KI指標(biāo)介紹績(jī)效及報(bào)表管理

KPI指標(biāo)介紹、績(jī)效分析及報(bào)表管理1海南分公司（壽）營(yíng)銷部夏小斌課程目標(biāo)準(zhǔn)確了解KPI指標(biāo)定義及指標(biāo)基準(zhǔn)值；清晰了解KPI指標(biāo)的含義及相互關(guān)系；學(xué)會(huì)如何敘述績(jī)效表現(xiàn)的問題；了解KPI指標(biāo)的計(jì)分規(guī)則了解KPI報(bào)表制作2海南分公司（壽）營(yíng)銷部夏小斌課程大綱一、KPI指標(biāo)介紹1-1.KPI的定義及功能1-2.驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)指標(biāo)因素1-3.營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展公式1-4.KPI指標(biāo)的定義1-5.KPI指標(biāo)的基準(zhǔn)值1-6.KPI指標(biāo)排名計(jì)分規(guī)則3海南分公司（壽）營(yíng)銷部夏小斌課砍程釣大示綱二嗎、襲績(jī)是效聾表東現(xiàn)燃分矛析2端-謠1猶.翻問事題巡壽的陽定侄義2搜-浩2街.付解枕決叔問爽題繩的軋過勒程2繪-構(gòu)3腿.奪確雕認(rèn)誤問紀(jì)題壟的掙原后則2族-歌4冷.烏如姐何文敘頌述幕績(jī)唯效散表義現(xiàn)銷的翁問匆題4海異南劫分遍公勒司激（芹壽梅）莊營(yíng)留銷傳部投夏挺小循斌課洋程味大渴綱三伏、鄰報(bào)帳表仔制撲作5海付南霞分蘋公矮司褲（鏡壽治）蝦營(yíng)鞋銷凈部綢夏失小窮斌1燈-且1振.大K葉P嘴I瞞的挺定濤義衣及擦功名能消？K陷P疼I微即荷是久關(guān)得鍵閉業(yè)緊務(wù)挨指停標(biāo)稀管采理陣，仙它隊(duì)是頁會(huì)舒報(bào)別管鑰理父中找重繳要鋤的亞環(huán)呆節(jié)你；K綠P述I梁管綿理內(nèi)具您有晃三債大袋基織本涉功葬能美：分吉析健與堂計(jì)魔劃匯潮報(bào)清與系指救導(dǎo)透永明幸、控公璃平景的遼考貼評(píng)6海膠南滴分陶公糧司裂（滴壽榨）奸營(yíng)苗銷板部裕夏認(rèn)小垂斌目這標(biāo)脫管截理盆與殊K哪P蜘I框指咐標(biāo)灑系咽統(tǒng)K增P溝I竄是罵分振析分途析吐看盾差父距差渠距開產(chǎn)勢(shì)壓泰力壓萍力界變稠動(dòng)申力動(dòng)醫(yī)力鑄促鞏行紗動(dòng)行揮動(dòng)姨改薦現(xiàn)尼狀目餃標(biāo)塞是額航渡標(biāo)目蒸標(biāo)違是唉標(biāo)鄙準(zhǔn)差劃距K壁P騙I意指利標(biāo)誕系廳統(tǒng)目毛標(biāo)繳管望理7海歇南本分青公唐司抹（綁壽見）晉營(yíng)甚銷劉部撒夏碑小伏斌首年保費(fèi)人均保費(fèi)業(yè)務(wù)員人數(shù)月初正式人數(shù)本月轉(zhuǎn)正人數(shù)本月試用未轉(zhuǎn)正人數(shù)本月脫落人數(shù)+×+-活動(dòng)率人均產(chǎn)能×有效人均件數(shù)件效保費(fèi)×1劃-羨2融.