市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案大全

第頁(yè)共頁(yè)最新市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案大全市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案篇一主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)合作單位:梅州市顧家家居大賽時(shí)間：20xx年3月1日—20xx年5月28日決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂活動(dòng)范圍：梅州市參與對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生〔一〕宣傳方式如下：1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳2、播送宣傳3、宣傳單4、校外宣傳〔由合作單位負(fù)責(zé)〕〔二〕比賽要求:：1、籌劃對(duì)象：顧家家居沙發(fā)、軟床2、針對(duì)區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)3、籌劃時(shí)間：三年規(guī)劃〔20xx-20xx〕4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問(wèn)卷調(diào)查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格5、針對(duì)顧家家居的效勞優(yōu)勢(shì)、目的消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營(yíng)銷策略進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查和方案籌劃，以到達(dá)提升顧家家居在梅州市場(chǎng)的品牌知名度，擴(kuò)大顧家家居在梅州市場(chǎng)的銷售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。〔三〕大賽指南：本次大賽包括“品牌規(guī)劃”、“營(yíng)銷形式”、“渠道建立”、“市場(chǎng)推廣”四大模塊，詳細(xì)如下：1、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對(duì)顧家家居品牌文化，制定廣告籌劃方案。2、營(yíng)銷形式：創(chuàng)始新的營(yíng)銷形式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計(jì)公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資。3、渠道建立：結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃，針對(duì)將來(lái)三年內(nèi)的城市開展，制定顧家家居渠道建立方案〔例如：社區(qū)店形式、合作經(jīng)營(yíng)形式等〕。4、市場(chǎng)推廣：針對(duì)不同目的市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體〔例如：企業(yè)老板、教師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等〕，制定相應(yīng)有效的推廣方式?！菜摹迟Y料說(shuō)明：ⅱ三年經(jīng)營(yíng)目的：〔單位：萬(wàn)〕〔以當(dāng)年銷售量測(cè)算〕20xx年20xx年20xx年600萬(wàn)900萬(wàn)xx萬(wàn)ⅱ、毛利率：≥18%ⅲ、廣告預(yù)算：以年銷售目的≤2%計(jì)算作為廣告投放量〔五〕比賽形式：結(jié)合專業(yè)知識(shí)，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查分析^p并設(shè)計(jì)一份籌劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案，從初賽中評(píng)選出12份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位，每組3—8人〔注意：成員中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng)，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分〕，組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。2.上交參賽團(tuán)隊(duì)時(shí)間:20xx年3月7日下午16：30～17：30(七)投稿方式：初賽各參賽者將籌劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室?；I劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場(chǎng)封檔。(八)作品要求：1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)教師輔導(dǎo)。2、大賽提交籌劃書需是a4紙，頁(yè)邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必須使用標(biāo)準(zhǔn)?！惨弧硶r(shí)間安排：3月1日〔星期二〕：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)3月12日〔星期六〕：顧家家居專職人員進(jìn)展?fàn)I銷籌劃專業(yè)指導(dǎo)3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查籌劃4月2日—4月13日：準(zhǔn)備參賽作品4月15日—4月17日：初賽評(píng)審4月18日〔星期一〕：公布進(jìn)入復(fù)賽小組5月11日〔星期三〕：進(jìn)展復(fù)賽5月12日〔星期四〕：公布進(jìn)入決賽小組5月25日〔星期三〕：決賽彩排5月28日〔星期五〕：籌劃方案現(xiàn)場(chǎng)辯論〔決賽〕〔二〕決賽方式:1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1-2名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)的ppt演示。2、專業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為群眾評(píng)委進(jìn)展投票，投票結(jié)果將占總成績(jī)的20%。