社會(huì)心理學(xué)-第十一章人際吸引課件

第十一章人際吸引

河南大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院范麗恒1第十一章人際吸引河第一節(jié)人們?yōu)槭裁聪嗷ノ诙?jié)什么導(dǎo)致人際吸引第三節(jié)親密關(guān)系2第一節(jié)人們?yōu)槭裁聪嗷ノ?第一節(jié)人們?yōu)槭裁聪嗷ノ弧⑷祟惖挠H和動(dòng)機(jī)二、為了克服寂寞3第一節(jié)人們?yōu)槭裁聪嗷ノ?、人類的親和動(dòng)機(jī)3第一節(jié)人們?yōu)槭裁聪嗷ノ弧⑷祟惖挠H和動(dòng)機(jī)兩種動(dòng)機(jī)(Atkinson,1954;Mcadoms,1980)：１、親和需求needforaffiliation（一個(gè)人尋求和保持許多人際關(guān)系的愿望）２、親密需求intimacy（人們追求溫暖、親密關(guān)系的愿望）4第一節(jié)人們?yōu)槭裁聪嗷ノ弧⑷祟惖挠H和動(dòng)機(jī)4人類的親和動(dòng)機(jī)與兩方面的因素有關(guān)：１、與社會(huì)比較有關(guān)，它強(qiáng)調(diào)人們通過社會(huì)比較獲得有關(guān)自己和周圍世界的知識(shí)。人們之所以與他人親近，是為了拿自己的感覺與其他同情境下的人比較。研究發(fā)現(xiàn)：和他人在一起，可以減少焦慮和恐懼２、與社會(huì)交換有關(guān)，它強(qiáng)調(diào)人們通過社會(huì)交換來得到心理與物質(zhì)酬賞。人們會(huì)盡力尋求并維持報(bào)酬大于付出的人際關(guān)系.5人類的親和動(dòng)機(jī)與兩方面的因素有關(guān)：5親和動(dòng)機(jī)的報(bào)酬(R.Weiss,1974)（１）依戀attachment：指最親密的人際關(guān)系所提供給個(gè)體的安全感和舒適感（２）社會(huì)整合socialintegration:通過親和與他人交往，與他人擁有相同的觀點(diǎn)和態(tài)度，產(chǎn)生團(tuán)體歸屬感（３）價(jià)值保證reassuranceofworth：得到別人支持時(shí)產(chǎn)生的自己有能力有價(jià)值的感覺（４）可靠的同盟感asenseofreliablealliance：通過良好關(guān)系的建立，意識(shí)到自己需幫助時(shí)，他人會(huì)伸出援助之手（５）得到指導(dǎo)theobtainingofguidance:與他人交往可從他人那里獲得有價(jià)值的指導(dǎo)（６）受教育的機(jī)會(huì)theopportunityofnurturance：能夠使我們有機(jī)會(huì)接受來自他人的教育6親和動(dòng)機(jī)的報(bào)酬(R.Weiss,1974)6二、為了克服寂寞寂寞：當(dāng)人們的社會(huì)關(guān)系缺乏某些重要成分時(shí)所引起的一種主觀上的不愉快感。Ｗeiss把寂寞分為兩種：情緒性寂寞：沒有任何親密的人可以依戀而引起的寂寞感社會(huì)性寂寞：當(dāng)個(gè)體缺乏社會(huì)整合感或缺乏由朋友或同事等所提供的團(tuán)體歸屬感時(shí)產(chǎn)生的寂寞感寂寞與孤獨(dú)的區(qū)別：孤獨(dú)是一種與他人隔離的客觀狀態(tài)7二、為了克服寂寞寂寞：當(dāng)人們的社會(huì)關(guān)系缺乏某些重要成分時(shí)所引寂寞感的影響因素：１、婚姻與經(jīng)濟(jì)狀況已婚的寂寞感少，貧窮的比富有的人寂寞感強(qiáng)２、年齡因素Parlee（1979）18歲以下的79%說有時(shí)或經(jīng)常感到寂寞，45-55歲報(bào)告率53%，55歲以上為37%３、人格因素寂寞的人比較內(nèi)向、害羞、自尊心低、社交技巧差；另外，寂寞常常與焦慮和憂郁相伴8寂寞感的影響因素：8４、社交技巧Solano和Koester（1989）發(fā)現(xiàn)，有慢性寂寞的人常常是那些缺乏社交技巧的人提高社交技巧的方法：提高對(duì)他人的關(guān)注；培養(yǎng)自己認(rèn)識(shí)并遵從社會(huì)交往規(guī)范的能力三、獨(dú)處需要與交往需要9４、社交技巧9第二節(jié)什么導(dǎo)致人際吸引一、熟悉性越熟悉，越喜歡Zajonic在1968年提出來所謂的「曝光效應(yīng)」，就是認(rèn)為若增加一個(gè)人的曝光率，就可以增加我們對(duì)此人的喜歡程度Moreland和Beach(1992)利用真人所進(jìn)行的研究，也發(fā)現(xiàn)這種「曝光效應(yīng)」10第二節(jié)什么導(dǎo)致人際吸引一、熟悉性10熟悉導(dǎo)致吸引的三點(diǎn)原因：A、一個(gè)人的重復(fù)出現(xiàn)會(huì)增加我們辨識(shí)出這個(gè)人的可能性，因而減少不確定、不安的感覺，而增加了對(duì)這個(gè)人的正向感覺B、對(duì)一個(gè)人熟悉時(shí)，我們較可以預(yù)測對(duì)方的行為C、對(duì)一個(gè)人熟悉時(shí)，越可能發(fā)現(xiàn)或假設(shè)對(duì)方與我們相似，因而增加對(duì)此人的好感11熟悉導(dǎo)致吸引的三點(diǎn)原因：11熟悉性的局限

