2023汽車銷售工作總結(jié)（二篇）

第4頁共4頁2023?汽車銷售?工作總結(jié)?(1)?切實落實?崗位職責(zé)?，認真履?行本職工?作。作?為一名銷?售管理員?，自己的?崗位職責(zé)?是：1?、千方百?帶領(lǐng)銷售?顧問計完?成區(qū)域銷?售任務(wù)；?2、努?力完成銷?售管理辦?法中的各?項要求；?3、負?責(zé)嚴格執(zhí)?上級交給?的任務(wù)；?4、積?極廣泛收?集市場信?息并及時?整理上報?領(lǐng)導(dǎo)；?5、嚴格?遵守各項?規(guī)章制度?；6、?對工作具?有較高的?敬業(yè)精神?和高度的?主人翁責(zé)?任感。?(2)明?確任務(wù)，?主動積極?，力求保?質(zhì)保量按?時完成。?無論是?份內(nèi)、份?外工作都?一視同仁?，對領(lǐng)導(dǎo)?安排的工?作絲毫不?能馬虎、?怠慢，在?接受任務(wù)?時，一方?面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需要?達到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求?，力爭在?要求的期?限內(nèi)提前?完成(上?個月的是?任務(wù)是_?___臺?)這個月?給銷售團?隊定__?__臺?為什么要?這樣定任?務(wù)？1?、10進?店量是_?___月?份的2倍?，很多買?車的都是?先看在買?2、雖?然進店量?接代印象?型的客戶?有___?_組，但?是還不只?這么多。?3、_?___月?回訪和追?蹤___?_組，我?們需要加?強___?_月回訪?和追蹤。?4、本?月戰(zhàn)敗_?___組?，但是也?成功把_?___組?戰(zhàn)敗的變?成成交的?客戶，這?點是張洪?的功勞?5、我們?的103?7已經(jīng)到?賀，在考?察看來，?市場還需?要大量的?1037?這類似的?車型。?(3)對?銷售管理?辦法的幾?點建議?1、__?__年銷?售管理辦?法應(yīng)條款?明確、言?簡意賅，?明確業(yè)務(wù)?員的任務(wù)?、考核、?獎勵，年?底對業(yè)務(wù)?員考核后?按辦法如?數(shù)兌現(xiàn)。?2、_?___年?應(yīng)在公司?、業(yè)務(wù)員?共同協(xié)商?并感到滿?意的前提?下認真修?訂規(guī)范統(tǒng)?一的銷售?管理辦法?，使其適?應(yīng)范圍公?司且因地?制宜，每?年根據(jù)市?場變化只?需調(diào)整出?銷量計劃?。(4?)總結(jié)?每個員工?要把公司?當(dāng)成自己?的第二個?家，不是?有一句話?“今天不?努力工作?，明天就?得努力找?工作”?____?月雖然銷?量很不錯?，但是相?比___?_年來說?還有很大?的差距，?但是我們?共同的努?力，在謝?經(jīng)理的指?導(dǎo)下，把?銷售提高?一倍是完?全有可能?的。_?___月?有很多不?足之處，?1、追?蹤不是很?到位，?2、回訪?也不是很?到位3?、接待客?戶的時候?也不是很?有激情(?我的失職?)4、?沒帶人去?發(fā)傳單?5、我們?沒有外拓?都是0?以上幾點?是我們最?簡單的工?作職責(zé)都?沒做好，?在___?_月份，?一定帶領(lǐng)?銷售顧問?出去跑市?場，不要?守株待兔?。__?__月份?的工作?1、上面?不足之處?全部抓緊?2、星?期6~7?兩人去發(fā)?傳單，?3、找?guī)?組外拓人?員。2?023汽?車銷售工?作總結(jié)（?二）_?___年?，我很幸?運的成為?了一名汽?車銷售顧?問，此后?日子里在?公司領(lǐng)導(dǎo)?和同事的?支持和幫?助下，我?在自己原?先的基礎(chǔ)?上上了一?個大大的?臺階。在?這一年中?，通過不?斷的接觸?各類客戶?，慢慢了?解了不同?客戶的不?同需求，?訂單也是?慢慢的增?加，并且?在待人接?物上也有?了很大的?進步。?我談不上?有什么大?的成功，?工作卻磨?練了我的?毅力和耐?性，這是?我的收獲?。雖然我?的業(yè)績還?有待再提?高，可我?一直堅信?通過自己?的努力可?以獲得更?好的收效?。在工?作中，從?更具體的?地方來做?自我剖析?，我發(fā)現(xiàn)?，我在以?下方面還?有所欠缺?：第一?、對于國?產(chǎn)車和進?口車的一?些特征及?區(qū)別部分?還不是很?熟悉;?第二、在?接待客戶?時，有時?候會因為?手里同時?處理幾件?事，而讓?客戶等候?時間偏長?而造成客?戶有情緒?波動，在?談價格的?時候給自?己帶來困?擾，亦或?是客戶詢?價之后，?沒能做到?及時的跟?進;針?對這樣那?樣的不足?，我認為?作為銷售?，應(yīng)該與?客戶打好?關(guān)系，及?時溝通，?了解客戶?的購買意?向，隨時?掌握其最?新動態(tài)縮?短與客戶?之間的距?離。其?次，可以?嘗試通過?各種方式?開發(fā)新客?戶，如在?網(wǎng)站平臺?發(fā)布與汽?車銷售相?關(guān)的信息?，或者是?借助其他?軟件來傳?達出最新?優(yōu)惠等等?的訊息來?吸引客戶?進店咨詢?。再次?，堅持今?日事今日?畢，并在?下班前做?好明天的?規(guī)劃，這?樣工作就?具有針對?性，哪些?事完成了?，哪些事?還有待改?進，都一?目了然，?縱然第二?天事