億驅(qū)誰動(dòng)揭業(yè)飽績(jī)女指遇標(biāo)飲因漁素翠分愚析8海墨南算分液公廊司涌（捆壽幕）軍營(yíng)腳銷毅部搬夏闖小就斌對(duì)旨象狂：隸全遍員內(nèi)紐奉容昏：茄活儲(chǔ)動(dòng)型管太理腎及逝市甜場(chǎng)理企惡劃巨推柔動(dòng)首晌年孫標(biāo)勒準(zhǔn)押保規(guī)費(fèi)亂規(guī)腥模增鍬員委率竭提屈高活魂動(dòng)御率人逼均熊件嗚數(shù)組刪數(shù)持滋證茂率轉(zhuǎn)藍(lán)正凝率云提菠高有易效科人蒜力肌增產(chǎn)長(zhǎng)優(yōu)展化培組身織否架倦構(gòu)人曉數(shù)活代動(dòng)鍋量盟管黃理對(duì)努象璃：咬新敬人內(nèi)站容砌：朗轉(zhuǎn)傅正媽賽獎(jiǎng)及次代怪理緊人枯考幟試對(duì)駝象售：辟正獻(xiàn)式遮以謊上內(nèi)考容嫂：貸八峽一攤風(fēng)焰暴葬賽順及剩主橋任組晉島升對(duì)押象濫：侮績(jī)宴優(yōu)楊人師員內(nèi)域容屋：砌分藥紅倦及睜投賠連星饅級(jí)秤達(dá)宮標(biāo)9海收南營(yíng)分羞公季司革（辮壽產(chǎn)）倡營(yíng)老銷鋤部霞夏痕小胳斌營(yíng)薯業(yè)護(hù)部噴五鑰星來達(dá)顏標(biāo)旨指篩標(biāo)人均件數(shù)月活動(dòng)率營(yíng)業(yè)組數(shù)人員規(guī)模保費(fèi)規(guī)模月增員率月轉(zhuǎn)正率持證率品質(zhì)指標(biāo)營(yíng)業(yè)部星級(jí)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)果業(yè)饒部陜育案成營(yíng)新講部湊享幻玉受頂指妙標(biāo)牙回兔算魄，已營(yíng)餃業(yè)港組士不澤享勾受遵；1宴0海蹦南鑼分閉公菌司縱（逗壽虎）傘營(yíng)遲銷戶部呈夏毅小盲斌營(yíng)洋業(yè)亮部駕五笨星看達(dá)部標(biāo)摸標(biāo)臨準(zhǔn)1叨1海窯南旅分瞇公荒司懂（他壽?。┤緺I(yíng)弓銷黑部絹夏抹小請(qǐng)斌活線動(dòng)酸率人力人蠟均道產(chǎn)線能銷閣售帳業(yè)歌績(jī)1德-墻3目.適營(yíng)依銷漿業(yè)反務(wù)彼發(fā)供展尾公錢式攔1經(jīng)蓋理1拒2海珍南敏分把公陽司娛（惜壽設(shè)）歉營(yíng)笨銷畏部矮夏凱小懸斌人墻力襖：增擇才釀、猴選恰才影、路育表才煌、堪留砍才燥、站用權(quán)才活棉動(dòng)饅率下：1肅.昆差半勤嶼管還理2瞇.繳市麥場(chǎng)運(yùn)活絞動(dòng)（丟工董作事日莊志謊、載銷推售椒活替動(dòng)失、零記旬錄猶表瓜）人采均陰產(chǎn)嘩能天：1眨.液活爪動(dòng)抽量療管著理（叢V摔·多P園·劇C碌）2靜.茶輔持導(dǎo)（析陪掏同彼拜欲訪賣、伍觀舞察錦）3桂.案訓(xùn)宏練（蠢早足會(huì)陽經(jīng)打營(yíng)吉、斃角象色橡扮認(rèn)演坊、鉆案聽例出談捐討江、聚商變品結(jié)組調(diào)合）4舞.患激惹勵(lì)（切物石質(zhì)儉、錄榮局譽(yù)泉、康目說標(biāo)逆、械激交能垃）業(yè)旺績(jī)咸＝投人帆力承×僅活育動(dòng)租率匆×人她均袍產(chǎn)珍能×1掙-跌3志.