A、當(dāng)我們一開始接觸某個(gè)人，如果形成愉快或至少中性（neurtral）的初始知覺，則此人的重復(fù)出現(xiàn)，的確會(huì)增加其吸引力但是如果初始知覺是負(fù)面的，則只是重復(fù)曝光或距離接近，并無助于增加我們對(duì)此人的喜愛12熟悉性的局限

A、當(dāng)我們一開始接觸某個(gè)人，如果形成愉快或至熟悉性的局限

B、當(dāng)兩個(gè)人之間的興趣（interests）﹑需求（needs）﹑個(gè)性（personality）相抵觸時(shí)，空間的距離愈大，見面的機(jī)會(huì)愈少，彼此的爭執(zhí)或沖突，反而可能減少C、當(dāng)刺激人物重復(fù)出現(xiàn)太多次之后，也可能引起人們厭煩（boredom）﹑或過度飽和（satiation）的感覺，而達(dá)到了曝光吸引效果的極限13熟悉性的局限

B、當(dāng)兩個(gè)人之間的興趣（interests）﹑二、個(gè)人特征1.個(gè)性品質(zhì)受到高度喜歡的特質(zhì)介于稍微喜歡與稍微不喜歡的特質(zhì)最不受喜歡的特質(zhì)真誠固執(zhí)態(tài)度不佳誠實(shí)循規(guī)蹈矩不友善善解人意大膽敵意忠誠謹(jǐn)慎多嘴多舌真實(shí)追求完美自私值得信賴易激動(dòng)目光短淺聰明文靜粗魯可靠沖動(dòng)自傲自大有思想精力旺盛貪婪14二、個(gè)人特征受到高度喜歡的特質(zhì)介于稍微喜歡與最不受喜歡的特質(zhì)受到高度喜歡的特質(zhì)介于稍微喜歡與稍微不喜歡的特質(zhì)最不受喜歡的特質(zhì)體貼害羞不真誠可信賴感情豐富心地不好溫暖內(nèi)向不值得信賴心地善良天真惡毒友善好動(dòng)可憎快樂白日夢者不真實(shí)不自私追求物質(zhì)享受虛偽幽默反叛殘忍負(fù)責(zé)任孤獨(dú)卑劣開朗依賴性欺騙信任別人

說謊15受到高度喜歡的特質(zhì)介于稍微喜歡與最不受喜歡的特質(zhì)體貼害羞不真二、個(gè)人特征2.才能一般說來，人們喜歡那些有能力的、聰明的人事實(shí)上是這樣嗎？才能與吸引力之間的倒U型關(guān)系犯錯(cuò)誤效應(yīng)：小小的錯(cuò)誤會(huì)使有才能的人吸引力更增加一層犯錯(cuò)誤效應(yīng)直接受性別角色與自尊心的影響。男性更喜愛犯了錯(cuò)誤的才能出眾的男性。而女性則更喜歡能力出眾而沒有錯(cuò)誤的人。中等水平自尊心的男性，更喜歡能力出眾而有錯(cuò)誤的人，而低自尊的男性則更偏愛沒有錯(cuò)誤的能力出眾者

16二、個(gè)人特征16二、個(gè)人特征3.外表吸引力原因：A暈輪效應(yīng)——“美的就是好的”B漂亮的輻射效應(yīng)另：外表吸引力的刻板印象存在文化差異17二、個(gè)人特征17外表吸引力的局限

