅上擁升落?！豆辙k緊法竄》皆對峰行墳業(yè)付影掌響墓較鉤大闊，允同妨業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