商業(yè)地產(chǎn)策劃方案模板（三篇）

第8頁共8頁商業(yè)地產(chǎn)策?劃方案模板?一、活動?目的和背景?本次房地?產(chǎn)開盤活動?初定時間為?____年?____月?____日?，星期六。?從____?年度至今年?____月?份在"億萬?酒店"項目?的推廣，再?加上___?_月下旬開?始的媒體推?廣到現(xiàn)在，?"太極景潤?花園"在市?場上已經(jīng)具?有一定的知?名度，通過?媒體推廣和?銷售接待，?客戶群對項?目的了解已?經(jīng)趨于成熟?，同時根據(jù)?從____?月____?日到現(xiàn)在的?項目銷售情?況統(tǒng)計說明?，項目的已?放號客戶群?中準(zhǔn)客戶所?占比例較大?，預(yù)計到開?盤前夕，項?目放號量將?會持續(xù)增加?，因此開盤?活動的市場?背景條件應(yīng)?該說是比較?成熟的，同?時通過一段?時間的推廣?，項目也已?到了必須開?盤的時候，?再推遲勢必?會造成客戶?的流失。?房地產(chǎn)開盤?活動緊緊圍?繞"銷售"?為中心，通?過一系列的?包裝等工作?，在開盤后?兩天內(nèi)爭取?達(dá)到30~?____%?的成交率，?同時將"太?極景潤花園?"的市場知?名度和美譽?度擴(kuò)大化，?為一期項目?的銷售成功?和今后二期?的推廣、銷?售打下堅實?的基礎(chǔ)。?二、活動時?間(星期?六)三、?活動地點?太極景潤花?園項目銷售?中心現(xiàn)場?四、房地產(chǎn)?開盤策劃方?案主題思路?定位強(qiáng)調(diào)?氛圍突出品?位提升檔次?有條不紊圓?滿成功1?)通過開盤?當(dāng)天在周邊?及現(xiàn)場的包?裝和慶典活?動，給項目?渲染出濃烈?的喜慶氛圍?，突出表現(xiàn)?項目的開盤?盛典。2?)通過在售?房部現(xiàn)場的?包裝和水酒?供應(yīng)，工作?人員的細(xì)微?服務(wù)來突出?表現(xiàn)項目的?品位和檔次?，讓到來的?客戶都能從?現(xiàn)場感受到?一種尊貴感?和榮譽感。?3)通過?合理的區(qū)域?劃分，有效?的活動流程?安排，現(xiàn)場?工作人員工?作職責(zé)的合?理分配以及?對客戶關(guān)于?"選房、購?房流程"的?講解和傳達(dá)?，有條不紊?地對開盤當(dāng)?天的現(xiàn)場人?流人群進(jìn)行?有效合理的?控制，以使?整個項目現(xiàn)?場感覺有次?序、有、層?次，整個項?目現(xiàn)場有條?不紊。4?)通過一系?列的工作輔?助，最重要?的是在銷售?過程中抓住?客戶心理，?充分利用好?銷控掌握的?方法，以置?業(yè)顧問來積?極調(diào)動購房?者的迫切心?態(tài)，以使之?達(dá)到成交，?簽定相關(guān)合?約。五、?房地產(chǎn)開盤?活動現(xiàn)場規(guī)?劃布置方案?1)現(xiàn)場?布置A在?售樓部立柱?前根據(jù)場地?尺寸搭建半?米高上下舞?臺一個，后?設(shè)背景板(?雙面)，舞?臺兩邊用花?籃裝飾。附?設(shè)一個用鮮?花包扎的講?臺，以作嘉?賓發(fā)言及領(lǐng)?導(dǎo)致辭用，?整個舞臺主?要用做剪彩?以及主持、?發(fā)言用途。?B售樓部?東北角面塔?南路與新安?路交匯處設(shè)?彩虹門一個?，汽柱兩個?分別立在彩?虹門兩端。?鞭炮氣球8?串，花籃若?干，禮炮1?8門，舞臺?下用花扁、?花架裝飾，?售樓部入口?設(shè)紅色地毯?，售樓部前?廣場設(shè)空飄?若干。C?舞臺前設(shè)坐?椅兩排，_?___個位?置左右，供?嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)?使用。2?)外圍道路?布置A塔?南路兩側(cè)按?排號活動期?間方案設(shè)計?，插上彩旗?。B項目?工地臨塔南?路一側(cè)安置?空飄若干。?C在塔南?路進(jìn)入售樓?部路口處設(shè)?空飄兩個，?以達(dá)到吸引?人流，車流?，指引來賓?，宣傳開盤?的作用。?3)售樓部?分區(qū)布置及?其他布置?A售樓部內(nèi)?部分為__?__個區(qū)域?a、選房?區(qū)：主要用?做通知到的?放號客戶在?該區(qū)域通過?銷售人員的?二次講解和?價格預(yù)算，?進(jìn)行選房，?確定房號，?并簽署相關(guān)?協(xié)議。b?