某公司月度經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告課件

月度經(jīng)營(yíng)總結(jié)

海口嘉翔廣豐店

2013.9月月度經(jīng)營(yíng)總結(jié)

?？诩蜗鑿V豐店

2013.9月1目錄一、銷(xiāo)售銷(xiāo)售進(jìn)度量銷(xiāo)車(chē)達(dá)成庫(kù)存分析自有資金超期庫(kù)存水平業(yè)務(wù)二手車(chē)業(yè)務(wù)二、金融信貸總結(jié)三、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總結(jié)四、理賠業(yè)務(wù)總結(jié)五、市場(chǎng)部分集客活動(dòng)月度客流統(tǒng)計(jì)月度客流分析月度市場(chǎng)案例推薦基盤(pán)分析引導(dǎo)六、財(cái)務(wù)七、人力行政八、店內(nèi)改善九、下月市場(chǎng)預(yù)測(cè)目錄一、銷(xiāo)售五、市場(chǎng)部分銷(xiāo)量達(dá)成分析：銷(xiāo)量進(jìn)度一、銷(xiāo)售銷(xiāo)量海南嘉翔廣豐年度1月2月3月4月5月6月2013合計(jì)年度預(yù)算達(dá)成率銷(xiāo)量同比銷(xiāo)量環(huán)比預(yù)算157015064142130133134119776.2%102%142%7月8月9月10月11月12月去年同期上月銷(xiāo)售144124176

172124車(chē)型毛利8月9月平均單車(chē)進(jìn)銷(xiāo)差平均單車(chē)綜合毛利平均單車(chē)進(jìn)銷(xiāo)差平均單車(chē)綜合毛利新凱美瑞-138998616-189706254老款凱美瑞-23930-105-28947-1513漢蘭達(dá)-544217032-1357413394雅力士-14789-3517-19363-7032逸致-173166-188331350進(jìn)口車(chē)513305133000所有車(chē)型平均-1230310563-145667244銷(xiāo)量達(dá)成分析：銷(xiāo)量進(jìn)度一、銷(xiāo)售銷(xiāo)量海南嘉翔廣豐年度1月2量銷(xiāo)車(chē)達(dá)成車(chē)型項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月凱美瑞銷(xiāo)量計(jì)劃734275667272807582實(shí)際783787668884817584凱美瑞毛利率（含返利）計(jì)劃2.06%2.15%1.40%2.77%2.58%3.85%1%3.54%3.24%實(shí)際0.29%2.52%0.73%-0.30%3.08%2.29%1.25%2.28%-0.63%量銷(xiāo)車(chē)達(dá)成車(chē)型項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月量銷(xiāo)車(chē)達(dá)成車(chē)型項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月漢蘭達(dá)銷(xiāo)量計(jì)劃372550404040434245實(shí)際323340333142464347漢蘭達(dá)毛利率（含返利）計(jì)劃3.01%5.25%4.43%2.92%3.09%2.90%2.63%2.20%1.41%實(shí)際1.98%4.90%2.68%2.44%2.75%3.07%2.84%2.94%1.88%量銷(xiāo)車(chē)達(dá)成車(chē)型項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月庫(kù)存分析車(chē)型庫(kù)存8月9月庫(kù)存合計(jì)庫(kù)存金額自有資金庫(kù)存臺(tái)數(shù)自有資金庫(kù)存金額（萬(wàn)元）庫(kù)存合計(jì)庫(kù)存金額總庫(kù)存增加額自有資金庫(kù)存臺(tái)數(shù)自有資金庫(kù)存金額自有資金庫(kù)存增加額（萬(wàn)元）新凱美瑞

53100211839774-22823618老款凱美瑞

8148119916719

-19漢蘭達(dá)

15415

6176-239

0雅力士

1091

-91

0逸致

694

1117379

0混動(dòng)