A、這種「美即是好」的效果，只在社會(huì)能力（socialcompetence）上最為明顯但除此之外，外表在預(yù)測個(gè)人生活適應(yīng)（adjustment）﹑智力﹑正直（integrity）﹑關(guān)心他人（concernforothers）等方面，卻只有中等﹑甚至沒有任何效果18外表吸引力的局限

A、這種「美即是好」的效果，只在社會(huì)能力B、外表的吸引力只有在訊息有限的情況下（例如形成第一印象﹑或根據(jù)照片進(jìn)行判斷），才會(huì)產(chǎn)生重大可觀的影響力，但是，對(duì)于長期的人際關(guān)系，就沒有那么明顯的效力了一方面可能因?yàn)閮扇嘶?dòng)的時(shí)間和頻率增加之后，人們對(duì)彼此內(nèi)在的特質(zhì)會(huì)有更為深入了解另一方面，也可能是因?yàn)槿擞懈杏X適應(yīng)（sensoryadaptation）的現(xiàn)象：19B、外表的吸引力只有在訊息有限的情況下（例如形成第一印象﹑或接近效應(yīng)：我們看見并與之交往最多的人往往最可能成為我們的朋友或戀人的心理效應(yīng)研究發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)愈接近的人，愈可能彼此吸引，進(jìn)而成為朋友時(shí)空的接近性是建立友誼的先決條件，同時(shí)對(duì)于人際吸引也有重大的影響力時(shí)空接近性除了友誼形成外，對(duì)于人們伴侶選擇上，也有其重大的影響力三、時(shí)空接近性20接近效應(yīng)：我們看見并與之交往最多的人往往最可能成為我們的朋友物理距離和功能距離三、時(shí)空接近性21三、時(shí)空接近性21三、接近性接近性影響人際吸引的原因分析：1.接近性能增加熟悉性2.接近性與相似性有關(guān)3.從社會(huì)交換的觀點(diǎn)看：物理距離的接近使人更容易獲得來自他人的幫助22三、接近性接近性影響人際吸引的原因分析：22四、相似性1.人口特征的相似性（性別、種族背景、宗教、社會(huì)階層、年齡）2.外表的相似性3.態(tài)度的相似性4.行為的相似性23四、相似性1.人口特征的相似性（性別、種族背景、宗教、社會(huì)階四、相似性相似性對(duì)人際吸引影響的原因分析：1.社會(huì)比較的自我確認(rèn)理論：那些相似的人帶給我們一種我們是正確的感覺2.平衡理論： P-O-X平衡：那些和我們相似的人將會(huì)喜歡我們，所以我們有可能會(huì)主動(dòng)建立人際關(guān)系在重要態(tài)度上的分歧導(dǎo)致關(guān)系的破裂24四、相似性相似性對(duì)人際吸引影響的原因分析：24五、互補(bǔ)性異性交往時(shí)：剛開始遵循相似性，接觸增加時(shí)互補(bǔ)性需要增強(qiáng)當(dāng)個(gè)體對(duì)某問題有明確清晰的看法與認(rèn)識(shí)時(shí)較喜歡與自己有相似觀點(diǎn)的人；當(dāng)個(gè)體處于對(duì)某問題模糊不清時(shí)喜歡與己觀點(diǎn)相異的個(gè)體。25五、互補(bǔ)性異性交往時(shí)：剛開始遵循相似性，接觸增加時(shí)互補(bǔ)性需要相似性vs互補(bǔ)性異性相吸？vs物以類聚，人以群分？當(dāng)交往雙方社會(huì)地位接近或平等，社會(huì)角色作用相同時(shí)，如通常的友誼關(guān)系，決定人際吸引水平的主要因素是相似性

另一方面，當(dāng)互補(bǔ)涉及人際吸引中最關(guān)鍵因素或社會(huì)角色相互對(duì)應(yīng)時(shí)，互補(bǔ)就成了影響人際吸引的主要因素。26相似性vs互補(bǔ)性異性相吸？vs物以類聚，人以群分？26第三節(jié)親密關(guān)系27第三節(jié)親密關(guān)系27一、幾種不同的親密關(guān)系親情友誼戀情二、愛情28一、幾種不同的親密關(guān)系28（一）家庭：最初的人際關(guān)系1.與父母的關(guān)系:

孩子最初與父母的交往對(duì)他日后的人際交往有所影響，因?yàn)榧彝ナ俏覀兠總€(gè)人學(xué)習(xí)與人交往的第一個(gè)場所。父母、祖父母及家庭中的其他成員都會(huì)以多種方式影響到嬰兒、幼兒和青少年。一定程度上，交往性質(zhì)將依賴于與之交往的長輩的個(gè)性特點(diǎn)。

29（一）家庭：最初的人際關(guān)系1.與父母的關(guān)系:292.兄弟姐妹的關(guān)系

當(dāng)孩子與父母都有良好的關(guān)系，并且父母也認(rèn)為家庭生活很幸福時(shí)，兄弟姐妹之間就容易產(chǎn)生深厚的感情。手足關(guān)系很重要，它對(duì)將來與同伴、戀人和配偶的關(guān)系產(chǎn)生或好或壞的影響。一些研究表明，學(xué)校中的流氓痞子及行為問題的學(xué)生大多數(shù)發(fā)生在兄弟姐妹關(guān)系不好的男孩子，若還有一個(gè)拒絕、懲罰型的母親就更是這樣。

302.兄弟姐妹的關(guān)系30（二）家庭之外的關(guān)系

建立親密友誼:親密關(guān)系一旦形成，與一般關(guān)系相比，會(huì)使兩個(gè)人在一起的時(shí)間增多，場所增多，還會(huì)有自我暴露、雙方情感支持，以及區(qū)別于其他一般朋友的特殊對(duì)待。親密朋友意味著慷慨、細(xì)膩、誠摯——在他面前你能感到輕松和自由展示自我。

31（二）家庭之外的關(guān)系建立親密友誼:31性別與友誼兩個(gè)男人在一起喜歡討論女人和性、人際關(guān)系困境，還有運(yùn)動(dòng)和酒。而女人在一起則喜歡討論與男人的關(guān)系、服裝、與室友的矛盾、贈(zèng)送或接受禮物等話題。男女對(duì)異性友誼的期望有所不同

:男性傾向于和有魅力的女人建立友誼，希望能從朋友關(guān)系發(fā)展為性關(guān)系。但如果沒有身體上的吸引，男人便認(rèn)為有理由結(jié)束交往了。而恰恰相反，對(duì)于女性來說，與男性建立友誼是為了得到身體上的保護(hù)，如果不具備這種保護(hù)，他們也感覺應(yīng)該疏遠(yuǎn)這種關(guān)系。32性別與友誼兩個(gè)男人在一起喜歡討論女人和性、人際關(guān)系困境，還有戀情：超越友情

人們更看重的是得到對(duì)方的接納，而不是要真實(shí)可靠——只想無條件地去愛和被別人所愛，因此表達(dá)最多的是共識(shí)和贊美。大家一同去游玩，雙方也都會(huì)表現(xiàn)出自己最好的一面。

