大額保單的銷售課件

大額保單的銷售大額保單的銷售

每一次機(jī)會來臨的時(shí)候，總造就一批新的精英。你努力了，就可以做到----而且比平時(shí)更省力！每一次機(jī)會來臨的時(shí)候，總造就一批新的精英。為什么開發(fā)大保單?為什么我們追求。。。高收入高效率高榮譽(yù)高目標(biāo)我們追求。。。高收入大額保單開發(fā)的難與易大額保單開發(fā)的難與易為什么不敢銷售高額保單1、怕客戶交不起客戶是成年人客戶的經(jīng)濟(jì)能力很難從表面看出來高額保單失效少2、怕嚇跑客戶足額保險(xiǎn)才能體現(xiàn)保險(xiǎn)意義和功用沒有把客戶嚇壞了，卻把我們嚇壞了3、心理自卑，不敢見高端客戶在別的領(lǐng)域他是專家，在壽險(xiǎn)方面我們是專家為什么不敢銷售高額保單1、怕客戶交不起我們只需要——良好的外在形象，以及內(nèi)在素質(zhì)平起平坐的心態(tài)高端介紹人、高職位介紹人、高影響力介紹人大客戶也是人！我們只需要——良好的外在形象，以及內(nèi)在素質(zhì)大客戶也是人！大客戶觀念其實(shí)，大客戶保單并不是什么競爭很激烈的市場因?yàn)樗碾y度是最大的讓很多伙伴——望而卻步大客戶觀念其實(shí)，大客戶大客戶的開拓一個(gè)很實(shí)際的問題大客戶的來源在哪里？大客戶的開拓一個(gè)很實(shí)際的問題財(cái)富特征：有股票或期權(quán)，有豪宅、轎車和高檔電腦職業(yè)特征：主流行業(yè)工作，以腦力勞動為主或是高級技工、行業(yè)名人生活方式：與車、表、酒、化妝品、時(shí)裝、高爾夫、酒吧、美容院、白領(lǐng)雜志、健身、賭博、麻將為伴個(gè)人價(jià)值：表現(xiàn)出價(jià)值品位的追求，他們知道網(wǎng)絡(luò)、股市行情，還有熱門的休閑娛樂，創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也也會享受生活銷售要點(diǎn)：不喜歡陌生拜訪，喜歡同類。需要高附加值的服務(wù)、你必須是他值得信賴的朋友。高端準(zhǔn)客戶的特質(zhì)財(cái)富特征：有股票或期權(quán)，有豪宅、轎車和高檔電腦高端準(zhǔn)客戶的特大客戶開拓面各種俱樂部休閑娛樂場所黃頁企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層旅游的飛機(jī)坐倉大客戶開拓面各休黃旅大客戶溝通面不要以為賣保險(xiǎn)就可以為人師我們很多時(shí)候在犯——見人就教育的低級錯(cuò)誤！大客戶溝通面不要以為賣保險(xiǎn)大客戶溝通面與大客戶溝通的技巧————完全學(xué)生定位請教成功過程詢問對方喜好絕不過早出手大客戶溝通面與大客戶溝通的技巧————完請?jiān)兘^我的目標(biāo)：我的目標(biāo)：高端客戶怕什么破產(chǎn)—資不抵債稅收—資產(chǎn)流失高端客戶怕什么破產(chǎn)—資不抵債一、債務(wù)問題：《保險(xiǎn)法》第23條規(guī)定：任何單位或個(gè)人都不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利?！独^承法》第33條規(guī)定：遺產(chǎn)繼承人應(yīng)當(dāng)清償被繼承人依法應(yīng)當(dāng)繳納的稅款和債務(wù)。一、債務(wù)問題：《保險(xiǎn)法》第23條規(guī)定：任何單位或個(gè)人都不得限二、稅收問題：二、稅收問題：因?yàn)檫z產(chǎn)稅

呼之欲出了!!遺產(chǎn)稅因?yàn)檫z產(chǎn)稅

呼之欲出了!!遺產(chǎn)稅貧富的重新分配中華人民共和國遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）貧富的重新分配中華人民共和國遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）中華人民共和國遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）

第一條

凡在中華人民共和國境內(nèi)居住的中華人民共和國公民，死亡（含宣告死亡）時(shí)遺有財(cái)產(chǎn)者，應(yīng)就其在中華人民共和國境內(nèi)、境外的全部遺產(chǎn)，依照本條例的規(guī)定征收遺產(chǎn)稅。本條例規(guī)定應(yīng)征收遺產(chǎn)稅的遺產(chǎn)包括被繼承人死亡時(shí)遺留的全部財(cái)產(chǎn)和死亡前五年內(nèi)發(fā)生的贈與財(cái)產(chǎn)。第五條

下列各項(xiàng)不計(jì)入應(yīng)征稅遺產(chǎn)總額：（一）

遺贈人、受贈人或繼承人捐贈給各級政府、教育、民政和福利、公益事業(yè)的遺產(chǎn)；（二）

經(jīng)繼承人向稅務(wù)機(jī)關(guān)登記、繼承保存的遺產(chǎn)中種類文物及有關(guān)文化、歷史、美術(shù)方面的圖書資料……

（三）

被繼承人自己創(chuàng)作，發(fā)明或參與創(chuàng)作，標(biāo)明并歸本人所有的著作權(quán)、專利權(quán)、專有技術(shù)；（四）

被繼承人投保人壽保險(xiǎn)所取得的保險(xiǎn)金；3、規(guī)避遺產(chǎn)稅稅收問題—安全靈活資本金中華人民共和國遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）第一條

保險(xiǎn)是高額資產(chǎn)的護(hù)身符！保證資產(chǎn)不縮水！保險(xiǎn)是高額資產(chǎn)的立即行動

成功就是簡單的事情重復(fù)做

拜訪!拜訪!!拜訪!!!

越容易做的東西你越不容易重復(fù)地去做

尋找動力的來源

成在于行，功在于動，成功在于行動立即行動成功就是簡單的事情重復(fù)做成在于行，功在于動，成功機(jī)會來了！你如何借力起飛，造勢經(jīng)營？！機(jī)會來了！你如何借力起飛，造勢經(jīng)營？！誰最先認(rèn)同了產(chǎn)品，誰就贏得了主動；誰贏得了主動，誰就贏得了空間，誰就能成為贏家！誰最先認(rèn)同了產(chǎn)品，一、我絕不說：“我不能”二、我絕不說：“我試試看”三、我絕不說：“我不干”四、我絕不找理由五、我絕不放棄

發(fā)揚(yáng)“五不”精神一、我絕不說：“我不能”發(fā)揚(yáng)“五不”精神一、要和太陽一同起床二、要做到?jīng)]結(jié)果不回家三、要敢想、敢拼、敢做四、要計(jì)劃行動、減少失誤五、要快行動、快拜訪、快送件六、要挑戰(zhàn)獲取勝利“六做到”一、要和太陽一同起床“六做到”加大拜訪全力接觸輕松促成機(jī)會永遠(yuǎn)只給有準(zhǔn)備的人！