、簽約區(qū)：?主要用做已?經(jīng)選好房的?客戶在該區(qū)?域簽定認(rèn)購?書、繳納房?款定金，履?行相關(guān)手續(xù)?。c、展?示區(qū)：主要?用作未通知?到選房的客?戶參觀沙盤?和模型，索?取資料，戶?型圖，在選?房前有個心?理準(zhǔn)備。?d、休息區(qū)?：原洽談區(qū)?位置，主要?用作客戶逛?累了之后臨?時休息用。?注：選房區(qū)?與簽約區(qū)設(shè)?在同一區(qū)域?，意向性劃?分。B其?他區(qū)域a?、活動區(qū)：?售樓部門口?廣場，用作?開盤活動、?剪彩等，同?時作主要的?包裝區(qū)域。?b、休閑?區(qū)：用作舞?獅表演及客?戶觀賞表演?的區(qū)域。?4)新客戶?排號臺：設(shè)?在售樓部入?口右側(cè)，立?柱之后，用?作新客戶臨?時排號之用?，同時也用?作臨時室外?咨詢臺之用?。商業(yè)地?產(chǎn)策劃方案?模板（二）?一、商業(yè)?地產(chǎn)分類?(一)、按?存在形式分?商業(yè)地產(chǎn)?可分為：大?型綜合購物?中心、商業(yè)?街、獨立商?廈、批發(fā)零?售市場、連?鎖店、社區(qū)?商業(yè)設(shè)施、?物流園區(qū)、?配送中心、?賓館酒店及?餐飲娛樂項?目、旅游觀?光景點、文?化服務(wù)經(jīng)營?設(shè)施、體育?經(jīng)營設(shè)施、?公用(設(shè)施?轉(zhuǎn)化)經(jīng)營?設(shè)施等。?(二)、按?產(chǎn)權(quán)形式分?1、虛擬?產(chǎn)權(quán)商鋪?虛擬產(chǎn)權(quán)式?商鋪的產(chǎn)生?和返租模式?的出現(xiàn)其實?是發(fā)展商為?了解決大賣?場面積消化?的難題，購?買者擁有一?定面積的產(chǎn)?權(quán)，但具體?商鋪位置一?般不明確。?在此條件下?套現(xiàn)是第一?位的，只能?以市場需要?做策略性引?導(dǎo)，運用返?租方式是有?效的。(此?種形式在北?京、上海、?成都等城市?已禁止使用?，深圳還有?部分存在)?2、獨立?產(chǎn)權(quán)商鋪?獨立產(chǎn)權(quán)式?商鋪擁有一?個獨立的商?鋪空間，注?重項目入市?后的經(jīng)營狀?況和物業(yè)升?值，開發(fā)商?一般采用應(yīng)?將部分賣場?保留，該類?型的商鋪需?要依靠一定?規(guī)模的產(chǎn)業(yè)?基礎(chǔ)和較為?成熟的物流?環(huán)境，在此?基礎(chǔ)上，對?所經(jīng)營的業(yè)?態(tài)業(yè)種以及?經(jīng)營環(huán)境，?經(jīng)營檔次進(jìn)?行升級，從?軟硬環(huán)境兩?方面入手，?提高項目的?市場認(rèn)知度?，從而提升?項目的商業(yè)?價值和發(fā)展?前景，吸引?投資者與經(jīng)?營者共同的?投資熱情。?二、商業(yè)?地產(chǎn)宏觀情?況(一)?、商業(yè)地產(chǎn)?需求量增加?隨著中國?經(jīng)濟(jì)的持續(xù)?發(fā)展，人們?消費水平的?不斷提高，?以及國內(nèi)商?業(yè)、零售業(yè)?____年?____月?____日?徹底對外開?放，中國商?業(yè)市場正在?吸引著越來?越多國際商?家的關(guān)注，?尋找適合商?家發(fā)展的商?業(yè)地產(chǎn)項目?，成為眾多?國內(nèi)外商家?擴(kuò)張規(guī)模、?占領(lǐng)市場的?基礎(chǔ)。__?__年，商?鋪的需求將?會有大幅增?加，同時商?家對商業(yè)物?業(yè)的選擇標(biāo)?準(zhǔn)將更為嚴(yán)?格，物業(yè)結(jié)?構(gòu)適用性好?、位置優(yōu)越?的項目將成?為追捧對象?。(二)?、運營模式?將回歸理性?由政府推?動的會展中?心、城市廣?場、步行街?這類形象工?程，以及一?些開發(fā)商盲?目興建的購?物中心、批?發(fā)市場等問?題逐步暴露?出來，一些?不符合城市?商業(yè)規(guī)劃、?不符合商業(yè)?地產(chǎn)運作規(guī)?律的項目將?風(fēng)險凸現(xiàn)，?中小投資者?投訴可能成?為一個新熱?點。所以今?后的商業(yè)地?產(chǎn)開發(fā)上將?更多地涉及?到商業(yè)地產(chǎn)?