2023年-盟友盈利路徑綱要

盟友盈利路徑綱要經(jīng)過幾年的市場實(shí)踐，城市聯(lián)盟已經(jīng)歸納出較多盈利方式，下面將闡明盈利的路徑以及特點(diǎn)：脈絡(luò)：由簡單到復(fù)雜由收錢少到收錢多由賣力氣到做營銷整體來看目前門戶的贏利點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下產(chǎn)品：黃頁盈利、分類信息版塊產(chǎn)品、商家寶產(chǎn)品、論壇盈利、廣告收入、活動(dòng)收入、建站收入、輔營空間域名、短信群發(fā)軟件等產(chǎn)品收入門戶盈利是跟隨門戶信息經(jīng)營同步的，請(qǐng)盟友首先閱讀〈門戶經(jīng)營綱要（新盟友必讀）》門戶經(jīng)營的第一步，是收集信息、，做城市資料庫方式是：重點(diǎn)經(jīng)營本地通、分類信息、黃頁和其他頻道內(nèi)容的初步完善在這個(gè)環(huán)節(jié)，最簡單的盈利方式是：黃頁盈利（1）:經(jīng)營方式綱要：普通黃頁每個(gè)商家入住價(jià)格100元（目前黃頁盟友在實(shí)際開展業(yè)務(wù)過程中最低收費(fèi)是200元），提供的服務(wù)為:3張照片，基本信息錄入（第二年續(xù)費(fèi)為100元）114535x.html單個(gè)業(yè)務(wù)人員，一天大概可以聯(lián)系5個(gè)客戶，即100*5=500元，月收入15000元每個(gè)城市可錄入信息不少于1萬條（城市商家+企業(yè)+單位包括周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)），即市場容量可達(dá)50萬高級(jí)黃頁高級(jí)黃頁除了可以為商家提供畫冊(cè)展示之外，還提供視頻宣傳播放，店鋪地圖標(biāo)注等功能。每個(gè)商家入住價(jià)格300元（目前盟友在實(shí)際開展業(yè)務(wù)過程中收費(fèi)500元）http://www.jingbian.ccoo.cn/yp/vip289343x.html在銷售黃頁過程中，盟友可以借機(jī)將客戶的電腦首頁設(shè)置成本地網(wǎng)站導(dǎo)航http://www.tn.ccoo.cn/wz/員工薪資標(biāo)準(zhǔn)，盟友可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r而定。（對(duì)于個(gè)別個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，可自己先做一個(gè)月業(yè)務(wù)熟練之后再開始招聘新的員工接手，然后開始開拓更高級(jí)別的盈利方式）黃頁頁面舉例：http://www.Ifbxw.com/yp/vipll9558x.htmlhttp://www.710089.com/yp/vipl33455x.htmlhttp://www.jingbian.ccoo.cn/yp/100025x.html關(guān)鍵詞：100元、200元力氣活解析：黃頁的價(jià)格最低為100元，商家和客戶非常容易接受，因?yàn)楸阋恕Ａ饣?，盟友需要上門做業(yè)務(wù)，但無需真正的營銷能力頻道價(jià)值：1、為網(wǎng)站積累大量的信息，釋放更多行業(yè)關(guān)鍵詞，容易被百度收錄站點(diǎn)。2、對(duì)網(wǎng)民來說容易認(rèn)可，有很大的查詢和閱讀價(jià)值。3、作為網(wǎng)站的一個(gè)收益來源，專注的來做，有很大的利潤空間。4、通過做黃頁頻道，可以提煉出一個(gè)穩(wěn)固的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)出來，為網(wǎng)站其他業(yè)務(wù)版塊的操作打下基礎(chǔ)！5、在做黃頁的過程中也是很好的推廣過程，被網(wǎng)民認(rèn)知我們站點(diǎn)（在走出去之前先做好面子工程）（二）黃頁盈利之后，將開始分類信息盈利：經(jīng)營方式綱要：在經(jīng)營黃頁過程中，盟友最初要堅(jiān)持每月收集當(dāng)?shù)氐母鞣N分類信息，然后鼓勵(lì)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)民發(fā)布，做到1+1大于2,變成當(dāng)?shù)刈畲蟮?、免費(fèi)的分類信息平臺(tái)。目前分類信息共有108個(gè)廣告位：第一批廣告為：首頁的便民電話（http://www.zoucheng.cc/post/）20*100元?150元=2000?3000第二批廣告位：首頁的名店推薦二級(jí)頁面的房產(chǎn)信息（http:〃www.be.ccoo.cn/post/fangwu/）150月每月，或者600~900元每年150*19個(gè)二2850元每月或者最低價(jià)格每月50元*19,確保每月不低于1000元關(guān)鍵詞：價(jià)格300元開始效果營銷解析：價(jià)格300元每年或者100元?150元每月，此價(jià)格不高不低，從價(jià)格的角度，有些商家很容易接受。