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第頁(yè)共頁(yè)開(kāi)業(yè)慶典籌劃方案創(chuàng)新(模板四篇)方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署詳細(xì)、周密,并有很強(qiáng)可操作性的方案。方案書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改??以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文,借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。開(kāi)業(yè)慶典籌劃方案創(chuàng)新篇一慶典的接待,由年輕、精干、身材與形象較好、口頭表達(dá)才能和應(yīng)變才能較強(qiáng)的男女青年組成。來(lái)賓的迎送(儀式的現(xiàn)場(chǎng)迎接或送別)來(lái)賓的引導(dǎo)(為來(lái)賓帶路到既定的地點(diǎn))來(lái)賓的陪同(年事已高或非常重要的來(lái)賓)來(lái)賓的招待(為來(lái)賓提供飲料、點(diǎn)心)場(chǎng)地的大?。簯覓觳薀?、彩帶,張貼一些宣傳標(biāo)語(yǔ),張掛標(biāo)明慶典詳細(xì)內(nèi)容的大型橫幅。樂(lè)隊(duì)、鑼鼓隊(duì)屆時(shí)演奏音樂(lè)或敲鑼打鼓麥克風(fēng)和傳聲設(shè)備,播放的音樂(lè)應(yīng)慎重挑選。1、預(yù)備:八點(diǎn)以前安排場(chǎng)地的布置,音響設(shè)備調(diào)試到位后播放輕松愉快的音樂(lè),地面鋪設(shè)大紅地毯;大堂設(shè)參與慶典的登記處,備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、慶典程序表;2、8:30--9:40禮賓小姐在大門兩側(cè)迎接來(lái)賓;總經(jīng)理率各部門經(jīng)理在大堂內(nèi)兩側(cè)迎候來(lái)賓;帶著來(lái)賓到登記處簽名,安排就座,介紹佳賓。3、9:50邀請(qǐng)參與典禮的嘉賓上場(chǎng)4、10:00:主持人宣布慶典正式開(kāi)始,鳴禮炮,全體起立,奏國(guó)歌,酒店員工的代表上臺(tái)唱本公司之歌(可選鼓勵(lì)類歌曲)。5、10:20主要負(fù)責(zé)人介紹參與慶典的主要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,宣布儀式程序,并講話:對(duì)來(lái)賓表示感謝,介紹慶典的緣由。6、10:30董事長(zhǎng)講話。7、10:40邀請(qǐng)嘉賓講話:出席上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作公司及社區(qū)關(guān)系公司。(應(yīng)當(dāng)提早約定好)對(duì)外來(lái)的重要賀電、賀信等,可不必一一宣讀,公布其署名公司或個(gè)人。8、10:55員工的代表講話。9、11:00請(qǐng)嘉賓為酒店揭牌、剪彩,同時(shí)鳴放鞭炮,彩花。10、11:20典禮完畢,來(lái)賓參觀主要經(jīng)營(yíng)設(shè)施。11、11:50舉行開(kāi)業(yè)典禮宴會(huì),總經(jīng)理主持董事長(zhǎng)致祝酒詞,宣布開(kāi)宴。12、12:10總經(jīng)理率經(jīng)理向來(lái)賓敬酒致謝。13、13:30總經(jīng)理率經(jīng)理在大堂歡送來(lái)賓。開(kāi)業(yè)慶典籌劃方案創(chuàng)新篇二一旨在舉辦一場(chǎng)熱鬧喜慶的開(kāi)業(yè)慶賀活動(dòng),宣傳貴單位順利開(kāi)業(yè),帶動(dòng)周邊人流氣氛,為后期生意興隆掀起喜慶的浪潮!二20xx年1月28日上午11時(shí)三單位門口1.彩虹門1幅——〉〔可以直接標(biāo)價(jià)格〕2.升空氫氣球2只——〉……3.彩旗10面4.花籃16幅5.紅地毯(一場(chǎng)地大小確定)6.五彩花炮8門7.氣球拱門1幅8.橫幅1幅9.條幅16幅10.貴賓胸花8個(gè)11.彩綢繡球及剪彩物品12.主持臺(tái)1個(gè),2*2平方米13.簽到桌1個(gè)14.宣傳單頁(yè)1000份,特惠券200張15.抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品及抽獎(jiǎng)箱與小禮品16.攝像機(jī)一臺(tái)與攝像師17.音響一組及調(diào)音器、話筒2支18.禮儀小姐8人19.主持人1位20.歌舞小組合計(jì):8888——~——~——~——~——~————五:**慶典前日〔1月27日〕慶典所需物品、設(shè)備須活動(dòng)地點(diǎn);或者能確定在28日早上8點(diǎn)到場(chǎng)也可;參加人員須確認(rèn)可以到位。**慶典當(dāng)日早上8:30前1.