4、最后綜合投票、演示及問(wèn)答結(jié)果評(píng)出各小組的成績(jī)。〔三〕比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍：獎(jiǎng)金1500元〔1名〕＋證書+綜合測(cè)評(píng)8分亞軍：獎(jiǎng)金1200元〔1名〕＋證書+綜合測(cè)評(píng)6分季軍：獎(jiǎng)金800元〔1名〕＋證書+綜合測(cè)評(píng)5分優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元〔3名〕＋證書+綜合測(cè)評(píng)4分凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測(cè)評(píng)2分，進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所.市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案篇二隨著社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的開展，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)形式已經(jīng)逐步推進(jìn)，在此形式下可以對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才更好地進(jìn)展培養(yǎng)。詳細(xì)來(lái)說(shuō)，要結(jié)合此形式的特點(diǎn)和商科人才的特點(diǎn)，對(duì)教育理念進(jìn)展創(chuàng)新，將職業(yè)作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的導(dǎo)向，將企業(yè)文化作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的載體，對(duì)學(xué)生的課堂教學(xué)進(jìn)展延伸，培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿(mào)類專業(yè)人才。筆者根據(jù)相關(guān)工作經(jīng)歷，以市場(chǎng)營(yíng)銷為例，主要探究“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)形式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的相關(guān)問(wèn)題?！肮W(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)形式；高職商貿(mào)類專業(yè)；人才培養(yǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷我國(guó)很早就出現(xiàn)了“工學(xué)結(jié)合”的教育思想，但直到20世紀(jì)90年代才建立系統(tǒng)的工學(xué)結(jié)合的職業(yè)教育形式和完善的教學(xué)管理體系，并付諸理論廣泛應(yīng)用于高職教育中。“十一五”期間我國(guó)下發(fā)了相關(guān)文件，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)形式是“工學(xué)結(jié)合”，并對(duì)加強(qiáng)高職教育改革的方向和措施進(jìn)展了明確，對(duì)多種教學(xué)形式和相適應(yīng)的教學(xué)管理改革思路進(jìn)展了討論。商貿(mào)類專業(yè)是高職院校普遍開設(shè)的專業(yè)之一，其中商貿(mào)類專業(yè)詳細(xì)包括：金融學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、保險(xiǎn)、國(guó)際商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)計(jì)學(xué)等，本文主要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)展分析^p，對(duì)其專業(yè)人才也要在“工學(xué)結(jié)合”形式下進(jìn)展理論性的培養(yǎng)，為社會(huì)輸送更加優(yōu)秀的人才。工學(xué)結(jié)合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)形式，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過(guò)進(jìn)步學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和專門技能程度實(shí)現(xiàn)高職院校學(xué)生的高就業(yè)率。近幾年，各高職院?！肮W(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)進(jìn)展得如火如荼，而該形式的不斷推進(jìn)對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，商貿(mào)類學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，而且高職高專商貿(mào)類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學(xué)院校較多、競(jìng)爭(zhēng)分化、各專業(yè)特色不顯著、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)等特點(diǎn)。然而，就市場(chǎng)營(yíng)銷方面，雖然每年都有大量的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)，但市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才卻寥寥無(wú)幾。這些都造成了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對(duì)學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)存在問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際開展無(wú)法契合。因此，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)形式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)具有非常重要的意義。