263

-63

0合計(jì)：941813237651290-523236-1庫(kù)存分析車(chē)型庫(kù)存8月9月庫(kù)存合計(jì)庫(kù)存金額自有資金庫(kù)自有資金自有資金超期庫(kù)存超期庫(kù)存車(chē)型30-60庫(kù)存臺(tái)數(shù)30-60庫(kù)存金額60-90庫(kù)存臺(tái)數(shù)60-90庫(kù)存金額90天以上庫(kù)存臺(tái)數(shù)90天以上庫(kù)存金額30-60自有資金庫(kù)存臺(tái)數(shù)30-60自有資金庫(kù)存金額60-90自有資金庫(kù)存臺(tái)數(shù)60-90自有資金庫(kù)存金額90天以上自有資金庫(kù)存臺(tái)數(shù)90天以上自有資金庫(kù)存金額新凱美瑞6130

老款凱美瑞

漢蘭達(dá)

雅力士

逸致116

混合動(dòng)力

合計(jì)：71460000000000超期庫(kù)存超期庫(kù)存車(chē)型30-60庫(kù)存臺(tái)數(shù)30-60水平業(yè)務(wù)水平業(yè)務(wù)達(dá)成率

項(xiàng)目

信貸臺(tái)數(shù)

展廳滲透率

展廳置換臺(tái)數(shù)

展廳置換率

投保率

續(xù)保率

精品單臺(tái)

著裝率

精品營(yíng)業(yè)額

達(dá)成

6235%148%84%

9256.22783%1629096月度目標(biāo)

5440%1612%85%65%800070%1080000水平業(yè)務(wù)水平業(yè)務(wù)達(dá)成率項(xiàng)目信貸臺(tái)數(shù)展廳滲透率展廳置換二手車(chē)業(yè)務(wù)對(duì)比預(yù)算月度置換率目標(biāo)月度置換率完成?？诩蜗鑿V豐10%8.4%對(duì)比預(yù)算月度臺(tái)次目標(biāo)月度臺(tái)次完成海口嘉翔廣豐1314二手車(chē)業(yè)務(wù)對(duì)比預(yù)算月度置換率目標(biāo)月度置換率完成?？诩蜗鑿V豐1

二、金融信貸總結(jié)

●9月，總提車(chē)數(shù)為176臺(tái)，信貸提車(chē)62臺(tái)，滲透率為35%，距離40%的滲透率目標(biāo)還相差甚遠(yuǎn)，9月黃金車(chē)展，各位銷(xiāo)售同仁為自己的目標(biāo)拼搏奮斗，量上來(lái)的同時(shí)，質(zhì)卻有所下降，為此，作為信貸保險(xiǎn)負(fù)責(zé)人應(yīng)深刻檢討自己，對(duì)車(chē)展前及車(chē)展中、后的分析不夠完善，以后的車(chē)展月應(yīng)帷幄運(yùn)籌?！褚环指乓环质斋@，誰(shuí)能堅(jiān)持到最后，誰(shuí)就是贏家，相信自己！

二、金融信貸總結(jié)

●9月，總提車(chē)數(shù)為176臺(tái)，信貸提車(chē)69月?？诩蜗鑿V豐金融信貸總結(jié)海南KPI年目標(biāo)1月（實(shí)際）2月（實(shí)際）3月（實(shí)際）4月（實(shí)際）5月（實(shí)際）6月（實(shí)際）7月（實(shí)際）

8月（實(shí)際）

9月（實(shí)際）9月（計(jì)劃）累計(jì)達(dá)成目標(biāo)完成率海口嘉翔廣豐臺(tái)數(shù)4696427355654465058625545296.38%信貸滲透率35%42.70%42.20%24.60%43.10%40.60%37%35%47%35%35%38.58%110.22%信貸利潤(rùn)(萬(wàn)元）707.824.836.455.789.616.989.349.510.788.2571.09101.56%信貸規(guī)模

9月?？诩蜗鑿V豐金融信貸總結(jié)海南KPI年目標(biāo)1月（實(shí)際三、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總結(jié)

