2023上半年獨(dú)立站品牌出海報告

2023上半年獨(dú)立站出海營銷報告關(guān)于

GoodsFoxGoodsFox

是有米云旗下全球消費(fèi)品牌營銷數(shù)據(jù)研究平臺。覆蓋全球19家媒體投放渠道，追蹤全球TikTok小店、獨(dú)立站和品牌營銷數(shù)據(jù)。提供看款和選品功能、品牌和競對研究、智能營銷數(shù)據(jù)看板，助力品牌商家實(shí)現(xiàn)全球化電商生意增長。全球消費(fèi)品牌營銷數(shù)據(jù)研究平臺獨(dú)立站出海趨勢觀察01022023年上半年投放大盤03熱門出海賽道投放分析04出海品牌案例分析全球消費(fèi)品牌營銷數(shù)據(jù)研究平臺獨(dú)立站出海趨勢觀察40.1%24.5%36.8%24.9% 19.9%0.002.00中國跨境電商出口規(guī)模及其同比增長率數(shù)據(jù)及預(yù)期（單位：萬億元）4.002019 2020 2021 2022e2023e2024e數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署、艾媒數(shù)據(jù)中心（）0.0%10.0%20.0%30.0%2022年零售電商銷售額增長率排名前10國家數(shù)據(jù)來源：eMarketer跨境出口及全球電商趨勢觀察中國跨境出口規(guī)模呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，東南亞、南亞及南美等新興電商市場增速明顯回顧2022年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，即使在全球消費(fèi)經(jīng)濟(jì)下行的背景下，中國跨境電商出口仍然保持著穩(wěn)定增長的趨勢，預(yù)期2023年規(guī)模將突破2.5萬億元。這也反映出目前中國出海產(chǎn)品仍具備相對優(yōu)勢，全球市場對中國出口仍表現(xiàn)依賴。另一方面，在全球各國電商規(guī)模增長中，東南亞（如菲律賓、印尼、馬來等）、南亞及南美等新興電商市場增速最為靠前。這些新興的電商市場展現(xiàn)的增長活力也正不斷吸引包括賣家、品牌，甚至是平臺方（如TikTokShop）的入駐。并且從GoodsFox觀察到的出海首選目的地來看，歐美市場的吸力正逐漸下降，也驗(yàn)證了該點(diǎn)。36.5%32.7%48.9%31.9%11.1%25002000150010005000全球獨(dú)立站商家GMV增長趨勢（來源：Shopify，單位：億美元）2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年數(shù)據(jù)來源：Shopify25.5%27.1%48.1%15.8%43.1%0200000400000600000800000全球新增獨(dú)立站店鋪數(shù)量（來源：Shopify）2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年數(shù)據(jù)來源：公開資料整理、

Shopify2017-2022各年度財(cái)報獨(dú)立站電商增長概況獨(dú)立站商家數(shù)在過去的幾年內(nèi)呈現(xiàn)大幅攀升趨勢，未來獨(dú)立站賽道高競爭形勢不可避免作為品牌出海的重要載體，全球獨(dú)立站發(fā)展概況來看，商家對獨(dú)立站的渠道的認(rèn)可度正逐步加強(qiáng)。全球新增的獨(dú)立站店鋪數(shù)量正在逐年增長，目前僅Shopify一家的累計(jì)店鋪數(shù)量超過190萬。尤其2021年后受平臺不穩(wěn)定因素影響，如亞馬遜的“封店潮”，有大批賣家選擇布局獨(dú)立站。而從近幾年全球獨(dú)立站的商品交易總額（GMV）來看，趨勢基本與店鋪增速看齊，但2022年的GMV增速明顯不及店鋪增速?？梢灶A(yù)見，盡管布局獨(dú)立站逐漸成為共識，但未來該賽道仍會面臨高競爭度，也將會有大批賣家因各種“短板”（或流量或產(chǎn)品等劣勢）而被迫出局。對于出海賣家來說，更需要不斷提升自身實(shí)力，增強(qiáng)競爭力，以適應(yīng)市場的變化。495.7億美元(2023.Q1)2010DTC出海品牌影響力上升從依附平臺紅利到形成品牌共識，出海浪潮正在加速2013年Rosegal成立環(huán)球易購旗下大碼時尚女裝品牌2017年月活突破1.6千萬201420182014年Zaful上線品牌主要經(jīng)營女裝快時尚品類2019年月活超過2.3千萬2014年P(guān)atpat上線專注于嬰兒、幼兒和兒童服裝截止到2021年融資超過10億美元2016年Focallure上線成為較早一批出海的美妝品牌布局東南亞市場，入駐TikTok種草早期亞馬遜平臺紅利期2011年Anker成立亞馬遜起家，主要經(jīng)營電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)覆蓋146個國家/地區(qū)FB、INS等社媒流量紅利2017年EcoFlow布局海外布局北美和日本家庭和戶外儲能電源市場，并逐漸成為全球知名品牌英國,

