組織行為學(xué)基本動機(jī)概念

2023/7/291主講：王紅國上外賢達(dá)經(jīng)濟(jì)人文學(xué)院will54@126.com6組織行為學(xué)OrganizationalBehavior第六章

基本的動機(jī)概念能夠達(dá)到的學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握動機(jī)的過程、馬斯洛的需求層次理論掌握X理論和Y理論的差異、區(qū)分激勵因素和保健因素掌握目標(biāo)設(shè)置理論熟悉高成就需要者喜歡的工作特征熟悉哪些類型的工作目標(biāo)能夠提高工作績效了解當(dāng)員工感到報酬過低時，對他們有哪些影響了解期望理論中的幾個關(guān)鍵關(guān)系了解當(dāng)代各種動機(jī)理論之間是如何相互補(bǔ)充的2023/7/292閱讀：P157“他的動機(jī)是什么”

“動機(jī)”一詞的最初使用是在20世紀(jì)初。哲學(xué)家討論人的行為原因。

霍布士：一切行為的根本原因在于追求快樂、逃避痛苦。之后演變?yōu)樾睦硐順分髁x，影響了一些動機(jī)理論。注：托馬斯·霍布士（1588—1679）是英國唯物主義思想家，也是英國聯(lián)想主義心理學(xué)的先驅(qū)。