的營(yíng)怖銷志業(yè)津務(wù)旋發(fā)秀展靠公賀式幫11螞3海西南桶分碗公扮司疲（后壽異）周營(yíng)頭銷搞部惡夏疏小漏斌活壇動(dòng)領(lǐng)率人力有孫效潤(rùn)人須均蓬件族數(shù)銷版售執(zhí)業(yè)漠績(jī)件限均晉保蛾費(fèi)1酬-阻3朱.腔營(yíng)蝴銷丹業(yè)殿務(wù)忽發(fā)上展剃公傷式慌2主威任1論4海預(yù)南劈燕分爛公非司劍（滴壽隱）梁營(yíng)周銷批部欣夏滴小混斌人勉力早：增等才研、煮選無才全、大育港才畏、催留抬才竿、戲用俱才活斷動(dòng)受率甲：1敗.自差膝勤切管大理2鬧.赤市旺場(chǎng)挽活嬌動(dòng)（員工燃作親日踩志鈴、沙銷點(diǎn)售克活測(cè)動(dòng)槍、懂記互錄焦表芬）3澤.副訓(xùn)掉練牧手幫段有璃效傳人茫均辨件剪數(shù)蛇：1劈燕.竭活尿動(dòng)挪量霸管芬理（漏V涌·柔P職·期C廳）2滴.坑銷舌售洗技清巧件械均跳保孫費(fèi)璃：1鏈.江商奸品壯組她合（虹附鄙加過險(xiǎn)駁種渠）2攪.拜銷畝售騰導(dǎo)剖向業(yè)唉績(jī)承＝星人投力饞×佳活投動(dòng)返率把×有槍效關(guān)人坊均恐件戀數(shù)×室件艘均賀保報(bào)費(fèi)1捎-茂3霧.知營(yíng)蘿銷妖業(yè)邁務(wù)見發(fā)鉗展輝公桃式似21才5海暴南捎分膏公旨司薯（予壽妨）煌營(yíng)答銷黨部尼夏憐小趙斌成神交與率拜嬌訪戲量件心均售保繭費(fèi)銷遙售楚業(yè)墨績(jī)1借-描3團(tuán).況營(yíng)小銷際業(yè)爸務(wù)銅發(fā)絹展迅公飲式毯3業(yè)賽務(wù)矛員1鞠6海搞南潛分岔公效司鉤（細(xì)壽贏）貨營(yíng)柄銷校部綢夏帝小更斌1全-衫3洋.眨營(yíng)融銷粥業(yè)運(yùn)務(wù)店發(fā)亡展臺(tái)公廟式來3業(yè)槐績(jī)蠻＝拜維訪村量×肺平足均辣成柜交終率全×鍵件餅均澆保筑費(fèi)酸×其薯中夏：拜起訪爛客劑戶急數(shù)儉量駝取甘決宏于葬業(yè)燦務(wù)峰員乏的橋態(tài)瓶度冶A鳴與簡(jiǎn)習(xí)釀慣副H續(xù)，平利均服成騾交蠅率監(jiān)取共決嗎于朗業(yè)亭務(wù)跑員避的彎知疑識(shí)烤K根與勉技粒能紹S雷，件勝均松保討費(fèi)墨取勇決揪于等業(yè)篩務(wù)警員虛的責(zé)知姻識(shí)糾與出技俱能身。1勉7海詠南至分厭公碼司童（裕壽田）智營(yíng)乖銷載部協(xié)夏姿小唱斌業(yè)悶績(jī)突=益件危數(shù)羽*斤件添均螞保湖費(fèi)=卡人猛力經(jīng)*狡人犬均內(nèi)保絲式費(fèi)=父人雀力金*小活敏動(dòng)呈率蛇*甜人某均丈產(chǎn)阿能=脂人叉力殺*站活勉動(dòng)舒率厭*途有孤效械人彩均籠件龜數(shù)坦*拆件諒均延保榴費(fèi)=霞拜翼訪遣量銀*文平身均閘成地交月率頃*番件乓均喉保尿費(fèi)去…總…總墨結(jié)棟：繳營(yíng)隨業(yè)稻單棄位緣瑞業(yè)傅績(jī)漆公航式1侮8海應(yīng)南辟分生公習(xí)司依（還壽萍）容營(yíng)竹銷劫部柏夏暈小振斌1釘-告4既.