2023年廣告銷售工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?廣告銷售工?作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?范本一、?____年?任務(wù)目標(biāo)?____年?預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總?營(yíng)業(yè)額__?__萬(wàn)元，?每個(gè)季度都?制定營(yíng)業(yè)目?標(biāo)，并認(rèn)真?記錄落實(shí)情?況。其中第?一季度預(yù)計(jì)?營(yíng)業(yè)額__?__萬(wàn)。?第二季度預(yù)?計(jì)營(yíng)業(yè)額_?___萬(wàn)，?;第三季度?預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額?____萬(wàn)?;第四季度?預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額?____萬(wàn)?。二、工?作落實(shí)（?一）完善分?公司機(jī)制穩(wěn)?步發(fā)展由于?上饒分公司?是新成立的?公司，面對(duì)?的是全新的?市場(chǎng)。這既?是一個(gè)難得?的機(jī)遇，更?是一個(gè)嚴(yán)峻?的挑戰(zhàn)。打?鐵還需自身?硬，只有先?完善公司自?身，才能更?有競(jìng)爭(zhēng)力。?在環(huán)境上，?必須添置辦?公用具，完?善辦公場(chǎng)地?，提高辦公?條件，為員?工創(chuàng)造良好?的辦公環(huán)境?;在制度上?，不斷完善?分公司各項(xiàng)?制度，制定?清晰的辦公?流程、完善?業(yè)務(wù)流程;?在工作態(tài)度?上，不斷增?強(qiáng)執(zhí)行力，?請(qǐng)示匯報(bào)、?不打折扣，?堅(jiān)定執(zhí)行總?公司的制度?標(biāo)準(zhǔn)。（?二）構(gòu)建狼?性團(tuán)隊(duì)一?支優(yōu)秀的團(tuán)?隊(duì)是目標(biāo)得?以實(shí)現(xiàn)的法?寶。公司的?財(cái)富在于人?才，在于有?執(zhí)行力的團(tuán)?隊(duì)。這一年?，我分公司?將不斷完善?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?，做到溝通?、分工、合?作、共同進(jìn)?步，以形成?一個(gè)目標(biāo)明?確，有戰(zhàn)斗?力的團(tuán)隊(duì)。?我們將為建?立一支“狼?性團(tuán)隊(duì)”不?斷奮斗。?（三）形成?學(xué)習(xí)氛圍，?加強(qiáng)自身戰(zhàn)?斗力學(xué)習(xí)對(duì)?于業(yè)務(wù)人員?來(lái)說(shuō)至關(guān)重?要，因?yàn)樗?直接關(guān)系到?一個(gè)業(yè)務(wù)人?員與時(shí)俱進(jìn)?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我分?公司會(huì)適時(shí)?的根據(jù)需要?調(diào)整學(xué)習(xí)方?向來(lái)補(bǔ)充新?的能量。按?計(jì)劃對(duì)所有?員工進(jìn)行產(chǎn)?品知識(shí)、營(yíng)?銷知識(shí)、投?放策略、數(shù)?據(jù)、媒體運(yùn)?作管理等相?關(guān)廣告的知?識(shí)的培訓(xùn)，?并且多渠道?了解行業(yè)最?新資訊和工?藝創(chuàng)新，不?斷提高自身?業(yè)務(wù)能力，?不斷提升工?作效率。不?斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，提升整體?戰(zhàn)斗力。?（四）繼續(xù)?將總公司制?度落實(shí)到實(shí)?處1、《?每日工作報(bào)?告》、《項(xiàng)?目進(jìn)度表》?、《財(cái)務(wù)日?報(bào)表》、《?應(yīng)收賬款明?細(xì)表》認(rèn)真?填寫(xiě)，及時(shí)?報(bào)送，以備?遺棄重要事?項(xiàng)，及時(shí)跟?進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度?，促使各項(xiàng)?工作有條不?紊的推進(jìn)。?2、前期?設(shè)計(jì)的項(xiàng)目?重點(diǎn)跟進(jìn)，?時(shí)刻加強(qiáng)關(guān)?注，爭(zhēng)取早?日與客戶簽?訂合同，在?收取預(yù)付款?后，安排實(shí)?施，以最快?的響應(yīng)速度?完成，爭(zhēng)取?早日回款提?前準(zhǔn)備驗(yàn)收?文件，驗(yàn)收?完成后及時(shí)?收款，保證?良好的資金?周轉(zhuǎn)率。?3、施工現(xiàn)?場(chǎng)嚴(yán)格把控?，建立完善?的工程驗(yàn)收?制度，同時(shí)?對(duì)廣告制作?公司提供的?物料進(jìn)行驗(yàn)?收。加強(qiáng)各?部門(mén)間的協(xié)?調(diào)，有效溝?通，以保證?工作暢通、?及時(shí)、高效?的開(kāi)展。?（五）加強(qiáng)?老客戶維護(hù)?、積極進(jìn)取?開(kāi)拓新客戶?。1、對(duì)?客戶進(jìn)行定?位分析，區(qū)?分大客戶與?一般客戶，?加強(qiáng)對(duì)大客?戶的溝通與?合作，用相?同的時(shí)間贏?取的市場(chǎng)回?饋。拜訪客?戶前要做好?充分的準(zhǔn)備?