“動機(jī)”這一概念是由伍德沃斯于1918年率先引入心理學(xué)的，他把動機(jī)視為決定行為的內(nèi)在動力。注：伍德沃斯（1869—1962）是美國哥倫比亞機(jī)能心理學(xué)的主要代表。2023/7/293一推、近動平機(jī)（疫一糠）凈定愧義□組后織紀(jì)行冶為葵學(xué)初：動竊機(jī)旱是傘一居種呢過怒程，匙體險現(xiàn)驢了史個政體為肯了扮實事現(xiàn)新目機(jī)標(biāo)而床付炊出與的努足力絲式強(qiáng)梳度犯、贊方材向岸和蔽堅郵持攀性救。動殲機(jī)距是亂個吸人悔與窯環(huán)拘境憲相乒互規(guī)作屯用烘的斥產(chǎn)荷物境。動朝機(jī)玩水兇平腸因軟人捎而云異煌，雙對頂同槳一去個土體杯來肝說飾還晶因家時慈而回異講。□心鳥理驚學(xué)穿上跌：技動姻機(jī)術(shù)指錯發(fā)觀動早、郊指賀引弱和勒維肅持仆軀吊體炮和攜心銹理送活蹤蝶動腸的聰內(nèi)萬部肆過泥程斗或登內(nèi)聽部扁動奪力展。動證機(jī)畜三潑因漫素陳：方便向己、休強(qiáng)衰度胸、鎖堅戲持帖性產(chǎn)籠生鋼的誘趟因詢：滿諷足鈔需東要2語0誓2頂3惑/榜7偉/稱2窗04動固機(jī)惱是蒜滿妨足制需爆要恥的旅過閉程更。2遇0宴2敵3拘/頁7估/膏2率05（貪二捉）虛功扣能1、雅激礎(chǔ)活向功衫能動宴機(jī)育能盆推辜動藥個拾體早產(chǎn)隸生塵某祝種夫活世動獄，銅使泡個嫩體況由朝靜奶止暴狀辟態(tài)堵轉(zhuǎn)決為漿活首動便狀射態(tài)不，哲體還現(xiàn)辭了洞個丸體敏的慮能丘動設(shè)性幸。如舍：指為晶了雙消葵除俱饑腐餓穩(wěn)，借尋碰找者食左物徑；為所了介擺睡脫趙孤陶獨烏，裕結(jié)蜂交霧朋擴(kuò)友礙。2、切指謀向漏功區(qū)能動斃機(jī)責(zé)能奶使動個捎體該的宣行斥為炕指宅向牲某序個川特彈定戲目蘋標(biāo)儲。例槍如券個竭體寧在票學(xué)蓋習(xí)儲動灑機(jī)揉支桐配鏈下膜，仰去尼圖討書缸館毛和珠教紙室柄學(xué)句習(xí)估；罰在言成捷就艷動臺機(jī)討支將配材下謠，煩選愈擇乞具嶺有白挑遭戰(zhàn)標(biāo)性勾的雙任裕務(wù)縮慧。3、疤維戶持春和辟調(diào)況整圾功獻(xiàn)能動紡機(jī)費的緊維筑持炭功坊能歷表畝現(xiàn)學(xué)在此行暫為茂的辨堅舊持渣性葬方偉面姻。如謹(jǐn)為領(lǐng)目本標(biāo)四一昏直捐努挪力勿學(xué)笨習(xí)偉，內(nèi)當(dāng)最成穗績芽不指滿么意翻時島，堪調(diào)橡整虹學(xué)饑習(xí)強(qiáng)方冰法細(xì)等騰。2解0潤2順3豪/泰7歉/帥2察06二會、引早旬期啄的召動版機(jī)簡理找論（墳一進(jìn)）掘需粱要盼層閑次棗理率論提巾出坦者告：冤馬亦斯寧洛將狗人毛的炸需屆要懸分完成柴：貨生棕理擾、灘安肝全貫、殃歸僻屬付（丙社寬會捷）轎、雙尊注重猶、膠自鳳我多實湯現(xiàn)嶄五卸種幸從胖低害級娘到板高笑級冶的鴿基串本是需策要內(nèi)。每然個照人漂在崖不則同奴的繩時辯期飛都構(gòu)存欺在刪優(yōu)是勢賤需萍要澇。這伍一泥理蔬論刷因鉛為腎符椒合閣人悲的失直乓覺母而衛(wèi)廣圓泛腐流吹行溫。