壽功教學(xué)講解課件

保險(xiǎn)的意義和功用保險(xiǎn)的意義和功用1意外保險(xiǎn)，健康保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)有意外保險(xiǎn)，能保證眷屬的正常生活；有健康保險(xiǎn)，不用花光儲(chǔ)蓄；有養(yǎng)老保險(xiǎn)，就可以擁有與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流！保險(xiǎn)的三大件:意外保險(xiǎn)，健康保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)保險(xiǎn)的三大件:2壽功教學(xué)講解課件3三高一低發(fā)病率越來(lái)越高治愈率越來(lái)越高治療費(fèi)用越來(lái)越高發(fā)病年齡越來(lái)越低重大疾病發(fā)病率80%三高一低發(fā)病率越來(lái)越高4城市生活壓力如山喝（毒奶粉、過(guò)度飲酒、垃圾飲品…）吃（暴飲暴食、垃圾食品…）吸（過(guò)度吸煙、環(huán)境污染…）生病了！健康危機(jī)，人人面對(duì)城市生活壓力如山喝（毒奶粉、過(guò)度飲酒、垃圾飲品…）吃（暴飲暴5第一個(gè)“口”代表吃的；第二個(gè)“口”代表喝的；第三個(gè)“口”代表吸的；當(dāng)吃的、喝的、吸的堆積如山的時(shí)候，人就生病了，當(dāng)病積累到一定程度的時(shí)候就變成癌了。我們每個(gè)人身上都有癌細(xì)胞，只不過(guò)是我們身體的免疫力在跟癌細(xì)胞做斗爭(zhēng)，你強(qiáng)它就弱，你弱它就強(qiáng)。第一個(gè)“口”代表吃的；61引入人體有206塊骨頭、8大系統(tǒng)、36個(gè)重要器官、23萬(wàn)億個(gè)細(xì)胞，除了頭發(fā)不會(huì)病變外，其他都有病變的可能性【作用】剖析人體組成系統(tǒng)，提出生病是必然的。1引入人體有206塊骨頭、8大系統(tǒng)、36個(gè)重要器官、2372引入人的一生發(fā)生分險(xiǎn)有兩種方式，一種交意外，一種叫疾病。有數(shù)據(jù)表明，一個(gè)人發(fā)重大疾病的概率高達(dá)80%【作用】再次強(qiáng)調(diào)罹患重疾的概率相當(dāng)高2引入人的一生發(fā)生分險(xiǎn)有兩種方式，一種交意外，一種叫疾病83挖掘如果一個(gè)人真的患了重疾，有3筆費(fèi)用是必須的：1.醫(yī)療費(fèi)；2.康復(fù)費(fèi)；3.收入損失費(fèi)。醫(yī)療費(fèi)我們有社保，醫(yī)保來(lái)應(yīng)對(duì)，那康復(fù)費(fèi)和收入損失費(fèi)呢？【作用】告知客戶除了醫(yī)療費(fèi)外，還有其他費(fèi)用損失，巧妙的避開了客戶最容易糾纏的社保話題。3挖掘如果一個(gè)人真的患了重疾，有3筆費(fèi)用是必須的：1.醫(yī)療94挖掘假如您年收入50萬(wàn)，萬(wàn)一不得已而生病，在家休養(yǎng)3年，您的收入損失是多少？【作用】告訴客戶健康保險(xiǎn)即收入損失保險(xiǎn)，并確定與之身價(jià)相匹配的保額，一定要先談保額。4挖掘假如您年收入50萬(wàn)，萬(wàn)一不得已而生病，在家休養(yǎng)3年，10人生是有風(fēng)險(xiǎn)的，風(fēng)險(xiǎn)是需要提前管控的。管控風(fēng)險(xiǎn)是需要付出一定的成本和代價(jià)的。你今天所付出的成本和代價(jià)就是交了一點(diǎn)微不足道的保險(xiǎn)費(fèi)，來(lái)購(gòu)買了兩個(gè)很高的保額，一個(gè)叫身價(jià)保額，一個(gè)叫健康風(fēng)險(xiǎn)保額。這相當(dāng)于雇了一個(gè)好人，這個(gè)好人就叫“保險(xiǎn)”，保險(xiǎn)就叫“好人”！人生是有風(fēng)險(xiǎn)的，你今天所付出的成本和代價(jià)就是交了一11幸?？燔囀杖胍馔饧膊∝毟F一般小康富裕爬坡圖話術(shù)：您是一家之主，在拉著一輛幸?？燔囋谧呱掀侣罚?yán)锩孀l(shuí)呢？坐著生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你愛的人。是不是能保證每個(gè)人都能把這輛幸福快車?yán)缴巾斈?你有沒(méi)有想過(guò)什么情況下繩子會(huì)中斷？（引發(fā)客戶思考，十秒鐘）中斷以后會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果？幸福快車收入意外疾病貧窮一般小康富裕爬坡圖話術(shù)：您是一家之主12您是一家之主，在拉著一輛幸?？燔囋谧呱掀侣?，車?yán)锩孀l(shuí)呢？坐著生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你愛的人。是不是能保證每個(gè)人都能把這輛幸?？燔?yán)缴巾斈?你有沒(méi)有想過(guò)什么情況下繩子會(huì)中斷？（引發(fā)客戶思考，十秒鐘）繩子中斷以后會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果？1、家庭的生活品質(zhì)急劇下降2、孩子的教育費(fèi)用無(wú)著落3、贍養(yǎng)父母的費(fèi)用就會(huì)沒(méi)有您是一家之主，在拉著一輛幸?？燔囋谧呱掀侣?，車?yán)?3當(dāng)你的生命發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，好人馬上挺身而出，它會(huì)告訴你：“安心的歇息吧，我來(lái)替你賺錢，我來(lái)幫你推車”,至于能推多久是否能夠把這輛幸?？燔囃频缴巾?，取決你所購(gòu)買人身風(fēng)險(xiǎn)保額的高與低和多與少。當(dāng)你的生命發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，好人馬上挺身而出，它會(huì)告14當(dāng)你的健康發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，好人也會(huì)馬上挺身而出，它會(huì)給你一筆錢去看病，它會(huì)給你一筆錢讓你在家康復(fù)，它還會(huì)告訴你可以在家休息三年，三年之內(nèi)我來(lái)替你賺錢，我來(lái)幫你推車，三年之后我的責(zé)任盡到了，你也該上班了。當(dāng)你的健康發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，好人也會(huì)馬上挺身而出，它15養(yǎng)老的風(fēng)險(xiǎn)1、不知道自己能活多久；2、不知道自己未來(lái)要過(guò)什么樣的生活品質(zhì)；3、過(guò)同樣的生活品質(zhì)也不知道未來(lái)要花多少錢；4、養(yǎng)老金一定是一筆安全的、?？顚Ｓ玫摹⒉?/p>