-5%韓國,

-4%德國,

-2%印度,

4%

美國,

3%日本,

1%中國,

6%世界各國品牌2021年較2019年全球信任指數(shù)變化DTC出海品牌影響力上升從依附平臺紅利到形成品牌共識，出海浪潮正在加速數(shù)據(jù)來源：益普索，中國品牌全球信任指數(shù)2018年Outer成立專注于戶外家具設(shè)計(jì)，通過“極致單品策略”在2020年銷售額增長10倍2020TikTok新流量渠道崛起亞馬遜“封店潮”“品牌出海”浪潮加速20232020年后，美妝品牌出海加速完美日記、花西子、ZEESEA滋色等多家品牌布局東南亞、日韓市場2020年Newme成立主打“新奇特”家居產(chǎn)品，在TikTok

渠道成功營銷，月銷售超百萬美元2021年SHEIN“熱”品牌估值一度超過千億美元掀起“品牌出海”又一熱潮2021~2022年多家女裝類目品牌先后獲融資Cupshe、BloomChic、Ubras等2023年上半年投放大盤65000005000000350000020000005000001月2023年H1全球獨(dú)立站廣告投放趨勢及同比變化-

按投放廣告數(shù)統(tǒng)計(jì)全球獨(dú)立站廣告大盤上半年全球市場投放量同比更趨向平緩，1月和6月為投放推廣的高峰值期2023年H1全球重點(diǎn)營銷日歷＋262.67%-37.62%-40.47%-7.06%＋131.34%＋20.26%掃碼在線查看“全球市場營銷日歷”LL新年中國春節(jié)澳大利亞國慶日數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，覆蓋Meta系、Google系等多家媒體廣告投放數(shù)據(jù)，篩選時間：2023.1-2023.62月美國超級碗巴西狂歡節(jié)情人節(jié)5月勞動節(jié)歐洲日母親節(jié)3月泰國萬佛節(jié)穆斯林齋月英聯(lián)邦日4月愚人節(jié)復(fù)活節(jié)穆斯林開齋節(jié)6月兒童節(jié)父親節(jié)伊斯蘭教古爾邦節(jié)2023年H1獨(dú)立站各品類投放份額占比（TOP10品類）4.6%-0.9%0.3%0.5%-0.8%-0.2%0.8%0.1%-1.5%-1.2%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%服裝美妝個護(hù)運(yùn)動與戶外家裝建材珠寶及衍生物保健食品飲料家具愛好與收藏母嬰用品2023年2022年份額變化全球獨(dú)立站廣告大盤服裝、美妝個護(hù)和運(yùn)動戶外賽道投放占比份額最高，相較其它兩類，美妝個護(hù)份額有所下降數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，覆蓋Meta系、Google系等多家媒體廣告投放數(shù)據(jù)，篩選時間：2023.1-2023.6全球獨(dú)立站廣告大盤圖片類型素材仍是主流選擇，而視頻類型素材比重呈現(xiàn)擴(kuò)大趨勢66.7%63.5%32.7%32.9%33.4%32.3%60.5%60.6%60.2%61.6%27.0%29.8%6.3%6.7%6.8%6.6%6.4%6.1%其它類型視頻類型圖片類型2023年H1廣告投放素材類型偏好1月數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，覆蓋Meta系、Google系等多家媒體廣告投放數(shù)據(jù)，篩選時間：2023.1-2023.62月3月4月5月6月歐美地區(qū)仍是出海的首選，但吸引力逐漸減弱表現(xiàn)為美國的出海店鋪數(shù)占比僅為9.3%，遠(yuǎn)低于全球占比此外TOP10出海地區(qū)的店鋪數(shù)同比在下降2023年H1熱門地區(qū)的店鋪數(shù)占比-

出海vs全球-19.9%-14.6%-34.4%-33.5%-20.3%-16.6%-10.9%-8.9%-13.1%-10.6%美國英國加拿大中國香港澳大利亞德國法國意大利荷蘭瑞士Top10出海國家/地區(qū)店鋪環(huán)比變化率加拿大出海占比全球占比5.2%5.7%美國出海占比全球占比9.3%16.3%墨西哥出海占比全球占比2.0%2.3%英國出海占比全球占比5.5%4.9%法國出海占比全球占比4.3%4.1%德國澳大利亞出海占比4.4%出海占比4.8%全球占比4.3%全球占比5.8%中國香港出海占比全球占比4.8%1.7%日本出海占比全球占比2.5%2.0%數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，統(tǒng)計(jì)有投放表現(xiàn)的店鋪數(shù)量，覆蓋Shopify、WooCommerce多家站點(diǎn)，篩選時間：2023.1-2023.6服裝作為出海優(yōu)勢賽道對賣家仍有較高吸力其次美妝個護(hù)、手機(jī)數(shù)碼和珠寶的出海賣家數(shù)占比也在持續(xù)擴(kuò)大2023年H1熱門品類的出海店鋪數(shù)占比（TOP12）2023年2022年20.6%19.2%2023年2022年12.1%12.0%2023年2022年9.7%9.2%2023年2022年6.5%6.3%2023年2022年6.3%6.8%2023年2022年3.6%4.0%2023年2022年3.2%3.0%2023年2022年3.2%3.4%2023年2022年3.0%3.6%2023年 3.0%2022年 2.5%2023年 2.9%2022年 2.4%服裝美妝個護(hù)手機(jī)與數(shù)碼珠寶及衍生物運(yùn)動與戶外食品飲料箱包家裝建材保健愛好與收藏汽車用品玩具和游戲2023年 2.9%2022年 3.1%數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，統(tǒng)計(jì)有投放表現(xiàn)的店鋪數(shù)量，覆蓋Shopify、WooCommerce多家站點(diǎn)，篩選時間：2023.1-2023.6全球投放營銷競爭日趨激烈，在投放收縮或同品的擠兌影響下投放量TOP500的店鋪中，出海店鋪僅占11%，投放留存率為35.5%，并且呈下降趨勢806040200TOP100TOP200TOP300TOP400TOP5002023年2022年投放量TOP500的店鋪中出海店鋪數(shù)量-

