營銷“三板斧”課件

—復(fù)雜的問題簡單化，簡單的事情重復(fù)做營銷“三板斧”1.營銷“三板斧”1.目錄／議程1.營銷是一個復(fù)雜的系統(tǒng)性工程2.營銷也可以很簡單3.什么是營銷“三板斧”？4.營銷話術(shù)何謂營銷話術(shù)話術(shù)的最高境界5.實戰(zhàn)演練2.2023/8/4目錄／議程1.營銷是一個復(fù)雜的系統(tǒng)性工程2.2023/8/討論：什么是營銷？營銷該怎么做？營銷難不難做？我們是怎么做營銷的？3.2023/8/4討論：什么是營銷？3.2023/8/31、要會察言觀色

2、要能胡吹猛侃

3、日曬雨淋是家常便飯

4、送禮要送得人家合意

5、做“三陪”還要把人陪爽了

6、……營銷是一個復(fù)雜的系統(tǒng)性工程：

2023/8/41、要會察言觀色

2、要能胡吹猛侃

3、日曬雨淋是家常做營銷難不難？2023/8/4做營銷難不難？2023/8/3難！非常難！2023/8/4難！非常難！2023/8/3真的有這么難嗎？2023/8/4真的有這么難嗎？2023/8/3營銷需要解決的核心問題是什么？2023/8/4營銷需要解決的核心問題是什么？2023/8/3營銷無非是要解決：客戶為什么要跟你走？2023/8/4營銷無非是要解決：客戶為什么要跟你走？2023/8/3在這個過程中我們有哪些誤區(qū)：

1、只記得營銷（目的性太強）2、做分析師的工作（無目的）3、老手反而容易丟失最基礎(chǔ)的東西4、不屑于做基礎(chǔ)性的工作5、忘記了“不以善小而不為”的智者之言6、……2023/8/4在這個過程中我們有哪些誤區(qū)：

1、只記得營銷（目的性太強）2

一著名糖果生產(chǎn)企業(yè)，從海外引進一條糖果包裝生產(chǎn)線。后來發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線有個問題：常有精美的糖紙沒裝進糖果就出來了。于是廠家請了一位海歸博士設(shè)計一個方案，解決這個問題。海歸博士組織了十多人的科研小組，采用了機械、微電子、自動化、X射線探測等技術(shù)，投入巨資成功解決了問題。當生產(chǎn)線上有空糖紙混跡其中，兩旁的探測器會發(fā)出信息，并且驅(qū)動一只機械手把空糖紙撿出來。為此海歸博士受到嘉獎，并準備上報申請專利。

2023/8/4一著名糖果生產(chǎn)企業(yè)，從海外引進一條糖

中國南方有個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也引進了同樣的生產(chǎn)線，老板發(fā)現(xiàn)這個問題后大為惱火，找了個小工來說：“你給老子把這個搞定，不然給老子滾蛋！”小工很快想出了辦法：他用剛被老板開除的工友那兒買來的一臺二手電風扇，對著糖果包裝線吹風，空糖紙都被吹走了。老板很高興，獎勵小工一臺新電風扇。小工很幸福，工友很羨慕！2023/8/4中國南方有個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也引進最簡單的往往也是最有效的！2023/8/4最簡單的往往也是最有效的！2023/8/3營銷其實也可以很簡單復(fù)雜的問題簡單化2023/8/4營銷其實也可以很簡單復(fù)雜的問題簡單化2023/8/3就三招！2023/8/4就三招！2023/8/3營銷“三板斧”第一招：賣公司第二招：賣服務(wù)第三招：賣自己第四招：重復(fù)前三招2023/8/4營銷“三板斧”第一招：賣公司2023/8/3第一斧：賣公司

賣公司，也就是包裝公司，讓客戶信任公司；所以我們在賣公司的過程中應(yīng)盡量向客戶展示公司實力雄厚，信譽卓著的一面；目的是讓客戶接受、認可并信任公司。2023/8/4第一斧：賣公司賣公司，也就是包裝公司，讓第二斧：賣服務(wù)賣服務(wù)，也就是將我們服務(wù)人性化—對于不同的客戶進行不同的服務(wù)個性化—與其他同行不同的地方高效化—給客戶帶來實際資產(chǎn)增值展現(xiàn)給客戶；讓客戶接受、認可并愿意為享受服務(wù)支付相應(yīng)報酬。2023/8/4第二斧：賣服務(wù)賣服務(wù)，也就是將我們服務(wù)2023/8/3第三斧：賣自己

賣自己，則是將營銷人員專業(yè)、敬業(yè)、誠信、可信賴等展現(xiàn)給客戶，讓客戶樂意接受你的建議與服務(wù)并愿意給你轉(zhuǎn)介紹客戶。2023/8/4第三斧：賣自己賣自己，則是將營銷人員專業(yè)、敬業(yè)如何劈好“三板斧”

有針對性的去賣公司、賣服務(wù)、賣自己，就要先了解客戶及其需要。實際上，我們營銷的過程也是一個了解客戶需要并滿足客戶需要的過程。要做好這一方面，首先應(yīng)該通過觀察，試探（提問），換位思考等方式來了解客戶及其需要，然后才針對性地組織銷售話術(shù)來賣公司、賣服務(wù)、賣自己。2023/8/4如何劈好“三板斧”有什么是話術(shù)？說話的技術(shù)？說話的藝術(shù)？2023/8/4什么是話術(shù)？說話的技術(shù)？2023/8/3營銷話術(shù)

就是營銷過程中營銷人員說話的技術(shù)，或者說是說話的技巧。

2023/8/4營銷話術(shù)就是營銷過程中營銷人員說話的技術(shù)，或者說是說話話術(shù)的最高境界（藝術(shù)）

做到所說的每句話都在潛意識里帶有目的性（我們和客戶進行溝通的目的，是促成客戶在招商有效開戶并進行交易），而同時做到讓聽的人感覺不到你的目的。