彩虹門、氫氣球布置完畢2.橫幅、條幅懸掛到位3.主持臺(tái)搭建完畢早上9:30前1.紅毯鋪齊/彩旗豎立/五彩花炮立威/花籃排齊/氣球拱門掛起2.音響設(shè)備安裝完備,音響師調(diào)試并開(kāi)始播放慶典音樂(lè)3.簽到桌到位,剪彩物品,宣傳單頁(yè)準(zhǔn)備齊并指定一人保管4.禮儀小姐、主持人換裝準(zhǔn)備就位早上10:001.活動(dòng)總負(fù)責(zé)人檢查所有工程準(zhǔn)備妥當(dāng)2.播放慶典音樂(lè),帶動(dòng)慶典氣氛3.禮儀小姐在現(xiàn)場(chǎng)周邊發(fā)宣傳單頁(yè)與特惠券并簡(jiǎn)單宣傳早上10:301.禮儀小姐就位主持臺(tái)兩側(cè),面帶微笑2.禮炮響起3.主持人到位并開(kāi)始致開(kāi)始辭4.單位負(fù)責(zé)人致辭,宣布:“a單位正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)”5.主持人講話襯托現(xiàn)場(chǎng)氣氛;宣布下一項(xiàng)剪彩儀式開(kāi)始6.剪彩儀式7.舞蹈〔a〕出場(chǎng)8.三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)9.主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)游客做游戲〔b〕,并贈(zèng)送小禮品10.演唱者〔c〕出廠11.二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)12.主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)做游戲〔d〕,并贈(zèng)送小禮品13.歌舞表演〔e〕14.抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)15.單位負(fù)責(zé)人、慶典參見(jiàn)嘉賓、主持、禮儀、表演登臺(tái)謝幕16.慶典儀式完畢,音響音樂(lè)響起,穿插開(kāi)業(yè)特惠活動(dòng)17.攝像師全程拍照攝像1.會(huì)場(chǎng)平安問(wèn)題2.活動(dòng)督導(dǎo)全程跟蹤活動(dòng)各個(gè)事項(xiàng),協(xié)調(diào)溝通各項(xiàng)細(xì)節(jié)?!靖揭弧恐鞒秩舜~【附二】單位負(fù)責(zé)人致辭【附三】表演節(jié)目單,游戲節(jié)目單開(kāi)業(yè)慶典籌劃方案創(chuàng)新篇三xx年8月xx日是貴公司開(kāi)發(fā)的“風(fēng)味泥鰍”連鎖機(jī)構(gòu)——加洲店同時(shí)也是第一分店開(kāi)業(yè)的大喜日子,在此我公司全體員工預(yù)?!帮L(fēng)味泥鰍”吉時(shí)、吉日、開(kāi)業(yè)大吉、生意興隆、財(cái)廣進(jìn)。開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)是“風(fēng)味泥鰍”閃亮入市的首要環(huán)節(jié),整個(gè)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功與否,意義重大。我們的共同目的是:充分展示公司品牌形象和“風(fēng)味泥鰍”的飲食文化,擴(kuò)大“風(fēng)味泥鰍”進(jìn)軍市場(chǎng)帶來(lái)的知名度及業(yè)界的影響力,到達(dá)目的消費(fèi)群和準(zhǔn)消費(fèi)群對(duì)“風(fēng)味泥鰍”的有效認(rèn)知和深化理解,并為貴公司在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升市場(chǎng)份額奠定良好的根底。我司將本著誠(chéng)信、專業(yè)、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑敲粗贫ū痉桨?,將有效的利用天時(shí)、地利、人和等條件,為貴司廣聚人氣、財(cái)氣、并通過(guò)此次開(kāi)業(yè)慶典的效勞為“風(fēng)味泥鰍”的開(kāi)展盡綿薄之力!作為中國(guó)禮儀的繼承和發(fā)揚(yáng),佳特爾廣告公司提出“以人為本,認(rèn)真做好每個(gè)細(xì)節(jié)”概念,力求在籌劃、設(shè)計(jì)、制作、協(xié)調(diào)、組織等方面在尊崇傳統(tǒng)禮儀的同時(shí)并融入現(xiàn)代文化氣息,堅(jiān)持把禮儀文化與企業(yè)文化形象有機(jī)地交融在一起,籌劃在禮儀效勞方面推出具有強(qiáng)烈的文化附加值,并使客戶在獲得較大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),能獲得更大的社會(huì)效應(yīng)。今后,佳特爾廣告公司將一如既往地以“我們致力于品牌創(chuàng)造,我們更致力于創(chuàng)造品牌”為宗旨,向社會(huì)各界提供盡善盡美的禮儀籌劃及廣告制作配套效勞,同時(shí),為重慶廣告禮儀行業(yè)的進(jìn)一步輝煌推波助瀾。