化妝品相關(guān) 化妝品行業(yè)分析

化妝品相關(guān)化妝品行業(yè)分析第1頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月國家品牌數(shù)量品牌名稱美國13雅芳(AVON)、雅詩蘭黛(EsteeLauder

)、倩碧(Clinique)、玉蘭油(Olay

)、強生(Johnson&Johnson)、佳潔士(Crest

)、露華濃(RevLon)、美寶蓮(Maybelline)、高露潔(Colgate)、伊麗莎白.雅頓(Eilzabeth·Arden)、海飛絲(Head&Shoulders)、潘婷(Pantene)、尤特白(Ultra·Brite)法國6歐萊雅(L’oreal)、夏奈兒(Chanel)、蘭蔻(Lancome)、圣羅蘭(YSL)、克里斯汀.迪奧(ChristianDior)、紀(jì)梵希

(Givenchy)英國3旁氏(Ponds)、凡士林(Vasekine)、克萊倫絲(Chrins)德國3妮維雅(Nivea)、威娜(Wella)、花牌(Fa)日本2資生堂(Shiseibo)、花王(Kao)世界名牌化妝品品牌一覽第2頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月前言

2004年1月23日，中國春節(jié)的長假剛過，歐萊雅突然宣布成功收購羽西，而在兩個月前它剛剛收購了中國三大護(hù)膚品牌之一的“小護(hù)士”。歐萊雅在短短的數(shù)月間連續(xù)收購中國兩大內(nèi)資品牌，手筆之大，為中國化妝品業(yè)界之最，從而也徹底宣告中國化妝品業(yè)大整合時代的來臨。三市場績效一市場結(jié)構(gòu)二市場行為第3頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月一、市場結(jié)構(gòu)分析

國內(nèi)正值生產(chǎn)的化妝品企業(yè)達(dá)到4000多家，生產(chǎn)的品種近3萬余種，市場總額居亞洲第二位。在全世界范圍之內(nèi)而言中國已成為化妝品生產(chǎn)大國。第4頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月?lián)?814家化妝品企業(yè)統(tǒng)計，國有企業(yè)為94家，占3.34%；“三資”企業(yè)452家，占16.09%；集體企業(yè)為771家，占27.45%；民營企業(yè)1496家，占53.25%。這是中國化妝品發(fā)展史上的新變化。

第5頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月資料來源：《2002CCB中國品牌評價報告》1、市場占有率分布第6頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月2、行業(yè)進(jìn)入障礙

據(jù)專家分析，在未來近20年中，中國化妝品業(yè)至少有5000億的市場容量。這意味著，中國化妝品的市場空間還很廣闊，還有巨大的市場開發(fā)潛力。這種廣闊的市場空間也將導(dǎo)致中國本土化妝品品牌的屹立并繁榮。未來，究竟會出現(xiàn)什么樣的局面，現(xiàn)在也未可知。第7頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月

直面中國的化妝品業(yè)，高端市場已被以歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂為首的外資品牌所占領(lǐng)，這樣的市場狀況，即意味著高利潤空間里已成為高端品牌擁有者們的游戲；而被壓縮在二、三級市場的所有內(nèi)資品牌近5000家企業(yè)卻只能在低端市場里分搶一杯羹。低端市場的低利潤空間及惡化的市場環(huán)境，企業(yè)的生存愈加艱難。第8頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月

由學(xué)習(xí)曲線可知，隨著企業(yè)自我學(xué)習(xí)能力的增強，企業(yè)的邊際成本和平均成本會隨著累計產(chǎn)量的增加而降低。因此，盡管中國化妝品的市場空間還很廣闊，但由于新進(jìn)入者需經(jīng)過學(xué)習(xí)階段，中小型化妝品企業(yè)的生存空間不斷受到來自市場的擠壓，導(dǎo)致進(jìn)入化妝品行業(yè)的成功率越來越低。第9頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月3、產(chǎn)品差異化①兒童（嬰兒）化妝品

從近幾年的嬰幼兒用品市場來看：整個市場顯得不冷不熱，平平淡淡，市場上有競爭力的品牌寥若辰星，強生一支獨秀，無人與之爭鋒，一些小品牌在無聲無息地培育這一市場也是過得有滋有味。

第10頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月②男性化妝品

據(jù)調(diào)查，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，90%的女性認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品，但是市場上目前真正的男士專業(yè)化妝品只有古龍水、剃須膏寥寥幾款。而且相對女性而言，男性對品牌更忠誠，對價格敏感度較低。從有關(guān)數(shù)據(jù)分析來看，國內(nèi)外男性化妝品消費也正出現(xiàn)快速增長的勢頭。第11頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月③老年人化妝品

