推薦北京通州房地產(chǎn)項目營銷推廣計劃報告

1、北京通州xxxx項目8-9月推廣計劃前言當(dāng)前市場客戶經(jīng)歷了多輪調(diào)控政策后，已經(jīng)逐漸從 “cbd東擴”、“北京副城中心”的熱浪中迅速冷卻，轉(zhuǎn)入“持幣觀望”狀態(tài)，市場再次轉(zhuǎn)入低谷期。另外，本項目具有現(xiàn)房發(fā)售的優(yōu)勢，且二居戶型較好。由于項目在市場低谷期推廣力度較小，客戶獲知度較低，甚至有市場客戶認(rèn)為本項目已結(jié)案入住。在這樣優(yōu)劣勢都較明顯的前提下，如何提升市場認(rèn)知度、吸引市場關(guān)注？在結(jié)合市場及項目本體的現(xiàn)狀，xx項目8-9月份將進行如下推廣。一、 推廣策略(一) 總體策略1. 鑒于市場及當(dāng)前項目本體情況，8月9月項目將以拓展為8-9月推廣工作重心，以現(xiàn)房為推廣主題，并以通州城區(qū)為中心逐步向周邊地區(qū)擴展

2、；2. 參加搜狐網(wǎng)“e購房”平臺，通過網(wǎng)絡(luò)以特價房為噱頭吸引市場客戶關(guān)注；3. 通過拓展與售樓處適當(dāng)包裝，吸引市場客戶關(guān)注，提高售樓處來電、來訪量，并最終促進成交。(二) 策略細(xì)則與執(zhí)行1 拓展區(qū)域選擇及拓展方式1) 通州城區(qū)以大中型賣場、寫字樓、老小區(qū)（拆遷區(qū)）、酒（飯）店等為目標(biāo)展開拓展；大中型賣場設(shè)立展臺并配備銷售人員，寫字樓以易拉寶展示為主，酒（飯）店以廣告小物品(廣告抽紙)贈送為主，老小區(qū)（拆遷區(qū)）以派單為主；2) 臺湖區(qū)域以大型企業(yè)和居住小區(qū)為主派單；3) cbd區(qū)域以寫字樓及至通州的地鐵、公交站點派單為主；4) 燕郊區(qū)域以尋求分銷公司為主；5) 亦莊區(qū)域以老小區(qū)（拆遷區(qū)）以及至北

3、京的地鐵、公交站點派單為主；2 拓展工作計劃及執(zhí)行期各個區(qū)域開始拓展前用3-7天的時間，選定具體拓展地點后，銷售體編制拓展人員排班表，按拓展計劃展開工作，并仔細(xì)錄入拓展執(zhí)行成果，最終形成拓展成果分析報告。3 搜狐網(wǎng)“e購房”“e購房”（）平臺為搜狐焦點全力打造的大型網(wǎng)上購房平臺，于7月15日正式上線，是網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)網(wǎng)站推出的網(wǎng)絡(luò)購房新模式，具有較高的人氣和關(guān)注度。參與“e購房”需要提供深度折扣房源，但無任何推廣費用，而本項目具有多套特價房，這與“e購房”平臺要求契合。因此，參與“e購房”將為項目帶來可觀的來電來訪量。項目現(xiàn)行一房一價，整體均價為16800元/平米，本次提供的特價房源為：1) 6套特

4、價房最低價 xxxxx元/平米； 特價房號： 號樓 單元 號房；建筑面積： 平米；單價： xxxxx 元/平米；總價 元； 特價房號： 號樓 單元 號房；建筑面積： 平米；單價： xxxxx 元/平米；總價 元； 特價房號： 號樓 單元 號房；建筑面積： 平米；單價： xxxxx 元/平米；總價 元； 特價房號： 號樓 單元 號房；建筑面積： 平米；單價： xxxxx 元/平米；總價 元； 特價房號： 號樓 單元 號房；建筑面積： 平米；單價： xxxxx 元/平米；總價 元； 特價房號： 號樓 單元 號房；建筑面積： 平米；單價： xxxxx 元/平米；總價 元；2) 搜狐“e購房”特惠期間

5、，其它房源可享受一次性付款9折，按揭9.2折；二、 推廣事項準(zhǔn)備(一) 拓展物料準(zhǔn)備dm單、廣告抽紙、易拉寶、無紡布袋1 dm單紙張型號：250克亞粉成品尺寸：160*170 mm，扇子異形數(shù) 量：5萬張單 價：0.11元/張正面：logo挑戰(zhàn)北京現(xiàn)房最低價品鑒熱線：xxxxxxxxxx 銷售地址：xxxxxxxxxx（項目地圖）背面：潛力地段：位于通州xxx區(qū)低密度醇熟居住區(qū)，鄰里素質(zhì)優(yōu)良。xxxx品牌開發(fā)精心打造，升值保值潛力強勁?？旖萁煌ǎ壕o靠xxx、xxx路公交總站，距八通線九棵樹僅x分鐘，向南x公里京沈高速至直通四環(huán)，通達北京。朝陽路、兩廣路延長線等多條城市快速路環(huán)伺左右，保障每一位

6、業(yè)主輕松出行。便利配套：社區(qū)周邊配套齊全，對面物美超市和綜合市場，哈佛搖籃幼兒園，吏家胡同小學(xué)通州分校，通州第一實驗小學(xué)，潞河醫(yī)院，家樂福，蘇荷時代廣場，華普超市，貴友周邊林立，可滿足業(yè)主入學(xué)，就醫(yī)，休閑，購物等各種需求。即買即?。?-11層低密度薄板洋房，稀有經(jīng)濟二居，180度觀景陽臺，全現(xiàn)房實景體驗，提前享受精彩生活，35%綠化率，主題式親水園林，四季喬木，坡地疊景，花園水榭，藝術(shù)小品交相輝映，閑暇之余與家人美好時光。2 廣告抽紙紙張型號：紙盒紙質(zhì)350克灰卡，紙巾為普通維達紙巾；成品尺寸：紙盒尺寸為23cm*12 cm*6 cm數(shù) 量：5千盒，100抽/盒單 價：1.9-2.1元/盒l(wèi)o

7、go挑戰(zhàn)北京現(xiàn)房最低價品鑒熱線：xxxxxxxxxx 銷售地址：xxxxxxxxxx（項目地圖）3 無紡布袋尺 寸：39寬*30高*10厚cm顏 色：墨綠底色，米黃（金黃）手提帶及l(fā)ogo圖案印刷數(shù) 量：5000個單 價：1.15元/個（不含票）logo挑戰(zhàn)北京現(xiàn)房最低價vip: xxxxxxxxxxlogo挑戰(zhàn)北京現(xiàn)房最低價vip: xxxxxxxxxx4 易拉寶制作工藝：寫真噴繪紙成品尺寸：200*80cm數(shù) 量：6個單 價：60-80元/個（文案同dm單）(二) 8-9月份推廣費用預(yù)算xx項目8-9月推廣費用預(yù)算項目分類序號投放渠道版面規(guī)格數(shù)量單價總價（元）備注拓展道具1dm單160*170mm500000.11元/張5500扇子異形2廣告抽紙23*12*6cm50002.1元/盒10500含紙巾3無紡布袋39*30*10cm50001.15元/個5750不含票4易拉寶200*80