農(nóng)資銷售計(jì)劃表

2014年年度工作總結(jié)及2015年度工作計(jì)劃回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望2015年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉168。盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績(jī)依然節(jié)節(jié)攀升；2015年再次承載夢(mèng)想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將2014年度工作匯報(bào)如下：1、2014年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析1.1.1提貨2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計(jì)提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計(jì)退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。從整體退貨而言，較去年減少了40.8%，滑玉13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16而言，2013年度采用的市場(chǎng)銷售措施是，公司不予退貨；但經(jīng)歷了2013年秋季獲得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價(jià)位，農(nóng)戶選擇購(gòu)買的購(gòu)買力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導(dǎo)致整個(gè)銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。1.1.3單品種銷售情況2014年度主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量的54.1%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增長(zhǎng)6.2%，滑玉16增長(zhǎng)5.6%，而滑玉11則同比下降2.6%。從表一看來，隨著品種審定時(shí)間年份的增長(zhǎng)，品種銷售數(shù)量逐漸降低。而對(duì)于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時(shí)與客戶溝通來看，價(jià)格對(duì)品種的推廣進(jìn)度有著明顯的阻礙。1.2區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售習(xí)慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購(gòu)種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。但從這兩年的銷售可以看出，區(qū)域銷售量具備了相對(duì)穩(wěn)定的趨勢(shì)，再加上今秋品種田間表現(xiàn)優(yōu)秀，下一年的銷售量將穩(wěn)步向前，力爭(zhēng)再上一個(gè)臺(tái)階。1.3宣傳1.3.1電視廣告宣傳蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。1.3.2組織活動(dòng)在懷遠(yuǎn)縣組織開展“你高產(chǎn)、我送禮”有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，并由客戶自行印制傳單和海報(bào)，最后送獎(jiǎng)入戶。1.4賬目核對(duì)在滑縣與會(huì)計(jì)的核賬工作，僅東明、民權(quán)、商丘先能等有疑點(diǎn)，需要進(jìn)一步查對(duì)和完善手續(xù)，其余賬目核對(duì)無誤。1.5玉米客戶檔案此項(xiàng)工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進(jìn)行了審查，基本上可以，同時(shí)對(duì)部分客戶進(jìn)行了修改。表一2014年度與上年度單品種玉米銷售明細(xì)對(duì)比表二2014年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細(xì)對(duì)比2014年年度工作總結(jié)及2015年工作計(jì)劃第3頁共3頁梅玉林1.6新品種示范1.6.1示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點(diǎn)安排：滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個(gè)點(diǎn)，同時(shí)簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對(duì)客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。