隨著人口結(jié)構(gòu)的高齡化，“銀色經(jīng)濟”將帶動老年人化妝品市場逐漸升溫。目前這一領(lǐng)域還沒有知名品牌染指，而且真正的專業(yè)老年人化妝品也極少。一個女人用了幾十年化妝品，到老卻發(fā)現(xiàn)沒有化妝品可用。第12頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月④特殊功能性、療效性化妝品

美白、祛斑化妝品：

目前允許用于化妝品止的祛斑藥品都沒有特效，因為各種色斑成因各不相同，雀斑更是有遺傳傾向，因此十分難以治愈。雖然如此，但是祛斑美白病逝作為化妝品領(lǐng)域一個永恒的主題依然是人們追逐的取向。第13頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月眼部護(hù)理品：

專用的眼部護(hù)理品較少，與之相對比的臉部卻有雪花膏、冷霜、保濕霜、平衡霜、日霜、晚霜等名目繁多的這個霜那個膏，這顯然不合理。可以預(yù)見，隨著社會的進(jìn)步，人們觀念的更新，眼部用品必將越來越受到人們的重視。第14頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月

其他功能性、療效性化妝品

頸部護(hù)理用品，健美化妝品，綠色化妝品，治痤瘡類，防脫、生發(fā)類。第15頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月二、市場行為分析

1、產(chǎn)品定價與價格變化分析

2004年，化妝品將出現(xiàn)價格轉(zhuǎn)換的新動向，一些“三資”公司，與其知名的品牌，如果說2003年出臺低價位產(chǎn)品是在嘗試的話，2004年將作出比較大的動作，這就是推出“便宜的產(chǎn)品”。他們認(rèn)為高價位產(chǎn)品區(qū)域，在一定程度上趨于飽和，對中低價位的市場區(qū)域他們的產(chǎn)品市場占有數(shù)量甚少，甚至是空白，因此，推出低價位產(chǎn)品，從戰(zhàn)略上取勝市場的份額。第16頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月

2004年洗發(fā)水、部分護(hù)膚霜等產(chǎn)品仍將是價格下調(diào)的一年。從目前市場走勢看，幾家大品牌洗發(fā)水已經(jīng)在向下移動，洗發(fā)水打價格戰(zhàn)是化妝品品種中在前幾年里最為突出的，護(hù)膚類、潔面乳和沐浴等產(chǎn)品價格也在下調(diào)，消費者將得到實惠，企業(yè)效益如何有待研究，化妝品的價格戰(zhàn)實際是剛開始。第17頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月

根據(jù)中國入世議定書，進(jìn)口化妝品關(guān)稅將在4~7年內(nèi)逐步調(diào)減。到2004年，唇用、眼用化妝品及香粉降至14.2%，自2005年起執(zhí)行10%的最終約束稅率。而其他化妝品在2004~2007年分別降至19.2%、16%、12.8%、9.7%，自2008年起執(zhí)行6.5%的最終約束稅率?！敖柚@一機遇,知名化妝品紛紛降價。第18頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月2、廣告行為分析統(tǒng)計結(jié)果廣告主廣告費用(千元)廣告次數(shù)倩碧4579.2944歐萊雅4258.4428玉蘭油3238.6024雅詩蘭黛2869.6015美寶蓮2557.7422迪奧2475.9312Kanebo2427.0820蘭蔻2385.2619旁氏2293.0018雅芳2073.10192004年10月全國化妝品平面媒體廣告投放排行榜

第19頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月

調(diào)查顯示，在高端化妝品的競爭市場中，盡管歐萊雅公司的蘭蔻拿到19.6%，依然占據(jù)頭籌，但是隨后品牌的差距并不大，CD占14.8%、SK-II占14.5%.資生堂占14.2%。中高檔化妝品已經(jīng)一改往日只上時尚雜志廣告的做法，歐珀萊和SK-II在電視廣告上的競爭也愈演愈烈，顯然蘭蔻仍停留在平面廣告中生存的頭號地位也將岌岌可危。第20頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月3、投資策略分析

從２０世紀(jì)８０年代至今，國際上一些著名的化妝品廠商都看好中國這個巨大的市場，紛紛來華投資建立合資或獨資化妝品生產(chǎn)企業(yè)，截至目前為止共計５７０多家，總投資額達(dá)１５億美元。第21頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月

目前，國際名牌化妝品及其生產(chǎn)企業(yè)，如美國的寶潔、莊臣、雅芳、安利、強生、露華濃、高露潔、雅詩蘭黛、吉利；英國的聯(lián)合利華；德國的漢高、威娜、妮維雅；法國的歐萊雅；日本的資生堂、高絲、花王等基本上都已在中國國土上投資建廠，推動和促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展。此外，通過香港等地代理轉(zhuǎn)口到中國大陸的國際品牌也在大量增加。

