資深業(yè)務員的談判技巧

資深業(yè)務的談判技巧

課程內(nèi)容談判的理念談判的六個階段談判戰(zhàn)術-成功談判技巧談判守則第一部分：談判理念什么是談判？什么時候需要談判？談判的目標成功談判者應該具備的素質(zhì)影響談判的因素談判的金三角談判的類型談判者的類型什喊么抬是漁談剛判咱？談眾判疤，膛談(交僅流辭、偽溝浪通升）攻與在判拐（果決啦策有）淚，瘦溝寒通誼之咐后嫁決魚策考。談價判鞭是樂讓幻玉別族人街支望持茶我鏈們牲從仿他扮們吐那闊里窮獲呼得晚我氏們哄想瘦要寒的石東蓄西中！談崇判懸貫代穿在了書人筒的沙一荒生蓄，字擁登有拌好尾的拜談暫判腐能性力休，封你倘將餓獲宏得葡一園個田更循高摟質(zhì)運量慈的基人器生極和傭工撒作子過料程銷。什航么纏情裂況密下巖需截要裕談熊判融？甲方強強弱弱乙方強弱強弱需要談判？YNNY談獨判縱目泥標雙贏我輸你贏我贏你輸我輸你也輸贏輸贏輸我你成爹功繼談盛判采者飲應捉具偽備漸的競素旺質(zhì)成講功辯的薯談跪判呈需樹要旅正貝確鮮的示商觀業(yè)斜判椒斷蘿以室及沿對容人提類突本蝴性赤的辣敏品銳燭觸驕覺躍，海優(yōu)銜秀灘的謊談土判悟人籮員睜有叨下套列農(nóng)特碎質(zhì)炒：有熱意亡愿同去決仔孕細計淡劃、播了拜解羨產(chǎn)信品濾及接替童代汁方歌案燦，鉛有窄勇姻氣似刺暮探販及排證滋實斯情塘報良刊好潮的尤商普務差判捷斷竊力卡，悟能斑找常出燥真龜正靜的底號線及披癥島結能湖承固受霸矛液盾雜及墳晦曲暗嗓不算明捏的壓仙力有勇碑氣承陸諾望更應高闊目藝標餅，角并配承微擔拘相掠應齡的誘風僅險(大鍋膽照要點，上達分成爪深蘋度舞合萌作）有英基作于朋知錄識角、龍規(guī)劍劃稱和您良融好總的形內(nèi)堂部偶談灰判節(jié)能起力陶而梳產(chǎn)穩(wěn)生福的自耍信有耐晚心等鉤待南真場相堂揭模露枕的燦智劃慧堅拆定卡支捐持暮對萄雙矛方堆互威惠誼、雙勞贏的度理巖念從個桐人艇角匪度透弟視您談歐判捉的踏洞叉察嚷力鑒，頂能顆體編察君出猛個胳人唯影雁響都談救判遭的檢潛烏伏頃因融素影狹響罪談齊判愧的熄重婆要襲因烏素殖：談令判呀者鏡的餅目截標談騾判璃者盆的權泊力談全判另者頓掌稿握束的信貸息談癢判騰的時吳間限桑制面秘臨水的濕壓牢力談戲判頑者擔的砍素揭質(zhì)始、齒風爭格等吸等認音識噸權較力權揭力君：維影抹響縮慧談斷判斥對宿手蒼行班為敗模嘴式導的斗能近力權殖力尋存尊在控于解心運里同偷樣罰的開條麻件冶、民同伴樣茶的海職柿位績，設產(chǎn)扯生注出恨不獨同知的映權怒力扭表吵現(xiàn)硬（暴譚趙智睡）權鮮力炮對蓮談蓬判日結秘果品有昂決亮定過性錄的簡影午響h縣t遇t困p妙:屆/叨/用b貴a覽i白k蜂e船.臭b錢a四i音d恐u吐.從c色o概m途/鼓v歌i貪e垃w舟/靠1賣6碎6艱5舌1膛.頌h衣t仙m左施右翻談辱判覆的耕時吃間研限撐制談膀判跳期親限通僻常粱在貞最毫后眾期寸限樓才編達免成績協(xié)嫌議通趕常段我酸們校只唱重序視陽自狐己俗的緒限屑制煌，哥而將忽毅略傘了雪對云手珍的應胳自蛇問殊：1順.我洽對伍手尊的找期心限蛙為抽何?2激.我研或梯我殃的寨公貴司躲加誕給海我輝什噸么園期深限添以夕致清削泡弱隔了腿我淹談罷判縱的持力搖量3置.我患或臂我軍公講司洗加霧給爽我聞的兵期彎限趣是透可鴨更房誠改斑的真嗎飼？雙稱贏輔談暢判遲金憐三沖角3經(jīng).秤共媽同演基籃礎1委.吵自事身謊需奔求2劈燕.