開始效果營銷，此時(shí)盟友需要開始關(guān)注效果，要通過分類信息體現(xiàn)的效果說服商家購買分類信息廣告位，所以此營銷方式要略難于黃頁盈利。但分類信息經(jīng)營的難度較低，所以盟友可由此路徑提升自我能力。（如果有盟友認(rèn)為，分類信息沒有黃頁賺錢，就不做了，這個(gè)是錯(cuò)誤的，黃頁賺錢但沒有“技術(shù)含量”，為了我們更好的賺錢，需要鍛煉自己的營銷能力和培養(yǎng)客戶的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意識(shí)，雖然錢不多，但對(duì)我們盟友和客戶都是一個(gè)必要的階段，當(dāng)然盟友需要將黃頁業(yè)務(wù)開展好、安排好之后再開始做分類信息，最好的方式是，自己永遠(yuǎn)是排頭兵，做好了一塊市場，穩(wěn)定之后就可以交給業(yè)務(wù)員，然后自己再開始沖刺更高一級(jí)的贏利產(chǎn)品）分類信息日后盈利的方式：1、廣告2、個(gè)人信息的包裝（視頻、地圖等）3、信息置頂4、中介機(jī)構(gòu)合作（總部會(huì)進(jìn)一步開發(fā)）盈利模式會(huì)越來越多，所以盟友要加大分類信息運(yùn)營的力度，配備必要的資源進(jìn)行推廣和信息收集與服務(wù)。（三）分類信息經(jīng)銷完之后，將開始商家產(chǎn)品營銷：市場規(guī)模：1000個(gè)商家*1000元=100萬10000張消費(fèi)卡*20元=20萬關(guān)鍵詞：1000元真正的市場營銷、產(chǎn)品運(yùn)營解析：1000元，開始收1000元時(shí)，客戶開始慎重的考慮廣告效果，此時(shí)如果客戶開始購買商家寶，說明客戶已經(jīng)開始接受網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，當(dāng)然也需要盟友的營銷能力到了一定的階段真正的市場營銷，這個(gè)階段，讓客戶開始消費(fèi)我們的產(chǎn)品，當(dāng)然我們也要對(duì)客戶負(fù)責(zé)。如果我們可以完成第一個(gè)功課：銷售，那么我們將要開始更高級(jí)別的功課，就是產(chǎn)品運(yùn)營，如何讓商家和持卡用戶滿意，這個(gè)是另外一種工作，需要很細(xì)膩和更強(qiáng)的市場運(yùn)營能力，從產(chǎn)品的角度，商家打折、積分；用戶持卡消費(fèi)，基本的邏輯是非常簡單的，但誰能做的更好就要看盟友真正的市場運(yùn)營能力了。做好了，年盈利30萬?100萬是完全有可能的。頻道舉例：(http:〃www.be.ccoo.cn/store/)目前名店街在開發(fā)行業(yè)街、節(jié)日街和團(tuán)購等頻道，行業(yè)街里婚嫁街與名店街的關(guān)系，類似現(xiàn)在人才、房產(chǎn)與分類信息頻道。節(jié)日街主要根據(jù)各個(gè)不同節(jié)日推出不同的街道供盟友借助熱點(diǎn)開展業(yè)務(wù)，比如年貨街()行業(yè)街主要解決不同行業(yè)的個(gè)性要求，同時(shí)在行業(yè)的基礎(chǔ)上開發(fā)模板，這樣便于盟友市場運(yùn)作。目前婚嫁街和家居街已經(jīng)上線，其他行業(yè)街也會(huì)陸續(xù)上線，密度大概是2?3個(gè)月一個(gè)街道，盟友在行業(yè)街的指引下逐一運(yùn)作各個(gè)行業(yè)街，這樣盟友更容易做好市場突破，同時(shí)更好的分類別服務(wù)商家寶客戶。(四)論壇盈利隨著網(wǎng)站在本地人氣的逐步提升論壇也是可以賺錢的，并且總部會(huì)持續(xù)開發(fā)更多盈利產(chǎn)品出來供盟友銷售。論壇的收益可以體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：1廣告收益，比如論壇三級(jí)頁面中廣告位：http://www.0937.com/forum/topic.asp?boardid=10649&topicid=l0459002社區(qū)適合做活動(dòng)的品牌：社區(qū)由于參與度高，可以通過做活動(dòng)推廣的品牌，從中收取增值費(fèi)用。3、社區(qū)走向生活化也是走向商業(yè)化，社區(qū)的未來及商業(yè)價(jià)值在于生活化。所以即使定位不是娛樂化、權(quán)威資訊等的社區(qū)網(wǎng)站也很有前途。比如一個(gè)裝飾公司網(wǎng)站，有人上去發(fā)需求，大量的裝修企業(yè)就會(huì)報(bào)價(jià)跟貼，用戶選擇一個(gè)最低價(jià)的，下面就等著商家主動(dòng)上門吧。類似這樣滿足日常生活實(shí)際用途網(wǎng)站的也很有前途。別拿傳統(tǒng)廣告套用社區(qū)贏利模式。