1.6.2完成試驗(yàn)示范總結(jié)通過對(duì)各個(gè)示范點(diǎn)的結(jié)果進(jìn)行匯總而知：滑玉168生育期為96天，活稈成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm；全株葉片數(shù)在19-20片，雄穗分支為6.2個(gè)，花絲紅色；穗長(zhǎng)20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直徑（φ）4.8cm左右；穗行數(shù)為16-18行，行粒數(shù)為35.3粒，雌穗柄長(zhǎng)5-10cm；平均產(chǎn)量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長(zhǎng)度；軸直徑為2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒數(shù)8-9葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長(zhǎng)。該品種適宜密度4000-4200株/畝；雌穗葉片長(zhǎng)度90-100cm左右，寬度為9.5-10cm左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病無，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)和生殖生長(zhǎng)；比鄭單958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于機(jī)械收獲。表四2014年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教5號(hào)觀摩會(huì)召開情況3、玉米觀摩會(huì)的召開情況蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會(huì)表四2014年所負(fù)責(zé)區(qū)域玉米品種觀摩會(huì)召開情況4、小麥種子銷售工作4.1小麥訂貨會(huì)召開情況為進(jìn)一步做好豫教5號(hào)的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會(huì)。表五2014年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教5號(hào)觀摩會(huì)召開情況4.2組織臨泉豫教5號(hào)高產(chǎn)競(jìng)賽4.2.1組織測(cè)產(chǎn)對(duì)臨泉瑞達(dá)種業(yè)下面零售點(diǎn)上報(bào)來的300余戶豫教5號(hào)種植進(jìn)行信息核對(duì)；核對(duì)后，田間采集豫教5號(hào)相同面積內(nèi)的麥穗一一裝袋；篇二：新型農(nóng)資公司項(xiàng)目計(jì)劃書新型農(nóng)資公司項(xiàng)目計(jì)劃書1.市場(chǎng)前景2.市場(chǎng)情況目前農(nóng)資市場(chǎng)趨于飽和，并且由于進(jìn)入門檻相對(duì)太低，因此大大小小的經(jīng)銷商參差不齊。上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過剩，造成市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類繁多，正處于一個(gè)重新洗牌的時(shí)期。并且農(nóng)資公司對(duì)農(nóng)民只是提供產(chǎn)品，并沒有服務(wù)。這對(duì)我們來說既是一種機(jī)會(huì)，又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。3.公司定位以低利潤(rùn)的價(jià)格供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員，同時(shí)提供種植管理技術(shù)，提供機(jī)械收獲服務(wù)，并以高于市場(chǎng)價(jià)格的收購(gòu)價(jià)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，真正做到商家對(duì)農(nóng)戶的從播種，管理，收獲的全方位立體式服務(wù)，解決了以往公司對(duì)零售商這種商家對(duì)商家單純的貿(mào)易行為，從而使老百姓真真切切的感覺到實(shí)惠，通過這樣的服務(wù)方式使更多的農(nóng)民加入到我們的隊(duì)伍，真正的做到薄利多銷。我相信用不了三年便會(huì)做到安丘市最大的農(nóng)資公司。4.產(chǎn)品和服務(wù)種子：花生、小麥、玉米、大姜等。農(nóng)藥：除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、土壤處理劑?；剩簭?fù)合肥、有機(jī)肥、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥、沖施肥、葉面肥。農(nóng)膜農(nóng)業(yè)機(jī)械：播種機(jī)、收獲機(jī)、噴施農(nóng)藥機(jī)械等。服務(wù)主要是提供病蟲害問題的電話和現(xiàn)場(chǎng)解答，和農(nóng)作物管理過程中的短信提醒。既提供性價(jià)比高的產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這就是我們的優(yōu)勢(shì)。