按投放廣告數(shù)統(tǒng)計(jì)投放活躍的出海品牌留存率：35.5%-即統(tǒng)計(jì)在2022~2023年中僅有27個品牌連續(xù)進(jìn)入投放TOP500榜單掃碼在線查看“全球投放TOP榜單”LL數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，統(tǒng)計(jì)有投放表現(xiàn)的店鋪數(shù)量，覆蓋Shopify、WooCommerce多家站點(diǎn)，篩選時間：2023.1-2023.6品牌榜單情報全球榜單vs海外榜單中國出海獨(dú)立站品牌投放TOP榜單(2023年H1)全球獨(dú)立站品牌投放TOP榜單(2023年H1)0105020304060708091001050203040607080910Langehair美妝個護(hù)MICAS服裝Burga手機(jī)數(shù)碼BloomChic服裝Understatement

Underwear服裝HALARA服裝Hismile美妝個護(hù)PDPAOLA珠寶MelhorDa

Internet居家日用RIHOAS服裝-

按廣告投放數(shù)排行MICAS服裝Bella

Barnett服裝Karakubuy手機(jī)數(shù)碼BUDDHA

STONES珠寶Aelfric

Eden服裝Soufeel珠寶Buykud服裝Ursime服裝LORAGAL服裝HoooYi服裝-按廣告投放數(shù)排行值得關(guān)注的趨勢數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，統(tǒng)計(jì)有投放表現(xiàn)的店鋪數(shù)量，覆蓋Shopify、WooCommerce多家站點(diǎn)，篩選時間：2023.1-2023.6由榜單信息得出，目前服裝品類品牌是全球電商市場的投放主力，尤其是面向女性客群，如主打女裝快時尚的Micas、女裝內(nèi)衣

UnderstatementUnderwear

等。而中國出海頭部投放品牌尤為集中在服裝品類，其中有7家服裝品牌進(jìn)入出海投放榜TOP10。熱門出海賽道投放分析北美13.5%歐洲33.1%東南亞13.4%中東9.4%南美5.2%非洲2.5%大洋洲7.9%亞洲15.1%全球市場-出海店鋪數(shù)占比(2023年H1)）服裝賽道中，除歐美外，亞洲、東南亞市場也有一定吸力而全球的出海店鋪數(shù)量同比呈現(xiàn)明顯下滑趨勢，僅有臺灣、荷蘭、意大利有輕上漲出海店鋪數(shù)同比增長率變化(2023年H1)中國臺灣,

8.3%荷蘭,

3.2%意大利,

3.1%德國,

-1.3%挪威,

-2.4%法國,

-2.8%瑞士,

-3.7%英國,

-4.1%墨西哥,

-6.3%瑞典,

-6.5%巴林,

-43.1%尼日利亞,

-44.2%緬甸,

-44.6%肯尼亞,

-45.7%老撾,

-45.9%南非,

-46.2%埃及,

-46.5%巴基斯坦,

-46.7%柬埔寨,

-47.3%越南,

-48.1%前10增長率國家/地區(qū)后10增長率國家/地區(qū)數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，統(tǒng)計(jì)有投放表現(xiàn)的店鋪數(shù)量，覆蓋Shopify、WooCommerce多家站點(diǎn)，篩選時間：2023.1-2023.6服裝類目-中國出海獨(dú)立站品牌投放TOP榜單(2023年H1)服裝賽道出海洞察出海品牌榜單01050203040607080910MICAS女裝快時尚Bella

Barnett女裝快時尚Karakubuy工業(yè)復(fù)古男裝Aelfric

Eden街頭時尚服裝LORAGAL女裝-黑人女性群體Ursime女裝Buykud女裝-亞麻材質(zhì)Hoooyi街頭時尚男裝Nevstudio時尚潮流服裝Ahasele

Cted女裝快時尚-

按廣告投放數(shù)排行Commense女裝快時尚Ling’s

Moment婚禮服裝Shapellx大碼女性塑型內(nèi)衣WISKII女裝運(yùn)動瑜伽Supermade街頭時尚服裝Liwisi女裝SilkSilky睡衣MO&Co女裝OKAYWEAR男裝Moodytiger兒童運(yùn)動服裝-