如女士服裝版塊里，由用戶產(chǎn)生的大量使用體驗(yàn)和各種評(píng)價(jià)，可以讓用戶在購買衣服之前作參考，正面的評(píng)價(jià)對(duì)于做服裝的商家、企業(yè)也是一種宣傳，對(duì)于用戶和企業(yè)都是非常實(shí)在的價(jià)值。4、口碑價(jià)值需要引導(dǎo)或商業(yè)策劃。社區(qū)的優(yōu)勢(shì)是口碑效應(yīng)好，但是無意識(shí)的口碑是沒有商業(yè)價(jià)值的，應(yīng)考慮引導(dǎo)使其產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。線上需要與線下結(jié)合。(五)商家寶盈利商家寶是城市中國重要的贏利產(chǎn)品，并且會(huì)在日后越來越突出，因?yàn)樵诘胤绞袌鲞€沒有專業(yè)的開發(fā)商家需求的產(chǎn)品，市場發(fā)展空間非常寬廣。每個(gè)城市都有上千個(gè)商家，而網(wǎng)絡(luò)的推廣費(fèi)用非常低廉，如果真正能為商家解決低成本推廣的問題，那么一年幾百元的投入對(duì)商家來說是非常劃算的。屆時(shí)也會(huì)有幾十萬的市場容量，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開發(fā)商家增值產(chǎn)品，盈利空間巨大。商家寶功能-----商家有獨(dú)立的網(wǎng)店系統(tǒng)、管理后臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)商家獎(jiǎng)品發(fā)布，促銷打折積分信息，店鋪信息，會(huì)員短信，地圖標(biāo)注，在線商品訂購，團(tuán)購等功能。商家寶是一款具有營銷功能的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，具有營銷商務(wù)功能的商家網(wǎng)站，可以持卡消費(fèi)或者網(wǎng)上支付寶購物功能?？筛鶕?jù)不同的行業(yè)進(jìn)入地方門戶站各個(gè)行業(yè)街進(jìn)行宣傳！聯(lián)盟卡可以為商家?guī)砜蛻?、商家寶幫助商家留住客戶、門戶網(wǎng)站幫助商家擴(kuò)大客戶、商家和用戶之間建立起會(huì)員庫，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售。商家寶案例：http:〃www上商家寶運(yùn)營資料：（六）經(jīng)營好商家產(chǎn)品盈利之后，就可以啟動(dòng)大規(guī)模廣告盈利：經(jīng)營方式綱要：經(jīng)營到此環(huán)節(jié)，我們門戶的目標(biāo)是，變成當(dāng)?shù)氐谝痪W(wǎng)絡(luò)媒體，甚至第一媒體。然后搶奪每個(gè)城市的廣告市場份額，這個(gè)階段，將開始大廣告客戶洽談，每筆廣告價(jià)格都是幾千至幾萬，甚至更高。地方門戶廣告的營銷重點(diǎn)主要體現(xiàn)在：唯一性，即位置唯一，品牌性，提升廣告商的公司品牌媒體性，地方門戶是本地最有潛力的媒體形式作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者，要敢于銷售自己的廣告位，盡可能的快速獲得資金，用于網(wǎng)站的發(fā)展，則能更好、更快的搭建本地的門戶平臺(tái)，為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值。廣告的價(jià)值不僅僅是產(chǎn)品的體驗(yàn)，還有就是為客戶打開一個(gè)新的窗口和機(jī)會(huì)，為他的發(fā)展提供更廣闊的空間。案彳列：www.jyg.ccoo.cnwww.yszx.ccoo.cnwww.yszx.ccoo.cnwww.023755.comwww.zoucheng.ccwww.0415kd.comwww.be.ccoo.cn后2者剛運(yùn)作不到半年時(shí)間，網(wǎng)站首頁都已經(jīng)有了幾萬的廣告收益市場規(guī)模：本地區(qū)廣告市場規(guī)模的30%、50%,年上百萬至幾百萬，甚至更多關(guān)鍵詞：兒千、幾萬網(wǎng)絡(luò)媒體、本地第一媒體幾千、幾萬，此時(shí)我們談的客戶應(yīng)該都是本地大的商家和企業(yè)，此時(shí)我們的網(wǎng)站在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^高的知名度，同時(shí)盟友的營銷能力也將提升到更高的水平，開始理解和精通媒體運(yùn)作方式。