9月新車(chē)保費(fèi)規(guī)模112.8萬(wàn)，8月保費(fèi)規(guī)模80.3萬(wàn)，比上月上浮了29%。銷(xiāo)售新車(chē)投保率為85.2%，比上月下滑了3.4%，新車(chē)單臺(tái)保費(fèi)7521元/臺(tái)，上月為7308元/臺(tái)，比上月上浮了3%。新車(chē)投保率及單臺(tái)保費(fèi)均達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。主要原因：1、新車(chē)投保率未達(dá)標(biāo)三、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總結(jié)

9月新車(chē)保費(fèi)規(guī)模112.8萬(wàn)，8月保費(fèi)規(guī)9月?？诩蜗鑿V豐保險(xiǎn)總結(jié)

KPI年目標(biāo)1月2月3月4月5月6月7月8月9月累計(jì)達(dá)成目標(biāo)完成率?？诩蜗鑿V豐新車(chē)投保臺(tái)數(shù)

153611341271171161441101501112

新車(chē)投保率

96%92%89%92%85%93%94%88%85.2%90.4%

新車(chē)保險(xiǎn)利潤(rùn)（萬(wàn)元）

8.86.38.19.51111.912.711.212.692.1

續(xù)保率

43.01%26.13%33.01%37.90%31.79%27.86%32.36%32.67%34.1%33.2%

續(xù)保臺(tái)數(shù)

200751701411591561811831911456

續(xù)保利潤(rùn)（萬(wàn)元）

2.30.610.81.41.31.31.41.2711.37

總保險(xiǎn)規(guī)模（萬(wàn)元）

191.581.4152.9143.5142.8147.3168.9143.7186.71358.7

9月?？诩蜗鑿V豐保險(xiǎn)總結(jié)KPI年目標(biāo)1月2月3月4月59月?？诩蜗鑿V豐店續(xù)保

KPI

年目標(biāo)

1月2月3月4月5月6月7月8月9月累計(jì)達(dá)成

目標(biāo)完成率

?？诩蜗鑿V豐

保險(xiǎn)基盤(pán)續(xù)保率

43.01%26.13%33.01%34.47%28.39%27.85%32.32%32.67%34.1%32.44%

保險(xiǎn)基盤(pán)續(xù)保臺(tái)數(shù)

200751701411591561811831911456

售后基盤(pán)續(xù)保率

0%0.01%0.05%0.02%0.06%0.12%0.16%0.14%0.09%0%

售后基盤(pán)續(xù)保臺(tái)數(shù)

0317514192926170

利潤(rùn)

00003365.057132637.4413728.3814741.7912704.68177177.3

9月海口嘉翔廣豐店續(xù)保KPI年目標(biāo)1月2月3月4月四、理賠業(yè)務(wù)總結(jié)1、售后9月保險(xiǎn)公司賠付金額為1194613萬(wàn)，賠付率為64%，三家保險(xiǎn)公司.人保賠付率為62.6%，太保為48.5%，平安為79.7%。10月每周須與保險(xiǎn)公司溝通送修率，以9月送修金額來(lái)確定出單金額。2、由于大事故較少，只有挖掘在店客戶(hù)的消費(fèi)能力，與保險(xiǎn)公司充分溝通，建議客戶(hù)做全車(chē)翻新。本月全車(chē)翻新有26個(gè)，金額13萬(wàn)占鈑噴工時(shí)的25%。3、8月份以前保險(xiǎn)掛帳已清理完畢。9月掛帳34.3萬(wàn)，在10月份指定專(zhuān)人跟蹤保證本月到帳。四、理賠業(yè)務(wù)總結(jié)1、售后9月保險(xiǎn)公司賠付金額為11946139月?？诩蜗鑿V豐門(mén)店續(xù)保理賠分析9月份全年累計(jì)