第22頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月

目前，國際知名品牌及其企業(yè)進(jìn)入大陸市場的方式主要有３種：

1、投資建廠；

2、代理商進(jìn)口銷售

3、進(jìn)口自銷。此外，不得不提到的另一種方式就是：走私。關(guān)稅刺激走私，隨著關(guān)稅的降低，走私自然就變得沒有意義了。第23頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月4、市場營銷創(chuàng)新分析

化妝品銷售渠道主要有兩條線：①以大超市、百貨商場等為主要終端的百貨線；②以美容院、專賣店為主的專業(yè)線。第24頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月

投資化妝品業(yè)不僅要通過細(xì)分化市場，聚焦最有核心價值的消費群體，還要根據(jù)產(chǎn)品特性選擇不同的通路，或開辟新的通路，創(chuàng)新營銷模式，切入市場。

以下幾種模式值得關(guān)注：第25頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月①藥店銷售：

早在1998年，歐萊雅公司就已在中國的藥店推出其進(jìn)口藥房專銷化妝品“薇姿”。至今，“薇姿”在上海、北京、廣州、南京、無錫、蘇州、杭州和寧波等大中城市大型藥房開設(shè)了專柜。在藥房里消費者可以得到更科學(xué)、更有針對性的有關(guān)皮膚方面的咨詢和解答，而且可以根據(jù)藥劑師的建議挑選到適合自己膚質(zhì)的護(hù)膚品。因此，藥房不僅適合護(hù)膚品的銷售，更適合療效性化妝品的銷售。

第26頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月

②

“量膚定做”的定制營銷：

在第90屆化洗會上菲詩兒國際生物科技有限公司在展會現(xiàn)場特制一個“無菌室”現(xiàn)場測定膚質(zhì)，現(xiàn)場建立完整的個人護(hù)膚檔案，針對不同的膚質(zhì)，現(xiàn)場為每一位顧客量身定做極具個性的護(hù)膚品。他們在占地不足10平方米的無菌玻璃工作間中，從測試顧客皮膚到有針對性地配制產(chǎn)品，前后時間只要20分鐘，并且有10多種香型滿足顧客的不同需求。菲詩兒這種全新的個性化服務(wù)，是否順應(yīng)了這個性化時代，張揚的年代的需求呢？第27頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月

③網(wǎng)絡(luò)營銷

雖然是一種新興的營銷方式，但實質(zhì)上是歷史悠久的直復(fù)營銷在互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)的新種類或新形態(tài)。

④其他通路模式健美中心、老人活動中心、美容沙龍等。

第28頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月三、市場績效分析

在2002年對廣州、北京、上海的隨機采訪和調(diào)查中，在100多種流行品牌中，幾乎都有人選擇，其中寶潔的玉蘭油以其14.1%的提及率高居榜首；歐珀萊、小護(hù)士、大寶、旁氏列二至五位，提及率分別為6.7%、6.2%、6.1%、5.8%；列六至十位的品牌是可伶可俐、碧柔、玫琳凱、資生堂、雅芳，提及率在5.6%—2.5%之間。小護(hù)士和大寶相對較低的價格和較高的品質(zhì)，在眾多洋品牌中突圍而出，成為前十位品牌中僅有的兩個國內(nèi)品牌。第29頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月

在化妝品行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位的制造商，2003年仍處于領(lǐng)先地位，1-9月完成5億元以上的企業(yè)有：雅芳26.6億元、安利25.5億元、隆力奇14.9億元、絲寶13.56億元、寶潔10.02億元、玫琳凱6.53億元、家化6.45億元、強生6.035億元、利華5.9億元、花王5.53億元、資生堂5.1億元等11家。第30頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月后記

在中國的化妝品市場中，沒有哪一家企業(yè)像歐萊雅公司這樣占領(lǐng)市場的每一個階層，在每一個消費層都試圖攫取最大的利益。這樣不但擴大了市場占有率，同時降低了進(jìn)入成本。歐萊雅集團(tuán)的產(chǎn)品行銷全球150個國家,共有500多個品牌，每個產(chǎn)品品牌都瞄準(zhǔn)一個市場，而且各產(chǎn)品的市場之間少有交叉，如果一個品牌失敗，也不會對其他品牌造成危險。降低了企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。第31頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月

歐萊雅開始考慮在中國開拓新的消費者階層，上海的蘭蔻概念店中首次推出的男士護(hù)理品只是歐萊雅挖掘男人市場的第一步。歐萊雅計劃引進(jìn)阿瑪尼和拉夫·勞倫兩大國際知名男士香水品牌。該計劃的另一個原因，是針對寶潔將向中國市場引進(jìn)著名的男士香水品牌雨果·波士。

這里體現(xiàn)了歐萊雅的產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新模式。第32頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月

對于歐萊雅集團(tuán)來說，埋頭光搞生產(chǎn)賣產(chǎn)品是不夠打動消費者的，蓋保羅在接受記者專訪