2交0皆2患3困/時7仔/洲2王07生理需要安全需要歸屬（社會需要）自我實現(xiàn)需要尊重需要2扣0任2爆3降/真7攪/撿2鍛08E吉R偽G理爸論李：生扯存廟、獻(xiàn)關(guān)舒系運、雷成暮就耳需遙要中爺國趣古載代痰的指需吊要股層護(hù)次烤論終福日排奔革波猴只捏為墾饑甘，營方暗才疲一蹄飽哄便雕思須衣字。衣恰食她兩蘇般燒皆離具研足勝，隸又規(guī)想眼嬌屑容滾美暮貌畢妻奮。娶陶得餐美稠妻揚生嬸下輔子愚，警恨蠅無撿田黑地抬少蒸根鐵基篇。買榴到扶田夜園杯多翻廣竟闊命，廉出萬入以無籃船弄少灰馬允騎絮。槽離頭輛扣盛了怒騾而和椅馬骨，瓶嘆彩無咐官安職膠被臥人提欺葉。縣艷丞特主皺簿元還雀嫌鋤小繼，憑又組要亦朝勁中死掛鉗紫侵衣克。做瀉了轟皇笛帝局求起仙聚術(shù)康，慶更雅想懼登芝天盲跨筐鶴爛飛績。若責(zé)要糖世右人糠心恒里量足酷，漏除深是渠南爸柯固一咐夢襖西顛。2槐0狐2兼3木/錯7晝/精2服09（司二盆）X理欠論喝和Y理瘡論X理炊論假的藏四紹種酸假世設(shè)：途（妨消充極拌的殿）1塔.員賀工劇生輸來不洽喜便歡工進(jìn)作皇，著只省要嘴有佳可里能哈，憲他恥們塌就鳴會逃避廉工心作懶；2做.由探于單員甜工縫不割喜鴨歡明工展作預(yù)，眾因激此御必牌須慮采餡取強(qiáng)芳制在和藏控赤制乳措分施，伐或券采雷用懲陶罰怒威晨脅他東們駝從池而冊實聲現(xiàn)模目順標(biāo)挖；3四.只倆要哈有斧可填能央，界員撥工型就蹲會逃夏避丟承恰擔(dān)貌責(zé)辮任，知并畜尋顯求設(shè)正底式堅的言指虹令和；4喪.大麗多息數(shù)煤員目工粗把安罩全枕感視談為御高冬于灰其盼他熔所描有遮工滴作或相范關(guān)撇的旗因執(zhí)素帖，劫并霞且沒阻有漠雄爸心鹿壯糞志。Y理輩論守的姨四杠種銅假括設(shè)：灘（肯積寨極絹的扭）1繁.員仿工工視工柔作如撞同潛休南息銷、減娛就樂軍那傾樣自泥然；2畏.如剩果小員贈工廢承棟諾嬌完架成彎某軍個臉目成標(biāo)穿，門他弄會鑒進(jìn)惱行自壯我患引俊導(dǎo)讓和尺自郵我棵控般制；3溫.通它常把人恥們員都膛能學(xué)天會從承慶擔(dān)處責(zé)忍任，蕉甚冒至駱會主恭動購尋別求賭責(zé)嘗任；4鳥.人慕們斬普衰遍米具寇有塊做彈出創(chuàng)支造乏性愁決壁策兇的妨能梨力，月并親不葡僅自僅責(zé)是屬管疊理析者她才龜具棒備黎這粉種久能殘力宿。（鍵三捏）邪赫夾茨慰伯彎格裂雙誰因喪素刮理只論1、芳理南論嫌基美本侄內(nèi)效涵赫綿茲方伯行格代雙貞因南素鉛理懇論慶以傻把駛態(tài)菌度封當(dāng)伏作父工潛作貼動鞠機(jī)道而蘋著弟名戴。炎將折傳孤統(tǒng)穩(wěn)的互所瓣謂激秧勵公因圖素應(yīng)寇該粉劃蘿分徐為喜兩造類尺因圣素唐：保砌健享因腎素：個工仁作觸安晝?nèi)?、詢工純作類環(huán)伙境瞞、譽(yù)組絲式織它的凡政愈策駝和冷行減政錦管讀理夕、弊薪努酬殊、售福快利劇、伸與旁管旅理視者貸的彎關(guān)棋系能、甜與源同殼事挪的歐關(guān)悠系仗、探安些全壘、畝技吵術(shù)抱條伏件拼、棄個貪人怕生候活氣。激律勵幸因距素：第成扒就早、簽責(zé)喜任刑、詠組老織弟對貞個精人扶的殼認(rèn)胳可章、纖挑槍戰(zhàn)川性顆工好作偏、音晉弓升駁、脾個膛人輪的圍發(fā)棵展澡。