KPI平安太保人保其他保險(xiǎn)公司平安太保人保其他保險(xiǎn)公司?？诩蜗鑿V豐保費(fèi)規(guī)模696527.5829380.2340003.51999.354319802.84446149.42512807.93451766.48理賠金額555661402242212909238013169236.5733653851948337.14256005簡(jiǎn)單賠付率79.7%48.5%62.6%23.873%75%77%56%9月海口嘉翔廣豐門(mén)店續(xù)保理賠分析9月份全年累計(jì)KP五、市場(chǎng)9月首次進(jìn)店、首次來(lái)電目標(biāo)與實(shí)際達(dá)成情況分析項(xiàng)目展廳DCC首次進(jìn)店二次進(jìn)店邀約率成交率首次來(lái)電邀約進(jìn)店邀約率成交率月度首次進(jìn)店目標(biāo)35012030%

35%150

90

35%

35%月度達(dá)成3117728%77%1949951%40%達(dá)成率88%64%93%

220%129%110%145%114%五、市場(chǎng)9月首次進(jìn)店、首次來(lái)電目標(biāo)與實(shí)際達(dá)成情況分析項(xiàng)目展廳9月市場(chǎng)活動(dòng)效果分析市場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目市場(chǎng)活動(dòng)主要內(nèi)容訴求優(yōu)惠方式刺激誘因來(lái)店組數(shù)留資組數(shù)訂單數(shù)成交數(shù)2013年廣汽豐田金秋車(chē)展海南年底三大車(chē)展之一大型車(chē)展1、凱美瑞最高直降2.5萬(wàn)。2、指定優(yōu)惠1萬(wàn)+送1萬(wàn)禮包、3逸致直降2萬(wàn)；4、致炫全面接受預(yù)定！車(chē)展沖量！優(yōu)惠政策大850278143-“一路走紅”2014款凱美瑞、漢蘭達(dá)、逸致星耀版聯(lián)袂上市

凱美瑞、漢蘭達(dá)、逸致星耀版聯(lián)袂上市

上市活動(dòng)1、2014版星耀版凱美瑞直降30000萬(wàn)、2、2014款漢蘭達(dá)星耀版直降8000+5000元禮包、3、2014款逸致直降20000元上市即優(yōu)惠382910-9月市場(chǎng)活動(dòng)效果分析市場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目市場(chǎng)活動(dòng)主要內(nèi)容訴求優(yōu)惠方市場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目市場(chǎng)活動(dòng)主要內(nèi)容訴求優(yōu)惠方式刺激誘因來(lái)店組數(shù)留資組數(shù)訂單數(shù)成交數(shù)恭賀廣汽豐田金秋車(chē)展380臺(tái)銷(xiāo)量中秋節(jié)專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)答謝會(huì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)車(chē)展政策延續(xù)、中秋特賣(mài)會(huì)1、新車(chē)配置再升級(jí)——購(gòu)買(mǎi)升級(jí)配置滿(mǎn)10000元送4000元；滿(mǎn)5000元送2000元。2、凱美瑞、漢蘭達(dá)最高優(yōu)惠20000元，僅限10臺(tái)。車(chē)展政策延續(xù)423314-“一路走紅”2014款凱美瑞、漢蘭達(dá)、逸致星耀版聯(lián)袂上市

凱美瑞、漢蘭達(dá)、逸致星耀版聯(lián)袂上市

上市活動(dòng)1、2014版星耀版凱美瑞直降30000萬(wàn)、2、2014款漢蘭達(dá)星耀版直降8000+5000元禮包、3、2014款逸致直降20000元上市即優(yōu)惠322610-9月市場(chǎng)活動(dòng)效果分析市場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目市場(chǎng)活動(dòng)主要內(nèi)容訴求優(yōu)惠方式刺激誘因來(lái)店組數(shù)留市場(chǎng)—月度客流統(tǒng)計(jì)門(mén)店展廳客流統(tǒng)計(jì)DCC首次進(jìn)店二次進(jìn)店邀約率成交率首次來(lái)電來(lái)電登記邀約進(jìn)店邀約率成交率?？诩蜗鑿V豐3117728%77%1941949951%40%市場(chǎng)—月度客流統(tǒng)計(jì)門(mén)店展廳客流統(tǒng)計(jì)DCC首次進(jìn)店二次進(jìn)店邀約市場(chǎng)—月度客流分析門(mén)店首次進(jìn)店上月環(huán)比變動(dòng)原因分析下月市場(chǎng)集客改進(jìn)方向?？诩蜗鑿V豐311組

