新人起步四個(gè)步驟教學(xué)課件

新人起列基礎(chǔ)步腺2012.07個(gè)步推薦的基本步驟4跟進(jìn)列名單□圍繞會議3溝通邀約列名單珍惜和善于開發(fā)你的名單,就是保護(hù)和拓展你最大的列名單的3個(gè)原則不做判官越大越好不要丟失1.不做判官:預(yù)先判定誰會做誰不會做■建議1.將認(rèn)識的人先寫下來在你剛開始業(yè)務(wù)時(shí),你認(rèn)為不會做的人,有可能正是你在我們生意中要找的和最該推薦的人■建議2敢于向上推薦將最優(yōu)秀的人,首先寫在《名單分析表》上,將會節(jié)省很多時(shí)間。相信優(yōu)秀的人,他們的理解力決不會比你低。如果他們反對,更多原因是你沒有向他展示清楚我們的事業(yè)切記:向上推薦,將使你的事業(yè)如虎添翼建議3第一時(shí)間先列20-30人名單啟動(dòng)貴在神速。第一次聽完計(jì)劃后,馬上列名單,老師會幫你做名單分析名單越大越好■建議1.不要死盯一個(gè)人每當(dāng)想起一個(gè)人,同時(shí)寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯一個(gè)人,會浪費(fèi)很多時(shí)間還顯得你在推薦中沒姿態(tài)建議2盡快在列一分200-300人的名單要手寫,不要電腦打印,并保存于夢想檔案中。始終保持在200-300人以上■建議3名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理名單不整理等于沒有。3.不要丟失名單建議1.迅速記錄,保持聯(lián)絡(luò)■每當(dāng)想起一個(gè)老朋友或新結(jié)識一個(gè)新人,盡快寫在《名單表》上,并在48小時(shí)之內(nèi)通一次電話。結(jié)識新人后,要在24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識他的過程和你對新人最深刻的印象。建議2不同名單分別記錄巴本地和外地朋友名單分別寫在兩個(gè)分析表上建議3要備2份名單,防止丟失千萬將分析表和通訊錄至少準(zhǔn)備一式兩份,一份隨身攜帶,一份存檔備用,防止丟失。你認(rèn)識誰?兩種列名單的方式、用分類法(適合先列20-30人名單)親戚(先親后疏)朋友(千萬不要忘記過去的老朋友)同事或其他合作伙伴(從遠(yuǎn)到近)同學(xué)(從大到小)鄰居(現(xiàn)近后遠(yuǎn))■戰(zhàn)友、各個(gè)社會團(tuán)體的團(tuán)友、轉(zhuǎn)介紹的朋友等等用職業(yè)法(適合列100-300人名單)幼兒園同學(xué):5人鄰居:30人小學(xué)同學(xué):10人■商店服務(wù)員:20人中學(xué)同學(xué):20人成人教育同學(xué):10人大學(xué)同學(xué):20人出租車司機(jī):10人你的父母:1人從軍時(shí)的戰(zhàn)友:20人你的兄弟姐妹:4人旅游中的朋友:10人各個(gè)時(shí)期的朋友:30人業(yè)務(wù)往來的朋友:20人你的親戚:20人■歷