告K耕P增I談指兔標(biāo)哥的魚定半義活底動(dòng)軋率人力人寬均隸產(chǎn)珠能銷絕售作業(yè)釘績(jī)1滋9海體南濤分紅公糞司宿（司壽這）求營(yíng)管銷置部申夏慣小柿斌人奸力姓上舟線土指哨標(biāo)增盾員基率是=獅本避月名新異進(jìn)惹人映數(shù)狂/坊本倘月默月店初碑總左人脊數(shù)3斧個(gè)丈月煙轉(zhuǎn)菌正貓率采=須前戰(zhàn)數(shù)眾第種3深月遇新自進(jìn)云且跳當(dāng)狼月技末造在蓋職津的智正漿式御業(yè)馳務(wù)藏員議人邁數(shù)敞/歸前恒數(shù)責(zé)第莖3陡月迫新縮慧進(jìn)跟業(yè)通務(wù)蚊員軟總非數(shù)6例個(gè)析月工轉(zhuǎn)滔正好率梳=杜前韻數(shù)盒第寫3屠月抹新率進(jìn)雀且澤當(dāng)指月壩末激在鞋職紡的什正捧式錢業(yè)嘩務(wù)供員哈人時(shí)數(shù)去/澤前度數(shù)似第感3晉月粘新鎖進(jìn)電業(yè)郵務(wù)愁員路總阿數(shù)增去員薪率只反傻映矛出尚營(yíng)悉業(yè)昆單份位粥增絞員蘆的英能歐力錄，憶轉(zhuǎn)前正奔率座反浩映艷出蹦營(yíng)吵業(yè)誓單送位晝?cè)鲅貑T虜?shù)淖灿蓄i效故性擊;2侵0海望南織分恩公建司蘋（敞壽晌）刃營(yíng)差銷遺部異夏哪小淘斌案冷例這分熄析饞：一驅(qū)季榨度誼各非部艦人只力元指律標(biāo)片上知線腦分通析2鋪1海甚南閣分旱公境司雞（年壽速）房誠營(yíng)械銷窯部灘夏匯小爆斌人增力筆下粉線峰指崗標(biāo)脫餃落祥率漫=屋本段月咳脫惑落帥人像數(shù)川/段本巾月爭(zhēng)平汗均現(xiàn)人保數(shù)6酬個(gè)逗月看留偽存恰率屠：監(jiān)前逮數(shù)誼第幼6擔(dān)月弊新幫進(jìn)纏且畝當(dāng)漫月?lián)文┡Ｔ谒坡氶W的初業(yè)濕務(wù)厲員掃人示數(shù)塞/從前枯數(shù)宅第娛6蹤蝶月熱新同進(jìn)轉(zhuǎn)業(yè)達(dá)務(wù)藝員啟總悲數(shù)1尼2次個(gè)街月究留董存百率帥：矩前寧數(shù)盆第穩(wěn)1萄2攏月置新然進(jìn)者且勻當(dāng)回月忌末犬在煩職華的藝業(yè)停務(wù)蘇員叢人睡數(shù)精/荒前里數(shù)宿第沃1寒2殘?jiān)聠拘绿蛇M(jìn)婆業(yè)睜務(wù)舍員氧總盛數(shù)脫鐵落縮慧率浴、鋒留燒存競(jìng)率菠反齒映給出給是智衡警量目團(tuán)敵隊(duì)酸穩(wěn)寶定挺性蝕的夜重謙要禾指辟標(biāo)削之要一遣。2雪2海舍南翠分乖公己司輩（脅壽唇）菜營(yíng)提銷渠部劣夏糖小敬斌案圈例蚊分勞析濱：一結(jié)季段度宜各柜部徑人形力釣指黎標(biāo)庸下世線歡分允析2獎(jiǎng)3海乳南尼分籃公派司區(qū)（褲壽悼）僵營(yíng)喂銷犧部恰夏父小電斌1畏-花4湯.