5.銷售模式商家對(duì)個(gè)人（b2c），打破了以往的農(nóng)資公司---經(jīng)銷商—農(nóng)戶的模式，這樣更加穩(wěn)定。6．公司人員組成總經(jīng)理、農(nóng)藥部門經(jīng)理、肥料部門經(jīng)理、農(nóng)業(yè)機(jī)械部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、辦公室人員、電話客服人員、市場(chǎng)銷售人員、采購(gòu)人員、倉(cāng)儲(chǔ)人員、配送人員。7.收入模式極其利潤(rùn)情況低于市場(chǎng)價(jià)15—20%的價(jià)格銷售給農(nóng)戶農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品，省去了零售商這個(gè)環(huán)節(jié)，我方的利潤(rùn)在30%以上，按照安丘現(xiàn)有耕地面積148.5萬畝，按照每畝土地投入300元計(jì)算，毛利潤(rùn)按照30%計(jì)算，純利潤(rùn)按照15%計(jì)算，第一年我們做到10萬畝，利潤(rùn)就能達(dá)到450萬元。播種，打藥，收獲按照每畝200元計(jì)算，純利潤(rùn)按照15%計(jì)算，10萬畝，利潤(rùn)就能達(dá)到300萬元。8.同山東農(nóng)業(yè)大學(xué)開展合作項(xiàng)目基于目前公司在農(nóng)資方面正在籌劃當(dāng)中，我同山農(nóng)方面進(jìn)行了溝通，主要是在品種方面展開合作，包括引進(jìn)花生出油率高的品種、黑花生、還有注重食用品質(zhì)方面的品種，下一步可以請(qǐng)農(nóng)大花生等作物方面的專家到我方進(jìn)行實(shí)地考察指導(dǎo)，并開展合作項(xiàng)目。以進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值，提升我方品牌知名度，增強(qiáng)行業(yè)影響力。9.未來展望首先是為安丘的農(nóng)民朋友提供全方位的產(chǎn)供銷一體化服務(wù)，面積至少達(dá)到50%以上，然后進(jìn)一步拓展安丘周圍市場(chǎng)。第二發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)有機(jī)綠色產(chǎn)品，并向畜牧業(yè)方向開拓，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，并進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品的深化加工，提高附價(jià)值，為進(jìn)一步壯大勝業(yè)集團(tuán)作出貢獻(xiàn)。趙大偉2014年02月24日篇三：農(nóng)資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書《農(nóng)資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》目錄摘要?????????????????????第一部分公司基本情況???????????第二部分公司管理層????????????第三部分產(chǎn)品／服務(wù)????????????第四部分研究與開發(fā)????????????第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況??????????第六部分營(yíng)銷策略?????????????第七部分產(chǎn)品制造?????????????第八部分管理???????????????第九部分融資說明?????????????第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃?????????????第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制?????????????第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度???????????第十三部分其它???????????????3356781112131314162424摘要：隨著人民收入的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也在不斷地提高。因此在飲食上的要求也是大大的提高了，市場(chǎng)上所銷售的無公害農(nóng)產(chǎn)品需求越來越大，在農(nóng)產(chǎn)品成長(zhǎng)的過程中少不了高質(zhì)量的各類農(nóng)作物噴霧劑。