網(wǎng)絡(luò)媒體、本地第一媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，從本地的市場情況來衡量，首要要做到當(dāng)?shù)氐谝婚T戶，這個(gè)難度不大，但要變成當(dāng)?shù)氐谝幻襟w，需要更好的市場運(yùn)作能力，從市場的發(fā)展規(guī)律來講，門戶絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為地方第一媒體，這個(gè)需要我們長時(shí)間的培養(yǎng)和經(jīng)營。（七）活動(dòng)贊助（營銷型銷售）隨著門戶經(jīng)營的展開，組織、策劃活動(dòng)是一個(gè)必要的環(huán)節(jié)，搞好活動(dòng)不僅僅可以短時(shí)間帶來人氣,操作得當(dāng)會(huì)帶來客觀的利潤，甚至可以沉淀某種活動(dòng)的區(qū)域品牌，市場空間巨大地方門戶一定要適當(dāng)嘗試和培養(yǎng)自己組織活動(dòng)的能力，因?yàn)殚T戶是媒體的性質(zhì)，組織活動(dòng)可以說是名利雙收的活動(dòng)。“名”：搞活動(dòng)可以很容易通過活動(dòng)本身直接吸引很多人關(guān)注和參與，這種關(guān)注和參與又可以很引入到門戶里面。“利”：搞活動(dòng)可以引入本地的商家贊助，如果可能將活動(dòng)的組織形式提高到某種程度，如本地的某種重要活動(dòng)、文化節(jié)等，其收入是非?？陀^的。方式：從簡單開始，逐步提供組織活動(dòng)的能力和規(guī)模最簡易的活動(dòng)，就是網(wǎng)上評(píng)比，如同城寶貝評(píng)比（可以聯(lián)系幾個(gè)影樓）、也可以與本地的團(tuán)委、婦聯(lián)等合作尋找活動(dòng)內(nèi)容，門戶經(jīng)營者以網(wǎng)絡(luò)媒體和技術(shù)平臺(tái)提供者的身份加入。簡單的活動(dòng)做的順手之后，則可以組織本地大型的商務(wù)活動(dòng)，如借助各種節(jié)假日搞群眾活動(dòng)、搞城市文化節(jié)，搞城市平民晚會(huì)、同城優(yōu)秀商家評(píng)比等等?；顒?dòng)案例：15/vote/index.asp?voteid=899144128102白城之窗“久青官家具杯”網(wǎng)絡(luò)K歌七夕相親活動(dòng)資料匯總：2011阿拉善在線網(wǎng)“愛在七夕”首屆千人相親大會(huì)?0483.ccoo.cn/forum/topic.asp?boardid=56573&topicid=35384432011阿拉善在線網(wǎng)愛在七夕千人相親大會(huì)現(xiàn)場照片【精】.0483.ccoo.cn/forum/topic.asp?boardid=56651&topicid=3680322白山網(wǎng)尋找七夕甜蜜戀人活動(dòng)八、建站盈利：隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，企業(yè)，商家，機(jī)關(guān)政府都需要建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，來展示自己的產(chǎn)品（商家），或者提高企業(yè)的形象，樹立企業(yè)的品牌（企業(yè)），或者與網(wǎng)民進(jìn)行0距離的全面互動(dòng)（機(jī)關(guān)政府）。這些價(jià)值我們的建站平臺(tái)都可以幫他們實(shí)現(xiàn)，首先，我們的建站平臺(tái)有模塊建站，也就是傻瓜式操作，現(xiàn)成的提供幾百套模板給你，客戶自己選擇款式，選擇好直接點(diǎn)擊生成就建設(shè)好了一個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)適合一些低級(jí)的商家或者企業(yè)。一般來說，機(jī)關(guān)，政府，大型企業(yè)都會(huì)有自己的想法和要求，這個(gè)就適合我們另一種建站模式一一二次開發(fā)，我們的后臺(tái)還有二次開發(fā)功能，可以根據(jù)客戶的需求自定義建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，滿足他們的所有需求！建站例子：www.sc.ccoo.cn模板建站，拼成本--由于總部提供的成本為零：http:〃www.gdfybjy.ccoo.cn/http://www.ynqjrsbx.ccoo.cn/二次開發(fā)，拼技術(shù)一二次開發(fā)實(shí)際就是個(gè)性建站，當(dāng)然也有成本優(yōu)勢(shì)http:〃http://九、注釋：我們的盈利方式，還有短信盈利等，不過這些盈利方式較為獨(dú)立，與門戶經(jīng)營關(guān)聯(lián)不是很緊密建站盈利技術(shù)外包，拼銷售——有些盟友不想拼成本又沒有技術(shù)，可以選擇技術(shù)外包，在聯(lián)盟內(nèi)尋找合作伙伴，之后逐步培養(yǎng)自己的建站技術(shù)市場規(guī)模：600*1000=60萬資料:http://www.xp.ccoo.cn/downweb.ht