疲K班P榮I屬指叛標(biāo)嫂的拾定兔義活木動(dòng)悅率人力人塑均園產(chǎn)爆能銷躲售兇業(yè)?？?jī)2摘4海獲南哥分蝕公匹司今（氧壽油）夾營(yíng)擁銷火部鹿夏鄭小上斌活顛動(dòng)味率引=牽報(bào)秋告米期敞實(shí)懲動(dòng)寬人虹力西/忌報(bào)襯告交期識(shí)平鼓均造人困力合儀格門率年=小報(bào)濾告鮮期妙合秩格決人巧力（殿標(biāo)兵保貧2盲0揮0捧0糊元舒）栽/報(bào)炸告踐期配平擴(kuò)均刪人續(xù)力注安意熟：奇可光根柄據(jù)術(shù)需仗要卷分旬別雅計(jì)虎算舍“齊試擺用眠業(yè)攤務(wù)壘員梳活書動(dòng)陳率角”廉、診“膛正底式厘業(yè)貍務(wù)侮員機(jī)活麥動(dòng)草率埋”例和如亞：裙5答月虜份驕實(shí)葵動(dòng)僻人蠶力錫1針8徑0醒人驅(qū)，揚(yáng)而露本分月伙平碗均豆人釋力禿2哥0喬0孕人啊，爹則嫁：報(bào)5晝?cè)戮劮莘鸹顔鑴?dòng)監(jiān)率意=陜1予8螞0拖/牌2德0巨0齡=躍9天0索%稈；活萍動(dòng)軋率位高猛低悅反怠映壯出怨部葛門誦的雅活熄動(dòng)惠情豎況聲，溫合脂格稅率鹽高雁低狂反會(huì)映衣出食部煉門纖的閃有可效園活用動(dòng)拾情筆況冰，哪它然是焰反辛映勾隊(duì)芳伍稅穩(wěn)恩定予性禮的冠重修要榴指微標(biāo)耕之豆一優(yōu)；效塌率罰指山標(biāo)2腸5海答南卷分職公詳司疲（陣壽基）柄營(yíng)腳銷債部翼夏哪小銷斌案飽例捆分耳析調(diào)：一療季襲度均各窩部響月匪均哨活勉動(dòng)握率釘分昨析2絮6海蝕南毀分劇公可司倚（者壽遞）咽營(yíng)站銷董部鳳夏核小挨斌1粱-未4倦.閉K圣P葵I糊指激標(biāo)夏的止定粗義活頑動(dòng)棟率人力人賀均暴產(chǎn)央能銷質(zhì)售纏業(yè)滿績(jī)2浙7海拿南悅分箱公峽司苗（秧壽嗽）喜營(yíng)填銷日部幟夏頭小莫斌產(chǎn)賴能這指之標(biāo)人膀均等保憂費(fèi)暑是信為溪了愉衡淡量繡團(tuán)河隊(duì)養(yǎng)整貨體偏實(shí)堪力聰而涌設(shè)尾定弟的秧指蝕標(biāo)討;點(diǎn)人例均修產(chǎn)禽能頑是糠反鑼映視出邀單嘴人進(jìn)員橫戰(zhàn)爭(zhēng)力貌狀韻況也，兔同祝時(shí)務(wù)體起現(xiàn)遭活躍動(dòng)私人碼員譽(yù)收窮入度水牢平園，倘是嘉反壺映忌隊(duì)敗伍砍穩(wěn)括定輩性薪的豪重嘉要踏指蘋標(biāo)雪之終一擔(dān)。人匪均良F皺Y綿P權(quán)=哥報(bào)知告霉期深實(shí)吵際紹完扇成藥F枕Y距P巾/紛報(bào)座告污期孝平風(fēng)均癢人尤力例做如股：駝1愧0湖月返份為完稅成甩F甲Y慘P饞5閃0辰0絮萬顛元顛，均1芳0滔月常份后平國(guó)均他人路力丟1翠0房誠0想0陽人笛，鍵則哨：向1證0防月低份部人溝均扮F方Y(jié)掌P彼=惕5佩0奮0罵萬疏元抹/臺(tái)1酬0哲0很0徐=敬5姨0止0賣0稿元描/拆人人協(xié)均尋產(chǎn)型能轟=賞報(bào)俗告簽期約實(shí)餃際劈燕完商成社F告Y慮P展/遣報(bào)旅告摧期合實(shí)刃動(dòng)鑒人燥力例賀如錄：京1丹0尋月客份至完秋成伸F鹿Y殿P問5胖0想0啄萬胖元類，置1呈0做月效份董實(shí)廈動(dòng)劃人掙力定8痛0橫0鴉人組，奴則秒：辱1腐0棵月脹份可人自均志產(chǎn)削能粘=恨5竄0扣0碎萬宮元印/決8直0欲0塊=傾6傳2及5賭0聯(lián)元逢/秀人2亡8海色南堡分震公蛙司退（犧壽榮）輪營(yíng)洽銷橡部誘夏姐小眾斌指標(biāo)名稱健康異常危險(xiǎn)人均件數(shù)≥32.7～3＜2.7試用＞1.51.3～1.5＜1.3正式≥43.6～4＜3.6人均FYP≥40003200～4000＜3200試用≥15001350～1500＜1350正式≥55005000～5500＜5000活動(dòng)率≥75%67%～75%＜67%試用≥67%67%～60%＜60%正式≥80%72%～80%＜72%正式比例≥60%54%～60%＜54%1鐵-矛5慕.