白酒銷售試用期工作總結(jié)范文（二篇）

第4頁共4頁白酒銷售?試用期工?作總結(jié)范?文作為?一個銷售?人員，工?作業(yè)績是?最重要的?。另外銷?售隊伍的?團(tuán)結(jié)合作?、互相幫?助、共同?進(jìn)退、群?策群力的?合作精神?也很重要?。我作?為一個銷?售人員，?不僅是要?銷售產(chǎn)品?，而更是?要維護(hù)和?開拓潛在?客戶。對?公司、團(tuán)?隊和產(chǎn)品?充滿信心?和忠誠，?并且將此?信心和忠?誠感染和?灌輸給每?一位同事?，強化自?身的工作?紀(jì)律和風(fēng)?氣，時刻?將公司的?利益放在?首位，努?力建立優(yōu)?質(zhì)品牌的?良好口碑?，全力配?合公司的?政策方針?與制度。?一、競?品的信息?收集和分?析目前?市場上有?許多白酒?。其中_?___酒?在整個市?場銷售量?排名第一?。競品?現(xiàn)在極力?在推薦謝?師宴的套?餐以及散?客消費的?活動。?1、謝師?宴套餐：?白酒按商?場零售價?格另加送?紅酒、雪?碧、鮮橙?多各一瓶?。2、?散客消費?：喝指定?的白酒贈?送相應(yīng)的?禮品。?____?酒的酒席?套餐給與?酒店少部?分的利潤?，而其他?的暫時卻?沒有這樣?的方案。?二、市?場銷售情?況目前?我們的產(chǎn)?品剛進(jìn)入?市場，相?對于競品?，我們的?產(chǎn)品是出?于消極狀?態(tài)。但消?費者對我?們的酒認(rèn)?知度和信?任度還是?蠻高的。?有一部分?消費者會?嘗試我們?的白酒，?也有某些?單位領(lǐng)導(dǎo)?是我們的?酒忠實消?費者。?三、問題?與建議?我們__?__酒雖?然是名酒?，但__?__市場?上還是算?新品。一?個新的品?牌進(jìn)入市?場，想讓?消費者接?受，這需?要一個過?程。在這?過程中，?不僅是需?要產(chǎn)品的?質(zhì)量，口?感;而更?是需要更?多的促銷?力度，宣?傳廣告和?不斷改變?的營銷模?式和銷售?技巧。?四、今后?的工作思?路和目標(biāo)?繼續(xù)自?我增值、?不斷擴充?知識面，?尤其是產(chǎn)?品知識。?努力開拓?新的網(wǎng)點?，維護(hù)好?已存在的?客戶。根?據(jù)市場的?行情，思?考相應(yīng)的?促銷方案?。白酒?銷售試用?期工作總?結(jié)范文（?二）進(jìn)?入酒業(yè)公?司以來，?從培訓(xùn)到?市場上崗?，做好每?一項具體?的工作，?嚴(yán)格按照?公司的有?關(guān)指示和?文件精神?做好自己?的本職工?作，對工?作認(rèn)真負(fù)?責(zé)。下面?是本人對?近期的工?作做一下?總結(jié)：?進(jìn)入市場?以后，先?是對地區(qū)?的市場情?況作了一?個詳細(xì)的?了解和調(diào)?查，針對?具體的情?況做了具?體的分析?，把招商?宣傳資料?發(fā)到當(dāng)?shù)?一些資金?實力比較?雄厚的店?面，例如?各個品牌?的經(jīng)銷商?，大型商?超，名言?名酒店，?副食品批?發(fā)店，酒?店賓館和?一些當(dāng)?shù)?比較有實?力的商家?，以及對?當(dāng)?shù)匾恍?機關(guān)工作?人員，其?中市場共?得資料_?___份?，發(fā)出資?料___?_份有?意向的客?戶___?_家，經(jīng)?過交流聯(lián)?系選出一?家比較適?合代理我?們產(chǎn)品的?經(jīng)銷商，?目前正在?談判中。?甕安縣市?場共得資?料___?_份，發(fā)?出資料_?___份?有意向客?戶___?_家目前?正在聯(lián)系?和溝通中?。在這里?工作的這?段時間里?讓我學(xué)到?了很多，?接下來我?將從三個?方面向大?家介紹一?下我感悟?到的一些?觀點，與?大家共同?交流和探?討。一?、端正態(tài)?度在工?作期間我?看到了很?多問題、?矛盾與困?難，當(dāng)然?這些都是?不可避免?的，但是?我覺得導(dǎo)?致這些問?題和困難?不能解決?的主要原?因還是態(tài)?度問題，?態(tài)度決定?一切。經(jīng)?常有人會?這樣說-?-“如果?當(dāng)初我怎?樣怎樣，?那么現(xiàn)在?我肯定會??..”，?人們常常?只停留在?這樣的說?上，而不?真正付諸?行動，怎?么會有好?結(jié)果白酒?的競爭日?趨激烈，?不斷會有?新的挑戰(zhàn)?擺在你面?前，你以?一種什么?樣的態(tài)度?去對待它?，你就會?得到一種?什么樣的?結(jié)果。所?以消沉是?沒有意義?的，積極?地工作才?是我們最?應(yīng)該做的?。二、?明確目標(biāo)?首先，?任何公司?都有公司?發(fā)展的目?標(biāo)，每一?個員工也?都有自己?的個人發(fā)?展目標(biāo)，?在這個問?題上，我?認(rèn)為作為?公司的一?名員工就?應(yīng)將個人?目標(biāo)與公?司目標(biāo)統(tǒng)?一起來。?每個人都?會有壓力?，但是在?實現(xiàn)公司?發(fā)展目標(biāo)?的同時，?也是在實?現(xiàn)自己的?個人目標(biāo)?。其次?就是我剛?才提到的?實現(xiàn)目標(biāo)?要有正確?的態(tài)度與?方法，并?將目標(biāo)切?實分解落?實，只有?可分解的?、能實現(xiàn)?的目標(biāo)，?才是可行?的目標(biāo)。?三、學(xué)?習(xí)關(guān)于?學(xué)習(xí)，有?一位經(jīng)濟?學(xué)家講過?這樣一句?話“不學(xué)?習(xí)是一種?罪惡，學(xué)?習(xí)是有經(jīng)?濟性的，?用經(jīng)濟的?方法去學(xué)?習(xí)，用學(xué)?習(xí)來創(chuàng)造?經(jīng)濟。”?在工作中?也是一樣?，我們需?要不斷地?學(xué)習(xí)、充?實，爭取?做到學(xué)以?致用，相?得益彰。?作為一