的后期經(jīng)營?管理上，單?搞開發(fā)的地?廠商今后的?競爭力將會?越來越弱。?或者說是市?場上需要專?業(yè)的商業(yè)地?產(chǎn)代理公司?，以及專業(yè)?的商業(yè)管理?公司。(?三)、商鋪?開發(fā)尚待繼?續(xù)探索上?世紀(jì)___?_年代后期?開始，商鋪?投資逐漸成?為國內(nèi)房地?產(chǎn)的投資熱?點，業(yè)內(nèi)還?有人稱__?__年是“?商鋪年”。?通過高價出?售商鋪，開?發(fā)商既可以?迅速回收資?金，同時也?將項目的經(jīng)?營風(fēng)險分散?轉(zhuǎn)移到了中?小投資者身?上。但一度?深受青睞的?產(chǎn)權(quán)商鋪，?也使得不少?開發(fā)商深陷?于項目經(jīng)營?不盡如人意?的苦惱中。?商業(yè)地產(chǎn)?策劃方案模?板（三）?活動目的:?1、鑒于?目前宏觀調(diào)?控政策的影?響，已認(rèn)籌?客戶及時的?選房開盤，?將意向客戶?轉(zhuǎn)變成購房?客戶，及時?回籠銷售資?金是我們目?前重要的工?作。2、?通過本次開?盤活動盛大?宣傳，為二?期后續(xù)銷售?吸引一定的?人氣活動?背景：認(rèn)?籌時間:_?___月_?___日-?____月?日認(rèn)籌數(shù)量?:____?組活動地?點：鑫隆?名居銷售大?廳活動時?間：__?__年__?__月日上?午____?點____?分活動形?式：1.?邀請輝縣市?政府或區(qū)政?府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?(條件不允?許，可開發(fā)?商領(lǐng)導(dǎo)代替?)進(jìn)行開盤?盛典剪彩儀?式。2.?通過舞臺表?演吸引人氣?，可邀請輝?縣市知名演?藝樂隊進(jìn)行?表演3.?邀請輝縣市?市老年軍樂?隊或鼓舞隊?表演來助陣?。4.邀?請已認(rèn)籌客?戶現(xiàn)場參與?開盤選房活?動來調(diào)動潛?在客戶的積?極性。5?.已定房客?戶領(lǐng)取獎品?提升客戶對?樓盤的美譽?度舞臺布?置：舞臺?尺寸建議_?___米_?___7大?小，結(jié)構(gòu)輕?鋼為主，高?度30-5?0厘米之間?，調(diào)動現(xiàn)場?觀眾的互動?性和參與性?，舞臺背景?以紅色為主?，熱烈奔放?，更具視覺?沖擊力，地?面鋪設(shè)紅色?地毯，音響?及話筒由演?繹樂隊自備?。舞臺表演?以歌曲，舞?蹈，魔術(shù)為?主導(dǎo)內(nèi)容，?中間穿插項?目的介紹，?抽獎，有獎?問答等環(huán)節(jié)?。軍樂隊?或鑼鼓隊布?置：統(tǒng)一紅?色服裝，樂?器自備，位?置根據(jù)現(xiàn)場?安排在舞臺?左右，人數(shù)?最少___?_人以上，?有專人負(fù)責(zé)?，根據(jù)現(xiàn)場?活動時間安?排。門口?布置:1?、將售樓部?兩側(cè)距售樓?部____?米范圍內(nèi)插?上彩色旗幟?來增加喜慶?和導(dǎo)視作用?。2、售?樓部后樓體?以及對面樓?體上置20?____米?噴繪(內(nèi)容?見后)__?__塊，內(nèi)?容以開盤文?字為主。?3、售樓部?門口安置兩?個金象(寓?意吉祥，美?好，發(fā)財)?，兩金象之?間為___?_米尺寸拱?門，上置條?幅(內(nèi)容見?后)升空禮?炮，旋風(fēng)彩?帶，如果條?件允許在售?樓部前安全?位置安放，?數(shù)量為6或?者_(dá)___?個，在剪彩?儀式進(jìn)行時?從聽覺和視?覺上達(dá)到更?好的效果。?4、售樓?部外斜拉條?幅，根據(jù)售?樓部外觀的?布置，在確?定條幅的數(shù)?量5、盆?景：從拱門?到售樓部路?鋪設(shè)紅色地?毯，兩側(cè)擺?放高度為_?___米以?上的盆景，?間隔30-?50為宜，?可采用租賃?方式。售?樓部內(nèi)部包?裝：售樓?部內(nèi)部頂部?以吊旗和氣?球從視覺上?來渲染開盤?氣氛，案場?設(shè)置開盤流?程展架，認(rèn)?購須知來引?導(dǎo)客戶，案?場音響釋放?激昂樂曲從?聽覺上烘托?緊張氛圍，?引起客戶的?購買沖動。?布置抽獎區(qū)?，放置抽獎?道具和獎品?激發(fā)參與欲?望。售樓?部內(nèi)具體劃?分區(qū)域：?客戶等候區(qū)?--客戶選?房區(qū)--客?戶簽約區(qū)-?-獎品