玩轉老客戶業(yè)績翻一翻課件_第1頁
玩轉老客戶業(yè)績翻一翻課件_第2頁
玩轉老客戶業(yè)績翻一翻課件_第3頁
玩轉老客戶業(yè)績翻一翻課件_第4頁
玩轉老客戶業(yè)績翻一翻課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩38頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

玩轉老客戶業(yè)績翻一翻一、什么是精準營銷二、老顧客精準營銷能為我們帶來什么三、怎么做老顧客精準營銷(重點)想知道？鉆展獲取一個新客戶的成本是40元首頁焦點圖想知道？首頁焦點圖獲取新客戶的成本是？元首頁焦點圖想知道？首頁焦點圖獲取新客戶的成本是60-100元首頁焦點圖直通車鉆展首焦

20元40元60-100這個價格尼瑪傷不起有木有？想知道？維護一個老顧客的成本是？元老顧客維護想知道？維護一個老顧客的成本是0-0.3元老顧客維護您如何協(xié)調兩者的關系？老顧客可以為我們帶來什么？

(討論)新品推廣困難，有木有？①②現(xiàn)在再推廣，還傷得起不？！老顧客可以為我們帶來什么？！我們需要付出什么？！

(討論)三、怎么做老顧客精準營銷

1、數(shù)據(jù)采集

2、數(shù)據(jù)分析

A、推廣方式

B、制定目標

C、數(shù)據(jù)分析1、數(shù)據(jù)采集在這里可以拿到最近三個月的訂單數(shù)據(jù)①②③包括付款成功和只拍下未付款的訂單1、數(shù)據(jù)采集在這里可以按自然年度拿到每年的訂單數(shù)據(jù)①②③④包括付款成功和只拍下未付款的訂單這里按每年的數(shù)據(jù)分批導出1、數(shù)據(jù)采集生成報表后即可下載啦1、數(shù)據(jù)采集下表接上表的后部2、數(shù)據(jù)分析—推廣方式2、數(shù)據(jù)分析—推廣方式1、一對一的營銷3、“有償”利用客人，與客人與惠互利2、著重于客戶增殖和裂變推廣注意事項2、目標制定假設目標：快速沖銷量，為上活動積

累銷售量例一(彈性需求產(chǎn)品)(圖一)需要推廣的新商品(圖二)參照商品3、數(shù)據(jù)分析旺旺名、郵箱、名字、地址、電話、手機所需要的基本資料目標人群特性圖二圖一積分能說明什么問題呢？購物習慣、購買實力1、性格2、產(chǎn)品是否對胃口3、所處環(huán)境2、目標制定假設目標：為了快速賺取利潤例二(硬性需求產(chǎn)品)討論以XXX凍瘡膏為例在精準營銷中有哪些注意事項？各種活動假設會虧本的情況下，您會是這其中的一員嗎？！精品課件資料分享

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論