363組9月車(chē)展一定上影響整月進(jìn)店集客量。競(jìng)品第九代雅閣，新蒙迪歐，RV4等車(chē)型即將上市，相應(yīng)影響進(jìn)店組數(shù)！以廠家主題政策為指導(dǎo)，集中性，廣泛行，開(kāi)展店頭促銷(xiāo)活動(dòng)，YARiS-L致炫預(yù)售活動(dòng)訂單收集，“一部到位”漢蘭達(dá)首付僅需5萬(wàn)，持續(xù)開(kāi)展經(jīng)典版凱美瑞三四線城市開(kāi)發(fā)，2014款星耀版聯(lián)袂上市爭(zhēng)奪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額！市場(chǎng)—月度客流分析門(mén)店首次進(jìn)店上月環(huán)比變動(dòng)原因分析下月市場(chǎng)集市場(chǎng)—月度市場(chǎng)案例推薦門(mén)店案例執(zhí)行時(shí)間集客達(dá)成訂單達(dá)成費(fèi)用投入集客成交率單客成本月集客

成交率月平均

單客成本?？诩蜗鑿V豐恭賀廣汽豐田金秋車(chē)展380臺(tái)銷(xiāo)量中秋節(jié)專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)答謝會(huì)

9月14-15日4214380733%271元77%191.6元活動(dòng)描述一、優(yōu)惠政策1、1、新車(chē)配置再升級(jí)——購(gòu)買(mǎi)升級(jí)配置滿(mǎn)10000元送4000元；滿(mǎn)5000元送2000元。2、凱美瑞、漢蘭達(dá)最高優(yōu)惠20000元，僅限10臺(tái)。二、刺激誘因1、車(chē)展政策延續(xù)，精品、保險(xiǎn)等折扣推出?；顒?dòng)照片

市場(chǎng)—月度市場(chǎng)案例推薦門(mén)店案例執(zhí)行時(shí)間集客達(dá)成訂單達(dá)成費(fèi)用投基盤(pán)分析引導(dǎo)

當(dāng)月累計(jì)基盤(pán)客戶(hù)總數(shù)13年累計(jì)新增13年累計(jì)流失當(dāng)月數(shù)據(jù)新車(chē)銷(xiāo)售新增售后招攬新增本店投?？蛻?hù)數(shù)非本店投?？蛻?hù)數(shù)9月單月凈增9月實(shí)際達(dá)成率10月預(yù)期達(dá)成率9月新車(chē)本地上牌率海口嘉翔廣豐75361253951794588667.3%6.10%66%本月基盤(pán)客戶(hù)凈增長(zhǎng)66，基盤(pán)客戶(hù)增長(zhǎng)的同時(shí)，挽留流失客戶(hù)的重要性亦不可忽視，應(yīng)做好客戶(hù)分類(lèi)分析，減少單次入廠的基盤(pán)客戶(hù)占比?；P(pán)分析引導(dǎo)當(dāng)月累計(jì)基盤(pán)客戶(hù)總數(shù)13年累計(jì)新增13年累計(jì)流基盤(pán)分析引導(dǎo)