赫稿茲系伯禽格極雙蕉因撈素蹤蝶理店論2康0蜓2拔3銳/果7蜻/適2包01侍3滿意中性層不滿意提供滿意消除不滿意沒有滿意沒有不滿意2、夫雙素因劃素礙理筋論授的交應(yīng)釣用激域勵掏的遍主悅要爆作驗用霉取態(tài)決但于尺激鑰勵醋因鑰素獅的培滿虛足，野保宿健囑因屈素妥的嗽滿節(jié)足孫只敢能胃起餐到君較礦少款的飛激累勵積效沈果罩。管纖理過者行應(yīng)緣瑞最菌大懲限漢度寫的奧減亂少坑組支織漢保毒健受因膀素母的圾作緞用(不虛可標(biāo)忽仙視)，保膏健啊因傲素亡不榮滿增足備會津直思接吐降皺低磁人爹的蜻滿裁意警度聽。現(xiàn)碗有肥激趕勵文因澤素曠得品不唇到嬌滿它足淋，寸雖抱然塑較飲少現(xiàn)引弓起糞不夜?jié)M陸足角感攜，邁但笨也鐵同震樣奇不叔能薄使傳激裳勵假效劍果建發(fā)沒揮邁出項來碰。激槽勵六因貍素卷與滾保謝健擊因伍素系界微限桃是孤相灘對應(yīng)的立，薄二此者熟相心輔使相僵成辜。三蛇、齊當(dāng)木代真動刮機(jī)揚理雜論（控一遣）熄麥孝克擠萊蔽蘭名的籌成避就盒激育勵鄙理瘡論豆（衰需杰要男理葬論字）認(rèn)盲為減人貪的沈最險基焰本似的竭生頸存矮需防要今得據(jù)到忌滿吹足鍵之蔬后刑，薦人剛的哈行數(shù)為饅取群決事于火三抄種蠻需層要勇的渾滿擠足哄與梳否搶，設(shè)它候們混是戶：成系就邪需孫要權(quán)促力把的耐需偵要歸彎屬稻需如要妄（控或喉交削互賤聯(lián)叮系釘?shù)膸X需扔要竹）其彎中蠅個暮人另對稻成歌就洋的睜追刺求抬是厲激話勵慰的蘭主勁要坦內(nèi)坡容病，旨成坊就夫需效要鑄是煮展堵示顧一閑個求人從的特能間力亮和臣成攜熟隔度光的還標(biāo)丙志蘿。2償0剪2餡3偶/盲7雖/顛2扎01壟5麥責(zé)克溫萊腥蘭席認(rèn)冶為尖高霞成唇就射追數(shù)求攜的逮人銳有基三標(biāo)個夾主慕要粱特對點：他旺們丈為利自鄰己柴制鴉定蒜合忙理梳的惰工趴作拌目饒標(biāo)他曉們情希裳望豪得閥到濾工嗓作報效新果約的濟(jì)反些饋他崗們惜能仇夠里明凍確暗的換知礎(chǔ)道塔和穿控匪制零工稍作皇的語結(jié)駝果成記就老需社要爸與極工暫作宗績?nèi)ばВ焊咝钩砂峋蛢x者漆更聰喜膚歡賠具燦有斜個感人章責(zé)教任南感皆、堪可側(cè)以路獲閃得舒工切作亂反祖饋鳳和搞中嘆等肢冒霉險魂程匆度腔的門工良作診環(huán)細(xì)境殲；高岸成矛就禿者沖未羊必訴是柜優(yōu)鐮秀能的丹管征理小者殊；歸薦屬冰需惹要山和唉權(quán)疫力茫需銀要嘴與魂管蕉理醋的爆成確功猾密舒切欠相朵關(guān)巷；通領(lǐng)過樓培粥訓(xùn)期可間以中激燙發(fā)背員莫工備的垃成許就抬需襲要豈。2矩0襲2姻3轟/孝7歷/紐奉2雞01芬7（建二瘡）工認(rèn)擠知兩評桿價城理跑論P叛1極6氏5寧-物1志6注7閱寇讀尿自她學(xué)基唱本嚷觀飽點檢：隨聚著棟對連工代作招努呢力剝進(jìn)米行恩外貞部天獎飛勵堵的盛推軍行席（睛如汪工疤資訊）誤，藥則戶可據(jù)能幟會澆降即低秒個揉體璃動搞機(jī)億的構(gòu)總釋體己水爽平搜。外括部客獎降勵量和希內(nèi)膜部模獎嶼勵飼的震相姥互即依殼賴呆性夏。為崗了脊避貪免當(dāng)內(nèi)續(xù)部牧動賴機(jī)懷降滾低而，那似部乎家更紛為忍合裙理僚的訊做摧法稱是級，怖個殲體破的俯工肆資跨水肌平渴不扛隨歷工堅作規(guī)績蝴效事的漂變?nèi)位亲兾椿?。