戀愛就是部分建立在幻覺和美好想象之上

33戀情：超越友情人們更看重的是得到對(duì)方的接納，而不是要真實(shí)可二、愛情34二、愛情34（一）愛的定義1.友誼式愛情與激情式愛情友誼式愛情：當(dāng)我們對(duì)某個(gè)人非常在乎時(shí)所感覺到的親密和情感，并不包含激情和生理喚醒激情式愛情：對(duì)某人強(qiáng)烈的渴求，伴隨著生理喚醒。當(dāng)愛是相互的時(shí)候，我們感覺到極大的滿足和狂喜，當(dāng)愛是單方面的時(shí)候，我們感受到痛苦和絕望35（一）愛的定義352.愛情三元論（三角論）親密、激情、承諾362.愛情三元論（三角論）36（二）愛情關(guān)系1.進(jìn)化與愛情：配偶的選擇愛情選擇的依據(jù)：保證成功的繁殖兩性為異性身上不同的特征所吸引男性被女性的外表所吸引(外表，年齡，健康)女性被男性的資源所吸引(經(jīng)濟(jì)狀況和職業(yè)成就)批評(píng)：交換理論：美貌換財(cái)富相似性：外表吸引力和財(cái)富的近似程度37（二）愛情關(guān)系372.親密關(guān)系中的依戀方式成年關(guān)系中的行為根植于幼年與父母和教養(yǎng)者之間互動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。依戀方式：基于個(gè)體在嬰兒時(shí)期與主要的教養(yǎng)者之間的關(guān)系發(fā)展而來的個(gè)體對(duì)人際關(guān)系的預(yù)期方式。三種依戀方式安全型，回避型，焦慮/矛盾型382.親密關(guān)系中的依戀方式38安全型：以信任、不擔(dān)心被拋棄以及認(rèn)為自己是有價(jià)值的，很受人喜愛為特征的依戀方式回避型：因建立親密關(guān)系的嘗試被回絕，而以壓抑依戀需要為特征的依戀方式焦慮型：一種特征為關(guān)注他們的伴侶不會(huì)以同等方式回應(yīng)他們對(duì)親密的需要的依戀方式39安全型：以信任、不擔(dān)心被拋棄以及認(rèn)為自己是有價(jià)值的，很受人喜安全型依戀的嬰兒通常有著會(huì)對(duì)他們的需要有所回應(yīng)，以及在和他們的交往中表現(xiàn)出正性情緒的教養(yǎng)者回避型依戀的嬰兒通常有著那些冷淡、疏遠(yuǎn)并?；亟^嬰兒建立親密關(guān)系嘗試的教養(yǎng)者焦慮型依戀的嬰兒通常有著情緒不穩(wěn)定且專橫的教養(yǎng)者Ainsworth（1978）40Ainsworth（1978）40依戀理論的核心假設(shè)：我們在嬰兒和兒童時(shí)期學(xué)會(huì)的特定依戀方式成為我們描述我們關(guān)系的即行模型或圖式這個(gè)早期兒童關(guān)系的圖式會(huì)伴隨我們一生，并擴(kuò)展到我們與其他人的關(guān)系之中。41依戀理論的核心假設(shè)：41歸因和依戀方式安全型-安全型的伴侶關(guān)系最穩(wěn)定如果一個(gè)焦慮型和一個(gè)回避型的人相遇研究發(fā)現(xiàn)，他們會(huì)成為伴侶焦慮型的個(gè)體期望在關(guān)系中有更多的投入，而回避型的個(gè)體期望對(duì)關(guān)系負(fù)擔(dān)的責(zé)任更少（Kirkpatrick&Davis,1994)42歸因和依戀方式安全型-安全型的伴侶關(guān)系最穩(wěn)定42焦慮-回避型伴侶報(bào)告，他們的關(guān)系了無生趣，并有許多的負(fù)性、有問題的溝通方式，因此他們組成的伴侶關(guān)系會(huì)很短。焦慮型的女性和回避型的男性，他們的關(guān)系非常穩(wěn)定性別的刻板印象焦慮型的女性表現(xiàn)的是典型刻板化的女性角色；男性則表現(xiàn)出典型的刻板化男性角色他們在關(guān)系中體驗(yàn)到的負(fù)性感覺很多，但卻都?xì)w因于伴侶的性別43焦慮-回避型伴侶報(bào)告，他們的關(guān)系了無生趣，并有許多的負(fù)性、有3.長期關(guān)系中的社會(huì)交換投資模型：人們是否會(huì)忠于一段關(guān)系不僅取決于1、他們就收益、成本、比較水平和替代性比較水平而言的對(duì)關(guān)系的滿意程度，還取決于2、他們對(duì)關(guān)系進(jìn)行的那些離開關(guān)系就會(huì)失去的投資水平。443.長期關(guān)系中的社會(huì)交換44長期關(guān)系中的公平性兩種關(guān)系交換關(guān)系：受到公平需要支配的關(guān)系共有關(guān)系：在這種關(guān)系中，人們最關(guān)注的是對(duì)他人需求做出回應(yīng)。45長期關(guān)系中的公平性45交換關(guān)系的指導(dǎo)原則：關(guān)注公平我們希望自己的付出能有及時(shí)的回報(bào)如果我們的付出沒有得到回報(bào)，那么我們會(huì)感覺被人利用了我們不斷捕捉有關(guān)“誰對(duì)這段關(guān)系貢獻(xiàn)了什么”的信息能夠幫助對(duì)方對(duì)我們的心境沒有影響46交換關(guān)系的指導(dǎo)原則：關(guān)注公平46共有關(guān)系的指導(dǎo)原則：對(duì)他人的需要有所回應(yīng)我們并不希望自己的付出一定得到及時(shí)的回報(bào)如果我們的付出沒有得到回報(bào)，那么我們也不會(huì)感覺被人利用了我們并不一直關(guān)注有關(guān)“誰對(duì)這段關(guān)系貢獻(xiàn)了什么”的信息能夠幫助對(duì)方讓我們感覺良好47共有關(guān)系的指導(dǎo)原則：對(duì)他人的需要有所回應(yīng)47（三）親密關(guān)系的結(jié)束1.分手的過程四個(gè)階段intrapersonal(個(gè)體不斷思考他或她對(duì)關(guān)系的不滿意感),dyadic(個(gè)體與伴侶討論分手的問題