按廣告投放數(shù)排行值得關(guān)注的趨勢在出海服裝投放TOP榜單中，服裝品類呈現(xiàn)日益差異化和細(xì)分領(lǐng)域的趨勢。這也反映出目前服裝作為所有品類中競爭最為激烈的賽道，品牌如果無法形成足夠的產(chǎn)品或是營銷優(yōu)勢的話，很容易被海量競對擠兌，最終被“卷”出局。因此在榜單中，可以發(fā)現(xiàn)有主打“黑人客群”的女裝品牌Loragal，有專注“兒童運(yùn)動”領(lǐng)域的的服裝品牌Moodytiger等等。11數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，統(tǒng)計(jì)有投放表現(xiàn)的店鋪數(shù)量，覆蓋Shopify、WooCommerce多家站點(diǎn)，篩選時間：2023.1-2023.6151213141617181920北美15.2%歐洲35.6%東南亞12.2%中東8.3%南美5.4%非洲3.0%大洋洲7.1%亞洲13.2%全球市場-出海店鋪數(shù)占比(2023年H1)）美妝個護(hù)賽道中，歐美為出海首選而土耳其、印尼、阿根廷等新興市場的出海商家入駐增長率最大出海店鋪數(shù)同比增長率變化(2023年H1)土耳其,

26.9%印度尼西亞,

22.2%阿根廷,

19.0%泰國,

14.6%瑞士,

7.4%韓國,

5.9%菲律賓,

1.0%中國臺灣,

-0.7%澳大利亞,

-2.3%印度,

-3.6%巴林,

-29.0%柬埔寨,

-29.5%南非,

-33.3%以色列,

-33.6%老撾,

-34.0%科威特,

-34.0%阿聯(lián)酋,

-34.1%巴基斯坦,

-35.7%中國澳門,

-38.2%俄羅斯,

-38.7%前10增長率國家/地區(qū)后10增長率國家/地區(qū)數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，統(tǒng)計(jì)有投放表現(xiàn)的店鋪數(shù)量，覆蓋Shopify、WooCommerce多家站點(diǎn)，篩選時間：2023.1-2023.6美妝個護(hù)類目-中國出海獨(dú)立站品牌投放TOP榜單(2023年H1)美妝個護(hù)賽道出海洞察出海品牌榜單01050203040607080910Modelones美甲Luvmehair假發(fā)美發(fā)-黑人女性FOCALLURE彩妝SHEGLAM彩妝Sunber假發(fā)美發(fā)-黑人女性Amanda

Hair假發(fā)美發(fā)-黑人女性Jessie’s

Wig假發(fā)美發(fā)-黑人女性DreamFlower

Lashes彩妝Ulike脫毛儀Calecim

Professional護(hù)膚及護(hù)發(fā)-

按廣告投放數(shù)排行-

按廣告投放數(shù)排行值得關(guān)注的趨勢在上半年的美妝個護(hù)投放榜單中，假發(fā)成為出海的爆款細(xì)分類目，尤其是面向黑人女性消費(fèi)群體的品牌數(shù)在榜單的比重非常高。其中Luvmehair更是做到的該賽道的頭部品牌，銷售額實(shí)現(xiàn)破億美元。此外，一些細(xì)分領(lǐng)域如美甲、美瞳、脫毛儀等也是出海賣家選擇的熱門品類。11151213141617181920DUcare

Beauty美妝Megalook假發(fā)美發(fā)-黑人女性Uniqso美瞳Danni&

Toni美甲Inhhair假發(fā)美發(fā)-黑人女性Future

Lab個護(hù)EverGlow

Hair假發(fā)美發(fā)-黑人女性Ashimary假發(fā)美發(fā)-黑人女性Baisihair假發(fā)美發(fā)-黑人女性Luxaza美妝數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，統(tǒng)計(jì)有投放表現(xiàn)的店鋪數(shù)量，覆蓋Shopify、WooCommerce多家站點(diǎn)，篩選時間：2023.1-2023.6北美12.0%歐洲38.0%東南亞12.8%中東8.1%南美6.0%非洲3.5%大洋洲6.1%亞洲13.6%全球市場-出海店鋪數(shù)占比(2023年H1)）出海店鋪數(shù)同比增長率變化(2023年H1)土耳其,

19.2%墨西哥,

18.9%泰國,

1.7%意大利,

-0.8%法國,

-1.2%阿根廷,

-1.3%德國,

-2.9%尼日利亞,

-3.1%瑞典,

-3.9%南非,

-4.5%巴林,

-31.9%科威特,

-32.5%以色列,

-33.3%阿聯(lián)酋,

-34.9%阿曼,

-36.4%沙特阿拉伯,

-37.3%越南,

-38.7%巴基斯坦,

-42.1%俄羅斯,

-43.3%中國澳門,

-46.0%手機(jī)與數(shù)碼出海占比中，歐洲高達(dá)38%，是主力消費(fèi)市場而從增速上看，中東各國的出海店鋪數(shù)量同比下滑最為明顯前10增長率國家/地區(qū)后10增長率國家/地區(qū)數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，統(tǒng)計(jì)有投放表現(xiàn)的店鋪數(shù)量，覆蓋Shopify、WooCommerce多家站點(diǎn)，篩選時間：2023.1-2023.6手機(jī)與數(shù)碼類目-中國出海獨(dú)立站品牌投放TOP榜單(2023年H1)手機(jī)與數(shù)碼賽道出海洞察出海品牌榜單01050203040607080910Ecoflow電源儲能Jackery電源儲能Raycon藍(lán)牙/頭戴式耳機(jī)RhinoShield手機(jī)配件Govee智能連接家具NEEWER攝影補(bǔ)光燈Formovie家庭投影儀Ampere智能太陽鏡Best

Gears電動自行車PITAKA手機(jī)配件-

按廣告投放數(shù)排行11151213141617181920-

按廣告投放數(shù)排行值得關(guān)注的趨勢該賽道的細(xì)分產(chǎn)品比較多且部分領(lǐng)域存在一定的技術(shù)門檻，因此，榜單并未出現(xiàn)某一品類集中爆火的現(xiàn)象。榜單中，除了高技術(shù)門檻產(chǎn)品如電源儲能外，近年較熱的智能家居類產(chǎn)品也成為出海賣家熱門選擇品類，如做投影儀的

Formovie、智能連接的Govee

等，這一趨勢也值得賣家關(guān)注。Gravastar電子機(jī)器人BLUETTI電源儲能Elecboy電子產(chǎn)品SmallRig

De攝影配件REDMAGIC手機(jī)配件FOCI智能鏈接Carpuride汽車音響配件BOOX平板閱讀器Mous手機(jī)殼配件PITAKA手機(jī)殼配件數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，統(tǒng)計(jì)有投放表現(xiàn)的店鋪數(shù)量，覆蓋Shopify、WooCommerce多家站點(diǎn)，篩選時間：2023.1-2023.6北美13.7%歐洲33.7%東南亞13.1%中東8.2%南美5.3%非洲2.6%大洋洲7.5%亞洲16.0%全球市場-出海店鋪數(shù)占比(2023年H1)）珠寶賽道出海賣家數(shù)量整體呈負(fù)增長菲律賓、美國及印度下降相對較小，非洲及中東部分地區(qū)下降幅度大出海店鋪數(shù)同比增長率變化(2023年H1)菲律賓,

-10.8%美國,

-12.7%印度,

-16.0%印度尼西亞,

-16.9%泰國,

-16.9%中國臺灣,

-18.1%土耳其,

-18.2%英國,

-18.6%澳大利亞,

-19.3%意大利,

-20.0%西班牙,

-54.5%老撾,

-56.7%尼日利亞,

-56.9%葡萄牙,

-58.5%埃及,

-58.6%肯尼亞,

-58.7%巴基斯坦,

-60.3%伊拉克,

-60.7%柬埔寨,

-61.2%俄羅斯,

-73.5%前10增長率國家/地區(qū)后10增長率國家/地區(qū)數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，統(tǒng)計(jì)有投放表現(xiàn)的店鋪數(shù)量，覆蓋Shopify、WooCommerce多家站點(diǎn)，篩選時間：2023.1-2023.6珠寶及衍生物類目-中國出海獨(dú)立站品牌投放TOP榜單(2023年H1)2023年出海投放營銷洞察投放榜單對比01050203040607080910Buddha

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按廣告投放數(shù)排行111512131416171819Stylishwe珠寶飾品TheGuu

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Hilda珠寶飾品20-

按廣告投放數(shù)排行值得關(guān)注的趨勢價格是珠寶類出海最為敏感的因素，據(jù)觀察，榜單大部分珠寶品牌主打“輕奢”價格（如Maxine-大部分售價為$100）或是“平民”價格（如Soufeel-大部分售價為$20），這也反映了目前全球珠寶消費(fèi)基準(zhǔn)下移的趨勢，傳統(tǒng)奢侈珠寶并不能覆蓋到大部分消費(fèi)群體。此外，主打小眾（佛教、中國文化、嘻哈）、手工、定制成為該賽道出海的熱門標(biāo)簽。數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，統(tǒng)計(jì)有投放表現(xiàn)的店鋪數(shù)量，覆蓋Shopify、WooCommerce多家站點(diǎn)，篩選時間：2023.1-2023.6北美19.0%歐洲32.6%東南亞10.4%中東7.5%南美5.7%非洲2.8%大洋洲7.2%亞洲14.9%全球市場-出海店鋪數(shù)占比(2023年H1)）運(yùn)動和戶外賽道中，歐美為主要的出海目的地全球出海店鋪數(shù)整體呈負(fù)增長，其中在中東的部分地區(qū)下降幅度大出海店鋪數(shù)同比增長率變化(2023年H1)中國臺灣,

2.9%日本,

-1.3%泰國,

-2.9%瑞士,

-13.0%中國香港,

-14.6%韓國,

-17.6%菲律賓,

-18.4%印度,

-18.5%馬來西亞,

-20.0%美國,

-23.3%緬甸,

-45.5%巴基斯坦,

-46.7%阿曼,

-48.6%卡塔爾,

-50.0%埃及,

-50.0%沙特阿拉伯,

-50.9%巴林,

-51.2%阿聯(lián)酋,

-51.7%尼日利亞,

-53.7%俄羅斯,

-75.0%前10增長率國家/地區(qū)后10增長率國家/地區(qū)數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，統(tǒng)計(jì)有投放表現(xiàn)的店鋪數(shù)量，覆蓋Shopify、WooCommerce多家站點(diǎn)，篩選時間：2023.1-2023.6運(yùn)動與戶外類目-中國出海獨(dú)立站品牌投放TOP榜單(2023年H1)2023年出海投放營銷洞察投放榜單對比01050203040607080910Urtopia電動自行車Mokwheel電動自行車Piscifun戶外漁具FitVille運(yùn)動和戶外鞋HAOQI電動自行車RitFit健身運(yùn)動Fancustom運(yùn)動服飾Zasuwa女性運(yùn)動瑜伽服飾Velotric電動自行車Snowverb專業(yè)滑雪服飾-