高職院校要適應(yīng)形勢(shì)開展的變化，結(jié)合“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)形式的特點(diǎn)，緊貼市場(chǎng)需求培養(yǎng)商貿(mào)類應(yīng)用型人才，對(duì)高職院校商貿(mào)類人才進(jìn)展培養(yǎng)。“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)形式是一種結(jié)合學(xué)校學(xué)習(xí)和企業(yè)理論的教育形式，這種教育形式對(duì)企業(yè)和學(xué)校的教學(xué)資和教育環(huán)境可以充分利用，結(jié)合企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和校內(nèi)課堂教學(xué)，有效結(jié)合理論和教學(xué)。在“工學(xué)結(jié)合”形式下，學(xué)生將學(xué)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)交替。這種教學(xué)形式對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高。以下是對(duì)詳細(xì)人才培養(yǎng)要求所進(jìn)展分析^p。1.多元化的教學(xué)主體。人才培養(yǎng)途徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求。在“工學(xué)結(jié)合”背景下，高職商貿(mào)類專業(yè)的學(xué)生不僅要承受課堂教學(xué)，而且還會(huì)將一定的時(shí)間用于頂崗實(shí)習(xí)。為了防止學(xué)生在頂崗期間的教育不脫節(jié)，必須對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生的教育形式進(jìn)展改革。首先，在校內(nèi)對(duì)學(xué)生開展專業(yè)理論課教學(xué)。其次，實(shí)習(xí)場(chǎng)所由企業(yè)為學(xué)生提供，學(xué)生通過(guò)企業(yè)文化的熏陶，員工守那么的學(xué)習(xí)，職業(yè)道德的遵守提升學(xué)生的思想品質(zhì)。對(duì)學(xué)生的施教人包括企業(yè)的管理人員、勞動(dòng)模范、技術(shù)專家和優(yōu)秀員工。通過(guò)學(xué)校和企業(yè)兩個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)展教育，可以保證學(xué)生對(duì)教育內(nèi)容有更高的認(rèn)同感，保證學(xué)生專業(yè)程度和職業(yè)素養(yǎng)的提升。2.現(xiàn)實(shí)化的教學(xué)內(nèi)容。高職院校學(xué)生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉，學(xué)習(xí)形式也只局限于課堂理論教學(xué)，這種教學(xué)形式是非常狹隘的。對(duì)學(xué)生的教育要延伸到社會(huì)和企業(yè)，但是這種延伸也有一些缺乏，社會(huì)上存在的不良風(fēng)氣對(duì)企業(yè)也會(huì)產(chǎn)生影響。企業(yè)追逐利益對(duì)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的思想沖擊，對(duì)學(xué)生的行為選擇也會(huì)產(chǎn)生影響。因此高職商貿(mào)類專業(yè)對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)內(nèi)容要盡量現(xiàn)實(shí)化。在教學(xué)和理論中讓學(xué)生對(duì)社會(huì)有一個(gè)真實(shí)的認(rèn)識(shí)，對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀可以理性地對(duì)待，保證自己良好的綜合素質(zhì)。3.多樣化的教學(xué)管理形式。在“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)形式下，學(xué)生可能分散在不同的公司開展頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)生工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間是交織的，情況也比較多樣化，開展專業(yè)教育復(fù)雜性較高。因此，作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師，在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中，在教育體系中將市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)的管理人員、學(xué)校任課教師納入其中，共同配合、形成合力完成教學(xué)任務(wù)。4.多樣化的教學(xué)方法。傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學(xué)。在“工學(xué)結(jié)合”形式下，學(xué)生可以直接體驗(yàn)企業(yè)一線消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)和管理，通過(guò)實(shí)際經(jīng)營(yíng)崗位使學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際技能。在高職院校“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)形式下，對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)教育方式進(jìn)展改革和創(chuàng)新，應(yīng)按照以下根本原那么進(jìn)展。1.注重理論，向職業(yè)化邁進(jìn)。工學(xué)結(jié)合使高職商貿(mào)類專業(yè)教育課程范圍有所擴(kuò)大，專業(yè)教育難度更大。所以高職商貿(mào)類專業(yè)對(duì)學(xué)生的教育要注重理論，不僅要對(duì)理論知識(shí)進(jìn)展講解，還要將理論知識(shí)和學(xué)生的崗位結(jié)合，不僅對(duì)課堂教學(xué)要加強(qiáng)，還要將教學(xué)和理論有效結(jié)合，將職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)精神浸透在教育中，將教育交融在理論中。