第一部分公司基本情況公司基本情況公司名稱：xxx開發(fā)股份有限公司成立時(shí)間：xxx年x月x號(hào)注冊(cè)資本：5000萬實(shí)際到位資本：5000萬其中現(xiàn)金到位：3500萬無形資產(chǎn)占股份比例10％注冊(cè)地點(diǎn)：廣東省xxxxxxxxxx公司地點(diǎn)：廣東省xxxxxxxxxxxxx公司性質(zhì)為：有限公司，合伙企業(yè)公司沿革：自公司成立以來主營(yíng)業(yè)務(wù)：產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品銷售股權(quán)：暫無變革目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：───────────────────────────────────│股東名稱│出資額│出資形式│股份比例│聯(lián)系人│聯(lián)系電話││───────────────────────────────────││甲方：xxxxxxx│3000萬│現(xiàn)金│60%│xxxxxx│││───────────────────────────────────││乙方xxxxxx│1500萬│廠房，設(shè)備│30%│xxxxxx│││───────────────────────────────────││丙方xxxxxxxx│500萬│現(xiàn)金│10%│xxxxxx│││───────────────────────────────────││丁方││││││----------------------------------------------------------------------目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如：────────────---------│xxxxxx││xxxxxx|│xxxx│|投資公司|────────────---------↘↓↙───|益民開發(fā)有限公司│───↙↓↘───────────────--------------------│研發(fā)部││生產(chǎn)部││銷售部│|財(cái)政部||行政部|───────────────---------------------公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為：農(nóng)資研發(fā)，生產(chǎn)，銷售目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為：銷售公司目前職工情況：如：擁有員工150人，其中管理人員15人，生產(chǎn)工人100人；管理人如下表：（單位：萬元）──────────────────────│項(xiàng)目│本季度│前１季│前２季│前３季││─────────────────────││銷售收入│800│200││││──────────────────────││毛利潤(rùn)│400│100││││──────────────────────││純利潤(rùn)│200│50││││──────────────────────││總資產(chǎn)│5200│5050││││──────────────────────││總負(fù)債│0│0││││──────────────────────││凈資產(chǎn)│5200│5050││││──────────────────────││負(fù)債率│0│0││││──────────────────────││凈資產(chǎn)收益率│4%│1%│││──────────────────────公司近期及未來三到五年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)行業(yè)地位：進(jìn)入華南地區(qū)的前三位銷售收入：突破2個(gè)億市場(chǎng)占有：華南地區(qū)的29%產(chǎn)品品牌：達(dá)到國(guó)家免檢公司股票上市：三年后五年內(nèi)籌備上市第二部分公司管理層董事會(huì)成員名單：──────────────────────────────────-------│序號(hào)│職務(wù)│姓名│工作單位│學(xué)歷或職稱│聯(lián)系電話││──────────────────────────────────-------││01│董事長(zhǎng)│xxxxxx│xxxx開發(fā)有限公司│xxxxx│││──────────────────────────────────-------││02│副董事長(zhǎng)│xxxxx│xxxxx開發(fā)有限公司│xxxx│││──────────────────────────────────-------││03│董事|xxxx|xxxxx開發(fā)有限公司│xxxx│││──────────────────────────────────-------│││董事│││││──────────────────────────────────-------董事長(zhǎng)兼技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名：性別:年齡：籍貫：聯(lián)系電話學(xué)歷：學(xué)位：所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：戶口所在地：主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：總經(jīng)理兼技市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名：性別：年齡：籍貫：聯(lián)系電話學(xué)歷：學(xué)位：所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校：戶口所在地：主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名：性別：年齡籍貫：聯(lián)系電話學(xué)歷：學(xué)位：所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名：性別:年齡：籍貫：聯(lián)系電話學(xué)歷：學(xué)位：所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校：戶口所在地：主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：第三部分產(chǎn)品／服務(wù)產(chǎn)品描述擬投資的產(chǎn)品：枯黃復(fù)蘇一天綠邱王滅蠅1號(hào)目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司的同類產(chǎn)品比較具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品：篇四：農(nóng)資公司零售商會(huì)議策劃書xxx農(nóng)資公司——柑橘管理技術(shù)交流暨觀摩會(huì)策劃書主辦方：xxx農(nóng)資有限公司協(xié)辦方：xxx農(nóng)資有限公司一、活動(dòng)主題：xxx農(nóng)資有限公司柑橘管理技術(shù)交流暨觀摩會(huì)二、活動(dòng)簡(jiǎn)介：1.活動(dòng)目的：1.為了提高xxx農(nóng)資有限公司、xxx農(nóng)資有限公司及其產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，提升其在用戶和客戶心中的形象，擴(kuò)大在該區(qū)域內(nèi)的影響力。xxx農(nóng)資公司和xxx農(nóng)資公司對(duì)桂林區(qū)域客戶來說是相對(duì)較“年輕”的公司，在客戶和用戶心目中的形象、知名度和美譽(yù)度等都有待提升，通過舉辦此活動(dòng)，這種現(xiàn)狀一定能有所改善，同時(shí)還能提升在該區(qū)域的市場(chǎng)影響力。2.為了展示和交流產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，在廠商、批發(fā)商、零售商之間形成良好的價(jià)值傳遞通路體系。在即將過去的一年里，在經(jīng)銷商、果農(nóng)和廠家的共同努力下，產(chǎn)品在柑橘管理上的價(jià)值點(diǎn)得到理想的表現(xiàn)，而本次活動(dòng)就是要將產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)和用戶滿意度等有利于市場(chǎng)的訊息傳遞給客戶和用戶，因?yàn)楹玫臇|西，只有商業(yè)化才能實(shí)現(xiàn)其真正的價(jià)值。3.為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。觀摩會(huì)和技術(shù)交流會(huì)是當(dāng)前各農(nóng)資公司慣用的宣傳方式，一年到頭大大小小的農(nóng)資公司爭(zhēng)先恐后的舉辦觀摩會(huì)和技術(shù)交流會(huì)，其中也不乏一些以假亂真，“掛羊頭賣狗肉”的公司，而我公司工作人員本著實(shí)實(shí)在在的態(tài)度，在即將過去的一年扎根于田間地頭，真實(shí)的效果加上有效的溝通，定能很好地參與會(huì)議推廣方式競(jìng)爭(zhēng)，而且在找到更好的推廣方式之前，此方式是行之有效的。4.為公司內(nèi)部積累組織召開會(huì)議的經(jīng)驗(yàn)，了解該區(qū)域作物品種、面積、特性等，熟悉客戶心理，收集客戶需求信息。作為“年輕”的公司，學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)是必不可少，在會(huì)議的組織召開方面都有待提升，況且現(xiàn)在會(huì)議形式時(shí)刻都在創(chuàng)新，不能只做市場(chǎng)的跟隨者，通過舉辦此類活動(dòng)，我們能不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，為以后建立成熟的、新穎的會(huì)議模式做鋪墊，同時(shí)通過這個(gè)平臺(tái)與客戶、用戶溝通交流，可以適當(dāng)?shù)牧私馄鋮^(qū)域內(nèi)市場(chǎng)訊息。5.提升廠商和經(jīng)銷商的組織協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)和展示公司成員之間的團(tuán)隊(duì)精神。廠商和經(jīng)銷商之間，公司成員之間，都是不可分割的利益共同體，客戶不僅看重合作者的財(cái)力，對(duì)其人力同樣看重，而人力不僅僅是人員的數(shù)量，還包括公司人員在行為處事時(shí)的心態(tài)和協(xié)調(diào)性等，通過開展會(huì)議，也能向客戶展示團(tuán)隊(duì)精神，也為以后更上一個(gè)層次做準(zhǔn)備。2.活動(dòng)背景：2014年5月，通過對(duì)示范用戶信息進(jìn)行建檔，選擇并確定具有一定科技意識(shí)和種植經(jīng)驗(yàn)的4位示范戶并簽訂示范合同，其中包括xxx（砂糖橘）、xxx（砂糖橘）、xxx（脆皮金桔）、xxx（春甜桔/馬水桔），之后6個(gè)月的時(shí)間里，我公司委派專門技術(shù)服務(wù)人員定期對(duì)示范園進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)及跟蹤，根據(jù)郎系列（保/壯/紅郎）、蕓碳動(dòng)力等產(chǎn)品特性，確定服務(wù)及跟蹤時(shí)間，也就是在?