按廣告投放數(shù)排行111512131416171819Himiway電動自行車TurboAnt電動滑板車BeeCool

Bikes電動自行車KILOS

GEAR戶外裝備VOITED戶外裝備SUMARPO潛泳裝備Rattane電動自行車TideWe戶外裝備ONEARTS女性運(yùn)動瑜伽服飾FLEXTAILGEAR戶外電器/裝備20-

按廣告投放數(shù)排行值得關(guān)注的趨勢在運(yùn)動和戶外賽道中，電動自行車成為了大熱的出海品類。尤其在歐洲、北美的一些國家，人們普遍追求低碳、健康的出行工具，有使得這一品類有較好的消費(fèi)環(huán)境。此外還有面向釣魚活動、專業(yè)運(yùn)動（滑雪、潛泳）等消費(fèi)群體的出海品牌。數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，統(tǒng)計(jì)有投放表現(xiàn)的店鋪數(shù)量，覆蓋Shopify、WooCommerce多家站點(diǎn)，篩選時間：2023.1-2023.6出海品牌案例分析品牌案例分析假發(fā)美發(fā)類目-

Luvmehair76.2億美元2022年全球假發(fā)市場數(shù)據(jù)來源：Statista30.35%2019年-2020年北美增長率市場需求旺盛產(chǎn)品分析概況1.7%7.4%32.7%26.5%15.7%16.0%0~5050~100100~200200~300300~400400以上產(chǎn)品價格分布參考上線時間：2014年面向市場：北美（美國＋加拿大）月訪問量：4.4M（來源：Similarweb）品牌標(biāo)簽：黑人女性、高品質(zhì)、穿戴自然假發(fā)市場需求熱推產(chǎn)品①熱推產(chǎn)品②熱推產(chǎn)品③推廣指數(shù)：698價格：

$119.9側(cè)邊無膠Bob假發(fā)卷曲蕾絲假發(fā)推廣指數(shù)：644價格：

$179.9日常的波波頭風(fēng)格，輕便舒適，適合各種場合，適合所有的臉型。完美地融頭皮，不需要使用膠水或膠合帶采用100%的巴西人發(fā)材料，質(zhì)地柔軟，光滑，不打結(jié)。波浪卷造型，帶有新穎的Fumi卷，營造了輕松，休閑的氛圍棕色寬松假發(fā)推廣指數(shù)：615價格：$149.9成熟優(yōu)雅的松散波浪發(fā)型，增加氣質(zhì)和魅力，棕色混合黑色的漸變色，可以提亮您的面部，適合各種膚色數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，覆蓋Meta系、Google系等多家媒體廣告投放數(shù)據(jù)，篩選時間：2023.1-2023.6品牌案例分析假發(fā)美發(fā)類目-

Luvmehair社媒粉絲量67.166.531.515.58.50.16-

單位：萬0.00%515.69%113.82%-81.86%-19.05%-4.26%

-56.99%175.86%-46.07%101.32%-45.23%181.98%投放量環(huán)比增長率美國100%最近1年廣告投放趨勢廣告投放量投放特點(diǎn)-

投放地區(qū)占比

--

投放媒體占比

-27.8%24.5%24.0%23.6%-

投放素材類型偏好

-69.4%

視頻素材占比30.6%

圖片素材占比-

數(shù)據(jù)篩選時間：2023.6掃碼在線查看店鋪數(shù)據(jù)“

Luvmehair”LL數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，覆蓋Meta系、Google系等多家媒體廣告投放數(shù)據(jù)，篩選時間：2023.1-2023.6品牌案例分析假發(fā)美發(fā)類目-

Luvmehair素材使用案例視頻素材①圖片素材②掃碼在線查看店鋪素材“

Luvmehair”LL投放天數(shù)：105天關(guān)聯(lián)店鋪：1投放媒體：Meta系媒體投放地區(qū)：美國關(guān)聯(lián)廣告：65創(chuàng)意文案：YoudefinitelyworthhavingaStraightBobWithBangs!??Undetectablelaceandaclean&natural

hairline…素材特點(diǎn)：開頭直接開門展示真實(shí)穿戴效果，接著通過投放天數(shù)：82天關(guān)聯(lián)店鋪：2 關(guān)聯(lián)廣告：100投放媒體：Meta系媒體投放地區(qū)：美國、德國、西班牙等(共46)創(chuàng)意文案：SosoObsessedwiththoseLong,Soft,andWavywigs!??ThiswigDefisgivingmeaConfidentfeel!Who'swith

me!...素材特點(diǎn)：多視角拼圖，通過正面、側(cè)面和背面三種視圖展示假發(fā)穿戴實(shí)際效果，能夠全面展示產(chǎn)品的外觀和質(zhì)感，增加產(chǎn)品的可信度和吸引力，幫助消費(fèi)者更好地了解假發(fā)的外觀特點(diǎn)和適配性，提升購買欲望。0s~6s~55s5s直接展示穿戴效果網(wǎng)紅開箱評測，可以有效增強(qiáng)產(chǎn)品可信度和網(wǎng)紅開箱評測

口碑效應(yīng)，吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注和信任，提高購買決策的信心，從而促進(jìn)銷售和品牌推廣。數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，覆蓋Meta系、Google系等多家媒體廣告投放數(shù)據(jù)，篩選時間：2023.1-2023.6品牌案例分析佛教飾品類目-