2.有效結(jié)合教育和自我教育。在教育中，學(xué)生對(duì)教師講的內(nèi)容要進(jìn)展掌握，并將其變?yōu)閷?duì)自己的要求，這才是教育的成功。學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)不可能像在學(xué)校一樣自由和隨意，學(xué)生需要在理論中培養(yǎng)自律意識(shí)，主動(dòng)和自覺(jué)學(xué)習(xí)。因此，對(duì)學(xué)生進(jìn)展專業(yè)教育時(shí)要將教育和自我教育結(jié)合，對(duì)學(xué)生自我教育意識(shí)和積極性進(jìn)展啟發(fā)，對(duì)他們進(jìn)展引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)學(xué)習(xí)和自我反省，保證學(xué)生的商貿(mào)專業(yè)程度得到提升。3.通過(guò)思想問(wèn)題的解決而解決實(shí)際問(wèn)題。對(duì)學(xué)生進(jìn)展專業(yè)教育時(shí)要將實(shí)際問(wèn)題和思想問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，才能將教育的實(shí)際效果增強(qiáng)。對(duì)教育對(duì)象主體關(guān)注不夠會(huì)導(dǎo)致教育效果不佳。因此，對(duì)高職商貿(mào)類學(xué)生的教育要將學(xué)生關(guān)心的詳細(xì)問(wèn)題當(dāng)作重點(diǎn)，保證對(duì)學(xué)生熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題的解決，對(duì)他們?cè)谏詈凸ぷ髦忻媾R的困難要關(guān)心，引導(dǎo)學(xué)生正確解決問(wèn)題。此外，對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神進(jìn)展培養(yǎng)，通過(guò)團(tuán)體力量對(duì)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)展解決，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和就業(yè)才能進(jìn)展培養(yǎng)，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè)。面對(duì)如今新的形勢(shì)，高職商貿(mào)類專業(yè)要對(duì)教育理念進(jìn)展創(chuàng)新，對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)展拓展，構(gòu)建校企合作的教育形式。1.對(duì)校企雙方的權(quán)利和義務(wù)要明確，保證教育合力的形成。在“工學(xué)結(jié)合”的教育形式下，校企雙方有不同的目的，企業(yè)在學(xué)生頂崗時(shí)能承擔(dān)專業(yè)教育責(zé)任，對(duì)學(xué)生進(jìn)展企業(yè)文化、管理經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)理念的教育。企業(yè)的本質(zhì)是盈利，對(duì)學(xué)生的教育只是一部分。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時(shí)就要對(duì)企業(yè)在專業(yè)教育方面的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)展明確。校企雙方要對(duì)協(xié)議內(nèi)容進(jìn)展規(guī)定。學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)期間，可以在固定的時(shí)間學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度，對(duì)工作心得和經(jīng)歷進(jìn)展交流，企業(yè)對(duì)學(xué)生進(jìn)展引導(dǎo)，并要求學(xué)生學(xué)會(huì)自我教育。2.對(duì)學(xué)生教育的主體觀要不斷更新。通過(guò)對(duì)教育主體觀的更新，可以對(duì)商貿(mào)專業(yè)教育觀念進(jìn)展創(chuàng)新。學(xué)生的教育實(shí)際上是學(xué)生和教師互動(dòng)的過(guò)程。“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)形式，對(duì)學(xué)生的教育環(huán)境要求復(fù)雜程度高，管理存在較大的難度。對(duì)高職商貿(mào)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)需要對(duì)學(xué)生主體觀進(jìn)展更新，讓學(xué)生受到正確價(jià)值觀的熏陶。此外，對(duì)學(xué)生教育時(shí)要保證學(xué)生和教師的互動(dòng)，良好的師生關(guān)系要在活動(dòng)和交往中建立。同時(shí)要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，對(duì)學(xué)生的道德才能進(jìn)展培養(yǎng)，保證學(xué)生思想素質(zhì)的進(jìn)步。3.將企業(yè)文化融入到對(duì)學(xué)生的教育中。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)和管理中會(huì)形成該企業(yè)的道德標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)值準(zhǔn)那么等特色文化。這些企業(yè)文化可以塑造學(xué)生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì)，讓學(xué)生形成良好的個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德，保證學(xué)生在將來(lái)走上社會(huì)時(shí)可以以更好的精神狀態(tài)投入到工作中，獲得更好的工作成績(jī)。在實(shí)訓(xùn)基地的保密、勞防、平安、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為標(biāo)準(zhǔn)，可以培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成遵