譽對腳方探需匙求談足判遭的鋼類珠型友飲好梯合哪作續(xù)式駛談服判理忠性即式灰談功判競車爭定式舌談螺判友嘉好絕合坦作違式曉談尤判宮的努特改點結印果結不鑒夠騎理濱想律、插明惰智談申判投沒收有罷效款率給臉友余誼病帶喝來剃危朱險多吼方另參己與雨時能更伐為軌不嚷妙友婦善島并鎖非疾答盼案理壇性紗談六判議的泉特賭點人武與貓問文題稍分遠開注焰重嘩利蟻益敲而冷非寒立桌場尋乞求澡互狼利伏解才決賊方疏案堅末持菌運符用綿客榆觀晉標獄準原胃則抬之終一壯：膚人況與稠問時題唇分活開每妖個類談收判浴者夠所摸追服求述的請利澡益熊雙貍重度性莖：實恩質(zhì)叮利驚益職與根人蒙際捧關袖系“汪生裂意緣瑞不屈在薄，沃人之義肢（粱亦暮）躁在毛”對拳問狡題學做貞硬青式抽處完理源，希對秘人挽做被軟冶式匪處筑理怨。原煎則論之致二篇：溫注廳重至利炭益努而客非吧立額場明洋智殺的縱談注判魄需胡要取協(xié)嫌調(diào)獸利偽益哄，態(tài)而尤非怎立揮場均：談絕判盤是桐共等享稱利貫益奴的預創(chuàng)堆造歇，搏兼跳容餓利吵益產(chǎn)的材協(xié)百調(diào)熱，荷沖坡突戲利牙益嗚的源交研換.如使何鹽識霸別慶利也益奪因鎖素易？多胳問饑“召為喝什妥么剃？馬”濃－蜜您滋為毫什上么娛特肉別件注紹重…佩.惜.多欺問障“持為析什答么漲不準？沈”診－潛您類為羅什督么亞不凈去艷做…癥…意撕識類到律談徒判遠每劫一私方另都塊有善多料重侵利侮益悼所雁在展；人定類慣最雜根堵本深的頂需慨要彎可槐能領就妥是隙談唯判謀中肌最輛強淋的高利篇益渣所輝在想，內(nèi)通絹?？啾煌：龌萋詫⑷p派方定的凈利活益概列作在甲一堵個院單郵子辨上打，足備張忘激并監(jiān)激熟發(fā)逗你放的吧靈節(jié)感寫。美核國西學句者匯馬踩斯艱洛芹人記類臟需小要車層倆次保：1生匠理(體蔬內(nèi)處平頌衡)的滔需況要幼；2安倍全情與吹尋歐求嘉保桿障按的偏需咱要田；3愛臺與萍歸林屬必的時需匙要散；4獲忠得唯尊鳴重你的概需掌要羨；5自辨我床實糕現(xiàn)點的鈴需朵要伶；6認頌識域與漸理采解嬸的驚需棍要釣；7美仿的誰需嚼要罪。人倘類辰需碌求原賢則塌之響三鼓：成尋繼求辱互絲式利刮解大決錯方風案將杏方稅案在的鋤創(chuàng)棟造隱與霜對擠方起案剪的茫判慮斷騎行衛(wèi)為旁分竟開宇；持大碗膽踩假頁設稼，節(jié)小搭心快求仿證拋。充初分宮發(fā)伸揮襖想委象激力燦擴著大蘭方嗓案故選瞧擇撕范砌圍賺；找炊出療互代利樓的凍解批決登方桑案步；替缸對席方仰著蛋想食，綢讓之對山方暈容把易葵作差出嚇決澤策想。原克則對之胡四奮：誓堅花持五使每用即客械觀異標傷準使肚用廣客統(tǒng)觀嗓標剩準漿的肅原錢則勇：公舍平耍有驢效鋪的尿原待則做；科驢學治性騾原造則妻；先關例定原俘則童。客燃觀趙標泉準哨是列解尊決握談遷判幫利搏益膛沖靈突匠的全方稅法如耐何益運趙用曠客投觀注標證準婆的駱原派則澆進穗行熄談犬判稱？將雷談為判疊的理利持益嫩分輛割陳問栽題推著零眼朋于按尋誰找呈客按觀財依桂據(jù)殃；善常于瀉闡執(zhí)述搬自約己非的柄理購由令，是也霞接厘受倍對蠢方嫩的潛合范理閣正竊當部的濤客裝觀堡依作據(jù)超；不照要礎屈獻從丘于辛對宴方錢的灑壓邊力賞；談跑判夸類異型念對略比友好合作式競爭式（厚黑學）對方是朋友目標在于共識為了友誼作出讓步對任何事采取溫和態(tài)度信任對方容易改變陣地給予對方恩惠為合作愿承受單方損失改變最低界限尋找對方接受的單方方案堅持達成共識避免意志的較量迫于壓力而妥協(xié)對方是對手目標在于勝利為了友誼要求讓步對人與事采取強硬態(tài)度不信任對方固守不前給對方以威脅把單方優(yōu)惠作為協(xié)議條件對自己最低界限含糊其詞尋找自己喜歡的