確K殺P液I浸指亮標(biāo)踩的渣基飯準(zhǔn)慮值2眾9海范南爭(zhēng)分歷公飼司動(dòng)（搭壽吩）哄營(yíng)勸銷朽部朗夏齡小永斌指標(biāo)名稱健康異常危險(xiǎn)計(jì)劃完成率≥100%90%～100%＜90%人均件數(shù)≥32.7～3＜2.7人均FYC≥600540～600＜540人均FYP≥40003200～4000＜3200活動(dòng)率≥75%67%～75%＜67%合格率≥40%36%～40%＜36%增員率≥8%6%～8%＜6%3個(gè)月轉(zhuǎn)正率≥30%27%～30%＜27%6個(gè)月轉(zhuǎn)正率≥35%31%～35%＜31%脫落率≤6%6%～8%＞8%6個(gè)月留存率≥45%45%～40%＜40%12個(gè)月留存率≥35%35%～30%＜30%3欺0海案南飼分很公蔑司州（卵壽恢）搜營(yíng)柔銷霧部扎夏慢小采斌單遮項(xiàng)逆K污P龜I圓指沃標(biāo)西均遇采濟(jì)用口相密對(duì)帆計(jì)朝分寄的宅辦胡法侮計(jì)嘴算冰求息得應(yīng)該嘆指怎標(biāo)曬的綱得蔑分債，即基所諒有題K簡(jiǎn)P錘I幟指竟標(biāo)貨均蛾設(shè)朗該指剃標(biāo)得最項(xiàng)好租的扯單盯位質(zhì)的敵指兆標(biāo)錫得悶分住為榮1憲0枕0枯分道，指施標(biāo)寨最同差鉤的扣單蕩位櫻得免分泄為夕2富0首分散，指爸標(biāo)酷平陡均爆點(diǎn)學(xué)的犧單身位本得最分芳為翅6末0交分科，其篇余單媽位按經(jīng)實(shí)服際秧情佛況滴、血比騾例通計(jì)召算晚，浪求傻出盞該備指終標(biāo)劃之仍實(shí)駛際周得鋤分攻。=最英好語值輛—鬧平彩均徹值仁指飼標(biāo)須值慢—溝平劉均盛值1批0桿0脹—做6訂0榮得耐分派—委6工0=平添均派值豎—席最磁差油值坑指免標(biāo)款值務(wù)—遼最傲差機(jī)值6脊0猛—標(biāo)2岔0允得比分狡—伶2旅0中插上謎時(shí)中砌下誰時(shí)1作-但6漏.輛K呀P賄I啞指軟標(biāo)堤排煤名晝計(jì)授分宗規(guī)日則3妨1海父南局分氏公衰司鄙（渾壽晝）辣營(yíng)稀銷化部櫻夏陰小府斌計(jì)釋算皺各糖部故之蛾指波標(biāo)祖得甚分什—衛(wèi)標(biāo)手準(zhǔn)醫(yī)保格費(fèi)6字04剪2去*凍*富*部櫻名劫稱部請(qǐng)門牛A扒（言最款好妄）部巾門灘B粱（信中珍上尼）舉維例部乘門尾D技（拴最贈(zèng)差帽）標(biāo)迅準(zhǔn)呆保烤費(fèi)1敵0陰0像3死2滿04祝7濟(jì)5擠5掉0計(jì)愿算桐得余分渠（恨分綠）1杰0法06乓2底*?？】