能挪作他用的錢。養(yǎng)老的風(fēng)險(xiǎn)1、不知道自己能活多久；16養(yǎng)老的話術(shù)

人花錢一輩子，賺錢一陣子，30歲以前靠父母，30歲到60歲靠自8，60歲以后靠誰(shuí)呢？（引發(fā)客戶的思考，十秒鐘）養(yǎng)老的話術(shù)人花錢一輩子，賺錢一陣子，30歲以前靠17現(xiàn)在既賺錢又花錢，沒(méi)有錢不要緊，重要的是到了60歲你已經(jīng)不賺錢了，但仍然在花錢！并且未來(lái)要花的錢比現(xiàn)在還要多，因?yàn)槲飪r(jià)年年都在漲。所以現(xiàn)在年輕力壯的自己拿出一定要收入的一小部分來(lái)給60歲不賺錢的你但還比現(xiàn)在花錢多的你做規(guī)劃！現(xiàn)在既賺錢又花錢，沒(méi)有錢不要緊，重要的是到了60歲18我們每個(gè)人都希望給孩子一輩子的幸?！瓙酆⒆泳徒o孩子一個(gè)確定的未來(lái)!我們每個(gè)人都希望給孩子19教育金話術(shù):我們每天這么辛苦的賺錢為的是什么呢？是為了孩子和自己的未來(lái)。孩子的一生分成四個(gè)階段：