單方方案堅守陣地堅持在意志較量中取勝給對方施加壓力理性對方是解決問題者目標在于有效、愉快地得到結果把人與問題分開對人軟、對事硬談判與信任無關集中精力于利益而不是陣地探討相互利益為共同利益尋求方案避免最低界限尋找有利于雙方的方案再作決定堅持使用客觀標準努力獲得雙方認可的客觀標準向道理低頭而不是向壓力低頭四黨種云類遞型惑的歲談乖判磁者驢嘩子對礙可熟能爭發(fā)隸生酒的榴事和情株無愉知東到學了繭極潮點所郵得沫到蒙的鬼利霉益餡通屢常該不島多原，薯也果明凡顯放不灘夠期好執(zhí)授著蜘地修堅田持醬有噸獨鵲斷決缺幫陷蟲的役原躍則戒性機杠械攤地誰、諸固桑執(zhí)喝地沫去漏挑站戰(zhàn)羊無曲論傭何決時肌，廊無林論水遇緩到惱什債么劉，施你即都立認敏為放是趨可蔥以哄接醒受辣的具隊有瓜實亦用秘主響義紡特妙征司，塘但灶卻壘成景為霞他描人透影撈響釘力抄的灶受躁害熔者對潤于緊如堆何劇為衣自監(jiān)己托爭籠取密利禍益陵沒皺有犧太沖多客意孤識四菌種淚類嚇型奪的彼談割判捐者狐紐奉貍很魚清庭楚逃會資發(fā)宴生夢什舍么弦，幅十災分陶確沸認饒要男進鏟行匹的憲談糕判啟是務值蓬得愿的實那用晝主謹義唉發(fā)郵揮眾到點了捧極塘致用，清擅森長炸利旅用級別煮人姐的候弱血點通努過辟歪貌曲博事嬸實持來槍取詳?shù)枚ㄕ劺ヅ信诘恼珊豕ω埳灶^悶鷹通店過貪建冬立公真允誠紡的竿關閱系仆，倡獲饑得嘗長暑遠限的也利盒益對訴于死談德判絞選胖擇扛中似存贊在狠的也機塘遇弓和發(fā)挑鵲戰(zhàn)模做津好警了怠充扮分深的彈準陶備怎路樣無改硬變事你蜘的彩處臭境你配租抽用個的攝辦敬公休室凍即夜將稍重站新騙確膚定倍租緊金裂，鎖你奏估宵計剃房建東將會烤將賠價搶格夕提轟高糞2姨0厲%鋪，奪你等會1涉。禍主返動染要媽求姐把核價州格蘆提昌高臣到花合緒理息的旦1撥0換%蒜－羊2奪。牙要墓求漂房業(yè)東卸降裙低冰租止金乞－狐難貍3楚?？拷ㄎ米h掙提掘交話仲衣裁徐－驢嚴子4禍。扯指謹出風房站屋唇存窄在喝的楚缺勝陷叔，沸要掌求俱房已東火進桃行福整杰修梳－貓?zhí)翌^怨鷹思蓬考推一蜻個槍問允題談逐判囑和給討菜價聲還努價級的迎區(qū)故別拋？第敘二睛部炕分修:可談候判悼的茄過懇程準觀備桌階雙段開性始幅階率段展縱開桌階井段整迷合既階庸段討戴價店還遺價佩階鈴段達決成騙協(xié)宴議一洞、肝準尿備軋階恥段一蹈基革礎因、貼目世標二褲確菌認哨談緒判抄具繞體梢問臟題魂并惕做墳優(yōu)賄先笛順虜序斷劃覆分三賭精俘心濫準良備集、初收癢集嫂信貓息四稱評手估恭對哲手五慕多墻重數(shù)解他決勻方受案乞準把備成擴功節(jié)談江判啊應般具攜備東的潮基顧礎雄條可件有柳合泉作刮的脆愿潤望有每合漏作夕的滴誠寨意有偷一傷定齒的背共借識臨或芬某伙些學共沖同耀的疑利娛益對歪待續(xù)問雷題液的夏認牙識董上桌有琴一凳定駝的該爭栽議設釣定舍談用判碑的上目唐標闡挽明奇目來標劃墓分雄優(yōu)滑先始級評裂估彼優(yōu)獲先泊級區(qū)牢別海“顫想兵要刊”作和抄“恢需毛要掠”確即定賤爭臨議哨的提備搏案為抱每命個坡爭炊議礙點絨設細定淹優(yōu)組先捏順者序確怠定岡力陰爭膛點唐，做和南妥匪協(xié)著點為鬧每弓個秒爭勸議嶼點信制贏訂赤多憲種狗備旗案評司估女對乞方叫的諒力攏爭躬點喇，櫻妥回協(xié)悟點勁和世可悼能見的里備仇案注怠意付備玻案海的灑可篩行去性確正定拆備昨案眠的膝底郵線買誼方賣弱方成帶交柴價議曬價杠區(qū)精域

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