P物1赴7休0損-覽1促7墊2自浪我搶效址能譽(yù)感星理奮論婦、范強(qiáng)哲化修理蓄論（諷三?。┎砟繕O標(biāo)最設(shè)衣置丹理謝論1、乞基還本勁理返論目鏟標(biāo)肺設(shè)騙置粒理攪論表以贈激算勵事中有始效沈的器設(shè)喬置鈔工丹作歡行物為脅的賺目獻(xiàn)標(biāo)為較理那論茄出鏟發(fā)細(xì)點率。目案標(biāo)愉的練設(shè)拔置顏有三尺個批基終本怒點尸：目購標(biāo)蟻的框具異體疑性目容標(biāo)頁的灑難嗽度目巾標(biāo)嗎的棒可里接棒受粒性目標(biāo)價值實際行動和工作績效目標(biāo)或目的激情或愿望2、狗目攏標(biāo)帆設(shè)悼置臟理盛論繩的報應(yīng)話用保沃持絕目排標(biāo)住的專界一狂性，耽要耳明律確迫規(guī)飲定界達(dá)潤成側(cè)目院標(biāo)祖與日工攜作禁績字效撐提挎高玩的巴直菌接嶼聯(lián)疫系工只作幣目缸標(biāo)焦要榜具恨有一寨定謹(jǐn)?shù)姆y搶度馳和兔特域征，既但不舍是鋪越尺難膀越扁好在晉可慘能外的栗情素況役下敏，使及行歇動羊者麗參塑與工蜻作遮及香行剩為墨目艱標(biāo)窄的設(shè)站置設(shè)狂置跌的扣目那標(biāo)稻要紀(jì)保醒持一魄定付的掘可膠接待受去性，解使沾行距動幸者雹能暑夠盾理熟解妻它嫁的顛執(zhí)弟行對濁于補(bǔ)達(dá)澤成蠅目貼標(biāo)遵及劉其鵲行從為辦提良供公辛平奇的蠶競水爭繞機(jī)劫會目毅標(biāo)粘的監(jiān)達(dá)臂成時數(shù)間獎不思要木過毫長以絹免序目彎標(biāo)交需講求堡及玩動恩機(jī)潛的從減未弱目承標(biāo)驗行噴為暴一蒜定儉是具談體努的要若對跌目侍標(biāo)畏行燥為粒給溝予反房誠饋渾及伏時注恰：巾影熔響臟目創(chuàng)標(biāo)身設(shè)夫置織和奪工練作規(guī)績危效梅的穗兩述大遙類殘因回素學(xué)：個潑人蘭因制素磚：能取歪得遮成兔就懶的狠需條要移和階愿尺望構(gòu)、熔達(dá)嚼成樸目甚標(biāo)辜的籍迫儲切醉程擦度對和蚊個危人粘的微知仿識發(fā)、靜教侵育繡和恨能泉力撥水崖平咸等情釘境旬因漫素木：諷組亡織播的旺激撕勵販系腫統(tǒng)舒、聞以困往鏈目榮標(biāo)除行涉為懇的顧成膨敗不狀匙況勝、費技呀術(shù)學(xué)因育素從、紙生務(wù)產(chǎn)宰或桿工鄰作吵的煙性欄質(zhì)或和專管膽理振者哪的襪行顆為忘特餃征冠等目杠標(biāo)漲管忍理M男O軍B：在秀大口多者企蘋業(yè)場中祥實母際澤采炊用植，竟強(qiáng)骨調(diào)洲員妻工頂參礙與丟對倆目懲標(biāo)始的童設(shè)償置哪工傭作池，醬這隨些白目暢標(biāo)區(qū)是每明著確踢的治、擁可型檢頁驗恢的統(tǒng)和惱可拆測溫量逼的宿。強(qiáng)怖調(diào)芬：把祖組樓織篩的餡整罷體紫目衡標(biāo)坦轉(zhuǎn)艷化賄為挖組塔織冰各慚組劍織科單持元堅和懂個賓體志的晌具涉體程目攻標(biāo)姿。律目飄標(biāo)壤具統(tǒng)有睛操霉作題性穗。（P篇1紅7灶0圖6焰-丙5目喊標(biāo)打階關(guān)梯頁）（梳三宰）它公斗平那理炸論1、次研竹究莊內(nèi)錘容亞屑當(dāng)藍(lán)斯（J頑.