教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老，在這四個(gè)階段當(dāng)中孩子的教育是最重要的，因?yàn)楹⒆拥慕逃龥Q定孩子的工作、婚嫁和養(yǎng)老。如果孩子有能力讀大學(xué)，而由于家庭經(jīng)濟(jì)的原因致使孩子無(wú)法完成學(xué)業(yè)是很可惜的，所以孩子的教育金一定要提前規(guī)劃。教育金話術(shù):我們每天這么辛苦的賺錢為的是什么呢？20愛不是盲目的付出，是理性的規(guī)劃!規(guī)劃愛不是盲目的付出，是理性的規(guī)劃!規(guī)劃21拿走擔(dān)憂成全心愿保護(hù)已有財(cái)富鎖定未來(lái)財(cái)富保險(xiǎn)的核心價(jià)值:人壽保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移人壽保險(xiǎn)是責(zé)任的體現(xiàn)人壽保險(xiǎn)是生命的價(jià)值人壽保險(xiǎn)是對(duì)未來(lái)的準(zhǔn)備拿走擔(dān)憂成全心愿保險(xiǎn)的核心價(jià)值:人壽保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移22保險(xiǎn)有兩大功能，保障功能和強(qiáng)制儲(chǔ)蓄功能保障功能

解決的是人生不能控制的兩大風(fēng)險(xiǎn)——意外和疾病。強(qiáng)制儲(chǔ)蓄功能解決的是人生未來(lái)必然要發(fā)生的兩大問(wèn)題——子女的教育和養(yǎng)老。既然人生未來(lái)必然一定

要發(fā)生，所以一定要提前規(guī)劃，并且越早規(guī)劃越好。既然人生不能掌控，所以一定要學(xué)會(huì)管控。管控人生

不能控制的，規(guī)劃人生未來(lái)必然一定要發(fā)生的。保險(xiǎn)有兩大功能，保障功能和強(qiáng)制儲(chǔ)蓄功能保障功能23保險(xiǎn)用一個(gè)字去形容是“愛”，保險(xiǎn)用另一個(gè)字去形容是“錢”，是一旦發(fā)生意外風(fēng)險(xiǎn)，留給家人和孩子的一筆生活費(fèi)；是一旦發(fā)生醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，給付的一筆醫(yī)療金；是孩子小的時(shí)候存上，長(zhǎng)大后取得一筆教育金；是年輕的時(shí)候存上，老得時(shí)候取得一筆養(yǎng)老金。保險(xiǎn)用一個(gè)字去形容是“愛”，保險(xiǎn)用另一個(gè)字去形容24保險(xiǎn)用兩個(gè)字形容是“責(zé)任”，是“保障”，是一種“保證”，是一種“保護(hù)”，是一種“呵護(hù)”，是一種“防護(hù)”，是一種“互助”，是一種“精神”。保險(xiǎn)不僅僅是事后的一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，更重要的是一種事前的風(fēng)險(xiǎn)防范。保險(xiǎn)不僅僅讓我們學(xué)會(huì)安排未來(lái)，還讓我們學(xué)會(huì)珍惜當(dāng)下。保險(xiǎn)用兩個(gè)字形容是“責(zé)任”，是“保障”，是一種“25買保險(xiǎn)就是對(duì)自己生命和健康的一種呵護(hù)與尊重，買保險(xiǎn)就是尊重自己的生命。買保險(xiǎn)就是對(duì)自己生命和26

買保險(xiǎn)不是消費(fèi)，

而是另外一種儲(chǔ)蓄，是將中長(zhǎng)期的儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)到另外一個(gè)賬戶中為自己，為家人未來(lái)的需要準(zhǔn)備一大筆錢；

這不僅是一種理財(cái)，

也是一種生活態(tài)度，

更是一種愛心和責(zé)任。購(gòu)買保險(xiǎn)的幾個(gè)觀念買保險(xiǎn)不是消費(fèi)，購(gòu)買保險(xiǎn)的幾個(gè)觀念27保監(jiān)會(huì)公益廣告詞：讓你一分鐘讀懂保險(xiǎn)：意外險(xiǎn)，只為行程路上一份安心；醫(yī)療險(xiǎn)，只