營(yíng)造聲勢(shì)、樹(shù)立形象、塑造品牌:“風(fēng)味泥鰍”開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)需具有社會(huì)關(guān)注面廣、活動(dòng)參與性欣賞性強(qiáng)等特點(diǎn),本次活動(dòng)的推廣執(zhí)行,必將聚積鼎沸人氣、形成浩大聲勢(shì)和廣泛的影響,帶來(lái)宏大的轟動(dòng)效應(yīng),同是,也有利于貴司良好的口碑傳頌和品牌的`迅速建立。進(jìn)軍市場(chǎng)、形成優(yōu)勢(shì)、奠定地位:本次活動(dòng)的良好施行,將充分展現(xiàn)“風(fēng)味泥鰍”的品牌和各種優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大“風(fēng)味泥鰍”在江北加洲片區(qū)的影響力,以此為原點(diǎn)輻射整個(gè)重慶各大區(qū)域,再輔以創(chuàng)新的推廣策略和促銷手段進(jìn)軍市場(chǎng),直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶占市場(chǎng)份額。經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造新高:開(kāi)業(yè)慶典推廣活動(dòng)由點(diǎn)到面,由面到體,逐步浸透、輻射四周,通過(guò)各種實(shí)效的群眾傳媒的配合,為“風(fēng)味泥鰍”后續(xù)經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)最大化打下堅(jiān)實(shí)的根底,從而創(chuàng)造其經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值的一大新高。從地理位置而言,店面前空間局限,不利于做大型活動(dòng),聚斂人氣。人氣缺乏,那么慶典活動(dòng)的氣氛消沉,“風(fēng)味泥鰍”不能得到最大程度上的宣傳,進(jìn)而影響到以后的經(jīng)營(yíng)。傳統(tǒng)的開(kāi)業(yè)慶典已經(jīng)形成固定形式,流于程式化,很難吸引受眾,到達(dá)宣傳的目的。本次開(kāi)業(yè)慶典欲想到達(dá)隆重,熱鬧的開(kāi)業(yè)預(yù)期目的,須將種種不利因素化轉(zhuǎn)成為有利因素。本公司籌劃此次活動(dòng)將打破以往慶典常規(guī)形式,將采取循序漸進(jìn)地——請(qǐng)君入甕承接進(jìn)展。目的一,打破店門口區(qū)域狹小的限制;目的二,不吃不知道,一吃忘不掉,以此口碑宣傳。定位一:慶典活動(dòng)在兩個(gè)區(qū)域進(jìn)展,a、在店門外安排開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng);b、在店內(nèi)舉行優(yōu)惠〔比方票面/價(jià)格打折、代金券、就餐現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)等活動(dòng)〕。定位二:在店外舞臺(tái)布置中,于外圍區(qū)域夠架出立體宣傳體系〔比方:腰鼓隊(duì)造勢(shì)、各大路口派送餐巾紙或小禮品、出租車?yán)偷鹊取?。定位三:在開(kāi)業(yè)典禮上,利用瑞獅點(diǎn)睛、剪彩儀式和誠(chéng)信宣言等方式展現(xiàn)貴公司誠(chéng)信化、“再續(xù)輝煌”的決心等方式進(jìn)展。開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)要盡可能地挖掘“風(fēng)味泥鰍”的元素,把豐富的飲食文化、現(xiàn)場(chǎng)展示以及文藝表演嚴(yán)密地結(jié)合起來(lái),要表達(dá)新穎、與眾不同的特色,并且要講究知識(shí)性、興趣性和參與性?;顒?dòng)時(shí)間:xx年8月xx日〔暫定〕活動(dòng)地點(diǎn):“風(fēng)味泥鰍”江北加洲店活動(dòng)內(nèi)容:a、“風(fēng)味泥鰍”開(kāi)業(yè)慶典剪彩儀式〔11:00—11:30〕b、文藝演出活動(dòng)〔11:30—12:00〕活動(dòng)定位:活動(dòng)場(chǎng)面——隆重、大氣磅礴、有條不紊;活動(dòng)氣氛——喜慶、熱烈、活力;活動(dòng)內(nèi)容——參與性、可觀性強(qiáng),內(nèi)容豐富、精彩、新穎;活動(dòng)檔次——中高檔,品位時(shí)尚;活動(dòng)費(fèi)用——節(jié)省、實(shí)惠中顯現(xiàn)大氣。市場(chǎng)品牌導(dǎo)入期:執(zhí)行時(shí)間:xx年7月下旬開(kāi)始廣告宣傳任務(wù):開(kāi)業(yè)前預(yù)熱,試探消費(fèi)市場(chǎng)反響。