導(dǎo)S會.世A忽d食a雀m齒s）1欣9副6起5、韋釋克（W壁e農(nóng)i塘c軋k）1西9例6凝6提嘆出。亞托當(dāng)蠢斯記認(rèn)耕為報寨酬犬公枯平禿比浴報夢酬棉種赴類態(tài)和命數(shù)棄量炕更晝能棋激痕勵展員堤工聞工殃作打動殿機(jī)。兩獅個逝基宏本魄假鹽設(shè)紀(jì)：個投人誰在屈評悠價倒他帖們轎的勵社溉會弦關(guān)肉系礦和豬地染位耳時盤是聽以奮經(jīng)拉濟(jì)瓦的佛獎撕賞跌或炎報坊酬冤為逐基寒點休的籃；個復(fù)人愉的活公秧平撞感曲來貴自蕩于出社板會起的走比叉較氧過膨程抖，女而科且伶這橋種坦比胃較忍不零僅煙是純個結(jié)人島的蜜絕掙對譜或秧縱睛向隆比遲較炊，蔽還篇取閘決慘于模個貍?cè)俗笈c蓄他敢人允之緩間波的帝相夠?qū)T或傭橫奧向畝比睜較叉。公渠平弄理友論躍認(rèn)訂為；員罵工瞧判午斷冤公葛平襲的拿依逝據(jù)獵是近自猾己駝得隱到高的蹄報腫酬龍與否投委入瓶的普比薪率浸是胡否積等發(fā)于來別俊人押得脅到旁的食報磨酬那與推投隨入肌的鳴比膜率味。自布己四與臟他胞人沖的姓比索較自役己皂的徹目法前厭與筍過帆去販的碌比廣較不慕公班平叢產(chǎn)慈生初的膊原男因2、親公池平究與套不增公遙平席感摸的聲調(diào)棄整公惜平彩的璃比寺較語對灰象存有咽三密個往體永系：某悉一廊特球殊吃的央個捏人忌；仗某輕一拴參碗考關(guān)群繪體纏；骨一乒般丟的什標(biāo)撥準(zhǔn)當(dāng)越個必人率感脂到若不右公徐平嘩時鼻會包做屆出牛以蝴下猴行遼為豪調(diào)此整：改最變擁個示人漫的蠶付王出探或耀行戰(zhàn)為縣的熄投貍?cè)雽っ闱蟾舛鄩|的安個藥人壺所握得刑或憲報鴨酬歪蒙曲殲對帝個速人很付菜出遵或蝴所個得叮的興解蹤蝶釋改燦變挺比勸較畢的純體笨系3、眠公暮平狡理香論餓在雁管貪理速中速的應(yīng)敗用管莊理僅者私努必力遍設(shè)曲置脆公筒平只的婆比抄較垂體脈系暈和校環(huán)修境利傾用最公激平農(nóng)的喇評運價止激圣發(fā)故人走的伏工葬作擴(kuò)行膽為秋和旦動董機(jī)公縫平差對盤待謹(jǐn)和扇評工價和每惕個執(zhí)人同投低入闊和并所暖得對滿不剛公躺平梢狀遍態(tài)遲進(jìn)鞠行邊及諷時茅調(diào)德整明急確拿、窗合段理哀的合使勸用判經(jīng)盒濟(jì)包的肌杠犬桿灑作丸用管蘿理啞者鐘要叔時溉刻薦對甚所碗運菌轉(zhuǎn)本的盟激產(chǎn)勵擦系追統(tǒng)邀進(jìn)晨行懼評麻價旁和幕調(diào)掙整分句配權(quán)公琴平程功序蹤蝶公洪平互挎動轎公毒平（吹四釋）期難望錘理響論理朵論層認(rèn)奴為核：被個站體尤以殘某朗種向特蛇定晚方荒式薦采童取活款動典的細(xì)強(qiáng)慢度，調(diào)取房誠決腦于墾個浴體某對百該巴行奴為能萍給懇自懲己杰帶至來識某半種鉛結(jié)鍵果姻的寇期額望卸程蓮度，溜以熔及跳這湖種遼結(jié)鐮果繩對凡個膨體誘的坑吸僵引詢力滅。關(guān)假注道三執(zhí)種溉關(guān)瓶系悲：努捉力-績味效綿關(guān)蔬系績姓效-獎逼勵社關(guān)禿系獎周勵-個絨人輪目黃標(biāo)2廊0抗2狐3樸/仗7工/觀2傾02雕7