；ū９?、果實(shí)膨大期和著色促花期逐一進(jìn)行服務(wù)和跟蹤，解決作物生長(zhǎng)過程中的問題，提高果農(nóng)對(duì)作物各生長(zhǎng)時(shí)期的滿意程度，真心實(shí)意的為其服務(wù)，認(rèn)真執(zhí)行“盡快、盡心、盡責(zé)”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，貫徹“用戶滿意”的服務(wù)宗旨，而并非單單的將產(chǎn)品銷售出去，同時(shí)，我們也從中收獲了更多的產(chǎn)品表現(xiàn)信息，以及該產(chǎn)品在果農(nóng)心中較高的歡迎度。過去的這一年是漫長(zhǎng)而辛苦的，多虧果農(nóng)、經(jīng)銷商和服務(wù)人員的執(zhí)著和堅(jiān)持，正因?yàn)榇蠹业墓餐Γ庞薪裉斓挠^摩交流活動(dòng)。3.活動(dòng)流程：a.準(zhǔn)備階段：公關(guān)組：組員協(xié)同組長(zhǎng)和經(jīng)銷商溝通，討論會(huì)議策劃細(xì)節(jié)，確定預(yù)算經(jīng)費(fèi)分配，確定會(huì)議具體時(shí)間、室內(nèi)會(huì)議地點(diǎn)、參會(huì)人員名單，和示范園果農(nóng)溝通，和產(chǎn)品用戶溝通。接待組：發(fā)送邀請(qǐng)函。資料組：協(xié)同主持人和講師制作ppt、講稿，為材料組提供圖片、視頻、文字等資料。材料組：組員協(xié)同組長(zhǎng)準(zhǔn)備展示材料（旗幟、橫幅、展板等），購(gòu)置邀請(qǐng)函、禮品、水、文具等，預(yù)訂餐廳、會(huì)議室和賓館。主持人：協(xié)同資料組制作ppt、講稿等，熟悉會(huì)議流程、示范園情況、ppt和講稿內(nèi)容。講師：熟悉會(huì)議流程、ppt、講稿和示范園情況會(huì)場(chǎng)組：協(xié)同材料組將材料（橫幅、展板、旗幟、禮品、水、展示產(chǎn)品）送抵室外、室內(nèi)會(huì)場(chǎng)、餐廳，并布置好，對(duì)放映設(shè)備、音響設(shè)備進(jìn)行調(diào)試，應(yīng)急情況處理。材料組：將材料交付會(huì)場(chǎng)組，并協(xié)同其進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置，應(yīng)急情況處理。公關(guān)組：對(duì)會(huì)議流程、經(jīng)費(fèi)、人員和時(shí)間等進(jìn)行控制，對(duì)整個(gè)會(huì)議具有及時(shí)調(diào)控權(quán)利。接待組：全程陪同客戶，一對(duì)一，一對(duì)多進(jìn)行適當(dāng)交流，邀請(qǐng)客戶在相關(guān)位置拍照留念，為后期宣傳做準(zhǔn)備。主持人：按照會(huì)議流程引導(dǎo)參會(huì)人員。講師：講課、回答相關(guān)提問。攝影組：負(fù)責(zé)視頻、照片資料采集。資料組：將資料（單頁、ppt、講稿、登記表等）交付或發(fā)放給相關(guān)人員，有義務(wù)對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行解釋。c.總結(jié)階段：材料組：妥善處置保管會(huì)議相關(guān)材料，收集整理圖片視頻資料，制作后期圖片宣傳資料，結(jié)清會(huì)議經(jīng)費(fèi)。三、活動(dòng)時(shí)間：2014.11.10（暫定）四、活動(dòng)地點(diǎn)：1.觀摩地點(diǎn)：xxx示范園2.會(huì)議地點(diǎn)：xxx五、時(shí)間安排：1.前期安排：a.2014.11.1—11.7公共組：將具體會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)及參會(huì)人員名單交于材料組（2號(hào)之前），和示范園果農(nóng)交流（7號(hào)左右）。資料組：制作ppt、講稿（5號(hào)完成），準(zhǔn)備視頻圖片資料給材料組（2號(hào)之前）。材料組：購(gòu)置并填寫邀請(qǐng)函（3號(hào)之前），預(yù)訂賓館、餐廳和會(huì)議室（7號(hào)之前），準(zhǔn)備材料（單頁、旗幟、展板、橫幅等）（5號(hào)之前完成），購(gòu)置水、文具等（7號(hào)之前）。接待組：發(fā)放邀請(qǐng)函（6號(hào)之前）。主持人：熟悉會(huì)議流程、ppt和講稿等（7號(hào)之前）。講師：熟悉會(huì)議流程、ppt和講稿等（7號(hào)之前）。2.中期安排：會(huì)場(chǎng)組：從材料組提取材料，從資料組提取ppt、音視頻資料等進(jìn)行會(huì)場(chǎng)、餐廳布置，對(duì)放映、音響等設(shè)備進(jìn)行安裝調(diào)試（8號(hào)）。材料組：將材料交于會(huì)場(chǎng)組，并協(xié)同其布置會(huì)場(chǎng)，安裝調(diào)試放映、音響設(shè)備（8號(hào)之前）。資料組：將相應(yīng)的資料發(fā)放給工作人員（8號(hào)）。