2023年新業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范本（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?新業(yè)務(wù)員工?作計(jì)劃范本?一、工作?要求1.?市場(chǎng)分析，?根據(jù)市場(chǎng)容?量和個(gè)人能?力，客觀(guān)、?科學(xué)的制定?出銷(xiāo)售任務(wù)?。暫訂年任?務(wù)：銷(xiāo)售額?____萬(wàn)?元。2.?適時(shí)作出工?作計(jì)劃，制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃。?并定期與業(yè)?務(wù)相關(guān)人員?會(huì)議溝通，?確保各專(zhuān)業(yè)?負(fù)責(zé)人及時(shí)?跟進(jìn)。3?.注重績(jī)效?管理，對(duì)績(jī)?效計(jì)劃、績(jī)?效執(zhí)行、績(jī)?效評(píng)估進(jìn)行?全程的關(guān)注?與跟蹤。?4.目標(biāo)市?場(chǎng)定位，區(qū)?分大客戶(hù)與?一般客戶(hù)，?分別對(duì)待，?加強(qiáng)對(duì)大客?戶(hù)的溝通與?合作，用相?同的時(shí)間贏(yíng)?取最大的市?場(chǎng)份額。?5.不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識(shí)，新產(chǎn)品?，為客戶(hù)帶?來(lái)實(shí)用的資?訊，更好為?客戶(hù)服務(wù)。?并結(jié)識(shí)弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備工程商?需要時(shí)能及?時(shí)作好項(xiàng)目?配合，并可?以和同行分?享行業(yè)人脈?和項(xiàng)目信息?，達(dá)到多贏(yíng)?。6.先?友后單，與?客戶(hù)發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶(hù)?著想，把客?戶(hù)當(dāng)成自己?的好朋友，?達(dá)到思想和?情感上的交?融。7.?對(duì)客戶(hù)不能?有隱瞞和欺?騙，答應(yīng)客?戶(hù)的承諾要?及時(shí)兌現(xiàn)，?講誠(chéng)信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。8?.努力保持?同事關(guān)系，?善待同事，?確保各部門(mén)?在項(xiàng)目實(shí)施?中各項(xiàng)職能?的順利執(zhí)行?。二、銷(xiāo)?售工作具體?量化任務(wù)?1.制定出?月工作計(jì)劃?和周工作計(jì)?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?____個(gè)?電話(huà)，每周?至少拜訪(fǎng)_?___位客?戶(hù)，促使?jié)?在客戶(hù)從量?變到質(zhì)變。?上午重點(diǎn)電?話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)?約客戶(hù)，下?午時(shí)間長(zhǎng)可?安排拜訪(fǎng)客?戶(hù)?？紤]北?京市地廣人?多，交通涌?堵，預(yù)約時(shí)?最好選擇客?戶(hù)在相同或?接近的地點(diǎn)?。2.見(jiàn)?客戶(hù)之前要?多了解客戶(hù)?的主營(yíng)業(yè)務(wù)?和潛在需求?，最好先了?解決策人的?個(gè)人愛(ài)好，?準(zhǔn)備一些有?對(duì)方感興趣?的話(huà)題，并?為客戶(hù)提供?針對(duì)性的解?決方案。?3、從招標(biāo)?網(wǎng)或其他渠?道多搜集些?項(xiàng)目信息供?工程商投標(biāo)?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術(shù)?和商務(wù)上的?項(xiàng)目運(yùn)作。?4、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項(xiàng)，并標(biāo)注?重要未辦理?事項(xiàng)。5?.填寫(xiě)項(xiàng)目?跟蹤表，根?據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度?：前期設(shè)計(jì)?、投標(biāo)、深?化設(shè)計(jì)、備?貨執(zhí)行、驗(yàn)?收等跟進(jìn)，?并完成各階?段工作。?6、前期設(shè)?計(jì)的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)，至?少一周回訪(fǎng)?一次客戶(hù)，?必要時(shí)配合?工程商做業(yè)?主的工作，?其他階段跟?蹤的項(xiàng)目至?少二周回訪(fǎng)?一次。工程?商投標(biāo)日期?及項(xiàng)目進(jìn)展?重要日期需?謹(jǐn)記，并及?時(shí)跟進(jìn)和回?訪(fǎng)。7、?前期設(shè)計(jì)階?段主動(dòng)爭(zhēng)取?參與項(xiàng)目繪?圖和方案設(shè)?計(jì)，為工程?商解決本專(zhuān)?業(yè)的設(shè)計(jì)工?作。8.?投標(biāo)過(guò)程中?，提前兩天?整理好相應(yīng)?的商務(wù)文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯(cuò)誤。?9.投標(biāo)結(jié)?束，及時(shí)回?訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)?問(wèn)投標(biāo)結(jié)果?。中標(biāo)后主?動(dòng)要求深化?設(shè)計(jì)，幫工?程商承擔(dān)全?部或部份設(shè)?計(jì)工作，準(zhǔn)?備施工所需?圖紙（設(shè)備?安裝圖及管?線(xiàn)圖）。?10.爭(zhēng)取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預(yù)付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應(yīng)時(shí)間?響應(yīng)工程商?的需求，爭(zhēng)?取早日回款?。11.?貨到現(xiàn)場(chǎng)，?等工程安裝?完設(shè)備，申?請(qǐng)技術(shù)部安?排調(diào)試人員?到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試?。12.?提前準(zhǔn)備驗(yàn)?收文檔，驗(yàn)?收完成后及?時(shí)收款，保?證良好的資?金周轉(zhuǎn)率。?三、銷(xiāo)售?與生活兼顧?，快樂(lè)地工?作定期組?織同行舉辦?會(huì)，增進(jìn)彼?此友誼，更?好的交流。?客戶(hù)、同行?間雖然存在?競(jìng)爭(zhēng)，可也?需要同行間?互相學(xué)習(xí)和?交流，本人?也曾參加過(guò)?類(lèi)似的聚會(huì)?，也詢(xún)問(wèn)過(guò)?客戶(hù)，都很?愿意參加這?樣的聚會(huì)，?所以本人認(rèn)?為不存在矛?盾，而且同?行間除了工?作還可以享?受生活，讓?沙龍成為生?活的一部份?，讓工作在?更快樂(lè)的環(huán)?境下進(jìn)行。?2023?年新業(yè)務(wù)員?工作計(jì)劃范?本（二）?（一）學(xué)習(xí)?相關(guān)知識(shí)。?學(xué)習(xí)公司?基本情況、?公司規(guī)章制?度及外匯知?識(shí)、國(guó)際經(jīng)?濟(jì)趨勢(shì)、國(guó)?際政治現(xiàn)狀?等與本職位?相關(guān)的知識(shí)?。（二）?建立客戶(hù)庫(kù)?。收集整?理有意參與?外匯買(mǎi)賣(mài)的?潛在客戶(hù)的?名單及相關(guān)?資料。（?三）準(zhǔn)備電?話(huà)內(nèi)容。?電話(huà)聯(lián)系的?內(nèi)容：1?、首次聯(lián)系?客戶(hù)該說(shuō)什?么;2、?跟進(jìn)客戶(hù)時(shí)?該說(shuō)什么;?3、確定?意向后該說(shuō)?什么;4?、客戶(hù)定單?后該說(shuō)什么?