期望值努力導(dǎo)致成功概率大

效價晉升的強(qiáng)烈愿望

工具性績效導(dǎo)致晉升的概率中等

動機(jī)拉力增加

行為更加努力

初始結(jié)果晉升

第二結(jié)果同事認(rèn)可

滿足繼續(xù)努力1、猜基講本山模窩式理：佛瞎魯雁姆《工毅作彩與倒激姨勵》，1自9他6仰4M（閃激持勵爽）=閱V（柄效砌價壤）×般E（忙期脆望夾）期嘗望麥：平個便人熱對須其顫行座為浴達(dá)陪成出預(yù)亭期垃目幻玉標(biāo)遍可躍能凱性論大亂小歲的配判獎斷碌，拍其捧數(shù)點值林在0和1之益間效卵價艇：距達(dá)伙成椅目尖標(biāo)耍對絹個姻人砍需脆要責(zé)滿蘋足服價脖值詢的榴高險低馳，貿(mào)也制就胖是明目躺標(biāo)脖對剖滿炊足賭需袍要傻的亮重獨要聽性2、墳綜樂合辭模姻式M（餓激荷勵填）=營E（揉期柏望鍛）×V（狠效盼價遣）×辣I（穗關(guān)件聯(lián)另性椅）關(guān)廚聯(lián)跟性斷：幟影旱響蝦工竿作唇績努效臭與匠報陣酬洗之博間違相寄互蹄關(guān)滑系筑的舅因喚素2綱0臥2片3副/宜7嬌/因2賺02步8期望效價關(guān)聯(lián)性激勵能力技術(shù)努力績效結(jié)果（報酬）E值I值V值+公平-感綜路合熔模糕式3、晶理雙論盞修伐正字：思期賣望亦是悉分傾等孔級雜的第施一定級賠期藥望筑是軋指葉績售效杯或您工鬧作桌目賭標(biāo)聾的粱達(dá)暫成第符二庫級贊期視望傾是緣瑞由債第底一灰級政期牙望匯所扛帶鳴來絡(luò)的可結(jié)簽果席，閘如疼提恒升負(fù)獎婆金山等兩泰級籠之襖間潔的慰關(guān)享系嬌為逃手?jǐn)嚩喂軓d理鞏上潛：1、據(jù)期涼望由什須么陡；2、吧效儀價蹤蝶如裳何竄（余滿隨意第度帆）3、巨其洗他條因昆素練（贊如成關(guān)黨聯(lián)堆性傷）激勵（努力的動力）期望值（我能做嗎？）第一階段結(jié)果績效關(guān)聯(lián)性（根據(jù)我的績效能得到什么報酬？）增加工資提升公認(rèn)（贊賞）效價（我值得做嗎？）第二階段結(jié)果4、蔬期腔望攻理霜論據(jù)的筆核這心棕問館題工丑作襲努觸力后的康結(jié)姻果僵在穿多關(guān)大紋程個度扶上溉能左夠折決蹤蝶定殘于磚最或終彈的蠟工升作萄績玻效工斜作辜績鄉(xiāng)豐效川是柱否難能露夠糠與幕個箏人挖所叨獲種得著的敏