淘寶文案編寫技巧課件

淘寶文案編寫技巧換個(gè)角度思考，世界原來不是你想的那樣！淘寶文案編寫技巧換個(gè)角度思考，世界原來不是你想的那樣！案例：

如何寫出具有互聯(lián)網(wǎng)思維的文案？案例：

如何寫出具有互聯(lián)網(wǎng)思維的文案？1、產(chǎn)品屬性分解1、產(chǎn)品屬性分解2、專業(yè)知識(shí)普及。

小米公司把產(chǎn)品分割成獨(dú)立的屬性，普及材料學(xué)知識(shí)2、專業(yè)知識(shí)普及。

小米公司把產(chǎn)品分割成獨(dú)立的屬性，普及凡客誠品普及化學(xué)知識(shí)凡客誠品普及化學(xué)知識(shí)雷布斯在2011年產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，

巧妙地用這關(guān)鍵一張圖來分解產(chǎn)品屬性

雷布斯在2011年產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，

巧妙地用這關(guān)鍵一張圖來分解為什么互聯(lián)網(wǎng)文案需要分解產(chǎn)品屬性？因?yàn)檫@有助于它們彌補(bǔ)和大品牌的劣勢。消費(fèi)者選購產(chǎn)品時(shí)有兩種模式—低認(rèn)知模式（不花什么精力去思考）和高認(rèn)知模式（花費(fèi)很多精力去了解和思考）。大部分時(shí)候，消費(fèi)者處于“低認(rèn)知模式”，他們懶得詳細(xì)了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡單地通過與產(chǎn)品本身無關(guān)的外部因素來判斷—“這個(gè)大品牌，不會(huì)坑我，就買這個(gè)！”“這個(gè)德國產(chǎn)的，質(zhì)量肯定比國產(chǎn)好，就買這個(gè)！”在這種情況下，小品牌是打不過大品牌的，因?yàn)橄M(fèi)者直接通過“品牌”來推測產(chǎn)品質(zhì)量，而不是詳細(xì)比較產(chǎn)品本身。這種情況下，應(yīng)該把消費(fèi)者變到“高認(rèn)知模式”，讓他們花費(fèi)很多時(shí)間精力來比較產(chǎn)品本身，而不是簡單地通過品牌和產(chǎn)地來判斷。而“分解產(chǎn)品屬性”就是一個(gè)很好的方法，可以讓消費(fèi)者由一個(gè)“模糊的大概印象”到“精確地了解”。