Buddha

Stone5億人全球佛教人口數(shù)數(shù)據(jù)來源：BZ

Research預(yù)期達(dá)到

10.5%到2028年的復(fù)合年增長率超千億元市場規(guī)模產(chǎn)品分析概況熱推產(chǎn)品①熱推產(chǎn)品②熱推產(chǎn)品③佛教飾品市場產(chǎn)品價格分布參考產(chǎn)品數(shù)量

286985%產(chǎn)品價格≤$209價格：$0

$68.99草莓水晶手鏈推廣指數(shù)：866上線時間：2022年面向市場：美國、英國月訪問量：433.4K（來源：Similarweb）品牌標(biāo)簽：心靈治愈、設(shè)計(jì)豐富、融入中國和佛教文化貔貅聚富手鏈推廣指數(shù)：997價格：$0

$64.9材質(zhì)由黑曜石、貔貅、黑瑪瑙、翡翠等構(gòu)成；寓意吸引財(cái)富、運(yùn)氣和保護(hù)免受邪惡精神的侵害手鏈由草莓石英和一個錢袋吊墜制成，佩戴有助于緩解精神狀態(tài)，消除壓力和焦慮和幫助集中開悟效果、“1＋2”錦鯉手鏈推廣指數(shù)：689價格：

$32.59由天然石料制成的，包括石榴石、草莓晶石、水晶、玉黃水晶和錦鯉吊墜，代表著好運(yùn)、繁榮和財(cái)富。數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，覆蓋Meta系、Google系等多家媒體廣告投放數(shù)據(jù)，篩選時間：2023.1-2023.6品牌案例分析佛教飾品類目-

Buddha

Stone社媒粉絲量17.77%31.16%16.97%-34.39%-0.86%80.63%-1.63%

-11.94%176.-3165%.98%-10.30%

2.94%投放量環(huán)比增長率美國5.3%最近1年廣告投放趨勢廣告投放量投放特點(diǎn)-

投放媒體占比

-25.0%25.0%25.0%25.0%-

投放素材類型偏好

-99.8%

視頻素材占比0.2%

圖片素材占比-

數(shù)據(jù)篩選時間：2023.6-

投放地區(qū)占比(TOP5)-澳大利亞

–

4.7%加拿大

–

4.6%英國

–

3.3%墨西哥

–

3.2%9.13.8單位：萬Facebook掃碼在線查看店鋪數(shù)據(jù)“BuddhaStone”L數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，覆蓋Meta系、Google系等多家媒體廣告投放數(shù)據(jù)，篩選時間：2023.1-2023.6L品牌案例分析佛教飾品類目-

Buddha

Stone素材使用案例圖片素材①圖片素材②投放天數(shù)：60天關(guān)聯(lián)店鋪：1

關(guān)聯(lián)廣告：58投放媒體：Meta系媒體投放地區(qū)：墨西哥、英國、菲律賓等(共40)創(chuàng)意文案：??Wehopethesemeaningful

tibetanitemswillbringyougoodluck

andpositivechange.??Shopnow

…素材特點(diǎn)：展示清晰高清的產(chǎn)品圖，這種設(shè)計(jì)方式有利于吸引消費(fèi)者的注意力，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色。但同時這種設(shè)計(jì)也有缺點(diǎn)，比如缺乏情感的交流，缺乏品牌的形象和故事，缺乏與消費(fèi)者的互動和溝通投放天數(shù)：16天關(guān)聯(lián)店鋪：1 關(guān)聯(lián)廣告：100投放媒體：Meta系媒體投放地區(qū)：加拿大、法國、英國等(共12)創(chuàng)意文案：????????????????????????????????

????????????????Thislovecurebraceletismadeofstrawberryquartzand

…素材特點(diǎn)：添加"free

today"文案可以增加購買欲望、強(qiáng)調(diào)限時優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者并促成即時購買掃碼在線查看店鋪素材“Buddha

Stone”L數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，覆蓋Meta系、Google系等多家媒體廣告投放數(shù)據(jù)，篩選時間：2023.1-2023.6L2644億美元預(yù)計(jì)2027年市值數(shù)據(jù)來源：Credence

Research7.5%未來10年市場份額高速增長賽道競爭少、頭部品牌量少產(chǎn)品分析概況品牌案例分析大碼女裝類目-

Shapellx上線時間：2019年面向市場：北美（美國＋加拿大）月訪問量：1.1M（來源：Similarweb）品牌標(biāo)簽：大碼女性、塑性內(nèi)衣、功能性大碼女裝市場熱推產(chǎn)品①熱推產(chǎn)品②熱推產(chǎn)品③推廣指數(shù)：1000價格：

$68.59塑身高腰短褲內(nèi)衣每日塑性內(nèi)衣推廣指數(shù)：905價格：

$24.0該款短褲采用高質(zhì)量的柔性骨架技術(shù)，可以幫助客戶腰圍減少2個尺寸，塑造完美的腰部曲線，產(chǎn)品TikTok視頻播放量10萬＋該款塑性內(nèi)褲是一款既具有塑形效果又舒適的產(chǎn)品，通過使用可持續(xù)再利用的尼龍面料，減少了浪費(fèi)污染。同時具備高性價比連體鏤空泳衣推廣指數(shù)：661價格：$68.8迎合夏日的季節(jié)產(chǎn)品，產(chǎn)品具備舒適的平腹效果，深V型切口前部設(shè)計(jì)及時尚鮮艷設(shè)計(jì)，彰顯自信姿態(tài)產(chǎn)品價格分布參考平均客單價