廣告宣傳重點(diǎn):以立體媒介多點(diǎn)宣傳,逐步建立消費(fèi)市場(chǎng)廣闊消費(fèi)者樹(shù)立“風(fēng)味泥鰍”看點(diǎn)、概念、引導(dǎo)消費(fèi)印象。印刷制作:餐巾紙、條幅等廣告策略:走街串巷,全員互動(dòng)開(kāi)業(yè)造勢(shì)期:執(zhí)行時(shí)間:開(kāi)業(yè)前一周——開(kāi)業(yè)當(dāng)天主要任務(wù):消費(fèi)市場(chǎng)目的區(qū)域廣泛性推廣,塑造“風(fēng)味泥鰍”整體氣勢(shì),強(qiáng)化“風(fēng)味泥鰍”看點(diǎn)概念、引導(dǎo)飲食潮流、品牌化等功能定位。廣告重點(diǎn):建立立體推廣架構(gòu),多點(diǎn)進(jìn)攻。對(duì)目的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)展全方位廣宣信息傳遞,掀起開(kāi)業(yè)第一輪消費(fèi)熱潮。公共傳播:餐巾紙大量現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放;開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目演出等。為了成功舉辦本次活動(dòng),協(xié)同成立“風(fēng)味泥鰍開(kāi)業(yè)慶典籌備工作小組”,并做如下分工?!惨弧郴顒?dòng)總指揮:組成成員:貴公司總負(fù)責(zé)人主要職責(zé):活動(dòng)全程全面領(lǐng)導(dǎo)、檢閱。〔二〕工程監(jiān)視組兼協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組:組成成員:貴公司負(fù)責(zé)人+佳特爾廣告公司工程組負(fù)責(zé)人〔約1-2人〕;主要職責(zé):活動(dòng)全程組織、籌劃、施行、執(zhí)行之敦促、監(jiān)導(dǎo)工作。〔三〕嘉賓接待組〔含禮儀效勞〕:組成成員:貴公司〔工作人員1-2名〕+佳特爾公司〔禮儀小姐〕主要職責(zé):1、負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、客戶等參加開(kāi)業(yè)慶典來(lái)賓的接待工作;2、同時(shí)將接待所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒;3、開(kāi)業(yè)慶典慶賀的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)接待工作;4、佳特爾公司安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等,引領(lǐng)簽到、佩帶胸花、引領(lǐng)入場(chǎng)?!菜摹承麄魍茝V組:組成成員:貴公司〔工作人員1-2名〕;主要職責(zé):1、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、邀請(qǐng)、落實(shí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓;2、負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給;3、負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告物料廣宣文案確實(shí)定?!参濉称桨脖Pl(wèi)組:組成成員:“風(fēng)味泥鰍”保安人員〔4-6名左右〕:主要職責(zé):1、負(fù)責(zé)擬訂和施行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的平安保衛(wèi)方案,提早消除不平安隱患,并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施;2、由于出席本次開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)圍觀群眾數(shù)量眾多,現(xiàn)場(chǎng)需圈定戒備線,以確保人員平安。〔六〕后勤效勞組:組成成員:貴公司〔工作人員2名〕:主要職責(zé):1、飲料、紀(jì)念禮品等;2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告物料所需電;3、其他各種物料的籌備、運(yùn)輸和供給保障?!财摺硲c典執(zhí)行組:組成成員:佳特爾公司〔工作人員6名〕;主要職責(zé):活動(dòng)全程施行、執(zhí)行〔籌劃、設(shè)計(jì)、制作、安裝、維護(hù)、撤除等〕。