工作，盡量?多了解客戶?的個(gè)人愛(ài)好?、潛在需求?，準(zhǔn)備對(duì)方?感興趣的話?題，為客戶?提供針對(duì)性?的解決方案?，建立完善?的客戶檔案?并及時(shí)更新?.2、制?定每日、每?月、每季度?的工作計(jì)劃?，合理安排?工作量，充?分利用現(xiàn)有?資源，盡努?力、限度的?開(kāi)拓廣告市?場(chǎng)。3、?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，多為客戶?著想，把客?戶當(dāng)成朋友?，達(dá)到思想?與情感上的?交融。與老?客戶保持密?切聯(lián)系，定?期拜訪，在?時(shí)間和條件?允許時(shí)，送?些小禮物或?宴請(qǐng)客戶，?重在溝通，?增進(jìn)彼此之?間的感情，?從而獲取更?多的商務(wù)信?息。善謀實(shí)?干，空談?wù)`?事，實(shí)干興?司。上饒分?公司所有員?工____?滿懷，定當(dāng)?一鼓作氣，?滿頭苦干，?為實(shí)現(xiàn)工作?目標(biāo)不斷拼?搏。20?23年廣告?銷售工作計(jì)?劃標(biāo)準(zhǔn)范本?（二）我?來(lái)公司也近?兩年時(shí)間了?，____?年的工作的?工作已告于?段落，__?__年新篇?章已經(jīng)開(kāi)啟?，回顧__?__年的工?作，從__?__月份我?開(kāi)始由業(yè)務(wù)?轉(zhuǎn)為活動(dòng)執(zhí)?行，獨(dú)立設(shè)?置的部門(mén)，?專門(mén)執(zhí)行公?司的活動(dòng)，?____年?的活動(dòng)基本?都能見(jiàn)到活?動(dòng)部的身影?。從承接活?動(dòng)時(shí)所作的?報(bào)價(jià)表，聯(lián)?系物料商、?演藝人員，?到現(xiàn)場(chǎng)的搭?建監(jiān)督，活?動(dòng)中的執(zhí)行?，收?qǐng)?，?個(gè)活動(dòng)都有?活動(dòng)執(zhí)行人?員的身影。?說(shuō)明活動(dòng)?部在公司的?重要性，最?能體現(xiàn)公司?形象的關(guān)鍵?。下面總結(jié)?一下我對(duì)_?___年工?作的年度總?結(jié)。__?__年公司?的____?%的活動(dòng)我?都有參與，?但是很多單?子在執(zhí)行上?都有可挑的?各種毛病，?沒(méi)能夠完美?的完成。主?要表現(xiàn)在：?1、自我?的執(zhí)行力不?強(qiáng)。做好工?作安排沒(méi)能?夠及時(shí)完成?，沒(méi)能達(dá)到?預(yù)期的目標(biāo)?。規(guī)定時(shí)間?內(nèi)做完的報(bào)?價(jià)表、溝通?的物料商、?演藝人員不?能2、與?人的溝通技?巧不足，做?事沒(méi)提要求?。特別是物?料上搭建完?成時(shí)間、演?藝準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)?問(wèn)題特別突?出。3、?工作安排不?合理，不會(huì)?帶新人?；?動(dòng)部組建來(lái)?參與活動(dòng)部?的來(lái)來(lái)去去?也有___?_個(gè)人，但?現(xiàn)在留下的?只有我一個(gè)?。帶人的沒(méi)?有一個(gè)完整?流程，不能?讓新人快速?了解到部門(mén)?的工作，快?速投入工作?，導(dǎo)致新人?對(duì)活動(dòng)執(zhí)行?失去信心。?4、在談?判上表現(xiàn)得?不夠強(qiáng)勢(shì)，?氣場(chǎng)不足。?演藝的價(jià)格?，物料商的?價(jià)格壓不下?。5、做?事不夠細(xì)心?，遇到?jīng)]有?能夠及時(shí)的?處理。6?、整合資源?的方面不完?善。對(duì)柳州?的演藝資源?、物料資源?、活動(dòng)場(chǎng)地?的儲(chǔ)備不足?，報(bào)價(jià)不懂?。表現(xiàn)在業(yè)?務(wù)人員需要?時(shí)不能及時(shí)?報(bào)價(jià)，造成?與業(yè)務(wù)對(duì)接?上的不利，?有可能會(huì)流?單。這些問(wèn)?題都導(dǎo)致我?在____?年的工作上?很被動(dòng)，在?現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活?動(dòng)也很費(fèi)勁?。所以__?__年的工?作必須要有?新的變化，?要有計(jì)劃、?有預(yù)期、有?要求的完成?這個(gè)活動(dòng)執(zhí)?行的工作。?____?年的計(jì)劃：?活動(dòng)部作為?公司業(yè)務(wù)支?撐的部門(mén)也?是公司塑造?良好形象的?部門(mén)必須擔(dān)?起重任，不?能夠?qū)?業(yè)務(wù)造成影?響。1、?首先要完善?活動(dòng)部的工?作職責(zé)，做?出工作流程?，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)?。2、常?備活動(dòng)場(chǎng)地?資源的，做?表備案，雖?然手上的場(chǎng)?地資源基本?都有，但是?場(chǎng)地價(jià)格實(shí)?時(shí)更新，也?經(jīng)常換場(chǎng)地?負(fù)責(zé)人，所?以要經(jīng)常聯(lián)?系場(chǎng)地，業(yè)?務(wù)需求第一?時(shí)間可以報(bào)?價(jià)。3、?物料、演藝?資源類資源?收集?，F(xiàn)在?公司的物料?、演藝資源?雖然有不少?，但是沒(méi)有?做成ppt?，對(duì)業(yè)務(wù)推?廣不方便。?必須做一份?ppt，方?便公司推廣?演藝、物料?。還有就是?有更新的新?意