當(dāng)月累計(jì)基盤(pán)客戶(hù)總數(shù)當(dāng)月累計(jì)本品牌基盤(pán)客戶(hù)數(shù)本品牌基盤(pán)占比%基盤(pán)客戶(hù)數(shù)保險(xiǎn)在保本月定保臺(tái)次(含首保）售后入廠臺(tái)數(shù)會(huì)員新增數(shù)在修在保數(shù)在修不在保數(shù)基盤(pán)在保率%保險(xiǎn)在保數(shù)本店銷(xiāo)售外店招攬機(jī)油濾芯消耗數(shù)76147536723596.013489404748.2234897287986616600本月基盤(pán)客戶(hù)增長(zhǎng)66名。受幾方面影響，來(lái)電客戶(hù)數(shù)較上月有明顯減少：九月的售后服務(wù)主題活動(dòng)不夠創(chuàng)新明確，較難吸引大批客戶(hù)來(lái)電。傳統(tǒng)招攬?jiān)捫g(shù)吸引力不大，客戶(hù)預(yù)約意向不濃。天氣條件較惡劣，客戶(hù)出行減少?；P(pán)分析引導(dǎo)當(dāng)月累計(jì)基盤(pán)客戶(hù)總數(shù)當(dāng)月累計(jì)本品牌基盤(pán)客戶(hù)數(shù)本六、財(cái)務(wù)資金分析1、9月銀行授信額度10000萬(wàn)，已使用額度3353萬(wàn)元，剩余額度6647萬(wàn)元，目前授信額度不缺。2、9月自有資金使用情況，融資保證金650萬(wàn)，自有資金車(chē)289萬(wàn)，配件精品庫(kù)存171萬(wàn)，銀行存款715萬(wàn)。資金計(jì)劃1、10月配車(chē)計(jì)劃142臺(tái)，配車(chē)資金2840萬(wàn)。2、10月付零配件、精品250萬(wàn)。3、10月付工資、日常費(fèi)用支出100萬(wàn)。4、10月財(cái)務(wù)費(fèi)用20萬(wàn)六、財(cái)務(wù)資金分析回顧：9月人力行政已完成計(jì)劃工作及其他員工事務(wù)處理已完成工作：1、8月工資表（線下電子表格、線上NC系統(tǒng)）；2、8月人力月報(bào)表的上報(bào)；3、8月各業(yè)務(wù)線績(jī)效考核表的上報(bào)；4、8月全店人力成本臺(tái)帳表的上報(bào)；5、8月行政月報(bào)上報(bào)；6、9月住房公積金表的完成及購(gòu)買(mǎi)住房公積金7、9月社會(huì)保險(xiǎn)的增減及繳費(fèi)等等8、9月各部門(mén)績(jī)效方案的收集及上報(bào)、下發(fā)；9、辦公用品、辦公用車(chē)、會(huì)議紀(jì)要、進(jìn)度通報(bào)、費(fèi)用核銷(xiāo)管控、房屋、資產(chǎn)、餐廳、宿舍、各部門(mén)常規(guī)水電維護(hù)、工作支持等日常行政工作執(zhí)行落地。10、協(xié)調(diào)各部門(mén)人員調(diào)配、管理協(xié)調(diào)；11、行政管理費(fèi)用核銷(xiāo)、管控。12、9月車(chē)展后勤配合工作完成。13、配合總辦進(jìn)行月度指標(biāo)完成跟進(jìn)，月度總結(jié)上報(bào)。14、2013年度及10月人力、行政預(yù)算完成；15、固定資產(chǎn)第三季度盤(pán)點(diǎn)工作；16、日常人力行政事務(wù)的處理及區(qū)域、集團(tuán)事情的協(xié)助/臨時(shí)性報(bào)表的上報(bào)等等七、人力行政回顧：七、人力行政10月計(jì)劃：1、月初工作的計(jì)劃：1、9月工資表（線下電子表格、線上NC系統(tǒng)）；2、9月各業(yè)務(wù)線績(jī)效考核表的上報(bào)；3、9月全店人力成本臺(tái)帳表的上報(bào)；4、10月各部門(mén)目標(biāo)責(zé)任書(shū)的收集及上報(bào)、下發(fā)；5、10月住房公積金表的完成及購(gòu)買(mǎi)住房公積金6、10月社會(huì)保險(xiǎn)的增減及繳費(fèi)等等7、10月人力月報(bào)表的上報(bào)；8、10月辦公用品匯總采購(gòu)；9、9月月度總結(jié)匯總上報(bào)。2、后勤工作管理1、公司日常后勤工作管理。2、辦公用品、房屋、資產(chǎn)、餐廳、宿舍、各部門(mén)工作支持等日常行政工作執(zhí)行改善。3、售后TSM項(xiàng)目協(xié)助持續(xù)改善3、9月下旬工作計(jì)劃1、各部門(mén)獎(jiǎng)金核算表的制作2、NC系統(tǒng)的日常維護(hù)，日常報(bào)表的報(bào)送3、日常人力行政事務(wù)的處理及9月行政月報(bào)匯總上報(bào)等。4、各項(xiàng)物耗費(fèi)用管控5、11月人力、行政預(yù)算的制作上報(bào)七、人力行政10月計(jì)劃：1、月初工作的計(jì)劃：七、人力行政八、店內(nèi)改善措施店內(nèi)改善措施具體事項(xiàng)目的責(zé)任人完成時(shí)間滿(mǎn)意度持續(xù)改善