1、活動(dòng)方案修改、確定及承辦方確定;2、媒體前期宣傳造勢(shì)開(kāi)始;3、活動(dòng)籌備小組成立4、活動(dòng)相關(guān)禮品、宣傳資料的設(shè)計(jì)及制作;5、所有重要嘉賓領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng);6、活動(dòng)所有相關(guān)手續(xù)辦理;7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備工作開(kāi)始8、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安裝、制作完成;9、“風(fēng)味泥鰍開(kāi)業(yè)慶典”活動(dòng);開(kāi)業(yè)慶典籌劃方案創(chuàng)新篇四esprit系國(guó)際知名品牌,esprit濟(jì)南專賣店是其特許專賣店。esprit多年形成的卓越的服裝設(shè)計(jì)制造程度,不斷提升的品牌形象,以及完好的企業(yè)理念、行為標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一形象識(shí)別,將給濟(jì)南專賣店提供科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)、技術(shù)和管理保證。濟(jì)南作為一個(gè)中等城市,真正的國(guó)際品牌的專賣店和銷售專柜非常缺乏,市場(chǎng)上擺放和銷售的,多是國(guó)內(nèi)自己的名牌。在上海、北京、廣東等地登陸的國(guó)際名牌杰尼亞、馬獅龍、朗萬(wàn)、范思哲、mexx、prada、porst,濟(jì)南那么聞所末聞。進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的皮爾·卡丹、花花公子品牌等,因?yàn)榉b風(fēng)格、價(jià)位、地點(diǎn)、營(yíng)銷均不到位,所以沒(méi)有上乘表現(xiàn)。esprit如今進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng),應(yīng)該說(shuō)是尋找到一個(gè)空隙——國(guó)際知名品牌缺少的空隙。但要樹(shù)立自己的形象,引起消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)置,還需要在所售服裝的類型及價(jià)位、廣告宣傳和營(yíng)銷手段諸方面,做一定的努力。esprit作為一種品味較高、價(jià)位較高的品牌,在濟(jì)南進(jìn)展銷售推廣,也有一系列的困難點(diǎn)。首先是濟(jì)南的消費(fèi)程度和人們的消費(fèi)觀念,都處于一個(gè)較低的水準(zhǔn),因此這里的高消費(fèi)階層的規(guī)模較少,esprit面對(duì)的,是一個(gè)小眾市場(chǎng),并非市場(chǎng)很大。但因?yàn)閮r(jià)位較高,小眾市場(chǎng)的成功開(kāi)拓,也意味著不少的銷售額。雖然esprit系國(guó)際知名品牌,但濟(jì)南的消費(fèi)者對(duì)它知之甚少,甚至是聞所未聞。因此,esprit在濟(jì)南市場(chǎng)上,存在著一個(gè)知名品牌再創(chuàng)知名度的問(wèn)題。這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度,才能事半功倍地創(chuàng)造知名度,使一部分消費(fèi)者迅速知道、理解這個(gè)品牌,及品牌的豐富內(nèi)含。再一個(gè)問(wèn)題便是esprit濟(jì)南專賣店的位置,esprit在銷售策略中,特別注重店址的選擇。位于順河街的濟(jì)南專賣店雖然處于人流量較高的地段,但這條街上缺少象樣的商店,多是行色匆匆的路人,不能靠地段本身吸引特定消費(fèi)者,而要靠專賣店自身的努力吸引顧客。另外,巳規(guī)定1996年在順河街建立高架橋,如今應(yīng)及時(shí)理解高架橋的建立形式,考慮其建議對(duì)專賣店的正、負(fù)面影響,有必要時(shí)可做一定的準(zhǔn)備及調(diào)整。esprit的產(chǎn)品在國(guó)際時(shí)裝界,一直以朝氣蓬勃、活潑開(kāi)朗的形象獨(dú)樹(shù)一幟,其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格具有濃重的加利福尼亞色彩,充滿加州的沙灘、陽(yáng)光的韻味,和無(wú)拘無(wú)束的感覺(jué)。esprit的產(chǎn)品,主要是領(lǐng)導(dǎo)生活時(shí)尚的高檔休閑系列,有專為職業(yè)女性和現(xiàn)代男士設(shè)計(jì)的休閑裝,還有運(yùn)動(dòng)休閑裝、中仔裝、童裝、鞋襪及飾品等。這些產(chǎn)品的國(guó)際性、時(shí)尚性、休閑性,及每季數(shù)百款的產(chǎn)品推出,符合包括濟(jì)南在內(nèi)的現(xiàn)代成功人士的需求。所謂現(xiàn)代成功人士,主要指由經(jīng)濟(jì)實(shí)力構(gòu)成的消費(fèi)階層。在濟(jì)南,這個(gè)中產(chǎn)階層的構(gòu)
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