$54.48最高單價$118.4最低單價$9數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，覆蓋Meta系、Google系等多家媒體廣告投放數(shù)據(jù)，篩選時間：2023.1-2023.60.00%383.88%9.30%-27.27%-8.15%

-50.02%-24.15%-40.58%6.21%45.23%-52.97%322.52%投放量環(huán)比增長率美國81.2%最近1年廣告投放趨勢廣告投放量投放特點(diǎn)-

投放地區(qū)占比

--

投放媒體占比

-30.6%30.6%19.4%19.4%-

投放素材類型偏好

-96.9%

視頻素材占比3.1%

圖片素材占比-

數(shù)據(jù)篩選時間：2023.6加拿大16.1%品牌案例分析大碼女裝類目-

Shapellx社媒粉絲量23.48.63.21.3-

單位：萬掃碼在線查看店鋪數(shù)據(jù)“

Shapellx”LL數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，覆蓋Meta系、Google系等多家媒體廣告投放數(shù)據(jù)，篩選時間：2023.1-2023.6品牌案例分析大碼女裝類目-

Shapellx素材使用案例圖片素材①視頻素材②投放天數(shù)：13天關(guān)聯(lián)店鋪：1

關(guān)聯(lián)廣告：18投放媒體：Meta系媒體投放地區(qū)：美國創(chuàng)意文案：??ShapellxMid-yearUpto80%OFFSale??Hurry,sizesaresellingfast!??Shopnowandstartshapingyour

…素材特點(diǎn)：通過輪播圖片的形式，在內(nèi)容上，采用拼圖來展示更豐富的產(chǎn)品圖片，增加用戶的興趣。同時設(shè)置折扣信息，提高轉(zhuǎn)化投放地區(qū)：加拿大、法國、英國等(共12)投放天數(shù)：16天關(guān)聯(lián)店鋪：1 關(guān)聯(lián)廣告：100投放媒體：Meta系媒體創(chuàng)意文案：Exclusive!|AirSlimBonedSculptHighWaistShorts??GetanInstantsmoothfigureinanylook!????Grab

Yours素材特點(diǎn)：展示塑形內(nèi)衣前后使用效果，突出了該品牌的塑身效果和舒適性。在后部分增加了詳細(xì)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)說明，增加視頻留存用戶對產(chǎn)品的信任感，更有利于提高該部分用戶的轉(zhuǎn)化0s~21s~5s使用對比40s展示細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)掃碼在線查看店鋪素材“

Shapellx”LL數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，覆蓋Meta系、Google系等多家媒體廣告投放數(shù)據(jù)，篩選時間：2023.1-2023.6行業(yè)觀點(diǎn)獨(dú)立站作為出海品牌拓展業(yè)務(wù)的重要方式，如今也面臨著日益嚴(yán)峻的“流量之爭”。紅海中，想要吸引并留住潛在用戶，比拼的往往是細(xì)節(jié)，除了高質(zhì)量商品外，用戶在網(wǎng)站中的體驗(yàn)感也日益成為重要一環(huán)。增強(qiáng)用戶體驗(yàn)需要對網(wǎng)站的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化升級，讓用戶的購物流程更加絲滑順暢。例如，現(xiàn)今實(shí)時回應(yīng)早已是標(biāo)配，借助于大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，根據(jù)用戶使用習(xí)慣實(shí)現(xiàn)個性化推薦，也正被更多獨(dú)立站落到實(shí)處。同時，為了提升用戶體驗(yàn)，各大獨(dú)立站紛紛融入VR、AR新技術(shù)，讓用戶更能身臨其境的體驗(yàn)產(chǎn)品的使用場景。提供流暢的導(dǎo)航體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的頁面設(shè)計(jì)，適配各類端口，也已經(jīng)成為獨(dú)立站優(yōu)化用戶體驗(yàn)的必然選擇?？梢灶A(yù)見，隨著技術(shù)的發(fā)展，獨(dú)立站未來將更注重提供豐富、個性化和互動性強(qiáng)的用戶體驗(yàn)，以提高用戶滿意度和購買轉(zhuǎn)化率。想到用戶之前，為用戶提供超出預(yù)期的購物體驗(yàn)，或是獨(dú)立站在同類競爭中脫穎而出的另一條蹊徑。用戶體驗(yàn)增強(qiáng)，正為獨(dú)立站帶來新驅(qū)動深耕跨境電商15年，跨境人專屬的媒體平臺。聚集海外資源、解讀海外資訊、海外消費(fèi)者洞察、行業(yè)洞察等，提供一個全方位、多角度的跨境電商信息集合地。大數(shù)跨境始終秉持著“讓信息無差共享”的理念，在這里凝聚起出海力量，以期為跨境企業(yè)注入出海新動力，為中國電商事業(yè)在海外的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)新力量?！娟P(guān)于大數(shù)跨境】行業(yè)觀點(diǎn)上半年行業(yè)最大的變化在