實習體會等方面進行自我總結（3篇）

第實習體會等方面進行自我總結（3篇）

實習體會等方面進行自我總結（通用3篇）

實習體會等方面進行自我總結篇1

光陰似箭，為期天的汽車銷售實習結束了，回首這七天的實習，發(fā)覺自我的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。

一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自我的產品，準確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，僅有確保量變才能產生質變，必須完整記錄客戶的有效信息，僅有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

一、目標客戶群準確的定位以及人群的挖掘

目標客戶群準確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店（來電）還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網絡推廣、成交客戶的轉介紹、同行經銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自我的努力在1976年內銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每一天都在做與自我汽車專業(yè)相關的事情，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片，一向45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

二、有計劃的開發(fā)客戶

有計劃的開發(fā)客戶能夠快速提高銷售業(yè)績，通常我們認為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉反復5人你能夠見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，僅有不斷的擴大自我的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷售機會。

印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，僅有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自我，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

三、讓電話變得有意義

任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時必須要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應的準備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業(yè)務員還準備了一些貼合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

四、約客戶的準備工作

要約客戶時，盡量做到不在自我當班時，盡量安排同區(qū)域內的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自我熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關準備：如儀容儀表（統(tǒng)一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。

實習體會等方面進行自我總結篇2

在短短的1月實習期間，最深的不是稅收的廣泛性和復雜性，而是應對這么多種類的大企業(yè)，應對很多稅收和各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務工作也提出嚴峻的考驗，企業(yè)稅務機關稅務機關，三人之間如何溝通，達成默契，傳達準確有效的信息，我認為只有簡化稅務工作，采用科學的管理，才能創(chuàng)造質量和效率我認為稅務禁忌的出現(xiàn)也正是這種內在矛盾的產物。利用稅務部門可以輕松獲得稅務資產的每月銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦上，進一步供給稅務部門實施征收、統(tǒng)計、分析、審計、稅務部門征收。

同時，所有收入都可以如實記錄，業(yè)主不必親自在前臺，不僅減輕業(yè)主的管理負擔，還在前臺負責監(jiān)督經營，幫助納稅人加強企業(yè)管理。這次實習是有益的為了以后能踏上社會事業(yè)，準備了很多好的知識和經驗。感情多，體會多，收獲多，對陌生的東西不再陌生。下次有什么東西壞了，完全可以自己發(fā)現(xiàn)問題并修理。作為人類做事也有了必要的認識。要大膽細心勇于實踐，有困難時選擇也要從別人那里獲得經驗。最終球隊的力量很大，可以依靠。

實習體會等方面進行自我總結篇3

對大學生而言，實習是一個提前接觸日后想進入的行業(yè)工作的異常機會，從一個在象牙塔里求學的主角細心翼翼接觸社會的一個踏板。20__年7月，我有幸來到安裝公司實習，還在讀大三的.我第一次接觸了與自我專業(yè)相關的工作。

從我到安裝公司經營預算科實習，看到公司每日早上八點不到，整個樓層的各個辦公室里便進入了工作狀態(tài)，公司的整個工作節(jié)奏都十分緊湊，氛圍十分的和諧。

在實習的工作崗位上，我了解到工作上與所學的一些區(qū)別和每個崗位的職務的專業(yè)性的不一樣，使得我對日后工作方向的發(fā)展有了更清晰明確的認識也讓學習的目的性更強，得到的效果也相應的更好。在公司工作的這段時間里我雖然感受到了因為自我本事不足帶來的緊張感，但也因為公司的前輩們不吝惜自我的經驗來指導，讓我在實習中感到溫馨歡樂。

在實習的這短短40天里，我從大家身上學到了主動學習，用心積極的工作態(tài)度。像我這樣沒有工作經驗的在校大學生，在崗位上需要經過多做多問來積累經驗。在這次實習的過程里獲得的實踐經驗使我終身受