加大客滿(mǎn)流程培訓(xùn)，持續(xù)進(jìn)行改善王周標(biāo)本月銷(xiāo)售培訓(xùn)

目前銷(xiāo)售新系統(tǒng)事宜正在進(jìn)行中，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的使用培訓(xùn)；同時(shí)廠家致炫的培訓(xùn)工作即將進(jìn)行，店內(nèi)轉(zhuǎn)訓(xùn)十分重要王周標(biāo)本月G-TSM項(xiàng)目推進(jìn)聶飛為項(xiàng)目組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)此項(xiàng)目的組織、實(shí)施、改善、通過(guò)驗(yàn)證等一系列工作，各部門(mén)必須配合及重視。聶飛本季度八、店內(nèi)改善措施店內(nèi)改善措施具體事項(xiàng)目的責(zé)任人完成時(shí)間滿(mǎn)意度九、下月市場(chǎng)預(yù)測(cè)1、金九銀十的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季已經(jīng)狂卷整個(gè)海南車(chē)市，部分車(chē)銷(xiāo)量也節(jié)節(jié)高升！競(jìng)爭(zhēng)壓力更勝以前，廣汽豐田汽車(chē)面對(duì)新天籟銷(xiāo)售上升！第九代新雅閣全新?lián)Q代上市，還有新蒙迪歐的上市，RV4等新車(chē)即將上市！市場(chǎng)環(huán)境越發(fā)嚴(yán)峻，針對(duì)面前所未有的考驗(yàn)！應(yīng)積極配合廠家活動(dòng)——《2014款凱美瑞、漢蘭達(dá)、逸致聯(lián)袂上市》，打壓競(jìng)品！

2、廠商的商務(wù)政策的預(yù)判---與9月份相比，無(wú)很大的商務(wù)政策調(diào)整！3.新車(chē)型上市預(yù)測(cè)---2014款凱美瑞、漢蘭達(dá)、逸致星耀版聯(lián)袂上市活動(dòng)重大事件營(yíng)銷(xiāo)---無(wú)5.店頭開(kāi)展3~4次活動(dòng)，圍繞“2014款凱美瑞、漢蘭達(dá)、逸致聯(lián)袂上市”活動(dòng)開(kāi)展月度主題活動(dòng)，國(guó)慶小長(zhǎng)假促銷(xiāo)政策！經(jīng)典版凱美瑞走進(jìn)三四線活動(dòng)，YARISL致炫全面接受預(yù)定店頭活動(dòng)，漢蘭達(dá)一部到位首付僅需5萬(wàn)等活動(dòng)。九、下月市場(chǎng)預(yù)測(cè)1、金九銀十的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季已經(jīng)狂卷1、有事業(yè)的峰巒上，有汗水的溪流飛淌；在智慧的珍珠里，有勤奮的心血閃光。2、人們走過(guò)的每一個(gè)足跡，都是自己生命的留言；留給今天翻過(guò)的日歷，留給未來(lái)永久的歷史。3、人生是一座可以采掘開(kāi)拓的金礦，但總