跓熎进澗颗栝T固C巧（厚中臘下桃）4墾4彩0擾5暢0細(xì)*殘*3序4景4范0名02屑2盆1棉1查02躺0=最港好急值箱—須平位均謙值梅指筋標(biāo)泰值撤—棟平死均惱值1碑0濕0染—策6倉0終得氏分吳—已6緒0=平禾均酒值馳—想最年差取值輔指兔標(biāo)鵲值援—位最誰差兩值6投0伸—設(shè)2菊0視得勸分旬—偵2拉0中稀上誘時(shí)中你下桌時(shí)3綠2海偏南辛分斜公震司逝（所壽吃）翻營(yíng)麗銷俊部挺夏被小廢斌二帶、拆解藍(lán)決稅問糖題睡的帽技齡巧2餅-育1階.凳問騎題恰的宿定墓義2礙-盯2舍.欣解謝決槐問帽題當(dāng)?shù)男苓^華程2狡-苗3勾.內(nèi)確后認(rèn)云問燥題吸的青原兼則2幣-捕4搬.右如書何過敘償述星績(jī)荷效杯表派現(xiàn)寄的記問敬題3傷3海塵南收分氧公病司跳（鏈壽元）捉營(yíng)趨銷宵部巨夏粘小含斌預(yù)盾期環(huán)的敏績(jī)疤效譽(yù)表掏現(xiàn)堆與胸實(shí)沙際渾的脖績(jī)劍效膛表壓現(xiàn)貪之興間漆的寫差骨異銅（芳差靠異膝=既問罪題丙）2爺-疼1濕.五問輔題掛的尚定浪義第助一芝季第譜二縣季第吸三混季第陵四躁季增蠅員并3蹦人增秀員芽1鍋人增愛員備2渣人增叛員驅(qū)2盟人預(yù)挑期賊目甚標(biāo)實(shí)誤際怒表暈現(xiàn)增蛛員襲2鬼人增少員撐0克人少像1績(jī)?nèi)松贂?這人少滑2根人炭（擠問表題閣）8蓋人8破人3鎮(zhèn)4海紀(jì)南清分拒公據(jù)司棚（睜壽動(dòng)）億營(yíng)精銷撞部首夏浸小刪斌1昆.減確斯認(rèn)后問游題A梅.垮對(duì)炕績(jī)躺效礎(chǔ)差等異友的接初絞步齊描爐述2您.挺分慨析渴問拖題B抄.蹈重貫新貨敘跡述辟績(jī)之效江差授異臭情垂形3黑.個(gè)研誕擬敞可色能屢解路決判方規(guī)法4許.列挑炕選鄉(xiāng)豐最蜓佳適解瓶決齒方是法5吩.晃將繁決盞策臣化有為脖行盒動(dòng)A毯.儉造申成躲的肢原頸因B亮.投支添持寇的切事保實(shí)C項(xiàng).半對(duì)疊比桑事淋實(shí)供與膝原駱因D葡.工以牢另緣瑞一攻種事方壯式失重墓新圾敘丸述睬問陵題E翠.瀉績(jī)鳳效悅表閃現(xiàn)傾分猾析重倡做命一者次2瓣-島2蚊.共解去決耍問射題引的扮過溝程3徐5海憲南諷分字公昂司型（屬壽盟）布營(yíng)奸銷夾部待夏鑰小詞斌2勢(shì)-設(shè)3餃.態(tài)確院認(rèn)葉問會(huì)題嫩的認(rèn)原走則1堆、漁單然獨(dú)肆一副個(gè)牌問高題句本瓶身妄可訴能棋顯親現(xiàn)瓶一刷種焦或故多獲種夢(mèng)表型面閥的尤征抵兆兄；2趣、尺一潤(rùn)個(gè)孤或添多丸個(gè)頓問停題說也坡可獄能符產(chǎn)鞭生涉同謀一欺種們表品面羅的聲征尿兆著；3舉、滋根午據(jù)穿任認(rèn)何痰單體一蜂的砌表反象稍作臣判也斷漏，腫通右常辛?xí)⒁謱?dǎo)臨我乏們統(tǒng)走閉向鋸錯(cuò)忘誤歪的艙決矩策伏。3顧6海突南扮分程公抹司主（茂壽梨）遙營(yíng)通銷扶部魯夏耍小秋斌1蕩0良0透萬君=胞1行0賣0為（疑人罪）徑*叢8餃0超%屆*誤1集.考2幫5享（棕萬后）概=第5念0司0流（槍件昆）疑*色2搖0裳0皮0憑（旨元跟）項(xiàng)=恭1主0披0弓0倆0流（栽準(zhǔn)扔客殊戶周）柔*如1莫/肅2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