為什么互聯(lián)網(wǎng)文案需要分解產(chǎn)品屬性？總結(jié)這就是為什么大品牌的廣告往往強(qiáng)調(diào)一個(gè)整體的印象（“再一次，改變一切”“極致設(shè)計(jì)”等），而小品牌往往會(huì)詳細(xì)地分解產(chǎn)品屬性，讓消費(fèi)者進(jìn)入“高認(rèn)知模式”?？偨Y(jié)這就是為什么大品牌的廣告往往強(qiáng)調(diào)一個(gè)整體的印象（“再一次2、指出利益，從對(duì)方利益出發(fā)2、指出利益，從對(duì)方利益出發(fā)文案進(jìn)行“分解產(chǎn)品屬性”還不夠，你需要把利益點(diǎn)說出來—這樣的屬性具體可以給對(duì)方帶來什么。你需要轉(zhuǎn)變思維—不是“向?qū)Ψ矫枋鲆粋€(gè)產(chǎn)品”，而是“告訴對(duì)方這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他有什么用！”文案進(jìn)行“分解產(chǎn)品屬性”還不夠，你需要把利益點(diǎn)說出來—這樣的3、定位于使用情景當(dāng)被要求描述一款產(chǎn)品，大部分人首先想到的是：“這一個(gè)XX”（定位到產(chǎn)品屬性）有些人還會(huì)想到—“這是一款專門為XX人群設(shè)計(jì)的產(chǎn)品！”（定位到人群）其實(shí)還有第三種—“這是一款可以幫你做XX的產(chǎn)品”。（定位到使用情景）實(shí)際上，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特點(diǎn)（品類復(fù)雜丶人群分散），你應(yīng)該更多地把產(chǎn)品定位到使用情景—用戶需要用我的產(chǎn)品完成什么任務(wù)？比如如果我描述“這是一款智能無線路由器！”（產(chǎn)品類別），你可能不知道我在說什么。但是如果我說“你可以在上班時(shí)用手機(jī)控制家里路由器自動(dòng)下片”（使用情境），你可能就會(huì)心動(dòng)。所以，最重要的并不是“我是誰”，而是“我的消費(fèi)者用我來做什么？”3、定位于使用情景當(dāng)被要求描述一款產(chǎn)品，大部分人首先想到的是4、找到正確的競爭對(duì)手前一種是跟預(yù)防上火的中藥比，雖然更加突出了“防上火”功能，但是人覺得“是藥三分毒”，可能不敢喝；后者跟飲料比，增加了“防上火”功能，給人感覺“不再為喝不健康飲料而有負(fù)罪感”了。4、找到正確的競爭對(duì)手前一種是跟預(yù)防上火的中藥比，雖然更加突在線教育的競爭對(duì)手其實(shí)并不是線下培訓(xùn)，因?yàn)閷?duì)那些肯花這么多時(shí)間和金錢參加培訓(xùn)的人來說，在線教育顯然滿足不了其對(duì)質(zhì)量的要求；它的競爭對(duì)手其實(shí)是書籍丶是網(wǎng)絡(luò)論壇，因?yàn)樗目蛻羰且驗(yàn)闆]錢沒時(shí)間而無法參加培訓(xùn)，以至于不得不看書自學(xué)的人。太陽能的競爭對(duì)手最初并不是火電，因?yàn)閷?duì)于性能穩(wěn)定的火電來說，太陽能太不靠譜了；它的競爭對(duì)手是“沒有電”—太陽能最初在美國失敗，但是卻在非洲首先商業(yè)化，對(duì)美國人來說，太陽能太不穩(wěn)定了，但對(duì)沒有電網(wǎng)的一些非洲國家來說，自建太陽能發(fā)電器總比沒有電用要好。凡客抗皺襯衫的競爭對(duì)手其實(shí)并不是價(jià)值幾千塊的商務(wù)襯衫（像它宣傳的那樣），因?yàn)榭嫌眠@些商務(wù)襯衫的人瞧不起凡客；它更可能的競爭對(duì)手是T恤和POLO，因?yàn)樗南M(fèi)者是那些因?yàn)楹ε聰D地鐵把襯衫擠皺而不得不穿T恤的人。第一代iPhone真正的競爭對(duì)手并不是諾基亞手機(jī)，因?yàn)楸绕鹬Z基亞手機(jī)，它續(xù)航不行丶通話質(zhì)量不行；它真正的競爭對(duì)手是華爾街日?qǐng)?bào)丶游戲機(jī)丶視頻播放器。在當(dāng)時(shí)的主流觀點(diǎn)下，作為一款手機(jī)，它有無數(shù)缺點(diǎn)；但比起其他視頻播放器丶報(bào)紙等，它卻好多了，還有打電話功能。淘寶文案編寫技巧ppt課件反問：我們的競爭對(duì)手？其他微商品牌傳統(tǒng)渠道里的線下品牌品牌專賣店超市構(gòu)思好文案丶好宣傳，先找到你產(chǎn)品真正的競爭對(duì)手。反問：我們的競爭對(duì)手？其他微商品牌5、塑造視覺感如果只說“夜拍能力強(qiáng)”，很多人沒有直觀的感覺；但是如果說“可以拍星星”，就立馬讓人回憶起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感覺。因?yàn)樾蜗蠡南胂笫俏覀冏罨镜男枨笾?，人天生不喜歡抽象的東西。所以古代幾乎所有的抽象理念都被形象化—因?yàn)椤罢x慈悲”太抽象，所以直接創(chuàng)造一個(gè)形象化人格化的神出來；因?yàn)橄掠赀^程太抽象，所以虛構(gòu)出“雷公電母”。

寫文案，一定要有“視覺感”，否則別人看了不知道你到底在說些什么。5、塑造視覺感如果只說“夜拍能力強(qiáng)”，很多人沒有直觀的感覺；6、建立聯(lián)系小公司發(fā)布新產(chǎn)品，但是人們不喜歡陌生，從而經(jīng)常不買賬。這時(shí)候你就應(yīng)該為文案建立“附著力”—將信息附在一個(gè)大家熟知的物品上。比如上圖，假設(shè)你完全不了解電視機(jī)頂盒，它宣傳“自由遙控”，你可能沒什么概念；但是如果說“讓電視1秒變電腦”，你就明白了—原來是可以像電腦一樣自由操控電視??！為什么“附著力”這么重要？這是因?yàn)槿说挠洃浤Ｊ?。，如果新知識(shí)無法同舊知識(shí)建立聯(lián)系，人很快就會(huì)忘記它；如果和舊有的熟悉的東西建立了聯(lián)系，人就容易記住它。6、建立聯(lián)系小公司發(fā)布新產(chǎn)品，但是人們不喜歡陌生，從而經(jīng)常不7、提供導(dǎo)火索文案的目的是為了改變別人的行為，如果僅僅讓別人“心動(dòng)”，但是沒有付出最后的“行動(dòng)”，可能讓文案功虧一簣。最好的